Namama 发表于 2024-11-10 13:40 “他按照我们的质量和价格寻找供应商，从他公司统一出口，他可以用他公司人员为我们接洽供应商，” 供应商的签约还是和你直接签吗？他仅仅是做个转手，处理一些出口手续和文件？ 还是他本身就相当于你的供应商了？ 如果他相当于你的国内供应商，国内一切采购都是他负责， 并且这个关系是exclusive，你无法在国内直接自己找其他供应商，也无法和直接和生产厂商签约 那这风险不小 因为你无法保证和控制，他不把利润最大头给截留在国内他自己公司层面。。 他又是你的投资者，能看到你的财报和各项成本，直接把供货价卡在一个让你吃不饱饿不死的状态，是很容易的。。
Jaelynleaf 发表于 2024-05-26 13:58 设计这一块，变动不大，除了新品，基本三年能推一个，就是了不起了。我们产品线的完成，主要是把老的产品和设计师改进，新的产品目前还在筹划中，因为成本高，设计工程师来自各个地方（欧洲亚洲），日本欧洲有不少专业的设计公司，但你要熟悉总体的工艺模块，然后每一个设计部件的完成，需要沟通，一个一个的质量验证，这部分的费用很用钱，这一块有专门的机构按照评估标准送样检测来完成的。作为这个行业，单独是无法承担这些检测设备和人员的费用的。然后设计这一关过完，开始找供应商生产，又一次小批量的安全和稳定性检测，也是有专门的机构检测的。 结论就是，你可以不精通每一个部件的细节，但是你要懂整体的产品运行，还有各种图纸设计改进的目的，你要和设计工程师对得上话，和专业机构沟通顺. 否则你的认证会拖很长时间，反反复复，目前是准备还是小批量的检测最最熬人，反复次数非常多。
继续 我和老公算一算，股份基本是四个股东了，从股东人头来说，还是不够的，一开始，说好了，股份都是平摊的，这也是没有钱的悲哀吧。 但是，实在实在不太好找了，这个真的是双向选择啊。 就在这个时候，还是咱们的娘家亲啦。我老公从小到大最后留在国内的一个哥们说，找到了他觉得比较靠谱的股东，让我们去聊一聊。 对方也是挺爽快的，但是，有个要求，就是我们的产品，外包给中国的话，需要他涉入，他按照我们的质量和价格寻找供应商，从他公司统一出口，他可以用他公司人员为我们接洽供应商，换句话，就是我们可以用他公司的员工。而投入的股份，股本分红可以按照我们的要求什么时候分红。如果公司破产，按照留存收益提取百分比提取。 我觉得这个是可以接受的，但是国内供应商的付款条款是不是可以请他有所通融。他也爽快地答应了。 我老公有点摸不着头脑，因为他觉得，对方给出的条件已经非常好了。我还继续提要求。 我说，你知道不知道，我们国家对出口企业是有优惠的，所有的供应商统一归口从他那里，他是可以拿到不少补贴的。 这是一个双边都好的决策。 而且，我这里要说一下，今日的中国的产品已经远远排在世界前卫，不像二十年前的，不管是从精密度还是灵便度，对了，还有人人工速度，非常地赞。唯一不足的就是质量不稳定，可能和机器加工人员培训的不稳定有关系吧。这个，需要去本地工厂看一看，因为我们的设计团队其实主要还是在欧洲，国内疫情后也没有机会去看一看。 好了 公司创立的话题，已经大致结束了。 希望能有更多的人分享互助啦。 Jaelynleaf 发表于 2024-05-24 13:14
Jaelynleaf 发表于 2024-05-24 12:48 她内心是不认可的，就是我觉察的那个小小的嘲笑。她没有根本的尊重，因为她有钱，所以她说股份我们可以确定多少投钱，她有控制心，每一个销售报表和她的建议我们需要考虑，这些建议不论是小是大，她不是这一行的，我们没有办法承担她需要陪伴控制的交换，这个就是问题的实质。我们需要的是方向一致，赚钱，做实业，而不是最后内讧。我们没有钱，没有时间，而她有，这一开始就是不公平的，而这种不公平一开始就会有，不像前面那个给了你十年的时间来缓冲，就算是养猪养大，这十年也是大家都有的。这就是我否定的理由。
枫叶08 发表于 2024-05-23 12:56 社牛，👍 我最讨厌跟陌生人打交道，说无聊的废话套关系，活该我只能挣一份死工资
summerline 发表于 2024-05-23 13:13 好牛啊！ 能自己做公司是真的厉害！ 搬个板凳等！
kitty2 发表于 2024-05-23 13:14 等看，但楼主的排版，让我憋着一口气看的很累的感觉，有跟我一样的吗
Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 12:44 想有自己一个长期打工的地方 自己说了算 是我们一直的心愿 四年前吧 就有这个打算了 然后碰上 俩人职场都不顺 我是升职无望了 压力大得天天喝咖啡也不行 居然想靠吃香烟提神 幸而被版上的姐妹劝住了 我老公那里 是被劝退的 原因很简单 做不好人 不愿意和比自己笨的人天天磨磨磨 一起共事 最后 实在不耐烦 吼了两句 这是背景 俩人都是被逼无奈 不是像版上一些人斗志昂扬的那种 要自己做公司
Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 13:29 继续 我开始没有当真， 以为她是聊天顺口说说的 更何况， 如果这个濒临破产的企业 要卖， 也轮不到我们的吧， 我也表示感激，顺口也说了一些话儿，反正大家都开心的那种 然后，过了快半个月吧，算是我的贵人吧，当真把公司的信息和报的卖家给了我。 我看了看这个价格，心里凉飕飕的，没有错哦，四位数，后面再加个万 美刀 没精打采回家里，然后我老公和我报喜，他终于下个月要脱离了那些那些蠢人 我没有好气，说，人家都蠢，诺贝尔奖怎么一直轮不上你呢 他看见我拿回来的那个公司的信息，拿着跑到了他书房，半天也没有出来。
gvtt 发表于 2024-05-23 13:37 卖家来自中国吗 报价以万为单位？
xfx 发表于 2024-05-23 13:57 谢谢分享但是一般人只能当故事听。天上掉馅饼一样的机遇绝不是你我都能碰上的。时也命也运也。如果可以离谱的机遇接手过来立刻发扬光大赚钱，这个八字一看就知道。
Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 14:05 是的，你真是高手 所以我在想，我是不是还有必要继续讲呢
nickbear 发表于 2024-05-23 14:12 楼主有写连载的潜力 发了十几贴了连正式情节都没开始
Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 14:33 不出所料，第一次电话里接触，人家根本就不搭理 一个字，不卖，不可能的，这是个共同体。 我自己觉得，如果一个企业在市场上基本没有份额， 而且是个保守的行业， 那么按照动物生存原则，基本同行就是眼睁睁地看着你灭 不会有人再出大笔金额的 而这个行业还没有到被花街足够重视的程度 应该不可能有新的投资 那么，我们就冒险再等等吧。 于是，我们给了对方我们最好的回价，和我们回这个价格的理由，还有 我们能够等待的最后的日期。 这个价格，是砍掉了一个零的价格。 以静止动 候机而发 很多事情其实是在动，只不过需要更多的耐心 静观其变
旧的不去新的不来 发表于 2024-05-23 14:38 几千万砍到几百万？ 这砍价能力也太强了
Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 14:39 我们只是买个商誉 其他不要
cbzdtz 发表于 2024-05-23 14:44 商誉具体是什么，品牌吗？
Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 14:54 结果，没有等到一个月，是公司的老太太打电话给我们的，说是 想和我们直接见见面，直接谈一谈最好。 我直觉是有戏的，但是为什么不是几个兄弟的大哥，直接直属人呢 不过，我们还是去了，彼此见了面，只有公司直属人的老婆，我说的就是打电话给我们的老太太。 个子非常高，一看就是德国裔的，养尊处优，挺不高兴的样子，坐在那里。 老公儿女都不在。 我看到她那个样子，也有点尴尬。好像有点乘人之危，下井落石。 但是，老实说，如果我们有足够的钱，我还真愿意全部买下来。 或者，如果我们不是处在失业的边缘，我也不愿意来这个商议。 彼此尴尬地坐了半天，在他们公司的会议室里。我真的不知道说什么，语塞。我身边那位更绝，干脆做蜡人状。 我不知道是安慰呢，还是解释。 后来，是旁边的，估计是老会计还是老秘书，打破了尴尬，说，他们考虑了很长时间，决定接受我们的出价。 但是，这之前需要我们提供我们个人相关的证件，各种，包括学历学位和工作单位，或者相关的创业经历。 老太太说，她不愿意她家族企业，落入不明就里的人手里，就这样。 但是，她第一面，还是认可我们这两个看起来年青的人。 于是，我以为这件事情就已经敲定一半了。
gvtt 发表于 2024-05-23 14:56 在那个行业混过么 混了多久 做过管理么 …
Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 14:22 我和我老公商量了一下，既然技术上面没有问题 那么就是钱和人 这个要破产的公司，最大的价值是什么呢 当然是他业界的名声和他过去的客户群 而他目前的负资产 当然就是厂房和机器，这些也是卖价的大头金额 是不是 那么 我们就购买它最有价值的，这一部分的金额没有最后确定 换句话，就是买它的商誉，这部分钱，我们也许是可以承担的
yoko2020 发表于 2024-05-23 15:19 快点更！
grandocean 发表于 2024-05-23 15:44 同感，不知道为什么非要独树一帜
danielzzhao 发表于 2024-05-23 15:31回复 83楼 Jaelynleaf 的帖子 老太太人真好！ 感叹一下。现在很多老板，根本不管员工的死活。像这种体恤下属的老板，真是让人钦佩。希望这样的老板越来越多。 世界首富，很缺少这种人文关怀，一解雇，就是整个团队。
🔥 最新回帖
这个是有可能的。国内很多合作方就这样，明面上分一把，暗地里自己还做手脚。 我国内亲戚的合作方就这样，我亲戚开始只能睁一只眼闭一只眼。后来就提出要加自己人进去管理时，对方就提出分开做了。亲戚带经验，客户，供应商和50%的资金，合作方带50%的资金入股，带合作方入行，让合作方管理一部分。但是合作方摸熟了后，自己背后还搞一套。因为双方都是朋友，互相心知肚明，都没有说破。分开就分开了，人情和生意上还是相互来往，没啥芥蒂。社会人情文化就是这样。
“我们个人的家庭收入比原来低了很多的，” 为啥？给自己开的工资不够高?
找家咨询机构，根据公司目前规模，让他们拿点该行业类似的CEO/CFO/COO total comp数字出来，然后给自己开一个市场价的工资，这是最起码的，没啥不好意思的。。
如果真的对新产品的销量和利润有信心，纯粹只是评估检测资金的话 你们现在也已经有5年的财务报表，可以考虑银行贷款，或者再次融资。。
听你的意思，你们现在利润不高，靠自己现金流来搞新产品研发，可能花的时间太久了，不容易抓住市场机会
国内供应商的回款如果条款允许，也可以压一压，压低working capital, 增加AP，是节省现金流的好方式 国内工业生产极其卷，很多大厂的回款周期很长的，远远比美国这边长，所以没啥不好意思提条件的。。
“他按照我们的质量和价格寻找供应商，从他公司统一出口，他可以用他公司人员为我们接洽供应商，”
供应商的签约还是和你直接签吗？他仅仅是做个转手，处理一些出口手续和文件？ 还是他本身就相当于你的供应商了？
如果他相当于你的国内供应商，国内一切采购都是他负责， 并且这个关系是exclusive，你无法在国内直接自己找其他供应商，也无法和直接和生产厂商签约 那这风险不小
因为你无法保证和控制，他不把利润最大头给截留在国内他自己公司层面。。 他又是你的投资者，能看到你的财报和各项成本，直接把供货价卡在一个让你吃不饱饿不死的状态，是很容易的。。
她希望从你销售部分来提成，所以要看你销售报表，怕你把销售额故意做低。。
从销售额提成的角度来说，这个看财务月报的要求反倒是正常的。。
🛋️ 沙发板凳
我老公那里 是被劝退的 原因很简单 做不好人 不愿意和比自己笨的人天天磨磨磨 一起共事 最后 实在不耐烦 吼了两句
这是背景 俩人都是被逼无奈 不是像版上一些人斗志昂扬的那种 要自己做公司
嗯 让我想想 下面该怎么说 才能模糊相关的可查阅的事情
mark
她说 你们可真辛苦 不如自己做做好了 我说 现在没有啥商机 而且 专业也很不容易对口 她说 她知道他们这个行业里 有家做了五六十年的企业 要卖 企业已经濒临破产了 只剩下一些老旧的机器 但是 她老公说 企业的曾经做得挺好的 业内都知道这个企业 就是现在市场被抢得差不多了 因为老一代已经离开了 新一代又不愿意做
她说 她可以帮我打听一下 出价
握手
不牛的 版上有很多牛人 人家不愿意出来 我们是被逼无奈 两口子都在失业边缘
做公司 需要天时地利人和 缺一样都不行的吧
我换个电脑吧 你等等 我现在这个很不好用
我开始没有当真， 以为她是聊天顺口说说的 更何况， 如果这个濒临破产的企业 要卖， 也轮不到我们的吧， 我也表示感激，顺口也说了一些话儿，反正大家都开心的那种
然后，过了快半个月吧，算是我的贵人吧，当真把公司的信息和报的卖家给了我。 我看了看这个价格，心里凉飕飕的，没有错哦，四位数，后面再加个万 美刀
没精打采回家里，然后我老公和我报喜，他终于下个月要脱离了那些那些蠢人 我没有好气，说，人家都蠢，诺贝尔奖怎么一直轮不上你呢 他看见我拿回来的那个公司的信息，拿着跑到了他书房，半天也没有出来。
好。听听
卖家来自中国吗 报价以万为单位？
不是 本土 就是几千万美刀 出不起
感觉精彩的来了，等看！谢谢楼主分享！
第二天，老公说，他对这个行业有兴趣，而且技术上完全可以拿下来 那么关键，就是钱和人的问题。 钱上，我们是出不起的，拿父母的，也是不可能的。 我就谢谢了我那个贵人的好意，虽然我们也有这个心愿，虽然技术上完全没有问题。 她还是挺同情我的，我只能说，所有事情的发生，一开始就是个机缘。
人生如赌博，首先能上赌桌的都是幸运的。 其次就是有的人爱折腾，会比其他人多争取到几次出手的机会。有的人眼光好，在下注的时候能选到概率最大的选项。 至于能不能成那还是靠天时地利人和。 比起有的人一辈子也没赌过，勇敢承担风险的人人生应该更有意思一些。
是的，你真是高手 所以我在想，我是不是还有必要继续讲呢
别停呀，等更
当然继续了，代表无数低手请求楼主
高手都先忍忍，或者另开贴讲讲高手的奇遇
我隐约觉得这个事情关键点在最小的儿子那里。 昨晚看了快一晚的这个公司的报表，一个概念模模糊糊在脑子里形成。
你别急啦，作战要备粮食备路线的 否则怎么直接上战场呀
那么 我们就购买它最有价值的，这一部分的金额没有最后确定 换句话，就是买它的商誉，这部分钱，我们也许是可以承担的
于是，我们给了对方我们最好的回价，和我们回这个价格的理由，还有 我们能够等待的最后的日期。 这个价格，是砍掉了一个零的价格。
以静止动 候机而发 很多事情其实是在动，只不过需要更多的耐心 静观其变
几千万砍到几百万？ 这砍价能力也太强了
我们只是买个商誉 其他不要
商誉具体是什么，品牌吗？
几百万也不是一般家庭拿的出来的啊 就算资产够，流动资金也不会有很多
只是买goodwill, 怎么生产出可以获利的商品？
个子非常高，一看就是德国裔的，养尊处优，挺不高兴的样子，坐在那里。 老公儿女都不在。 我看到她那个样子，也有点尴尬。好像有点乘人之危，下井落石。 但是，老实说，如果我们有足够的钱，我还真愿意全部买下来。 或者，如果我们不是处在失业的边缘，我也不愿意来这个商议。
彼此尴尬地坐了半天，在他们公司的会议室里。我真的不知道说什么，语塞。我身边那位更绝，干脆做蜡人状。 我不知道是安慰呢，还是解释。 后来，是旁边的，估计是老会计还是老秘书，打破了尴尬，说，他们考虑了很长时间，决定接受我们的出价。 但是，这之前需要我们提供我们个人相关的证件，各种，包括学历学位和工作单位，或者相关的创业经历。 老太太说，她不愿意她家族企业，落入不明就里的人手里，就这样。 但是，她第一面，还是认可我们这两个看起来年青的人。 于是，我以为这件事情就已经敲定一半了。
是的
厉害！
没有
很厉害！ 至少你们都是思路很清楚而且很有行动力的人！ 点赞！
小儿子说，他知道了他妈妈的意见，但是他这里有一个问题。 就是，他现在在开发另一个年青人喜欢的产品，也是需要用这个产品中的一个零件的分商标。 如果我能够接受，那么这个价格，就可以成交。
这个时候，老太太又发言了，她说，这个公司的员工当初一起工作的，已经在这里二十几年了。 有几个人，一直在这个公司工作，所以，我们需要保留他们的工作。
我脑子里开始估算成本。 买价 + 产品开发 + 产品生产 + 安全质检 + 仓储 ， 市场这一块可以暂时搁置。 如果技术没有问题，那么产品这一块，就是供应商的问题。 供应商，可以追溯老的供应商，开发新的供应商，设计这一块，家里这位可以暂时顶替一下。 那么就是客服和仓储可以安排在美国本土。 这样这笔交易后，将来的制造成本已经可以节约更低了。
慢工出细活
老太太人真好！
感叹一下。现在很多老板，根本不管员工的死活。像这种体恤下属的老板，真是让人钦佩。希望这样的老板越来越多。
世界首富，很缺少这种人文关怀，一解雇，就是整个团队。
太牛了！
同感，不知道为什么非要独树一帜
古龙开创的现代派写法
关注
你们很有魄力呀
家族企业的负责人一般都对员工更体恤更关心。楼主，那这个企业卖给你他们就完全不持股了吧？就不再是家族企业了？