骗了4年,赚走50亿!这公司为何总挑中国人下手?

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Toutiao
最新回复:2021年11月18日 12点21分 PT
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金错刀

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文 / 金错刀频道

谁是天价口罩最合适的接盘侠?

中国人好不容易把口罩的价格打下来,加拿大鹅却又把天价口罩卖给了中国。

今年冬天,号称 " 羽绒服爱马仕 " 的加拿大鹅,身上又多了一个关键词——高级智商税。

这次大鹅新推出了三款口罩,原本几块钱的口罩,却离谱的定价到 600、800 元和 1000 元,涨价千倍。

比这更离谱的是,这几款口罩一推出,就被瞬间抢断货。

而且加拿大鹅也很坦诚,承认这 3 款口罩都不能用作个人防护设备,且未针对任何此类目的的测试和认证。

换句话说,口罩只有防寒功能,防疫效果连几毛钱的口罩都不如。

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究竟是什么撑起了这千元口罩的 " 体面 "?

答案只有一个:大鹅贴心的把 LOGO 放在了最显眼的位置。

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其实,大鹅的野心早就超越了羽绒服。

今年大鹅还开始卖起了鞋子,同样首发也定在中国,售价最高达 10800 元。

大鹅敢买高价也确实是底气十足,在 2020 财年大鹅销售额大涨 15.4%,营收达到 9.58 亿加元,算一算,相当于 50 亿人民币。

有趣的是,这一次的销量增长几乎全是靠电商带动,亚洲的销量远高于北美排名第一。

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但是,加拿大鹅 " 智商税 " 这个标签,其实是被中国人自己吹出来的。

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羽绒服爱马仕,曾经也是个 " 屌丝 "

在被捧为奢侈品之前,加拿大鹅在加拿大确实是个屌丝品牌。

而现在,普京,梅德韦杰夫、马云,都成了大鹅的免费带货大使。

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加拿大鹅在成立之初,在多伦多的一个小仓库做代工,跟奢侈品毫不沾边。

当时的大鹅,还叫雪鹅,主要业务就是生产羊毛背心、雨衣和雪地服,为巡查员制作各类制服、保安服,甚至一家自己的门店都没有。

就是这样一个屌丝品牌,如何逆袭成为一件羽绒服起步价格就在 4000 左右,能和众多奢侈品相提并论的天下第一鹅呢?

让加拿大鹅崛起的关键人物是——创始人的女婿,大鹅的第三代厂长 Daniel Reiss。

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他硬是靠着两个屡试不爽的商业运作套路,让大鹅的形象产生了翻天覆地的变化。

1、别人是做衣服,他把大鹅当特产

跟前几任做衣服相比,只有 Dani Reiss 格局不一般。

Dani Reiss 发现,人们对加拿大风光好奇,对极地风情也谜之向往。

在他的设想里,加拿大鹅能不能像日本的白色恋人巧克力、北欧的家具设计、瑞士的高级手表一样,变成独一无二的加拿大特产?

于是,2001 年他接手雪鹅后几乎第一件事,就是果断换掉雪鹅的商标,改名 " 加拿大鹅 "。

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为了强化 " 加拿大特产 ",他还给羽绒服加了一层毛皮帽檐,选用的都是当地常见的郊狼毛皮。

这一设计,不仅是为了产品更有辨识度,更是为了突出加拿大的品牌身份。

还喊出了口号:我们只使用真狼毛。

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Dani Reiss 说:" 人们热爱加拿大的一切。他们喜欢加拿大的自然,热爱加拿大的形象。"

打开谷歌输入 Canada,最先跳出来的不是其他,而是 Canada Goose。

2、奢侈品经典配置:限制产能 + 高价

改完设计以后,加拿大鹅开始把自己像一个奢侈品牌一样运作。

虽然没说是限量款,但是产能一向不足,把 iPhone 发售新机的套路完美复制在自家的羽绒服上。

加拿大鹅从不屑于搞价格战,Dani Reiss 说:加拿大鹅从来不打折,每年还维持 10%-17% 的价格涨幅。

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这意味着什么?意味着买它不是用来证明你有多需要它,而是用来证明你有那个能力消费它、投资它。

2018 年加拿大鹅温哥华市中心旗舰店开业,一大早队伍就拐了好几个弯。根据现场网友爆料,排队的大部分都是华裔面孔。

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高端的羽绒服,还需要高端的人穿。

加拿大鹅还把羽绒服带进了好莱坞剧组,《后天》、《国家宝藏》、《超人》,赞助电影拍摄和文化事业。

早在中国明星们穿大鹅之前,007 丹尼尔克雷格、石头姐、蕾哈娜和一众维秘超模,就已经穿上了过去的 " 保安服 "。

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贝克汉姆一家,也是 Canada Goose 的死忠粉。大儿子布鲁克林、老二罗密欧,也是大鹅不离身。

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用加拿大特产打着民族牌,借极地风光展示出了专业度,拿限制产能卖出高价,奢侈品运营的精髓,被大鹅全都学走了。

从此,加拿大鹅打通任督二脉,彻底解锁了财富密码。

2001 年,加拿大鹅年收入仅 300 万美元,而到 2019 年,加拿大鹅的营收已经达到 8.31 亿加元。

2017 年 3 月,风头正胜的 " 加拿大鹅 " 在美国和加拿大两地上市,从 IPO 之前被估值 20 亿美元,一直干到今天市值超过 300 亿。

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此外,加拿大鹅的海外销售额占比已经接近 7 成,无论是日本、美国还是中国,大鹅都成为了最受追捧的当红炸子鸡。

短短数年,已经没人记得大鹅的出身,成为了羽绒服届的爱马仕。

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嘴上抵制智商税,

背后抄到丧心病狂

求而不得,才叫刻骨铭心。

2018 年底,加拿大鹅第一次进入中国,那会儿还没有网红打卡,可北京市民抢大鹅的新闻就已经传遍全国,队伍从早排到晚,最长要等 3 个小时才能进店。

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三里屯的一家门店还采取了限流措施,门店只能一次容纳 100 人进入,结果进店之后,还是仿佛走进了菜市场。

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一直到 2021 年初,上海进入极寒天气,国产品牌还在直播间疯狂带货,而大鹅却已经悄悄卖断了货,据说进店至少要 2 个小时。

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因为除了身份的象征,很多死忠 " 鹅粉 " 骄傲的另一点是大鹅的鹅绒。

羽绒服的填充物主要有鹅绒和鸭绒两大类,同等条件下,鹅绒要好于鸭绒。

连大鹅自己底气十足地说," 我们的每一件羽绒服的填充物都含有 Hutterite 成分 "。

这种传说中的加拿大产 Hutterite 白鹅绒,是公认的业界最稀有最保暖的羽绒之一。

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结果,这次大鹅人设却迅速崩塌。

经济日报发布《抓住撒谎的加拿大鹅!》的文章曝出,监管部门调查发现,所谓 " 优良且最保暖 " 的羽绒服填充的鹅绒产品约占 16.8%,鸭绒产品约占 83.2%,且是普通鸭绒。

事实上,加拿大鹅的羽绒大衣中,只有 Snow Mantra 采用了白鹅绒,其他采用的均是白鸭绒。

换句话说,除非你花一万买 Snow Mantra,其他就算排队 3 个小时,抢到也只是 " 加拿大鸭 "。

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北京三里屯寒风中排队抢购加拿大鹅 图源:视觉中国

也因为在中国以次充好,大鹅被罚了 45 万。

不过,人人说着抵制智商税,但代购和山寨工厂里的抄袭并没有停。

在常熟 " 外贸村 ",外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服,标价分别为 650 元、550 元、245 元。每款衣服看似一样,但是充绒量、面料和工艺都有差别。

东莞等地的用鸭绒高仿加拿大鹅,能达到九七、九九成像。黄牛得守在厂房前,提前领号排队,等到凌晨两三点,抢购大量山寨加拿大鹅羽绒服。

有内部人员爆料," 市面上能见到的,价格低到不过百、高到四五千的,基本都是仿的。"

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国外的智商税,

为什么总挑中国人坑?

中国人对大鹅有多关键,大鹅自己比我们更清楚。

去年疫情期间,中国是加拿大鹅的 " 续命 " 灵药。2021 年第三季度,大鹅销售额高达 5630 万加元,同比激增 116%。

千元的口罩、万元的靴子,只要大鹅敢在中国市场首发,我们就愿意照单全收。

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为什么外国的 " 智商税 ",总挑中国下手?

有人说是人口红利,刀哥觉得,并不完全是。

经济学里有一种商品被称为韦伯伦商品,又称 " 炫耀财 "。

韦伯伦商品的最大特色是,价格越高销量才越高,这种商品能满足人类的虚荣心,是财富与地位的炫耀。

在英国,一所中学就规定全校同学们不许再穿加拿大鹅来上学,就是因为实在是炫富心态太重。

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国外越来越不吃这一套,中国却越来越上头。

就拿上海闵行的 Costco 超市开业来说,中国网红们跑到 Costco 不是去购物,而是去拍照,标题会写上自己 " 假装在 LA"。

在小红书上,出现了无数个如何在上海超市门口如何拍出 " 人在美国 " 的感觉。

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这些迷惑行为,很快被人截图当笑料传到了外网上。

还被吐槽只有两类人在 costco 停车场看到大小购物车就不撒手了,第一种是北美的流浪汉,第二种是中国网红。

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国外媒体借此大作文章,讨论中国人为什么要假装自己在洛杉矶,最后得出结论:不是因为 Costco 折扣大,而是因为能满足踏进中产阶级的炫富感。

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很多抢大鹅和穿假鹅的人,心态也是如此。

有人说,找遍了加拿大都找不到适合中国人的码,但中国人却满大街的穿着加拿大鹅。

Reiss 跟国外媒体吐槽,公司常收到负责打假机构发现假货的通知,经调查发现,冒牌货源头就在中国。

边境局也在德国和法国发现加拿大鹅的假货,包括 55,000 个标志徽章,这些徽章来自亚洲。

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别说中国消费者,就连中国的品牌,也没忍住蹭一蹭大鹅的设计和名气。

生产出中国第一件羽绒服的鸭鸭,过去一直走的是低端路线,主要消费者以中老年人为主。

这几年,鸭鸭为了摆脱土味,做了不少动作,但怎么看,都跟大鹅非常神似。

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结 语:

2019 年,在加拿大警方拘禁孟晚舟时,仅三天加拿大鹅股价下跌 15.89%,市值损失高达 80 亿元人民币。

但也仅仅这几天而已。

加拿大鹅从 2018 年来到中国,已经开了 20 家门店。而大鹅从改名到现在的 21 年里,在加拿大本土只有 9 家店,美国也只有 5 家店。

说到底, 我们还没有出现拿得出手的,或是真正能匹敌加拿大鹅的中国鹅。

这也是为什么苹果 145 的擦屏布,星巴克 399 的自助,大鹅 1000 元口罩,香奈儿 6000 多的盲盒,频频被骂智商税,又每次都能成功割一波中国韭菜的原因。

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嘴上喊着抵制,背后却总想学捷径抄袭,治标不治本。告别国外大牌收割智商税最好的方法:

不是粗暴抵制,不是无脑山寨,而是创新。

m
modems
1 楼
这国内傻逼土包子,丢人现眼
y
yddjh0033
2 楼
土唄,傻唄,蠢唄......
东山蟊贼
3 楼
让我深深地怀念法国品牌梦特娇! 八九十年代,一件体恤衫卖几千块人民币,那时工薪族的月薪不足一百块!
东方明珠中国风
4 楼
这个跟手机一样,自己没有的时候只能买贵的。买得起的都是有钱人,不在乎价格。当年一个大哥大一万多,那才是真金白银。
王传森
5 楼
THE MORE EXPENSIVE, THE MORE ATTRACTIVE. 很多人类的心理都是扭曲的。 越贵,越能激起拥有的欲望。
a
anchoret98
6 楼
我就說麼:加拿大鵝的審美和功能,在北美的衆多品牌中,實在很普通。 不使出點兒歪招兒,不可能做這麼大。 這也說明,中國還有很大的市場空間。 北美有實力的品牌,去中國搏一把,至少不會虧。
悟空是女的
7 楼
还是崇洋迷外! 为什么不弄个黑龙江天鹅牌!
没名怎么了
8 楼
在国外也是潮牌呀,很多人穿,就和lv chanel一样,奢侈品,不能看材料的成本,这点都不懂吗?肯为奢侈品买单的不会管它值不值,个人选择罢了,没必要升到国家高度,上纲上线,总来这一套有意思吗
高崎
9 楼
全聚德烤鸭店就从来没有这种思维方式,全聚德牌纯填鸭鸭绒防寒系列一旦推出,必将一统中国北方市场。
泰傻
10 楼
官方万能注解:根本原因是思想上的松懈。
金拱门汉堡包
11 楼
还有一个“公司”专骗国人,都骗了100年了
l
lalalaland
12 楼
做它的股票吧,GOOS.
P
Panda-2020
13 楼
中国人有钱喜欢名牌 哈哈哈
有1说1
14 楼
那两个犹太人和两个俄国人都骗了中国人多少年了
蓝山秋色之红叶静美
15 楼
金拱门汉堡包 发表评论于 2021-11-18 04:32:00 还有一个“公司”专骗国人,都骗了100年了 ………现在国人俯首膜拜啊,还有神一样的自尊的存在。
t
true?
16 楼
在疫情期间,这是明显的破坏防疫的行为。罚个几十亿不是问题。就看中共有没有这个胆量。
L
LAOK
17 楼
这篇文章写的很犀利!的确华人有这种要当人上人的心态。就说这里的很多反中网友总是不停的炫耀自己从来不去买中国的产品。都是花大价钱在名牌店购物消费!以此证明自己是高等人!其实呢,张嘴就骂人。出口全是女性生殖器!
a
abraham007
18 楼
国人从1840年以来一直积贫积弱了100多年,直到这几十年才缓过来,给点时间,大家拿鹅很快就会变回真正的鹅,呵呵
一骑绝沉
19 楼
中国一夜乍富,人傻钱多呗
一骑绝沉
20 楼
标题立意不对,不是大鹅总挑中国人下手,是中国人总捧它臭脚,给它惯出来的毛病。我从来不买大鹅,做的和工地的劳保服一样,质量没好哪去,不值
a
abraham007
21 楼
不过话说回来,4年卖50亿(这种报道肯定是指人民币不是美元,因为得往多里说)真不算太多,比不上维亚李嘉琪,也比不上同行比如耐克阿迪的正常年景。这事其实是告诉外资企业,在中国市场好好做生意,不装B,能赚很多钱,呵呵
p
pandali
22 楼
因为中国通货膨胀太厉害啦,钱不值钱啊,买国内品牌花了钱质量都得不到保证。。。我朋友说的哈哈
共-产-党
23 楼
(在中共国,)这几款口罩一推出,就被瞬间抢断货。 ----------------------- 这说明了什么? 这只能说明买这些口罩的中共国人智商低下?这说明加拿大公司的策略聪明,总能推出赢得中共国人民喜爱的产品? 为什么智商欠税的总是中共国的人?
s
sap200
24 楼
中共国人智商低下
一条小路
25 楼
抓緊這個小學生當領導的機會能騙就騙,一大堆SB.
z
zzbb-bzbz
26 楼
俞敏洪说得对,骗钱要从中国女人下手,
兔比兰伯王
27 楼
人家东西做得好,赚钱是应该的!