8年经验一手房销售，在线回答近期想买房jr的一些问题

引用 @董栋冬呀 发表的:
其实都一样，因为中介费是开发商返给中介的，不会对你多收费，最好按照我说的第二条，自己家人去走全民营销

这个真是好建议，实打实的现金返点到手太爽了。
不过求问，如何知道楼盘有全员营销活动，找亲戚帮忙的话通过什么途径才能参加推荐。
谢谢楼主。

引用 @770204309 发表的:
小弟准备最近上车，五线小城市，

说是买顶楼，送同等面积上面的层，顶楼比其它还贵300多，售楼的说交完房可以统一浇筑硬顶，相当于是一套复室了，合同上不显示，浇筑起来，楼顶高度也不变，不知道街上有懂得大哥没，这个靠谱吗，算是违建吧。这个开发商在本地楼盘有好几个，基本都是这样的顶层。

风险一定是有的，这个归城管管，属于违章建筑，但一般来说没有太大问题，被拆几率非常低，觉得合适就买吧，顶楼防水防晒层得多做，而且日后每几年都要保养，可以的话跟开发商协商看能不能给你签个补充协议

引用 @maksimcai 发表的:
看上一个小区的一个户型 销售先是说有特价房320万一套 之后又说特价房卖完了现在都是380万的
老哥看这个是啥情况？之后会再出特价房么 还是说当时的特价房都是噱头

没办法了，就是本期活动结束，销售一般不会恶意抬价，只有等下一波了，不一定再有

马住

引用 @跪斗蛋 发表的:
意思是买房的时候挂牌价是这个找然后其实是可以优惠的？
我简单问了一下说第一套房首付要三成，六十万左右，但是我听朋友说其实是可以不用拿这么多的呢..好像是开发商还是啥给你出？然后也相当于你贷款要还款一样，是吗

其实就约等于给你做了一个短期商业贷，开发商敢承诺就签，不会有太大问题

引用 @25meiyouRG 发表的:
这个真是好建议，实打实的现金返点到手太爽了。
不过求问，如何知道楼盘有全员营销活动，找亲戚帮忙的话通过什么途径才能参加推荐。
谢谢楼主。

很简单，找亲戚去看房，就说自己是看房的，看完之后找借口说不适合自己，但是刚好家里有个侄儿子想买房，你们这里推荐别人买房有没有奖励啊？有的话我带他来看一眼

引用 @三节就想打卡下班 发表的:
透明也是有限的透明，销售有2个98折的权限可以给你放，但实际上可能还有2个98折权限在案场经理手上没给你。

对，职级和权限挂钩

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

好地段你不买是真的没了，不算少数

好贴支持一下，另外问下lz觉得未来一线房价升值空间还大吗

我来实在点的，8年提了多少万？

引用 @算是个球 发表的:
我来实在点的，8年提了多少万？

全款一套房，贷款一套房

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

插眼，感谢lz

月薪多少万？

其实大品牌开发商最后折扣都是放尽的，收折扣只是怕你不买...部分开渠道收电商另说

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

我上面说的是已经谈到最后了，销售就说没办法，然后你再去跟他这么谈，哪儿有一上来就开这个口的？

引用 @杭州楼市吐槽君 发表的:
难道不是先让老婆一个人去报个假号码登记一下，问一下底价，然后去找中介渠道，在渠道费里再反还一部分优惠吗？

不行，销售员认人比背书精准多了，只要你来过一次，半年以内一定记得你，而且现在很多售楼部已经开始搞人脸识别了

老铁是不是sl的，有点巧合

引用 @moudffe 发表的:
如果房子确实不错的也不要太拖沓了。我当初买房的时候，销售代表一直跟我说早点下定金，不然房子很可能被别人抢先订走。我还以为是销售策略，结果第二次去的时候正赶上有人下订金把我想要的房子先买走了😂

是的，不能说是极小概率，算是小概率吧，二十个客户能碰上一个这样倒霉的，该要的优惠要完，该果断出手就出手了，

引用 @重案组之华曹达虎 发表的:
二手房你要看什么费用。。中介费是可以少的，一般中介说的按揭服务费担保费他们都会有回扣。

我想问下买二手房有必要找中介吗？一般中介费是怎么算的？

引用 @yelling666 发表的:
其实大品牌开发商最后折扣都是放尽的，收折扣只是怕你不买...部分开渠道收电商另说

看开发商，有小部分开发商有这个硬性规定，就是为了避免销售员自己留点跟客户谈，绝大部分还是没有这个规定的

引用 @董栋冬呀 发表的:
对，找开发商关系，全国除了恒大，基本上都可以暗箱操作

当时中签了直接买了，有个环保局的朋友说他负责那片环保，早跟他说可以便宜几万，我寻思这价格不都是订好的吗，因为摇中进去选房都显示单价。

引用 @本拉登凳 发表的:
我想问下买二手房有必要找中介吗？一般中介费是怎么算的？

怎么说呢，基本二手房交易避不开中介，合同内容，贷款处理，这些你没渠道的话都弄不了，当然你认识这些方面的人另说，中介方面的我不是很清楚

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

另外我在这行8年，万科碧桂园也卖过，亲眼见过无数爽快的客户没拿完售楼部基本优惠点，一套房买贵几万块，连销售经理都没谈到就成交了，奉劝各位谈的差不多的时候一定要让置业顾问找他们经理来谈，不要觉得不好意思，销售经理就是干这活儿的

引用 @大帝西蒙思 发表的:
当时中签了直接买了，有个环保局的朋友说他负责那片环保，早跟他说可以便宜几万，我寻思这价格不都是订好的吗，因为摇中进去选房都显示单价。

我现在在这边做销售经理，每个星期要打几个特殊优惠申请单给老板签字，基本都是客户找到各大房地产审核相关的部门关系的，环保的一定可以帮上你这个忙，不过买都买了就不要后悔了，相信你房子涨幅的价值早已盖过那便宜的几万块了

引用 @本拉登凳 发表的:
我想问下买二手房有必要找中介吗？一般中介费是怎么算的？

楼主说的已经很明白了。除非你跟业主是亲戚朋友关系完全信得过，不然还是走中介的好，不要拣了芝麻丢了西瓜。中介费这个很虚的，大部分中介对客户报价都是3个点，有些地方是客户业主个1.5个点，有些客户全给，但这些都是可以谈的，基本上一个点到两个点。

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

学到了，谁能借我200w🐶

引用 @陳狗 发表的:
他舍不得一万二，咬死了要一万二，可能也是想欺负我小孩子二十出头没多少社会经验。但我看穿了他的心思，也熟知买卖的流程。所以买房一定要自己熟悉流程，不要被人忽悠两句就怕的不行，都是心理战来的。

二十出头是重点，我酸了。不过，这方面的流程确实要搞清楚

你好。我请教个问题。你们那里是中介的吗？我最近看了一下商务司机。他也是中介的。但是他要先垫服装费。你觉得靠谱吗

引用 @洛城荣光 发表的:
你好。我请教个问题。你们那里是中介的吗？我最近看了一下商务司机。他也是中介的。但是他要先垫服装费。你觉得靠谱吗

不是中介，不太懂你说的内容

非常好的帖子，顶一个！祝愿大家都能够有车有房拿街薪！

引用 @董栋冬呀 发表的:
都行，中介有一种是一手房的渠道，虽然苦一点，做的事情怎么说呢，可能有点低级，就是每天打电话，去街上拉客户之类的活儿，就带客户去售楼部给置业顾问就行了，但是钱多，一笔成交有2-4万提成，缺点是钱拿到手会比较慢。
一手房销售轻松一点，学的东西也多，但提成就没这么高，正常来讲千分之一到千分之二点五的提成

到个人哪有2-4万那么多，除非自己开公司。
2-4万是业绩，给分销公司的。个人到手一般13-15%。
一般给分销公司也就2-8个点不等，看楼盘销售难度。

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

插眼

引用 @董栋冬呀 发表的:
不会，一手房销售提成很低，一般千分之一或者千分之二，你一套一百万的房子，他们只提一千块

朋友在碧桂园，听说千分之三

引用 @maksimcai 发表的:
看上一个小区的一个户型 销售先是说有特价房320万一套 之后又说特价房卖完了现在都是380万的
老哥看这个是啥情况？之后会再出特价房么 还是说当时的特价房都是噱头

噱头，本来就没有，即便有也是较差房源你根本看不上眼。不然怎么拉你去现场？

引用 @陳狗 发表的:
答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

我个人觉得有点不厚道。这属于行业潜规则，如果销售不贪图返利，不给你优惠的话你也没办法。
不过我也没买过房，不知道这种优惠是怎样的，就是说一下自己的疑问，有问题大家可以直说🐶

公寓有没有买的意义？

引用 @董栋冬呀 发表的:
不是中介，不太懂你说的内容

这位经理，我请教一下，现在我看好的一个楼盘，房子已经基本建好程度已经到准备交房了，但是开发商还不开盘，我看的是这个小区的新的一幢楼，前面几幢按销售说是已经卖完了的，但最近销售一直在发朋友圈，销售前面几栋之前说已经卖完了的房子，每次是四五套房源，而且挂上了特价的名头，而不开盘我准备要的这栋，等了十几天了，请问他们这是什么套路？

引用 @土木堡之变 发表的:
这位经理，我请教一下，现在我看好的一个楼盘，房子已经基本建好程度已经到准备交房了，但是开发商还不开盘，我看的是这个小区的新的一幢楼，前面几幢按销售说是已经卖完了的，但最近销售一直在发朋友圈，销售前面几栋之前说已经卖完了的房子，每次是四五套房源，而且挂上了特价的名头，而不开盘我准备要的这栋，等了十几天了，请问他们这是什么套路？

饥饿营销吧，每次就拿几套出来卖，你说的有点不清楚，没法给你支招，跟置业顾问问就好了，你想买他不可能不卖给你，当然你也要对他表现出你很想买的意向，其实最好的方法是想办法找到在开发商上班的人，无论是财务、前台、营销设计工程什么的都可以，有些时候真的只是一句话的事

引用 @星源凛 发表的:
到个人哪有2-4万那么多，除非自己开公司。
2-4万是业绩，给分销公司的。个人到手一般13-15%。
一般给分销公司也就2-8个点不等，看楼盘销售难度。

地方不同吧，我们这边渠道的业务员拿40%-50%

引用 @皇帝放开韦 发表的:
公寓有没有买的意义？

我觉得可以，甚至于说昆明这边现在有政策公寓可以落户，势头大好，根据地方政策不同吧

引用 @董栋冬呀 发表的:
地方不同吧，我们这边渠道的业务员拿40%-50%

什么城市？

马哲

价格方面，直接让中介带售楼部看房后，看中了需要绕开中介吗，还是直接和中介细谈？

markkkkkkkkkkkkkk

🐴

引用 @董栋冬呀 发表的:
另外我在这行8年，万科碧桂园也卖过，亲眼见过无数爽快的客户没拿完售楼部基本优惠点，一套房买贵几万块，连销售经理都没谈到就成交了，奉劝各位谈的差不多的时候一定要让置业顾问找他们经理来谈，不要觉得不好意思，销售经理就是干这活儿的

帅气！

大佬，公积金贷款买房的额度是怎么算的，比如我想在老家市里买，但是我在北京上班，在北京交的公积金，那我能贷多少是根据我北京卡里的钱算的吗

马一下

老哥我想问问买房的流程是怎样？现在还在念书也很少接触到，所以想问问你

引用 @董栋冬呀 发表的:
不会，有这个政策出街就一定可以拿

不是吧，中介带看才有带看奖或推荐奖。a以客户身份过去，说是要推荐B，但案场都不会给你登记a推荐了b，到时候b成单了谁去管B是谁带来的，最多算在销售头上，认为他维护a客户维护的很好，以客带客。

引用 @杭州楼市吐槽君 发表的:
那不行，万一售楼处底价是95折，中介坑你说96折，那不是亏大了………还是得去售楼处先们好底价，再找中介谈，一般还会有额外2个点。

到时候中介再带过去，就不算中介头上了，都有登记或加过售楼部微信的，个人亲身经历，客户被楼盘抢了，因为他以前就来过

大地产公司好房源哪有给你这么多时间让你等两三天，基本都是固定价格，最多你能让销售顾问返点。如果有团购打折一定要问清楚。这样下来也能省不少钱。好位置好楼层好朝向的房子要赶紧下手。你今天问一下明天问一下被别人抢走了。

引用 @董栋冬呀 发表的:
都行，中介有一种是一手房的渠道，虽然苦一点，做的事情怎么说呢，可能有点低级，就是每天打电话，去街上拉客户之类的活儿，就带客户去售楼部给置业顾问就行了，但是钱多，一笔成交有2-4万提成，缺点是钱拿到手会比较慢。
一手房销售轻松一点，学的东西也多，但提成就没这么高，正常来讲千分之一到千分之二点五的提成

哪有2-4万，那是中介公司的收拥，成单后提成到个人那得等三个月到半年，个人提成三成，有大几千都算很多的了

引用 @星源凛 发表的:
到个人哪有2-4万那么多，除非自己开公司。
2-4万是业绩，给分销公司的。个人到手一般13-15%。
一般给分销公司也就2-8个点不等，看楼盘销售难度。

武汉这边个人23％左右，公司收拥3-5个点，越难卖的收拥越高

引用 @做只宠物不做情人 发表的:
租房怎么讲价，长租，还有租房有什么要注意的吗，学生马上毕业第一次租房，谢谢

租房讲价，想便宜点，就问押一付几，能给底价，一般付三个月，付半年，付一年的价格都不一样，问出年付的价格后，再磨他，说自已押一付三或付一给个年付价行不，第一次看房千万别下定金，多磨几次多看几次，他会给上面反映，申请优惠的，房子空的越久损失越大，都想早点租出去。
注意的点那很多，蛋壳贝壳自如什么的，多下几个app综合比价，个人推荐的话巴乐兔，是二中介，跟中介合作的，压榨中介利润帮他们出房，行业里名声很臭，但他们不会抬价，还给客户免服务费，属实还行。房子的话，问清楚电费，水费，以及合同期内提前退租违约怎么处理，合租房的话最好有独立电表，还得了解房间的其它租客信息，讲不讲卫生，是情侣还是上夜班的

引用 @陳狗 发表的:
他舍不得一万二，咬死了要一万二，可能也是想欺负我小孩子二十出头没多少社会经验。但我看穿了他的心思，也熟知买卖的流程。所以买房一定要自己熟悉流程，不要被人忽悠两句就怕的不行，都是心理战来的。

老哥牛逼 二十出头就有这魄力

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

🐎一下

码
一个

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

你这个真的就是误导了，而且在案场管理中风险很大！如果客户给了所谓的手续费给置业顾问，那么当客户周边的朋友同等优惠买了房，或者市场价格有所波动，或者交房有纰漏，再或者按揭贷款出问题等等，都是隐患啊，客户只要留有证据，置业顾问收5000，开发商50万都解决不了！别让客户和你的置业顾问误入歧途，走正步吧……

引用 @陳狗 发表的:
答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

是个狼灭

职业倦怠了吗？想换工作吗？

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

屁话，直接问备案价不好么？ 现在开放商不都是按照备案价来卖的吗？ 大家不要听他的。这个楼主就是前回复的。

引用 @柚木明步 发表的:
屁话，直接问备案价不好么？ 现在开放商不都是按照备案价来卖的吗？ 大家不要听他的。这个楼主就是前回复的。

开发商不是开放商

引用 @董栋冬呀 发表的:
另外买房子能找到关系一定要托人找关系，在找关系之前先去看，把所有的优惠都知道了再去找关系，这样你就知道这个人是不是真的帮上你的忙了

再就是买一手房，如果置业顾问没有找销售经理要优惠的话，那80%的情况可以让置业顾问找到销售经理帮你再要一个优惠点

所以得优惠都是开发商编辑出来好打折的。 直接去问备案价！ 备案价！ 备案价！ 你这个楼主既然开贴就给大家说实话，说真福利。 如果不知道备案价就代表你自己就是个水货。

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

活到老，学到老

地区不同不能通用啊 像西安限购后直接物价局官网标明价钱 不存在优惠点儿什么的。

🐴

你们销售知道卖的小高层房子的槽钢层在几楼吗？

引用 @董栋冬呀 发表的:
另外我在这行8年，万科碧桂园也卖过，亲眼见过无数爽快的客户没拿完售楼部基本优惠点，一套房买贵几万块，连销售经理都没谈到就成交了，奉劝各位谈的差不多的时候一定要让置业顾问找他们经理来谈，不要觉得不好意思，销售经理就是干这活儿的

摇号才能摇到的房子呢？

学到了

上海已经没法这么弄了好像……价格按照公示价格卖

马克

自己去应聘销售，然后自己买了一套房，赚了内部价省了中介费还赚了奖金，干俩月辞职美滋滋🐶

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

6年从业者，这应该就是我业绩好但是不赚钱的原因了吧，不过我觉得挺好的，从业那么多么从来没有一个客户因为我的原因闹过

🐴

本人同样从事地产管理岗位，大部分楼主的意见认同，但是按照楼主的说法这种置业顾问暗示客户返钱之类的我还真的没在大开发商见过，我只是听朋友提起代理公司，小开发商才有，大开发商营销体系基本不可能做这些事。

引用 @董栋冬呀 发表的:
没办法了，就是本期活动结束，销售一般不会恶意抬价，只有等下一波了，不一定再有

好的谢谢你，我倒是不太急。还有个问题，通过链家这种渠道拿到的房源，可能比售楼处的一手房源价格更低么？或者说，买房时联系链家和联系开发商项目组，哪个更靠谱些

插眼

引用 @Q虎虎虎Q 发表的:
不是吧，中介带看才有带看奖或推荐奖。a以客户身份过去，说是要推荐B，但案场都不会给你登记a推荐了b，到时候b成单了谁去管B是谁带来的，最多算在销售头上，认为他维护a客户维护的很好，以客带客。

如果是全名推荐的话，会让推荐人在系统上登记信息的。电话号码姓名之类的。赖掉的都会去找的

老哥哪里的上班，上海的行业了解吗？需要了解下情况，感谢🙏

引用 @董栋冬呀 发表的:
另外我在这行8年，万科碧桂园也卖过，亲眼见过无数爽快的客户没拿完售楼部基本优惠点，一套房买贵几万块，连销售经理都没谈到就成交了，奉劝各位谈的差不多的时候一定要让置业顾问找他们经理来谈，不要觉得不好意思，销售经理就是干这活儿的

买房都靠抢，懂吗？根本无时间让你考虑～

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

老哥说说二手房的情况啊。。。最近要上车，麻烦老哥看到解答一下，谢谢

引用 @1K薯仔 发表的:
买房都靠抢，懂吗？根本无时间让你考虑～

说话这么冲，又不是所有房子都要抢

引用 @柚木明步 发表的:
所以得优惠都是开发商编辑出来好打折的。 直接去问备案价！ 备案价！ 备案价！ 你这个楼主既然开贴就给大家说实话，说真福利。 如果不知道备案价就代表你自己就是个水货。

备案价怎么问啊？

楼主，最近刚好买房，想先交了首付，然后商贷可以延后去银行办理吗？估计要延期一个多月，因为老妈没在老家，现在疫情原因回不来，

引用 @董栋冬呀 发表的:
另外我在这行8年，万科碧桂园也卖过，亲眼见过无数爽快的客户没拿完售楼部基本优惠点，一套房买贵几万块，连销售经理都没谈到就成交了，奉劝各位谈的差不多的时候一定要让置业顾问找他们经理来谈，不要觉得不好意思，销售经理就是干这活儿的

置业顾问是哪边的？干嘛的

老铁请问一下，要是买的是摇号的新房，房子不缺人买，你说的讲价情况还适用吗？

mark

引用 @热火燃冰 发表的:
摇号才能摇到的房子呢？

我也是，摇号的应该没有额外优惠了

引用 @董栋冬呀 发表的:
不行，销售员认人比背书精准多了，只要你来过一次，半年以内一定记得你，而且现在很多售楼部已经开始搞人脸识别了

让她老婆去，化妆去一次，卸妆再去一次，绝对认不出来。

引用 @喜欢上一个人丶 发表的:
老哥说说二手房的情况啊。。。最近要上车，麻烦老哥看到解答一下，谢谢

这个我就比较清楚了，私聊

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

你这个做法也看行情吧，现在市场降价还可以。一线城市这个做法很难行得通

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

感觉不像老销。现在信息时代基本折扣这些都很透明，多问几个人就知道了，jr们要优惠只是图个定理安慰。一般成交都是低价了，千分之二点几佣金所以溢价底价卖对销售提成真的是一点都不影响。所以多去几次就行了

老哥这贴开的及时啊

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

去年买房的，买完就想给他们颁奥斯卡，一模一样和你说的。

引用 @库库酷酷emm 发表的:
贝壳现在很顶

校招管培生最好的。建议不要去贝壳

引用 @董栋冬呀 发表的:
行业内潜规则吧算，你要是不能接受你可以录音反过来威胁他，这种事情现在是可以坐牢的，但一般不建议做这么绝，做人留一线嘛

销售这行被你说的这么黑暗，有没想过对这行业的影响。现在已经过了卖家市场有多少人会这么傻？

如果一个楼盘和附近楼盘均价差1000以上，且地理位置基本没有不同的话该楼盘是否存在问题？