大家如何看待买房跳过中介去找业主成交的事

引用 @mwj当时年少 发表的:
快算了吧。知道在哪里又怎么样，拿石子砸玻璃？

北京出过客户跳单被捅的，而且我说实话，我堵过锁眼，就许你恶心我不能我恶心你，大家都是人，凭什么我要收你欺负？

在美帝买了三套房，3%中介费返一半，当然是买之前说好的。

引用 @雀巢冰咖啡 发表的:
关键在于你想买房的时候就知道了，中介把所有房源垄断了，导致你只能从他那买，然后他再把中介费提的无限高。我觉得成交一所房子，一两万中介费很合理也愿意给，但是如果一个贵点的房子就十几二十万，是不是有点太高了

那你知道中介公司收集房源，招聘员工为你服务得花多少钱？你轻轻松松手机或者电脑点着看看就能挑房子，选好了大概的，就可以让中介带着你四处看，还要帮你各种手续操作。服务也是值钱的，你知道如果没有中介，这些事情都是你自己做，你要花多少的精力和金钱？可能比一两万更多。换句话说，你在公司上班，你给公司做一笔几百万的生意，公司是不是也得给你发点奖金？人家安比例分成，只要明码标价不坑你，拿多少就是多少，合不合理不是以你的利益为标准吧。

引用 @雀巢冰咖啡 发表的:
老哥说得对，我不再回了，没有必要

我不知道你发这个帖子是为什么，上千万的房子，业主百分百不会理你，你能做的就是找个小中介成交，可能能省十几万，这么干虽然没品，但也不犯法，但是你该知道这样是不对的，买上千万的房子了，格局不该是这样的。

引用 @篮球守门员 发表的:
骗倒不至于，我也是找中介买的二手房，中介还是挺有用的。首先中介房源多省去了很多找房子的麻烦，还有就是对过户的手续比较了解，都是等他弄好直接叫我们来签字就行了，不怕有遗漏的手续，最关键是好的中介能保证买方卖方都不会被对面坑。你要说中介不好的地方就是收费比较贵了。

虽然不是中介，但是我认识的中介真的不少，两头骗的真的是有的，不过也有不少买卖不成仁义在，聊的比较来，中介刨去他的缺点，主要是这么几个好处，一是对于整体情况比较了解，可以帮你快点找到你想要的，二是正常情况下，还是要帮你验证房子的完整信息，防止交易失败（交易失败了他拿不到钱，划不来），最后就是对流程熟悉，跑房管局等这些熟门熟路，不太用操心，而且一般有点节操的中介都是帮你排队排号的。

2 %这么多，我以前干过中介，中介费最低可以0.8%

引用 @hxh19900301 发表的:
有个头像带眼镜的兄弟发了n多评论，估计就是中介！
我说说我身边的几个例子
14年的时候我有个朋友买二手房，从第一个中介手上看中了房子，价格没谈拢。同一套房子从第二个中介手上以更低的价格买了，交了首付。结果第一个中介各种威胁，中介费必须得付，我们玩的好的一群人一起到中介店里理论，别人跟黑社会性质一样的就说如果你不给，就怎么怎么的！最终报了警，在👮🏻的协调下给了1万辛苦费(我朋友怕被骚扰)
17年我买二手房的时候，交完钱，房主搬完家的时候，房子里面除了空调，电灯，基本该拆的全被带走(窗帘，晾衣杆，毛巾架，甚至窗户纱窗)，你说这个中介有责任没有？我自认倒霉，怪自己没经验！
18年同样我朋友买二手房，房子看中了，交了定金，签了合同。过了一个礼拜，房主不卖了，我朋友一分赔偿没有，被中介把合同忽悠走了，退了定金。换了一套远不如第一套房性价比高的房子！
其实身边买二手房不顺的朋友还挺多，个人觉得的是，买二手房离不开中介，但真不值他们所获得的劳动成果。至少很多中介都不专业，各种忽悠，规避自己的责任！简单点：买房，卖房的双方无论哪方出现问题导致买卖交易失败，中介服务费照常足额收取，这里体现的中介责任和担当在哪里？如果是卖家恶意欺诈或者类似隐瞒了问题，难道中介没有责任？

我也觉得那家伙是个中介，我拿国法出来他就不回复我了。认识的中介也不少，讲道理中介费还是要给的，但是中介别吃相太难看就行了。

引用 @麦吉科强森 发表的:
你凭什么喷人家？ 要不然你中介以后直接先给钱再看房算了，市场经济40年了…… 强买强卖不成还要喷顾客？？

那你可以一开始别找中介，人家为了服务完了又开始骂收费贵？

引用 @亦有道 发表的:
确实不要回复了，你心安理得就好了

希望你跳过中介以后你能心安理得的住着安心

一开始你不知道中介费要2个点？不接受就别让人家帮忙，接受了就没反悔

引用 @施工单位毁我青春 发表的:
你能怎么样？

不能怎么样，不过我估计当初的中介能让你在这套房子里住不安心

引用 @我爱天空233 发表的:
中介收集资料有什么难的？直接买的****还有脸说 只要你买过房 整个城市的中介装修公司有你信息

那你自己收集一个呢？人家的资料不管是买的还是怎么的都是花了成本的。你可以瞧不上，但是不能白嫖。就房源这一点，现在没有中介，自己找一个合适房源得费多少精力？不光房产，各行各业都有中介，只是抬头不一样，那些商业中介一般都叫商贸公司，他们也是一点都不难，就是手里有些****和供应商资料，打个差价而已。在你眼里简单的事未必容易。事情不是自己做，看看都简单的。

引用 @孤胆枪手 发表的:
不能怎么样，渣呗

放心好了，我遇到过的中介有一万种方法对付这样的人的，

引用 @家里穷又不是你的错 发表的:
中介就是两头骗，大部分都是为了赚钱什么都骗的社会渣子

来，说说你的故事，说不出来，你才是那个渣子

那很多其他行业高端销售不用干了，动动嘴吃吃饭就几百万订单，一下也能赚几十万，老板想着那这成本也没多少啊，给你一两万得了

引用 @蓝山阑珊 发表的:
这个帖子里面支持给中介费的基本都被灭了，真是现实，看来契约精神是个空谈。中介费贵不贵是一回事，找人服务了给不给是另外一回事，你觉得一两万的辛苦费已经很合理了，那我还觉得给中介三百块就够呢，够补贴中介打车钱和电话费的就够。是不也挺讲究的？

契约精神，有利于自己就不承认，赖，还要找理由找借口，大义凛然的站在道德制高点赖，一边赖一边骂中介。等哪天私下找房东被坑了，吃亏了，就马上讲契约精神了。

引用 @雀巢冰咖啡 发表的:
好的，我也希望你在将来买房时不会为中介费太贵而苦恼😁

这样跟你说吧，除非你是做中介的。要不然你被别人骗了50万而你却在因为这中介费20万是不是特别高而纠结呢

引用 @孤胆枪手 发表的:
取中少点我们算3、400万，一年一个亿以上的交易额，还是南京？

认识中介很多，听他们吹牛说的，不过这么一看，我倒觉得很正常，只不过隐藏了关键信息，这货估计是店长，所有交易他拿大头，剩下的给店员。

引用 @家里穷又不是你的错 发表的:
中介就是两头骗，大部分都是为了赚钱什么都骗的社会渣子

也不全是，还是骗买家比较多

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
希望你跳过中介以后你能心安理得的住着安心

你应该说他能心安理得，不过我看他能心安理得的

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
高？他在你背后跟房东一点点的谈价，一次次的去拜访，成交中的忙前忙后这都不是精力吗？为什么你只能看到别的的成功看不到别人的努力。别人的付出呢？

这付出就值20万了？

引用 @梯卡坡 发表的:
虽然不是中介，但是我认识的中介真的不少，两头骗的真的是有的，不过也有不少买卖不成仁义在，聊的比较来，中介刨去他的缺点，主要是这么几个好处，一是对于整体情况比较了解，可以帮你快点找到你想要的，二是正常情况下，还是要帮你验证房子的完整信息，防止交易失败（交易失败了他拿不到钱，划不来），最后就是对流程熟悉，跑房管局等这些熟门熟路，不太用操心，而且一般有点节操的中介都是帮你排队排号的。

不深入了解你永远也想象不到中介是怎么赚钱的

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
你不知道一套房子你知道从挂牌到成交要走多少步骤吧？你也不知道一个房子的成交后面有多少人的付出吧，现在这个市场中介费你给个一两万说句难听点就是在打发叫花子一样

这么点付出值二十万？这钱也太容易赚了吧

引用 @家里穷又不是你的错 发表的:
中介就是两头骗，大部分都是为了赚钱什么都骗的社会渣子

真是服了，虎扑jr买不起房就开始喷中介，我哥做中介跟客户房主关系都好的一匹，我哥买的房子是从一个房东那里低价买的家具都直接送了，客户那里总有给我个带烟带酒，在你这儿就成社会混子了？我承认干中介的学习普遍不是很好，可是工作五年之后谁还看学习？经验能力才是关键，在我眼里大多数985本硕都没有我哥的能力强

20万够请几个律师，你自己算吧。

引用 @路上的风景更美 发表的:
2 %这么多，我以前干过中介，中介费最低可以0.8%

链家我认识的人，貌似能降到1.4，一般的小中介，1差不多了，不过我买的房子比较便宜，再贵一点的房子的中介费没谈过，不好说。

引用 @NB711 发表的:
这么点付出值二十万？这钱也太容易赚了吧

这个是可以谈的的，你觉得高你可以谈啊。谈到你满意的中介费为止，但你想一下一套1000万的房子1万中介费是不是太低了

引用 @lllllgood 发表的:
我不觉得中介的劳动值20万，我有同学就是跳过中介和业主成交，找了另外一个认识的中介，给了跑腿费5000块搞定。我自己给了3万多，100万的房子，我也觉得不值，数目不大，这房子价格也合适，所以我忍了，如果超过5万我毫不犹豫跳过他。

我也觉得中介的劳动不值这个价

但是，如果你一开始就觉得不认可这个价，直接别去
不能一开始去找中介，然后再绕开人家，这算怎么回事？

引用 @亦有道 发表的:
你应该说他能心安理得，不过我看他能心安理得的

没有，没有，我的意思是说如果跳过中介，中介会让他住的不心安理得的

引用 @亦有道 发表的:
你应该说他能心安理得，不过我看他能心安理得的

我看过太多🐶一样的堵锁眼，谩骂他人的🐶中介了

引用 @NB711 发表的:
这么点付出值二十万？这钱也太容易赚了吧

中介费本身就是透明的，觉得人家贵就不找中介呗， 等人家找好了再嫌贵想跳单是不是人品有问题？

引用 @一生一世热火詹 发表的:
你这个事，关键在于房主支持你

想起来一件事，我朋友找的中介租房子，然后在房东那看好了，房东直接把中介赶走了，然后双方成交了，这事笑死我了 PS: 那些 喷我的我懒得回；我自己也发布过租房的 ，很多平台都免费，但是一旦发布，基本中介和平台都勾结让你找不到或者撤销；然后中介就打骚扰电话让你把房源给他，真的无语；看到这种事情我自问不高尚，当然大块人心。 一套房子租出去 2000-3000，我自己租给别人是不是还要另外再跟租户说对不起，你还要再给我 2000快服务费，我觉得这个50快都不值。 [ 此帖被我武功这么高在2019-11-25 12:25修改 ]

引用 @梯卡坡 发表的:
新房是不收中介费的，相反开发商还会给带人过去的中介服务费。

现在的一手房。找到合适的中介能省很多钱的，

第一 你觉得收费不合理 可以不找中介。这就没有以后的问题了。第二。中介是成交才收费 不成交不收费。你觉得收费太高 是因为你只看到自己成交了 没看到中介的不成交。第三 老板觉得应聘者工资要求高 可以和他谈。谈不成就不录用。录用了 又不想发工资。你这个想法很危险。第四 没有黑暗的职业 只有垃圾的人。你不能因为 某个行业 有老鼠屎存在 就否定行业内所有的人。 如果你否定了 请远离这个行业所有的人。而不是 得到好处 又不让别人取得回报。第五 收钱办事 既然给钱 就要求服务到位。这是对等的 你可以要求中介谈到你理想的价格 假如房子1000万 你愿意买 但是觉得中介费高 你可以要求中介谈到980万。 而不是跳过中介。如果想跳过中介 请参考第一至第四点。谢谢。

引用 @NB711 发表的:
这付出就值20万了？

那为什么房子值几百万呢？

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
不深入了解你永远也想象不到中介是怎么赚钱的

谈不上多深入了解，不过当年为了买房，跑遍了南京城除了六合和高淳外所有的区，微信里的中介感觉有五六十人，和不少人虽然买卖不成但仁义在，还是比较吹牛吹得来的，他们的不少手段我也比较清楚，我要说我全部懂那我是吹牛了，但是我绝对敢说我比大部分刚入行的中介都要懂。至于说中介费，我前面也说了，我认为还是要给的，不过双方都别吃相太难看就行了。

引用 @梯卡坡 发表的:
现在市场行情，就算是链家，也不会收2%的中介费了，这些都可以和中介谈的。

前段时间我们小区物业群里大家总结出来了大致几个大中介的几大特点链家:特别正规，服务好，中介费高。我爱我家:很实惠，服务一般，价格优惠，太平洋房屋:骗子公司，哈哈哈，笑死了

引用 @雀巢冰咖啡 发表的:
关键在于你想买房的时候就知道了，中介把所有房源垄断了，导致你只能从他那买，然后他再把中介费提的无限高。我觉得成交一所房子，一两万中介费很合理也愿意给，但是如果一个贵点的房子就十几二十万，是不是有点太高了

1）中国的房产买卖方式还是不太完善，我们马来西亚都是卖房的给中介费的。2）你这个人实在太恶心了，利用中介得到了卖家的地址和联系方式就想undercut。3）别说对方的职业和努力值不值得，这是市场定而不是你自个儿说了算的事。4）请问你是干啥行业的呢？我也认为你不值得，让你老板只给你5%的工资可以吗？就因为我认为不值得。

引用 @第一次搭讪便是明天见 发表的:
真是服了，虎扑jr买不起房就开始喷中介，我哥做中介跟客户房主关系都好的一匹，我哥买的房子是从一个房东那里低价买的家具都直接送了，客户那里总有给我个带烟带酒，在你这儿就成社会混子了？我承认干中介的学习普遍不是很好，可是工作五年之后谁还看学习？经验能力才是关键，在我眼里大多数985本硕都没有我哥的能力强

讲道理，我和不少中介也很聊的来，我只看不惯他们一部分吃相难看，还有不懂法的拿所谓的业内规矩压人。

怎么看待？我觉得这种过河拆桥的事情只有超级low才做得出来

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
现在的一手房。找到合适的中介能省很多钱的，

不就是渠道么，就是开放商和中介合作。这个都只算低级的了，有关系的摇中号了直接和总监谈，能省去更多的钱，别问我为啥知道。

不接受中介费，就别去找中介。自己凭本事去做。你这谈好了别人帮你做好了一切。你逃单这就是诈骗

中介费不只是这几天跑上跑下的劳动
一是信息 二是安全 三才是这些劳碌

你一开始这么认为的话 能绕过中介直接找到房源 算你有本事 了解了规则然后让人家找到了再绕开 不单是道德问题了 肯定也有相关的法规规范的

至于你说垄断 人家就是干这个 电信石油还垄断呢 你会想着白嫖吗

我在深圳买了两套 一套新房没中介 另一套二手链家收1.5个点 我认为这是应该的

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
前段时间我们小区物业群里大家总结出来了大致几个大中介的几大特点链家:特别正规，服务好，中介费高。我爱我家:很实惠，服务一般，价格优惠，太平洋房屋:骗子公司，哈哈哈，笑死了

太平洋在南京我就没听过，好歹我也算跑过大半个南京城的人，我们这边还有比较有名的是21世纪，中原地产，不过听说21也要进德佑旗下了。

不想花中介钱的可以找另外找家中介让他们办手续。比自己去跑省事。前提是卖家愿意。之前出名下的房子压根不考虑和买家直接交易。麻烦又不安全

引用 @家里穷又不是你的错 发表的:
中介就是两头骗，大部分都是为了赚钱什么都骗的社会渣子

同意

引用 @梯卡坡 发表的:
谈不上多深入了解，不过当年为了买房，跑遍了南京城除了六合和高淳外所有的区，微信里的中介感觉有五六十人，和不少人虽然买卖不成但仁义在，还是比较吹牛吹得来的，他们的不少手段我也比较清楚，我要说我全部懂那我是吹牛了，但是我绝对敢说我比大部分刚入行的中介都要懂。至于说中介费，我前面也说了，我认为还是要给的，不过双方都别吃相太难看就行了。

对的，这话说的没毛病，双方都别吃相太难看了

引用 @家里穷又不是你的错 发表的:
中介就是两头骗，大部分都是为了赚钱什么都骗的社会渣子

并没有讲错，利用两边信息不对称

引用 @耗子卡卡卡 发表的:
虽然我不是中介，但我觉得你这话过了

真的不过

引用 @一生一世热火詹 发表的:
你这个事，关键在于房主支持你

中介很多不会在协议上和卖家先写好的么，如果是中介找来的客源，最后绕过中介成交也要付服务费

引用 @混世魔头 发表的:
因为小弟干了几个月中介，所以感觉能把事儿说一说。。。老哥，这事儿第一呢，我感觉你找房子之前应该知道中介费用了，所以，您给与不给是您的想法，是前面其他老哥说的契约精神，您要认为您的契约精神人格魅力值20w您就拿，不值就不拿了，所以看您怎么想吧，事后再给1万或者怎样的，纯粹是不白嫖之后的自我安慰吧。第二呢，中介费高与低这事儿不是咱们感觉的，是大环境决定的，房价也高，您说它值不值吧，值也值，不值也不值，关键是看站在那个角度，怎么想吧。第三呢，看业主愿意不愿意，毕竟有中介做一层保障。我感觉呢这事儿应该怎么做呢，直接把话跟中介挑明，中介费太高我承担不起，要不你帮我从业主哪里，限时多长时间把1000w的房价降到950w（打个比方哈），要不你就把中介费适当降低降低，要不我就跳单或者找其他中介。。。。

我滴龟龟，你这良心中介，自己人先坑一把hhhh

引用 @家里穷又不是你的错 发表的:
中介就是两头骗，大部分都是为了赚钱什么都骗的社会渣子

首先我不是中介，我以前在内地上班，现在在深圳，我最喜欢深圳人的一点就是契约精神，你觉得他不值，你之前就不应该让中介带你看房，你可以自己想办法去找，现在中介帮你找到合适的房子你，你过河拆桥就是你的不对了

引用 @混世魔头 发表的:
因为小弟干了几个月中介，所以感觉能把事儿说一说。。。老哥，这事儿第一呢，我感觉你找房子之前应该知道中介费用了，所以，您给与不给是您的想法，是前面其他老哥说的契约精神，您要认为您的契约精神人格魅力值20w您就拿，不值就不拿了，所以看您怎么想吧，事后再给1万或者怎样的，纯粹是不白嫖之后的自我安慰吧。第二呢，中介费高与低这事儿不是咱们感觉的，是大环境决定的，房价也高，您说它值不值吧，值也值，不值也不值，关键是看站在那个角度，怎么想吧。第三呢，看业主愿意不愿意，毕竟有中介做一层保障。我感觉呢这事儿应该怎么做呢，直接把话跟中介挑明，中介费太高我承担不起，要不你帮我从业主哪里，限时多长时间把1000w的房价降到950w（打个比方哈），要不你就把中介费适当降低降低，要不我就跳单或者找其他中介。。。。

房价高，中介流程不一样？

如果我是业主我肯定不愿意跟你直接交易，除非你一次性付款，我们一边过户一边转账，不然太没底，没理由冒险。第二、中介确实有的挺缺德，但如果不是吃差价，加上服务和业务熟练的话也可以接受，讨价还价正常，白嫖有点过了。第三、如果中介知道你白嫖，就怕惹麻烦，就把你个人信息挂出去说你这个房子在卖，你都很烦！一千万的房子都买了，没必要在这里纠结了。ps：13年我买了一套中介独家的房子，总价220，中介5w，当时很心疼，后来房子涨了也释然了。讲价吧，或者让他们帮你压低业主的价格

楼主你惨了，我觉得这个帖子里面回复你的起码一半是中介，还有几个和你谈契约精神，这不是搞笑吗？你们站着说话不腰疼，楼主付出的是20万的真金白银，还觉得自己付出劳动，请问有啥劳动啊？合着谈个1000万的房子和500万的房子，你们劳动就相差一倍？扰乱市场秩序，天天鼓吹房价上涨，房主买家两头骗的时候想过契约精神吗？

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
对的，这话说的没毛病，双方都别吃相太难看了

讲道理，1000万的房子我没住过，当年投资买的二手房是一百多万，中介费给了1万，相当于不到一个点。换做是我，这种房子我心里价位的中介费基本上是5万到头了。

引用 @家里穷又不是你的错 发表的:
中介就是两头骗，大部分都是为了赚钱什么都骗的社会渣子

本人不是中介，但是中介的本质也是服务行业，他提供服务你提供报酬不是很正常？收了中介费就是骗了？不排除有那少部分道德败坏的，但你这个想法和那少部分的人没啥区别。

引用 @Time_lapse 发表的:
真的不过

说所有中介都是两头骗过分了，但是说大部分应该还是没毛病的，没办法，这行我感觉鱼龙混杂太多了。

引用 @悟空干唐僧 发表的:
中介很多不会在协议上和卖家先写好的么，如果是中介找来的客源，最后绕过中介成交也要付服务费

起码17年，南京这边，我看了那么多套房子，重来没人带我看房前让我签这种协议。另外，有些协议就算签署了也是无限的，行规大不过国法。
房屋买卖居间合同中关于禁止买方利用中介公司提供的房源信息却绕开该中介公司与卖方签订房屋买卖合同的约定合法有效。但是，当卖方将同一房屋通过多个中介公司挂牌出售时，买方通过其他公众可以获知的正当途径获得相同房源信息的，买方有权选择报价低、服务好的中介公司促成房屋买卖合同成立，其行为并没有利用先前与之签约中介公司的房源信息，故不构成违约。

相关法条

《中华人民共和国合同法》第四百二十四条

引用 @虎扑JR1062860622 发表的:
那你自己收集一个呢？人家的资料不管是买的还是怎么的都是花了成本的。你可以瞧不上，但是不能白嫖。就房源这一点，现在没有中介，自己找一个合适房源得费多少精力？不光房产，各行各业都有中介，只是抬头不一样，那些商业中介一般都叫商贸公司，他们也是一点都不难，就是手里有些****和供应商资料，打个差价而已。在你眼里简单的事未必容易。事情不是自己做，看看都简单的。

买别人信息还能这么理直气壮吗……

规则下的游戏，其实诚信是共同的，不可能只限制一方。

从纯粹的规则角度，中介签的只是一个房主的有限代理合同，对买主而言也只是一个有限的代理合同。
什么意思呢，就是说，中介无权约束房主通过谁来卖出，多少价格卖出，原因很简单，他同样也没有给房主任何保障，中介把自己的风险降到了最低。同样的，中介也无法约束买主，因为买主同样没有给中介任何质押，中介也没有任何承诺。
所以这个游戏，要先弄明白一点，谁承担最大的风险，谁就有最大的主导权，这个游戏里面，中介没有风险，最大的风险在买主哪里，其次是房主。
任何一个游戏都可以制定各种规则，就像网球，可以是红土，也可以是草地。但是规则也同样决定了游戏各方的风险和收益，买主和房主承担了所有风险的同时，中介就要承受跑单的风险，因为他没有付出成本。
这是个商业合同，说实话，先放弃那些其他的思考，只要在商业和法律规则上操作，就是可以的，一千万的合同，是个人都知道这如果是个土方，装修，电子产品采购，卖方会操作什么手段。
再重复一遍，楼主，你在做买卖，谈生意，该考虑什么不该考虑什么，需要多说吗？

然后谈谈中介的委屈，楼里有中介，有中介的家属，很委屈。
但是你要想到什么生意是你可以不承担任何风险能获取20万的，当然可以说牌照，店面，人工，但是这些费用，哪怕一个包子铺都会有，人家还要多一张健康证书。你只要开门做生意，就要承担这些，这些不是中介获得超额收益的原因。

然后不谈所谓信息价值的荒诞，基本上所有房主的电话的，这些中介公司都有，网上那些销售信息其实无所谓，最多不过按照电话名录，全部打一遍问问是否想卖出好了。

如果中介真的想提高自己在这个游戏里面的位置，就不要谈什么道德，你在做生意，如果你真的道德，目前这个劣质竞争下，你早关门了。
要谈的的改变规则，比如可以锁住房主。签一个合同，每个月支付房主2000块，约定好价格区间，一年内，价格区间内卖不掉，白掏2.4万给房主，区间内，房主不同意，加倍返还中介的保证金，房主同意，中介拿走2%。一年2.4万，1000万的房子，房主早卖出一年，1%的利息就是10万块了，房主不赚便宜的。同样的，中介也可以想办法锁住买家，锁住买家是最简单的，中介只要肯承担卖家失信，一房多卖，包含租房合同这些的风险就可以了，买家真没精力去处理这些事情。

总的来说，这是一个商业博弈，也是一笔一千万的大生意，思维不要那么复杂，很简单的，该干什么都知道。 [ 此帖被vszh在2019-11-25 00:14修改 ]

引用 @梯卡坡 发表的:
说所有中介都是两头骗过分了，但是说大部分应该还是没毛病的，没办法，这行我感觉鱼龙混杂太多了。

过了吗？绝大部分两头骗，少部分直接搞钱跑路🐶

引用 @梯卡坡 发表的:
链家我认识的人，貌似能降到1.4，一般的小中介，1差不多了，不过我买的房子比较便宜，再贵一点的房子的中介费没谈过，不好说。

贵的房子中介费好谈，便宜的就不好谈了

引用 @耗子卡卡卡 发表的:
虽然我不是中介，但我觉得你这话过了

真是两头骗。。。不过他也说了大部分，毕竟人性是自私的。

引用 @决断的提督 发表的:
那为什么房子值几百万呢？

房子值几百万关中介毛事，且慢，房子涨价中介功不可没，推波助澜很有一套

引用 @孤胆枪手 发表的:
我买卖过三套房，砍价归砍价，该给的我从来没赖过账

二手房砍价一般多少？

引用 @长发飘飘s 发表的:
过了吗？绝大部分两头骗，少部分直接搞钱跑路🐶

从我接触的来讲，说所有都是应该是过分了，我的微信里没仔细数过，不过应该也躺了五六十个中介，说全部了解他们的手段谈不上，但是还是有些门道比较清楚的。不过总得来讲，这个行业确实鱼龙混杂，所以我接下来置换，还是想买新房，虽然新房一样要面对别的风险。

我来说说我的故事

我也做过中介，链家
曾经有个客户特别喜欢一套房子，前前后后来看了很多趟，七大姑八大姨都来看过，基本上确定是要了，1300多万，但是有套商住两用的房子在卖，那会商住面临改革，风评很差，卖不出去，一直拖了8个月

平均我和客户老婆每周会电话沟通一到两次，都在一个小时以上，客户老婆比较能聊，挺尊重人，我喜欢这样的客户就陪客户天南海北的聊，房子家庭什么都聊（没有三观不正的东西），经常微信聊天，频率一周三四次，反正房子有点风吹草动第一时间就要跟客户沟通（看房的人也有一些，房子有点问题，但不影响交易，也屏蔽了一些胆子小的客户，所以8个月没有卖出去，房子性价比很高）

因为是一个新板块，规划的非常好，有很多电视剧电影到我们那里取景，客户老婆每半个月会来一趟，看完房子干什么，带着闺女，老妈（也有其他人，但是这3人频率高一些），去板块转，公园啊之类的，相当于周末休闲了，我就跟着她们到处介绍，干导游的活

当时房子刚开始挂牌1450万，这个价格符合市场价，客户还价比较多，1380万，第一次和房东谈，谈了足足1星期，房东不在本地，偶尔会过来，只要知道他过来，那肯定是争取见面谈，一周之后房东终于松口1380万，客户犹豫了，说房子还没找好下家，不敢付定金

做业务肯定是再三跟客户确定是不是价格到了能否立马出手，客户满口答应，结果临时变卦

大概过了三四个月客户又开始提付定金的事，要求房东再降20万，可以爽快付定，又是一顿折腾，房东降了10万，没有再送口，还没没有付定

最后一次，8个月之后，客户老婆说可以约房东面谈付定金了，就按照第二次谈的价格，说周日上午见面商讨一些细节

结果周五晚上房东打电话过来说房子卖掉了（客户维护了8个月，房东也同样维护了8个月，只是没有像客户那样频道），当时我立马给客户老婆打电话，表示遗憾，真的，当时第一反应不是没有成交这个客户，是替客户惋惜，这么喜欢这套房子，结果准备付定金的前一天卖掉了

第二天上午我和经理汇报这个事情，经理一口咬定说肯定是我的客户跳过了我，就是他们买了这套房子，我当时就反驳说不可能，我和客户关系这么好，她不可能跳过我，经理亲自给客户打电话，客户没有承认，但是经理电话沟通之后就告诉我，不用想了，肯定跳过了我

当时真的人生观崩塌，瞬间觉得这个行业不适合我（做了两年，业绩虽算不上顶尖，但是也是在前百分之20之内），我直接就辞职了，虽然当时没有辞掉，经理也给了很大安慰，但最后不久还是离开了这个行业

当时真的三观崩塌，真心实意为客户办事，掏心窝子忙前忙后，就因为中介费的问题跳过了我

后来客户老婆跟我说，是她老公不想从我们这边走，她本人并不想这么做，然后说要给1万块钱补偿，说给钱的时候正是我三观崩塌的时候，我直接就拒绝了

后来时间久了，在大街上也遇到过，见面还是寒暄了几句，也就没再提这事

说这件事是想表达，无论哪个行业，的确是会有渣子，尤其是中介行业，但是我身边的同事，绝大部分还是为客户着想的，当然了，房东也属于客户的范畴之内，看和谁的关系比较好，偏袒是肯定有的，大部分还是保证双方都满意，心术不正的人做什么都会搞一些歪门邪道，不要站在制高点，一棍子打死所有人，你觉得贵你可以不用中介，或者打听好哪里便宜去哪里，享受了高质量的服务，却想着付低廉的价格，楼主觉得20万贵我相信，愿意3万2万做的中介肯定大有人在

楼主也可以换位思考一下，如果你是房东，你的下家要买你的房，想直接跟你交易，跳过中介，你会不会同意？1000万的房子，我之前卖的房子也差不多1000多万，只能告诉你，不大现实

引用 @路上的风景更美 发表的:
贵的房子中介费好谈，便宜的就不好谈了

mmp贵的房子我看不起，哈哈。当年我成交的时候算下来不到一个点，是一百多万的房子给了一万的中介费。当时给我的口风基本上都是一个点，链家贵一点，但是也能谈到1.4。

房产中介是目前为数不多的还在依靠信息不对称来赚钱的行业，个人认为中介费天经地义应该支付的，但绝不该付那么多，这是个变相垄断的行业。

另外由于整个行业极低的从业门槛，导致了大量的不良从业者，无论是业务能力、思维方式，人品还是从业道德都极其低下。

我自己买房卖房都只认中介个人不认公司，拒绝和没有业务水平的任何其他中介接触。

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
这个是可以谈的的，你觉得高你可以谈啊。谈到你满意的中介费为止，但你想一下一套1000万的房子1万中介费是不是太低了

大家伙上班一年累死累活不到20万，中介带客户跑了几套房子就值20万了？按我说中介费就不应该和房价挂钩，应该和社会平均工资挂钩

引用 @再见理想_183 发表的:
如果没有中介，你该怎么买房呢?
很多小城市房主是在窗子上贴张纸卖房。那么问题来了，你如何知道小区均价? 如何知道建成时间、物业公司、物业费、户型图、历史成交价格?
你看到的是20万中介费，但这里面有多少分摊在了各种成本中?
这些钱到了中介手中大概5 6万，但现在的行情很多中介一年下来也就是两三单，也不会单单一千万，普通中介一年有个七八万提成不错了。
在你寻找房源时，不管是通过app还是销售，能够快速找到你期望的房子，这就是中介存在的价值。
诚然2%确实有点高，你可以去试着谈，但跳过中介确实不是好的做法。
享受了便利，就要为之付出成本，最起码我觉得给1万辛苦费有点对不起你买的这套房子。

一年下来就两三单，我猜一定很闲吧

引用 @哆啦无梦 发表的:
大家伙上班一年累死累活不到20万，中介带客户跑了几套房子就值20万了？按我说中介费就不应该和房价挂钩，应该和社会平均工资挂钩

这点我是比较认同的，一套房子，不管多贵，感觉在中国目前的行情下，中介费10万就封顶了，像楼主看中的，实际情况到底如何我不好说，但是我心里估摸的给的上限就是5万。

引用 @内心深处无比强大的我 发表的:
高？他在你背后跟房东一点点的谈价，一次次的去拜访，成交中的忙前忙后这都不是精力吗？为什么你只能看到别的的成功看不到别人的努力。别人的付出呢？

说了半天你倒是说说他付出了啥啊

引用 @虎扑JR1062860622 发表的:
那你知道中介公司收集房源，招聘员工为你服务得花多少钱？你轻轻松松手机或者电脑点着看看就能挑房子，选好了大概的，就可以让中介带着你四处看，还要帮你各种手续操作。服务也是值钱的，你知道如果没有中介，这些事情都是你自己做，你要花多少的精力和金钱？可能比一两万更多。换句话说，你在公司上班，你给公司做一笔几百万的生意，公司是不是也得给你发点奖金？人家安比例分成，只要明码标价不坑你，拿多少就是多少，合不合理不是以你的利益为标准吧。

你说的搜集房源，大部分不就是靠电话骚扰来的？

666

引用 @虎扑JR1062860622 发表的:
契约精神，有利于自己就不承认，赖，还要找理由找借口，大义凛然的站在道德制高点赖，一边赖一边骂中介。等哪天私下找房东被坑了，吃亏了，就马上讲契约精神了。

accurate

引用 @哆啦无梦 发表的:
一年下来就两三单，我猜一定很闲吧

说心里话，倒真不是给这帮中介说情，现在行情确实不好，一年两三单倒是真有可能，虽然更大的可能就是一年两三单之后他发现混不下去了，只能改行了。

现在根本就没有独家房源，除非是自己公司的房子（有的中介会下手收房，现在这个情况比较少），或者是房东跟某个中介关系好到一定的程度（然并卵，别的中介客户出到价格该卖还是卖），才会有所谓的口头独家房源，政府根本就不允许独家房源的存在，而且现在信息流通这么快，哪怕业主只在一家挂牌，用不了两三天，有点实力的中介都会有这套房源的信息

以前中介只收买房方的中介费，现在房主那边也收取中介费，两头吃了

引用 @哆啦无梦 发表的:
你说的搜集房源，大部分不就是靠电话骚扰来的？

除了电话骚扰，还有勾结物业，尤其是那些管理水平低下的物业，别问我为什么知道的，我敢说我比大部分刚入行的中介都懂其中的门道。

引用 @没人比我更帅 发表的:
我是在中介公司做后勤工作的，虽然不是跑业务的但凭良心说，他们利润的确比其他行业高，但房地产行业本来这就是现状。但我想说的是中介为了给你找到这个愿意去看房的买家，打了多少电话你又知道吗？他们上了几趟有意向买房的买家的家去说服他们看房你又知道吗？风里来雨里去的，有时候且不亚于外卖小哥哥。况且，中介后台为了搜集买家、卖家的信息资源，整合起来成为一个平台又有多少人为之努力你又知道吗？
每个行业都有不为人知的辛苦，谁的存在都有一定的道理。
要知道，这个时代你要找到一个有意向买你房的人你自己去到处问到处宣传有多难。你现在找到了有意向的买家就想过河拆桥，辜负的的是别人的心血也是你的诚信，不值。

风里来雨里去，不亚于外卖小哥？老哥你可真能掰！
如果每天都有这么辛苦，这钱还是值的。但实际上比外卖小哥轻松多了

车船店脚牙
无罪也该杀

引用 @挖花花 发表的:
我觉得20确实太高了，是我我也不愿意出，但是我不同意楼主的说词，可以说全是借口，别人的劳动你就别指手画脚了，更没资格说人家不值。
也不看好直接和业主谈，没有基本的锲约精神，道德也高不到哪里去。而且我也不看好你跳过中介把这事能办成，就算办成了我觉得他们也不会善罢甘休，你这么干的也不是第一个，你如果没守住道德底线他们的底线会更低，因为20真的太多了。

赞同

引用 @威小宝1128 发表的:
1）中国的房产买卖方式还是不太完善，我们马来西亚都是卖房的给中介费的。2）你这个人实在太恶心了，利用中介得到了卖家的地址和联系方式就想undercut。3）别说对方的职业和努力值不值得，这是市场定而不是你自个儿说了算的事。4）请问你是干啥行业的呢？我也认为你不值得，让你老板只给你5%的工资可以吗？就因为我认为不值得。

现在链家卖方也要出1%了。你觉得卖方会出嘛？转嫁给买方2%+1%要3%了，上海一套300w的房子，要付9w给中介，说实话是真的贵，我觉得1.5～2%还算合理。并不是瞧不起中介，10w中介费我觉得是真的不值，就这么讲吧，我就算他们跑腿的后台的主管什么都加一起五个人好了，一个月卖出2套房子，五个人卖两套不多吧，就算平台抽50%，五个人还能分10w，一人还能有2w。而且这些信息都是公司内共享的，人越多成本越低。链家这么大个数据库是值这么多钱，可是我买房子只会用到其中很少的一部分资源，总不能要我为全部资源买单吧？如果所有信息都是这个中介搞的，那就是值，否则就是不值，就这么简单。

引用 @文杰弟弟 发表的:
二手房砍价一般多少？

市场价，了解了解最新的成交记录

最好的做法就是你跟中介业务员说，绕过中介公司，然后给点辛苦费他，因为通过中介公司的话，他你给的20万也不是全都是他拿，他只是拿点的

引用 @无色幽默 发表的:
楼主你惨了，我觉得这个帖子里面回复你的起码一半是中介，还有几个和你谈契约精神，这不是搞笑吗？你们站着说话不腰疼，楼主付出的是20万的真金白银，还觉得自己付出劳动，请问有啥劳动啊？合着谈个1000万的房子和500万的房子，你们劳动就相差一倍？扰乱市场秩序，天天鼓吹房价上涨，房主买家两头骗的时候想过契约精神吗？

我做过中介，不过很多年不做了，你说的对，没有付出双倍，甚至可能越便宜的房子成交起来反而越困难，那别人买1000万付10万，你买500万也付10万，你是不是又该说凭什么他们那么贵才10万，我这比他便宜一半，还要付10万？

引用 @youngwes 发表的:
最好的做法就是你跟中介业务员说，绕过中介公司，然后给点辛苦费他，因为通过中介公司的话，他你给的20万也不是全都是他拿，他只是拿点的

这种就属于二五仔行为了，也有，若是被发现了，在这一片区就混不下去了，要跳槽到别的公司别的片区。

很简单，和业主联系得上就跳过之前的中介。然后再去找其它公司中介开个5000块帮跑腿交易手续即可。

二手的流程比较多一些吧，靠谱的中介会省很多事

刚通过链家买了一套房子的人来说两句，2%多不多，确实不少，尤其是对总价高的房子。为什么要找中介喃，专业服务和风险控制。至于楼主说什么付出和回报不成比例，就是给自己不想付钱找理由了，都是成年人，别把别人当傻子。而且我看了你的回复，一套二手房要经过哪些手续，你根本对买卖流程没有概念。如果有房东故意要坑人，我觉得像你这种人就蛮好坑的…还有，这种事情生活里就别拿出去给朋友说了，容易被人瞧不起。

买个房子收集一些资料就要20万，抢钱啊，一年卖两套就可以回家养老了。

为什么要给一万？一分都可以不给。

引用 @雀巢冰咖啡 发表的:
20万呢老哥，一辆车了，真是有点高的过分。跟他谈谈能不能降到0.5%吧，真不行给他一万也算辛苦费了

你应该在看房之前和他谈。简单的道理，你肯定懂，只不过经不住诱惑而已。话不想说重了。

引用 @哆啦无梦 发表的:
你说的搜集房源，大部分不就是靠电话骚扰来的？

哪种业务不是靠电话骚扰？不骚扰钱从天下掉？就算掉也得弯腰捡吧

引用 @无色幽默 发表的:
楼主你惨了，我觉得这个帖子里面回复你的起码一半是中介，还有几个和你谈契约精神，这不是搞笑吗？你们站着说话不腰疼，楼主付出的是20万的真金白银，还觉得自己付出劳动，请问有啥劳动啊？合着谈个1000万的房子和500万的房子，你们劳动就相差一倍？扰乱市场秩序，天天鼓吹房价上涨，房主买家两头骗的时候想过契约精神吗？

你这个回答太极端，你知道每天要成交多少套二手房？知道吗，你肯定不知道，那请问被两头骗的又有几个？张嘴就来喷

这个行业确实有渣子，是有一定比例，你这样一棒子就打死那么多人

为什么我不继续做这个行业？就是因为社会认同感太低，真心实意为客户办事的大有人在，能买起上百万甚至上千万房产的有几个是傻子？被人两头骗？你这是在侮辱所有业主的智商

引用 @帅帅的蟋蟀 发表的:
中介这一两万也挣的太特娘的容易了。这行就是暴利行业。一个月一单一年6.70万。哪个行业这样，还没成本，用脚趾头想想都知道他们收费不合理。没成本，没技术含量，还挣这么多，凭什么？一群社会蛀虫

那你干嘛不做？