8年经验一手房销售，在线回答近期想买房jr的一些问题

从12年入行到现在一直在做一手房营销相关，做过一线置业顾问、策划、销售经理，最近太闲了，给虎扑的jrs解答一下地产相关的问题 关于租房、二手房买卖方面懂的不是很全面，虽然是一个行业，但是内容还是差很多的 欢迎有购房意向或者近期想买房的jrs提问，尽量都回答

教我多捞客。我太少外来客户了。成交的都是朋友，朋友介绍。

大佬疫情期间太无聊了，这日子怎么过啊

引用 @卡哇伊开怀大笑 发表的:
教我多捞客。我太少外来客户了。成交的都是朋友，朋友介绍。

跟中介（渠道带客方）搞好关系，让他有客户单独给你带，多请人抽烟吃饭什么的，其它就很简单最早来最晚走，我不知道你们的轮岗顺序是什么，我们这边是第一个来的轮第一岗，你就可以保证每天至少比别人多接一组客户

五线小城市 房价接近一万 今年房价会有波动吗 啥时候入手合适

引用 @董栋冬呀 发表的:
跟中介（渠道带客方）搞好关系，让他有客户单独给你带，多请人抽烟吃饭什么的，其它就很简单最早来最晚走，我不知道你们的轮岗顺序是什么，我们这边是第一个来的轮第一岗，你就可以保证每天至少比别人多接一组客户

我没当驻场。是中介。 外围找客户啊

引用 @毕福贱 发表的:
五线小城市 房价接近一万 今年房价会有波动吗 啥时候入手合适

买的盼涨，没买的盼爹。各个地方都不一样，有涨有跌。

引用 @毕福贱 发表的:
五线小城市 房价接近一万 今年房价会有波动吗 啥时候入手合适

大方向来看房子都是越早买越好的，今年看你们城市这段时间有没有降价，有的话就果断出手，如果开发商都沉得住气，没有价格浮动的话，四月到六月入手是比较好的，如果4-6月没有买到合适的，就直接等11月下旬到12月底买了

引用 @xylon(艾伦) 发表的:
大佬疫情期间太无聊了，这日子怎么过啊

熬过去吧！

一手房怎么讲价啊怎么要优惠

引用 @bifhv11 发表的:
一手房怎么讲价啊怎么要优惠

这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

老铁讲的真细！

引用 @bifhv11 发表的:
一手房怎么讲价啊怎么要优惠

另外买房子能找到关系一定要托人找关系，在找关系之前先去看，把所有的优惠都知道了再去找关系，这样你就知道这个人是不是真的帮上你的忙了

再就是买一手房，如果置业顾问没有找销售经理要优惠的话，那80%的情况可以让置业顾问找到销售经理帮你再要一个优惠点

引用 @bifhv11 发表的:
老铁讲的真细！

还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

那毕业想从事房地产销售，是去房产中介公司还是去像碧桂园，恒大，时代这类公司做呢。

好帖，帮顶

提成多的会给返点吗

杭州主城区房价今年还会涨么 买个市区90平的老破小有没有升值空间啊

二手房那些费用是可以少的？

我前两天刚签了购房合同，昨天销售把他们签好的合同寄给我，今天她就催我赶紧办组合贷款，说什么只有几天时间 办不了给我转商贷，把我气的不行，哪有催这么急的，我二月份都没啥工资，现在工作很忙，请假还得扣工资。再者年终奖还没发，流水也不够啊

贷款怎样划算

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

高，不会赖掉推荐人那笔麽？

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

当初我买房销售就是这样暗示我，签约前给我说可以再有两个点的优惠，要给一万二的文件费，相当于一万二抵扣四万。这一万二就落了他口袋里。

引用 @给添添比个心 发表的:
那毕业想从事房地产销售，是去房产中介公司还是去像碧桂园，恒大，时代这类公司做呢。

都行，中介有一种是一手房的渠道，虽然苦一点，做的事情怎么说呢，可能有点低级，就是每天打电话，去街上拉客户之类的活儿，就带客户去售楼部给置业顾问就行了，但是钱多，一笔成交有2-4万提成，缺点是钱拿到手会比较慢。
一手房销售轻松一点，学的东西也多，但提成就没这么高，正常来讲千分之一到千分之二点五的提成

引用 @热火6好选手 发表的:
提成多的会给返点吗

不会，一手房销售提成很低，一般千分之一或者千分之二，你一套一百万的房子，他们只提一千块

引用 @xd不会喝酒的阿修 发表的:
二手房那些费用是可以少的？

二手房不是很清楚，不好意思

引用 @风吹不倒翁主 发表的:
我前两天刚签了购房合同，昨天销售把他们签好的合同寄给我，今天她就催我赶紧办组合贷款，说什么只有几天时间 办不了给我转商贷，把我气的不行，哪有催这么急的，我二月份都没啥工资，现在工作很忙，请假还得扣工资。再者年终奖还没发，流水也不够啊

没办法的，开发商这个时期也非常缺资金，一定会各种催你的，只要不超过合同规定期限，就安心办理，置业顾问不让你办组合贷，直接威胁他们经理投诉到房管局，国家规定必须让有公积金的客户可以选择组合贷

引用 @给添添比个心 发表的:
那毕业想从事房地产销售，是去房产中介公司还是去像碧桂园，恒大，时代这类公司做呢。

贝壳现在很顶

引用 @215加内特 发表的:
高，不会赖掉推荐人那笔麽？

不会，有这个政策出街就一定可以拿

引用 @陳狗 发表的:
当初我买房销售就是这样暗示我，签约前给我说可以再有两个点的优惠，要给一万二的文件费，相当于一万二抵扣四万。这一万二就落了他口袋里。

行业内潜规则吧算，你要是不能接受你可以录音反过来威胁他，这种事情现在是可以坐牢的，但一般不建议做这么绝，做人留一线嘛

引用 @陳狗 发表的:
当初我买房销售就是这样暗示我，签约前给我说可以再有两个点的优惠，要给一万二的文件费，相当于一万二抵扣四万。这一万二就落了他口袋里。

后来你怎么做的

那到底买新房找中介，还是自己去售楼部呢？楼主在哪工作？

马一下

引用 @多雨的城市 发表的:
那到底买新房找中介，还是自己去售楼部呢？楼主在哪工作？

其实都一样，因为中介费是开发商返给中介的，不会对你多收费，最好按照我说的第二条，自己家人去走全民营销

引用 @多雨的城市 发表的:
那到底买新房找中介，还是自己去售楼部呢？楼主在哪工作？

在昆明

引用 @库库酷酷emm 发表的:
贝壳现在很顶

我看到贝壳实习生底薪挺多的好像

引用 @魑魅魍魉马锅锅 发表的:
后来你怎么做的

答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

引用 @卡哇伊开怀大笑 发表的:
我没当驻场。是中介。 外围找客户啊

中介的不是很懂，没做过，嘿嘿

请教一下，本地老牌开发商，19年全款买房，到目前迟迟不给办网签，如何去谈补偿，谢谢您

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

先码住 等我买房

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

我想带朋友去看房挣这个钱哈哈

引用 @永久巅峰加内特 发表的:
请教一下，本地老牌开发商，19年全款买房，到目前迟迟不给办网签，如何去谈补偿，谢谢您

不给办网签一般来说只有两个原因，一种是没拿到预售证，另外一种是土地或者物业被抵押给银行了，补偿一般是拿不到的，如果你担心风险想退款的话可以威胁开发商无预售证提前销售/根据协议内容未按照规定时间网签，开发商不理你的话你可以拿着前期签的协议去找工商，让工商帮你处理，退款飞快

引用 @叫我终结者 发表的:
我想带朋友去看房挣这个钱哈哈

当然可以

很好

学习一下

杭州摇号好像 都是 你爱买不买。。。我去摇号 一百多人摇一个房子的概率

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

难道不是先让老婆一个人去报个假号码登记一下，问一下底价，然后去找中介渠道，在渠道费里再反还一部分优惠吗？

留个名，以后用，谢谢楼主

引用 @卡哇伊开怀大笑 发表的:
我没当驻场。是中介。 外围找客户啊

中介无非就是电话街霸转介绍网络么。。。做精一两样不就得了

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

感谢楼主 mark 一手

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

如果房子确实不错的也不要太拖沓了。我当初买房的时候，销售代表一直跟我说早点下定金，不然房子很可能被别人抢先订走。我还以为是销售策略，结果第二次去的时候正赶上有人下订金把我想要的房子先买走了😂

现在买房时间点合适吗

引用 @给添添比个心 发表的:
我看到贝壳实习生底薪挺多的好像

现在我的客户被贝壳截完了，下个月准备去贝壳。。。坐标东莞

引用 @xd不会喝酒的阿修 发表的:
二手房那些费用是可以少的？

二手房你要看什么费用。。中介费是可以少的，一般中介说的按揭服务费担保费他们都会有回扣。

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

学到了，就差钱了

那像摇号好多人抢的怎么谈，是不是必须找开放商

老哥，请问想退定金有什么招嘛（拜托拜托）

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

老铁讲的很实在，都是干货。

在哪儿工作，如果天津的话帮我带带货呗，完不成任务要被逼死了，卖房子对我们非营来说太难了

引用 @重案组之华曹达虎 发表的:
现在我的客户被贝壳截完了，下个月准备去贝壳。。。坐标东莞

也在东莞，等老哥一手贝壳后续，六月毕业

好

小弟准备最近上车，五线小城市，

说是买顶楼，送同等面积上面的层，顶楼比其它还贵300多，售楼的说交完房可以统一浇筑硬顶，相当于是一套复室了，合同上不显示，浇筑起来，楼顶高度也不变，不知道街上有懂得大哥没，这个靠谱吗，算是违建吧。这个开发商在本地楼盘有好几个，基本都是这样的顶层。

看上一个小区的一个户型 销售先是说有特价房320万一套 之后又说特价房卖完了现在都是380万的
老哥看这个是啥情况？之后会再出特价房么 还是说当时的特价房都是噱头

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

是吗

大佬，疫情期间最近一直在看房，想买深圳的二手房，目前打算买一个住6年左右。关于二手房有什么好的建议（位置，怎么跟中介把佣金比例谈下来）

引用 @董栋冬呀 发表的:
大方向来看房子都是越早买越好的，今年看你们城市这段时间有没有降价，有的话就果断出手，如果开发商都沉得住气，没有价格浮动的话，四月到六月入手是比较好的，如果4-6月没有买到合适的，就直接等11月下旬到12月底买了

江苏三线城市 恒大最近在做活动 说的二月最优惠 三月以后慢慢长？交了认筹金还没交定金 不知道还能降点不

引用 @杭州楼市吐槽君 发表的:
难道不是先让老婆一个人去报个假号码登记一下，问一下底价，然后去找中介渠道，在渠道费里再反还一部分优惠吗？

没必要那么麻烦，直接谈返还多少就可以了

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

极有可能让销售吃了一笔黑钱。

引用 @02年到现在一直潜水 发表的:
不要误导别人了兄弟。你这个操作，既害了销售，也让买房的人多掏了本来不该拿钱就能拿到的优惠。这这都是小开发商管理不严格的做法。买房，买大品牌开发商，优惠基本上都是透明的。

透明也是有限的透明，销售有2个98折的权限可以给你放，但实际上可能还有2个98折权限在案场经理手上没给你。

引用 @陳狗 发表的:
答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

是个狠人

先拿住

拿一下

马克一下。。。。。

引用 @2投0中 发表的:
没必要那么麻烦，直接谈返还多少就可以了

那不行，万一售楼处底价是95折，中介坑你说96折，那不是亏大了………还是得去售楼处先们好底价，再找中介谈，一般还会有额外2个点。

引用 @陳狗 发表的:
答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

哈哈哈，他应该是没权力重签吧

插眼

引用 @就TM叫夏洛怎么了 发表的:
哈哈哈，他应该是没权力重签吧

已经备案登记的合同不可以单方面重签啊

引用 @董栋冬呀 发表的:
还有一个点特别重要，一定要记住，现在市面上在卖的一手房，大部分都有一个“全民营销”/“推荐有奖”的政策，如果你要买房子，最好让靠得住的家里亲戚帮你先看一下，然后以他推荐你的方式你过去看房，这样如果你在这里买了的话，这个推荐人是可以拿一部分佣金的（一般来说是房价的1%，也有给固定金额的，一般1-3万不等），最后让推荐人把这笔钱返给你就行了，如果实在没有信得过的亲戚，就让父母帮忙去看（父母名字不上合同或不做贷款共同还款人的前提下），然后让父母推荐自己，但一定不要承认是父子关系，就说是叔侄，因为大部分全民营销/推荐奖励是不适用于直系亲属的

免费带看房就是赚这个钱，还有什么帮朋友分享这个房源信息

租房怎么讲价，长租，还有租房有什么要注意的吗，学生马上毕业第一次租房，谢谢

不好意思，没看到是买房😂

马克。。

引用 @陳狗 发表的:
答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

你这。。。。

好

引用 @董栋冬呀 发表的:
这个太有诀窍了，慢慢给你道来

第一当天如果看的非常满意了最好不要下定，置业顾问肯定会告诉你这套房源很抢手，不买马上我同事就要卖了，现在给你的优惠只有今天有，这个时候不要慌张，表现出对房子真的特别喜欢，很想买，但是因为优惠的原因没办法决定下来的样子，然后回去（不排除你第二天第三天去房子真的卖掉了……这种小概率事件发生别怪楼主），第二天去售楼部跟置业顾问继续沟通，继续表现出对房子的喜欢，让他帮你多想想办法，能多优惠一点是一点。

正常来讲置业顾问都是很愿意给你去申请折扣的，因为99%的置业顾问拿的是房屋总价提成（我们这边来说的话一百万的房提成大概在2000左右），你200万买跟190万买，对他来说的区别可能就是少了几百块的提成而已，但是这套房他没卖出去，他就损失了一套房子几千块的提成

所以跟置业顾问谈价的时候，跟他处近一点，可以暗示他如果帮忙成功的话，比现在多优惠的部分可以单独给他一半或者一个固定金额（5000左右），置业顾问会很愿意给你想尽办法优惠

我17年就是，星期六去看房，回家商量一下，磨下价，结果第二天去，没了，只有换了个户型。

引用 @陳狗 发表的:
答应他，因为他们一定要收现金的，否则留下证据，所以我就抓住这点说先签合同。在总价上又优惠了两个点省了几万块，签了合同，然后手机上网签，一旦网签合同就不能变更了，这是重点。最后，他跟着我去atm机取钱，我给他取了五千，我跟他说优惠我本来就可以享受，是你压着我不给，现在给你五千见好就收吧。他不愿意，最后我一分都没给，他还恐吓我重签合同。

这就是他自己傻逼了，有五千不拿

意思是买房的时候挂牌价是这个找然后其实是可以优惠的？
我简单问了一下说第一套房首付要三成，六十万左右，但是我听朋友说其实是可以不用拿这么多的呢..好像是开发商还是啥给你出？然后也相当于你贷款要还款一样，是吗

引用 @Carl_Landry 发表的:
你这。。。。

都是较量，你不仁我不义。不规范不透明的行为使多少人吃亏了

插眼了老哥

🐴

引用 @触到神经要懂得鼓掌 发表的:
这就是他自己傻逼了，有五千不拿

他舍不得一万二，咬死了要一万二，可能也是想欺负我小孩子二十出头没多少社会经验。但我看穿了他的心思，也熟知买卖的流程。所以买房一定要自己熟悉流程，不要被人忽悠两句就怕的不行，都是心理战来的。

楼主，我近期准备买房，刚需，主要是为小孩上学着想，请问怎么看哪些是学区房，怎么知道能不能读某所学校？怕被销售套路，那种说正在建学校的靠谱吗？对了我准备买一手房，谢谢

引用 @陳狗 发表的:
他舍不得一万二，咬死了要一万二，可能也是想欺负我小孩子二十出头没多少社会经验。但我看穿了他的心思，也熟知买卖的流程。所以买房一定要自己熟悉流程，不要被人忽悠两句就怕的不行，都是心理战来的。

有理，自己觉得吃透了你，没想到最后鸡飞蛋打😂

引用 @杭州楼市吐槽君 发表的:
那不行，万一售楼处底价是95折，中介坑你说96折，那不是亏大了………还是得去售楼处先们好底价，再找中介谈，一般还会有额外2个点。

现在售楼部都有人脸识别，你找个亲戚还行，老婆到时候做贷款还是能认出来。

引用 @大帝西蒙思 发表的:
那像摇号好多人抢的怎么谈，是不是必须找开放商

对，找开发商关系，全国除了恒大，基本上都可以暗箱操作

引用 @ldd917511 发表的:
现在买房时间点合适吗

看城市和楼盘，这个讲究很多的，但是房子这个东西，永远都是昨天的最划算，首套房的话有能力上车一定要趁早上，可以看我前面一条回复，有说今年什么时候比较适合买

引用 @叫我终结者 发表的:
我想带朋友去看房挣这个钱哈哈

可以，但是朋友知道了心里总不舒服。

引用 @董栋冬呀 发表的:
看城市和楼盘，这个讲究很多的，但是房子这个东西，永远都是昨天的最划算，首套房的话有能力上车一定要趁早上，可以看我前面一条回复，有说今年什么时候比较适合买

谢谢

引用 @吃饱打嗝 发表的:
老哥，请问想退定金有什么招嘛（拜托拜托）

首先看房企是否五证齐全，如果不是的话直接投诉房管局和工商，然后看土地、物业是否有被抵押，有抵押情况直接告开发商，这个可以在网络上查的，具体哪个网站我忘了，可以百度一下，最后看签约内容，如果没有破绽的话拿回来的几率很小，只有去售楼部闹了，真的扯不下脸皮花钱去顾个老阿姨（街上发传单的那种，找老的，脸皮很厚，一天200一般都愿意干），就说是你很亲的亲戚，天天去售楼部闹，大概率开发商会受不了退给你，遇到特别刚的开发商就没办法了，只能教到这里了