Jaelynleaf 发表于 2024-05-23 12:39 没有想好怎么说 有一搭没一搭的 想看整体的 就点击 “ 只看楼主”吧
睿 发表于 2024-05-23 21:30 不太懂为啥要开新公司和商标转移？把对方公司买下来不就啥事都没有了吗？买对方股份不就行了？自己找的合伙人也买股份，付多少钱买多少股份。公司的owner改了，公司其他都不变不就好了？如果想参与管理，不满意现在的CEO，自己当CEO也可以。
继续 我一直认可美国的教育招生体制，强调人文的同时，强调体育，然后是理工。因为前面两者是作为一个人生活在这个世界上的必须。只所以有那么深的认可，是因为离开自己赖以生存的公司大团体，被命运放在一个整个的社会大团体里，就像一个小船，你能依靠的是各个社会咨询和政府策略， 这也是不少人认为在公司做事远比自己做轻松。人越自由，对自己的命运就越要负责，而人文和体魄越发重要，人和人直接的向往相处更多的是靠一种直觉，而支持逆境不倒的是体育精神，就是那种忍耐和对自己的狠，不服输除非你倒下。但是，前提是，你往前的方向是对的。 第二封信是来自一个老太太的，这个年代，她邮寄信件，而且是亲手写的，信封古色古香，很有年代感的淑女。 要求我和我老公一起，见面谈一谈。我不知道怎么，也是一种直觉，觉得膈应得很，但是还是在下午茶的时候，穿戴整齐去见了。 是个白老太太，看起来是很和善那种，但是，我能说，是那种良好教养又漫不经心，为人亲切但又随心所欲，阅历丰富好像又固执己见。一开始就和我们聊家常，一点商务上的事情也没有说。 我那个好老公，自持英语口语特别地道，大妈控的那种，反正就是非常招中老年妇女喜欢的那种，就开始滔滔不绝。我就在一边听着，听了也快两个小时，是的，快两个小时。然后，终于开始讲到正事。老太太说， 其实她以往做期货亏过不少，特别是在我那个同学手里，说到这里，她慢慢地看了我一眼，嘴角有小小不易觉察的嘲笑，然后说，她愿意投一部分股份，这个股份随意我们定，她在公司有销售业绩后，需要每个月看财务报表，她的意见我们需要好好考虑。这些在我们看来是理所当然的。然后公司达到了年销售额的多少，她需要每个月提成多少。如果公司亏空了，她可以理解，归还本金的百分之几比例。然后，然后，她说，我想经常和我们聊聊。 我当时心里真的愣住了，聊什么呀，还经常地，哪里有时间，我又不是多了个妈，更何况是第一认识，就那么直接吗。 我心里一百个否定。千奇百怪的事情，当你一个人面的社会的时候，会遇上。我的直觉就是否，没有理由。相信直觉吧。 但是，怎么去找第三个愿意入股的呢 Jaelynleaf 发表于 2024-05-24 12:28
Jaelynleaf 发表于 2024-05-24 12:48 她内心是不认可的，就是我觉察的那个小小的嘲笑。她没有根本的尊重，因为她有钱，所以她说股份我们可以确定多少投钱，她有控制心，每一个销售报表和她的建议我们需要考虑，这些建议不论是小是大，她不是这一行的，我们没有办法承担她需要陪伴控制的交换，这个就是问题的实质。我们需要的是方向一致，赚钱，做实业，而不是最后内讧。我们没有钱，没有时间，而她有，这一开始就是不公平的，而这种不公平一开始就会有，不像前面那个给了你十年的时间来缓冲，就算是养猪养大，这十年也是大家都有的。这就是我否定的理由。
继续 我和老公算一算，股份基本是四个股东了，从股东人头来说，还是不够的，一开始，说好了，股份都是平摊的，这也是没有钱的悲哀吧。 但是，实在实在不太好找了，这个真的是双向选择啊。 就在这个时候，还是咱们的娘家亲啦。我老公从小到大最后留在国内的一个哥们说，找到了他觉得比较靠谱的股东，让我们去聊一聊。 对方也是挺爽快的，但是，有个要求，就是我们的产品，外包给中国的话，需要他涉入，他按照我们的质量和价格寻找供应商，从他公司统一出口，他可以用他公司人员为我们接洽供应商，换句话，就是我们可以用他公司的员工。而投入的股份，股本分红可以按照我们的要求什么时候分红。如果公司破产，按照留存收益提取百分比提取。 我觉得这个是可以接受的，但是国内供应商的付款条款是不是可以请他有所通融。他也爽快地答应了。 我老公有点摸不着头脑，因为他觉得，对方给出的条件已经非常好了。我还继续提要求。 我说，你知道不知道，我们国家对出口企业是有优惠的，所有的供应商统一归口从他那里，他是可以拿到不少补贴的。 这是一个双边都好的决策。 而且，我这里要说一下，今日的中国的产品已经远远排在世界前卫，不像二十年前的，不管是从精密度还是灵便度，对了，还有人人工速度，非常地赞。唯一不足的就是质量不稳定，可能和机器加工人员培训的不稳定有关系吧。这个，需要去本地工厂看一看，因为我们的设计团队其实主要还是在欧洲，国内疫情后也没有机会去看一看。 好了 公司创立的话题，已经大致结束了。 希望能有更多的人分享互助啦。 Jaelynleaf 发表于 2024-05-24 13:14
Jaelynleaf 发表于 2024-05-26 13:58 设计这一块，变动不大，除了新品，基本三年能推一个，就是了不起了。我们产品线的完成，主要是把老的产品和设计师改进，新的产品目前还在筹划中，因为成本高，设计工程师来自各个地方（欧洲亚洲），日本欧洲有不少专业的设计公司，但你要熟悉总体的工艺模块，然后每一个设计部件的完成，需要沟通，一个一个的质量验证，这部分的费用很用钱，这一块有专门的机构按照评估标准送样检测来完成的。作为这个行业，单独是无法承担这些检测设备和人员的费用的。然后设计这一关过完，开始找供应商生产，又一次小批量的安全和稳定性检测，也是有专门的机构检测的。 结论就是，你可以不精通每一个部件的细节，但是你要懂整体的产品运行，还有各种图纸设计改进的目的，你要和设计工程师对得上话，和专业机构沟通顺. 否则你的认证会拖很长时间，反反复复，目前是准备还是小批量的检测最最熬人，反复次数非常多。
Namama 发表于 2024-11-10 13:40 “他按照我们的质量和价格寻找供应商，从他公司统一出口，他可以用他公司人员为我们接洽供应商，” 供应商的签约还是和你直接签吗？他仅仅是做个转手，处理一些出口手续和文件？ 还是他本身就相当于你的供应商了？ 如果他相当于你的国内供应商，国内一切采购都是他负责， 并且这个关系是exclusive，你无法在国内直接自己找其他供应商，也无法和直接和生产厂商签约 那这风险不小 因为你无法保证和控制，他不把利润最大头给截留在国内他自己公司层面。。 他又是你的投资者，能看到你的财报和各项成本，直接把供货价卡在一个让你吃不饱饿不死的状态，是很容易的。。
你这公司这么依靠中国你不担心trump上台大环境对你的影响？tariff还有各种的可能，我看你的合约居然有做不成还得退股东一部分钱的条款（不知道还有啥别的fine print没有），也就是说最差情况自己家产会搭进去。我也考虑过自己干比如开个fund啥，但是标准做法是用别人的钱交易（当然后期自己可以投钱进去滚），拿自己家当出来的其实不是很好，特别现在这个世界局势和经济基本面手上还是拿些流通性好的资产比较好。
因为你不知道老公司这个实体上有多少潜在的liability和诉讼，对方也是小买卖，不可能给你大量indemnity 规避风险最好方式，就是成立新的法律实体，然后把商标合同啥的都转移过来。。
其实哪怕正儿八经的企业收购，大多数时候也会走这么一个流程。。
时间其实不是啥问题， 只要法律条款上没有直接写明白，这个所谓经常聊聊，是每个月还是每个季度，还不是你到时候说了算。。 而且哪怕就是正儿八经的大公司董事会，起码也是每季度一次，CEO会后和董事闲聊/吃顿饭也是最起码的礼节。。。
这里的关键是“然后公司达到了年销售额的多少，她需要每个月提成多少” 她要从你的销售额提成，而不是利润额，这就太过分了。。
鬼知道你到时候利润能做到多少，大部分中小企业，抛去所有成本开支后的利润率并不高，绝大部分还不到10% 她如果直接从你销售额提走5%，听上去不多，但可能就是你绝大部分的纯利润
她希望从你销售部分来提成，所以要看你销售报表，怕你把销售额故意做低。。
从销售额提成的角度来说，这个看财务月报的要求反倒是正常的。。
“他按照我们的质量和价格寻找供应商，从他公司统一出口，他可以用他公司人员为我们接洽供应商，”
供应商的签约还是和你直接签吗？他仅仅是做个转手，处理一些出口手续和文件？ 还是他本身就相当于你的供应商了？
如果他相当于你的国内供应商，国内一切采购都是他负责， 并且这个关系是exclusive，你无法在国内直接自己找其他供应商，也无法和直接和生产厂商签约 那这风险不小
因为你无法保证和控制，他不把利润最大头给截留在国内他自己公司层面。。 他又是你的投资者，能看到你的财报和各项成本，直接把供货价卡在一个让你吃不饱饿不死的状态，是很容易的。。
如果真的对新产品的销量和利润有信心，纯粹只是评估检测资金的话 你们现在也已经有5年的财务报表，可以考虑银行贷款，或者再次融资。。
听你的意思，你们现在利润不高，靠自己现金流来搞新产品研发，可能花的时间太久了，不容易抓住市场机会
国内供应商的回款如果条款允许，也可以压一压，压低working capital, 增加AP，是节省现金流的好方式 国内工业生产极其卷，很多大厂的回款周期很长的，远远比美国这边长，所以没啥不好意思提条件的。。
“我们个人的家庭收入比原来低了很多的，” 为啥？给自己开的工资不够高?
找家咨询机构，根据公司目前规模，让他们拿点该行业类似的CEO/CFO/COO total comp数字出来，然后给自己开一个市场价的工资，这是最起码的，没啥不好意思的。。
这个是有可能的。国内很多合作方就这样，明面上分一把，暗地里自己还做手脚。 我国内亲戚的合作方就这样，我亲戚开始只能睁一只眼闭一只眼。后来就提出要加自己人进去管理时，对方就提出分开做了。亲戚带经验，客户，供应商和50%的资金，合作方带50%的资金入股，带合作方入行，让合作方管理一部分。但是合作方摸熟了后，自己背后还搞一套。因为双方都是朋友，互相心知肚明，都没有说破。分开就分开了，人情和生意上还是相互来往，没啥芥蒂。社会人情文化就是这样。