8年经验一手房销售，在线回答近期想买房jr的一些问题

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

𓃗𓃗𓃗

我通过恒大恒房通75折这个买了个房子，实际优惠应该没有75折吧

引用 @我不是任仲平 发表的:
让她老婆去，化妆去一次，卸妆再去一次，绝对认不出来。

笑死我对你有什么好处

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

碧桂园一套房，先施工总包负责人去谈优惠要工程抵押，碧桂园不给。后我找佛山总部营销线同学打招呼下来，当地碧桂园说已经是最低优惠了。走一圈下来还不如跟销售员磨蹭的那么几句话。

马克

引用 @董栋冬呀 发表的:
行业内潜规则吧算，你要是不能接受你可以录音反过来威胁他，这种事情现在是可以坐牢的，但一般不建议做这么绝，做人留一线嘛

这种事情是可以坐牢的么？

马克下慢慢看，

引用 @Mr丶bigsho 发表的:
销售这行被你说的这么黑暗，有没想过对这行业的影响。现在已经过了卖家市场有多少人会这么傻？

那就错了，我们置业顾问像这样操作的，至少占两三成吧，都是要赚钱恰饭的，虽说站在道德制高点看确实不对，但一块肥肉只要你动动嘴皮子就到手不心动吗？而且楼主没有讲到很多暗箱操作，讲到台面上就更......还有房子这个东西是看很多方面的，地域性的优质房子都是抢着去买的、别动不动像了解了具体情况一样就卖房市场了，这里面东西太多了

马克下慢慢看，

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

其实楼主说的有道理，链家从业过，销售确实会拿着折扣不想放或者逼定，反正多磨蹭是好的，但是楼主说的情况很少遇到，但是真的很少有客户能拿到我知道的最低折扣的

引用 @董栋冬呀 发表的:
另外买房子能找到关系一定要托人找关系，在找关系之前先去看，把所有的优惠都知道了再去找关系，这样你就知道这个人是不是真的帮上你的忙了

再就是买一手房，如果置业顾问没有找销售经理要优惠的话，那80%的情况可以让置业顾问找到销售经理帮你再要一个优惠点

之前最亮的一楼也回复，着重这点在补充下，当时碧桂园有部分住宅去年年底抵押给工程公司，问了我收不收，媳妇和我没看房就暂时搁置在那，年后正月19左右就跑去售楼部和销售确定了房源及价格，然后找工程公司负责人要抵押（当时欠我公司70万），跟进两天碧桂园又不愿意再折扣抵押过去；后续就找了碧桂园佛山总部营线的同学打招呼到区域boss，3小时候接到答复是此项目目前存在亏损，优惠实际已经见底了，现在碧桂园销售考核残酷，区域未达到销售指标都得下岗。。忙活了一圈，同学这欠了个情。。。

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

优惠基本都是透明的？你在认真说话吗？

先🐴

引用 @Z姓Q名 发表的:
楼主，最近刚好买房，想先交了首付，然后商贷可以延后去银行办理吗？估计要延期一个多月，因为老妈没在老家，现在疫情原因回不来，

和开发商商量吧，以疫情来说事儿不过一般是不可以的，开发商在这个时间资金会特别紧张

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

学到了

引用 @Q虎虎虎Q 发表的:
到时候中介再带过去，就不算中介头上了，都有登记或加过售楼部微信的，个人亲身经历，客户被楼盘抢了，因为他以前就来过

所以让朋友或者老婆去啊

请问那种需要摇号才能买的房子呢？还能这么申请优惠吗？

如果是要抽签买的房子呢😂

引用 @呼卡拉卡 发表的:
如果一个楼盘和附近楼盘均价差1000以上，且地理位置基本没有不同的话该楼盘是否存在问题？

一个楼盘看的东西太多了，位置配套交通物业户型梯户比，你买的户型朝向户型好坏等等等等，一般来说不能说比别人卖的便宜就有问题

引用 @KG永不言败MVP 发表的:
我通过恒大恒房通75折这个买了个房子，实际优惠应该没有75折吧

恒大75折懂的都懂，面价上返再优惠下来就行了

引用 @天堂村打铁王 发表的:
老铁请问一下，要是买的是摇号的新房，房子不缺人买，你说的讲价情况还适用吗？

开盘的时候优惠一般比较透明，找关系吧，一般可以提前选房，关系够硬的话能多优惠点

引用 @董栋冬呀 发表的:
一个楼盘看的东西太多了，位置配套交通物业户型梯户比，你买的户型朝向户型好坏等等等等，一般来说不能说比别人卖的便宜就有问题

哦，受教了

引用 @喜欢詹姆斯利拉德杜兰特库里 发表的:
备案价怎么问啊？

直接要求他们拿出来，国家规定备案价必须公示

引用 @maksimcai 发表的:
好的谢谢你，我倒是不太急。还有个问题，通过链家这种渠道拿到的房源，可能比售楼处的一手房源价格更低么？或者说，买房时联系链家和联系开发商项目组，哪个更靠谱些

不会，渠道为了让你通过他去看房会把价格说的很低，把你骗着跟他过去，一般来说找渠道和自己去买下来的价格是一样的，也不排除开发商为了客源真的多给渠道客户一个优惠点，不过比较少数

引用 @芝华士mt 发表的:
你们销售知道卖的小高层房子的槽钢层在几楼吗？

知道啊，如果不知道的话让他们销售经理去问开发商研发设计部或者工程部

引用 @杰仔勇敢走下去 发表的:
自己去应聘销售，然后自己买了一套房，赚了内部价省了中介费还赚了奖金，干俩月辞职美滋滋🐶

有的，从业这么久，我遇到两个同事，来工作了一两个月，自己买成业主就辞职了，我一度怀疑他们就是为了买房把情况了解清楚来应聘的

引用 @只喜欢科比怎么破 发表的:
本人同样从事地产管理岗位，大部分楼主的意见认同，但是按照楼主的说法这种置业顾问暗示客户返钱之类的我还真的没在大开发商见过，我只是听朋友提起代理公司，小开发商才有，大开发商营销体系基本不可能做这些事。

一般不敢这么干，饿死胆小的撑死胆大的，而且大开发商管理的严格的有些确实不敢这么干，没空子给你钻

引用 @森林狼名宿加内特 发表的:
老哥哪里的上班，上海的行业了解吗？需要了解下情况，感谢🙏

昆明，不是特别了解，不过你有具体的可以问，答得上来就回答你

引用 @KG永不言败MVP 发表的:
我通过恒大恒房通75折这个买了个房子，实际优惠应该没有75折吧

不过好消息是优惠点也确实给到底了，买恒大75折的房子有一个好处是这基本就是最低优惠了……

引用 @1K薯仔 发表的:
买房都靠抢，懂吗？根本无时间让你考虑～

是的，有时候觉得抢都抢不到，还谈个屁优惠

引用 @Nic谢霆锋 发表的:
这种事情是可以坐牢的么？

索贿

引用 @董栋冬呀 发表的:
不过好消息是优惠点也确实给到底了，买恒大75折的房子有一个好处是这基本就是最低优惠了……

嗯，我朋友说到不了75折但是也有优惠了就上车了，不知道疫情过去房价走势怎么样

引用 @柚木明步 发表的:
所以得优惠都是开发商编辑出来好打折的。 直接去问备案价！ 备案价！ 备案价！ 你这个楼主既然开贴就给大家说实话，说真福利。 如果不知道备案价就代表你自己就是个水货。

开发商并不用按照备案价来卖房，备案价只是政府规定必须公示的一个价格，根据地方不同最后你签订的合同价不低于备案价的15%左右，不高于备案价的10%-15%，那么简单的说100万备案价的房子开发商给你85万成交和115万成交都是合法的，而且备案价每几个月开发商可以找政府调整一次，你还觉得备案价有用吗

引用 @zzxm 发表的:
置业顾问是哪边的？干嘛的

就是在售楼部驻场卖房的，不到处跑的那种，简单说就是销售员

引用 @热火燃冰 发表的:
摇号才能摇到的房子呢？

找关系，全国除了恒大基本都可以暗箱操作，开盘的时候优惠一般比较透明

啥也别说了 进到我的收藏夹吧

引用 @KG永不言败MVP 发表的:
嗯，我朋友说到不了75折但是也有优惠了就上车了，不知道疫情过去房价走势怎么样

能上车了就别管后续了，只有一套房的话其实房子涨跌跟你没有特别大关系的兄弟

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

别人家不知道，万科现在的优惠体系是透明的，少放了折扣好像是录入不了系统的

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

楼主你不早发帖，我去年刚买的

引用 @微胖微胖真的巴适得板 发表的:
6年从业者，这应该就是我业绩好但是不赚钱的原因了吧，不过我觉得挺好的，从业那么多么从来没有一个客户因为我的原因闹过

不想赚这个钱就往上爬吧，职位高了就好了

引用 @samlee_pioneer 发表的:
楼主你不早发帖，我去年刚买的

下次再买的时候来问

引用 @董栋冬呀 发表的:
下次再买的时候来问

暂时没下次了，去年买的得明年夏天才能交房，等的脑袋疼

引用 @杭州楼市吐槽君 发表的:
难道不是先让老婆一个人去报个假号码登记一下，问一下底价，然后去找中介渠道，在渠道费里再反还一部分优惠吗？

意思第一个销售白出力给你讲半天呗，套完价格找下一个，你挺损呐，有些人该被坑就说你这样的

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

好像要老业主才能带新吧，你随便一个人去没有这个政策，至少我这边都是

引用 @samlee_pioneer 发表的:
暂时没下次了，去年买的得明年夏天才能交房，等的脑袋疼

上车就是好事，等明年交房也能涨不少

引用 @董栋冬呀 发表的:
不给办网签一般来说只有两个原因，一种是没拿到预售证，另外一种是土地或者物业被抵押给银行了，补偿一般是拿不到的，如果你担心风险想退款的话可以威胁开发商无预售证提前销售/根据协议内容未按照规定时间网签，开发商不理你的话你可以拿着前期签的协议去找工商，让工商帮你处理，退款飞快

还有可能是限签，开发商每天签约量有限，这哥们一次性付款了，开发商就把网签名额给别人先，这样能回款。

引用 @董栋冬呀 发表的:
上车就是好事，等明年交房也能涨不少

坐标重庆。不指望涨多少，就希望房子顺顺利利交房不出什么乱子就成。

引用 @梦归07 发表的:
好像要老业主才能带新吧，你随便一个人去没有这个政策，至少我这边都是

每个楼盘不一样，有部分必须是老业主

引用 @真的吃不下了 发表的:
意思第一个销售白出力给你讲半天呗，套完价格找下一个，你挺损呐，有些人该被坑就说你这样的

对，不建议这么做，销售员接一个客户真的不容易，耗费大量时间脑力嘴皮子不说，人少的时候一天就能接一批客户，被你这样把岗浪费了得恨死你

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

楼主还没跟各位jr说那些真真正正的行业内幕呢！那些我们置业顾问经常干的暗箱操作，客户根本都不知道怎么回事，有一部分钱不到开发商那儿，直接进了置业顾问和销售经理的腰包了

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

怎么判断他们没有两头吃呢？这边管我要钱，那边其实又没给我最大的优惠

引用 @董栋冬呀 发表的:
能上车了就别管后续了，只有一套房的话其实房子涨跌跟你没有特别大关系的兄弟

嗯嗯，另外问下房贷利率选固定还是LPR

引用 @买水冠军 发表的:
去年买房的，买完就想给他们颁奥斯卡，一模一样和你说的。

老哥你这图可真扎心

引用 @三戒_OMG 发表的:
怎么判断他们没有两头吃呢？这边管我要钱，那边其实又没给我最大的优惠

你先谈到最后阶段再开口兄弟，细节没法教呀，你就谈到最后再开口

楼主好帖（话收着点，容易被封），顶，今年准备在杭州买房，预算偏低，有没有好的开发商楼盘推荐啊，还有银行流水这块儿好处理吗

引用 @黄豆他爹 发表的:
优惠基本都是透明的？你在认真说话吗？

我也是看不明白，国内除了大型超市和药房明码标价，还有优惠/价格透明的东西吗？

引用 @董栋冬呀 发表的:
直接要求他们拿出来，国家规定备案价必须公示

如果他不拿出来就投诉吗？一般中介带过去可以便宜两个点划得来吗？

引用 @三节就想打卡下班 发表的:
透明也是有限的透明，销售有2个98折的权限可以给你放，但实际上可能还有2个98折权限在案场经理手上没给你。

一般客户定房就算没放到底，签约的时候也都会给到底，除非当时确实没折扣了。折扣多与少对置业顾问佣金影响不大的。

引用 @董栋冬呀 发表的:
不给办网签一般来说只有两个原因，一种是没拿到预售证，另外一种是土地或者物业被抵押给银行了，补偿一般是拿不到的，如果你担心风险想退款的话可以威胁开发商无预售证提前销售/根据协议内容未按照规定时间网签，开发商不理你的话你可以拿着前期签的协议去找工商，让工商帮你处理，退款飞快

现在没预售证就卖基本不可能的，一般都是限签 银行抵押没解压

🐴住

马

留

引用 @九月的灯吹起北风 发表的:
你这个真的就是误导了，而且在案场管理中风险很大！如果客户给了所谓的手续费给置业顾问，那么当客户周边的朋友同等优惠买了房，或者市场价格有所波动，或者交房有纰漏，再或者按揭贷款出问题等等，都是隐患啊，客户只要留有证据，置业顾问收5000，开发商50万都解决不了！别让客户和你的置业顾问误入歧途，走正步吧……

是的，真的想不明白为什么这样有8年地产经验。现在信息社会折扣体系在一个项目来说是比较透明的。而且有业主群这些东西一聊就知道了，但不排除极少数个别有这种心思的。目前法治社会需要为自己行为付出代价，这种人一旦出问题在当地地产界是黑名单。楼主就不要误导Jr们

引用 @GPQ妖精 发表的:
如果他不拿出来就投诉吗？一般中介带过去可以便宜两个点划得来吗？

跟自己去是一样的

引用 @库里30科比24 发表的:
楼主好帖（话收着点，容易被封），顶，今年准备在杭州买房，预算偏低，有没有好的开发商楼盘推荐啊，还有银行流水这块儿好处理吗

银行流水一般都可以作假，千把块，杭州这边不清楚哦

引用 @发热高压锅 发表的:
现在没预售证就卖基本不可能的，一般都是限签 银行抵押没解压

没预售证卖的挺多的

引用 @Mr丶bigsho 发表的:
是的，真的想不明白为什么这样有8年地产经验。现在信息社会折扣体系在一个项目来说是比较透明的。而且有业主群这些东西一聊就知道了，但不排除极少数个别有这种心思的。目前法治社会需要为自己行为付出代价，这种人一旦出问题在当地地产界是黑名单。楼主就不要误导Jr们

？

引用 @陳狗 发表的:
都是较量，你不仁我不义。不规范不透明的行为使多少人吃亏了

反正我做不出来

码一下，买房攻略🐕

引用 @Carl_Landry 发表的:
反正我做不出来

你瞒上欺下吃回扣损害公司客户利益就做得出来

引用 @陳狗 发表的:
你瞒上欺下吃回扣损害公司客户利益就做得出来

我也做不出来。
你这人的世界都是非黑即白吗？

引用 @Carl_Landry 发表的:
我也做不出来。
你这人的世界都是非黑即白吗？

所以你什么也做不出来

引用 @陳狗 发表的:
所以你什么也做不出来

没底线的人，当然什么事都做得出来。

引用 @Carl_Landry 发表的:
没底线的人，当然什么事都做得出来。

没底线的人才会任人宰割 只会唯唯诺诺

引用 @陳狗 发表的:
没底线的人才会任人宰割 只会唯唯诺诺

你这就算不任人宰割了？瞧你这点出息。

老哥，沈阳那里的了解多少呢，沈阳在限购，相中了两个盘但是买不了有什么办法吗

引用 @陳狗 发表的:
当初我买房销售就是这样暗示我，签约前给我说可以再有两个点的优惠，要给一万二的文件费，相当于一万二抵扣四万。这一万二就落了他口袋里。

深圳很多房地产销售都这么干 我朋友是中原地产的策划 他跟我说有同事一年赚了上百万被抓进去了

引用 @尼古拉斯老詹 发表的:
老哥，沈阳那里的了解多少呢，沈阳在限购，相中了两个盘但是买不了有什么办法吗

项目一般是没办法的，看中了找置业顾问看能不能帮忙，以前12-14年昆明限购的时候可以做，一般是3-5万，现在做不了了，不知道沈阳现在有没有这样的路子

地方的碧桂园靠谱吗 感觉只是挂了个名字

引用 @iIv3rson 发表的:
地方的碧桂园靠谱吗 感觉只是挂了个名字

其实就是碧桂园在做的，碧桂园怎么说呢，大问题没有，工程质量一般来说都比较堪忧

引用 @陳狗 发表的:
答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

明面上说好了，事成后你又反悔。如果你不接受大可不找他买，出尔反尔算什么？

引用 @Carl_Landry 发表的:
你这就算不任人宰割了？瞧你这点出息。

哈哈 比你有出息

引用 @董栋冬呀 发表的:
没办法的，开发商这个时期也非常缺资金，一定会各种催你的，只要不超过合同规定期限，就安心办理，置业顾问不让你办组合贷，直接威胁他们经理投诉到房管局，国家规定必须让有公积金的客户可以选择组合贷

听说组合贷比商贷办理的麻烦？还有利息会不会更高？

引用 @陳狗 发表的:
哈哈 比你有出息

你这人品没资格和我比较

引用 @杭州楼市吐槽君 发表的:
难道不是先让老婆一个人去报个假号码登记一下，问一下底价，然后去找中介渠道，在渠道费里再反还一部分优惠吗？

对..找中介渠道买可以商量拿中介的佣金 美滋滋

引用 @陳狗 发表的:
他舍不得一万二，咬死了要一万二，可能也是想欺负我小孩子二十出头没多少社会经验。但我看穿了他的心思，也熟知买卖的流程。所以买房一定要自己熟悉流程，不要被人忽悠两句就怕的不行，都是心理战来的。

啥叫网签呀，一般在哪个阶段到这一步的？

引用 @德维恩韦德中文网 发表的:
听说组合贷比商贷办理的麻烦？还有利息会不会更高？

嗯，麻烦，但能给你省至少好几万的利息

引用 @董栋冬呀 发表的:
另外买房子能找到关系一定要托人找关系，在找关系之前先去看，把所有的优惠都知道了再去找关系，这样你就知道这个人是不是真的帮上你的忙了

再就是买一手房，如果置业顾问没有找销售经理要优惠的话，那80%的情况可以让置业顾问找到销售经理帮你再要一个优惠点

有收获 感谢

引用 @Mr丶bigsho 发表的:
是的，真的想不明白为什么这样有8年地产经验。现在信息社会折扣体系在一个项目来说是比较透明的。而且有业主群这些东西一聊就知道了，但不排除极少数个别有这种心思的。目前法治社会需要为自己行为付出代价，这种人一旦出问题在当地地产界是黑名单。楼主就不要误导Jr们

当左面坐的行政管理部门，右面坐的愤怒业主，正面是一堆手机、摄像机怼在你脸上的时候……唉……

买房，首付付了，现在因为低于备案价太多，无法网上备案怎么办？

老哥问你个事，疫情的时候在老家交了首付，本想着银行上班就去面签(资料准备好了)，然后公司催得急，就回深圳了，短时间确定回不去老家了，这可怎么办啊？

房贷哪个固定利率的好还是新出那个p什么好啊

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

我就是吃了这个亏，同事比我买的早，但当时他买的时候好像还没实施推荐奖励

广州的房价未来一年什么走势呀？考虑买个二手

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

除非是热门盘要摇号，一般的盘都是可以讲价的，而且讲价空间还很大，我买的中信，我弟买的中海，都是这么谈下来的，优惠了好几万，当然也给了销售一些油水，钱是销售跟他们经理一起分的

引用 @Carl_Landry 发表的:
反正我做不出来

换我我比层主更狠

老哥，今年毕业工作签武汉了，也准备以后武汉发展了，今年武汉这个情况什么时间入手比较合适？明年价格会不会反弹？

嘛