在小黑板上拆解男人:"相亲分析师"的套路与生意

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Toutiao
最新回复:2024年6月6日 11点39分 PT
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南方周末


“相亲分析师”是人间清醒还是制造焦虑?视觉中国图

2024年4月4日下午,仅发布过两则视频的新账号“军师无念”突然涨粉500,无念从没有涨粉这么顺过,他说自己预估“要出事儿了”。

一觉醒来,好几个朋友发来微信:“老师,你火了。”无念再看账号,粉丝蹿到五六万。他跳起来,立马开直播,直播间一股脑涌进三千多人,“第一次开直播,里面很多按钮我都不会用”。

当晚,无念涨粉到10万,3天粉丝30万。这已经是他做的第6个短视频账号,采用小黑板教学方式,教女性识别相亲对象的漏洞,被网友称为“真军师”。

一场模仿潮汹涌而来。一群主播敏锐地捕捉到风向,跟风扎进这个小众赛道,清一色地架起写有相亲男信息的小黑板,握着记号笔勾勾画画,对着镜头抛出一个抓心的问题:“这个男人能嫁吗?”

这就是近日爆火的“相亲分析师”。如今在短视频平台上搜索这个关键词,弹出的视频里满是白板前滔滔不绝的“情感军师”,打上话题度十足的黄色加粗标题,都在教人避相亲的雷。

南方周末记者浏览了100条相亲分析视频发现,这是一种可复制的套路:不用出身专业,情感状态单身也无妨,只要对着镜头套用情感公式推理故事情节,就能斩获流量。

不难发现,这种新形式的情感指南,母题是植根于社会长久存在的婚姻难题。但在流量狂欢的背后,它最终的指向,还是一门生意。

不到一个月,5月1日,“军师无念”因被举报传播具有不良价值观的情感教学内容,被封禁直播权限30天。不过,这股风潮并未停止。

“重点要看他没说什么”

“这个男人能嫁吗?”白板上方的一排红字醒目。

34岁的无念习惯穿一身白,寸头,干练。对着镜头,他侧过身分析白板上简短的内容,那是一位女客户提供的相亲对象信息:31岁,1米78,未婚;自己做生意,父母事业单位退休;省会2套房,1辆车,无贷;有一妹妹已结婚。

“表面看起来是挺好的,但如果深度解析的话,这里面每一条都是有坑的。”这是无念的开场白,“我们不能看他说了什么,重点要看他没有说什么。”

通过短短39个字,他推导出几个“大坑”:他没说体重,说明体重一定偏胖;生意,一定是靠家里资源帮衬的传统生意,传统生意更看重维系关系,抽烟喝酒,迎来送往,风月场所肯定会去;做生意,收入不透明且不稳定,可能会欠一屁股债,“未来要你来兜底,养活全家”。

到了信息量最大的最后一条:为什么妹妹先结婚,大哥还没结婚?无念一笑:“你有没有想过,这个大哥是一个海王呢?海王想上岸了,轮到你接盘了呢。”

“军师无念”此前发布的视频截图。

逻辑直白且粗暴,这则发布于4月4日的短视频时长2分20秒。目前该视频点赞量18.7万,留言4.4万,转发量高达39.3万。不少网友表示被击中:本以为捡到了香饽饽,实际却踩了大雷,不由得感慨自己还是太年轻。

无念接二连三抛出绝对化的定论,频划重点:不写工作,就是没有工作;头婚找头婚,二婚找二婚;正经男人谁研究星座;肌肉块练得非常好的男人难成大事,不务正业。

也有围观者如同在看戏,时而剖析出影视剧般的狗血剧情,让人上头。一次,无念分析一个家庭资产过亿的“相亲优质男”,通过寥寥几句话,勾勒出一场宫斗剧:中度抑郁的老公随时会消失,有个后妈,几个同父异母的弟弟妹妹。“你嫁到这种家庭,未来争夺家产,天天上演《甄嬛传》,你觉得以你的段位,能活过几集?”

“这事儿我熟!”曾替人牵过线的杨硕看完无念的视频,决定模仿。4月21日,他通过抖音账号“羊羔没吃饱”,发布第一条相亲分析视频,粉丝数量立竿见影地增多。

杨硕的方法论与无念如出一辙:身高170默认168;没提体重就是胖。此外,他还有一些大胆的推论:在学校或医院上班却不写明具体职位,大概率是没有编制的合同工;希望女方是独生女,就是要吃绝户,等等。最具魔幻色彩的一次推断是:男,35岁,有个在国外上小学的5岁弟弟,进而推导出两人关系十有八九是父子。

当被问及相亲分析案例是否有剧本时,无念等受访主播均予以否认,自称是从投稿的案例中选择录制素材,有些案例源于线下来咨询的客户。“最多的还是粉丝投稿,真的(案例)偏多。”杨硕告诉南方周末记者,他为营造喜剧效果,偶尔会分析虚假的案例,“假的很容易看出来,比如60岁大爷想找一个年轻貌美的媳妇儿,我就是玩的”。

掌握了流量密码的杨硕,围绕相亲话题每日更新视频,封面标题换成更加醒目的黄字黑框,粉丝量很快近5万。其流量最高的一条视频发布于4月26日,分析对象是一名33岁的男舞蹈老师,年薪30万,车房无贷,爱干净,接受闪婚。

条件这么好的男生,为什么到这个年龄还没有结婚?解谜在最后一条“接受闪婚”。该视频发布当天涨粉5000,后点赞6.8万。

整个4月,短视频平台上涌出几十位“相亲分析师”,开场白不是“这个男人能嫁吗”,就是“这个女人能娶吗”。他们总能一眼道破隐秘内幕,展示出夸张的逻辑推理能力,“戳破真相”的观点层出不穷,网友直呼过瘾。其中最能抓住受众眼球的高频词,都是十分有话题度的元素:身高、胖、车、房、海王、渣男、凤凰男、贷款……

似乎任何婚恋对象,都经不住“相亲分析师”这么一番阅读理解,精密计算推导出的结果让人后背发凉。总而言之,相亲条件越优质,背后的“雷”越大,不少网友戏谑:果然还是男人更懂男人。

媒婆的克星

“我身上充满了极端和反差。”无念不愿意透露姓名,他回答,自己是野路子出身,初中辍学,跑过上门销售,当过厨子,家传玄学,读了许多心理方面的书,有过近20段恋爱经历,如今是一个坚定的不婚主义者,但这不影响他为别人的婚恋指点迷津。

直至现在,无念也没完全想明白自己被流量选中的原因。他将主要原因归结于运气。而这个运气,却是在网上到处寻找话题热点的自媒体捧出来的,“从营销号发的内容来看,我应该是沾了‘开封王婆’的光”。

2024年3月,短视频和媒体关于“开封王婆”的话题铺天盖地,媒婆这个职业占据流量风口。就在这个当口,无念解读相亲信息进而“拆散姻缘”这一新奇的做法,引起一些自媒体的注意,他们被冠以“相亲分析师”“媒婆的克星”“相亲界的张雪峰”等名号。但实际上,无念在拍视频之初,并未刻意关联媒婆,对张雪峰也知之甚少。

5月25日,“开封王婆”在大理天龙八部影视城现场“说媒”。视觉中国图

对于标签化的评价,无念欣然接受:“标签有助于我们理解这个世界,如果这件事在99%的人身上都是对的,那你就不用考虑剩下1%,因为你不是搞科研的,不需要那么客观公正,你只需要在最短的时间里给客户最多信息。”

他言语直接、绝对,擅长制造话题。遇到付费连麦的咨询者言语有明显水分时,他会讲:“你不要扯这么多,你自己也不是什么省油的灯。”

在杨硕看来,“相亲分析师”火爆的关键词在于“媒婆的克星”,媒人的话术一向讲究扬长避短,相亲者也会在媒人面前包装自己。而相亲分析就是识破媒人话术,“他有问题,却藏着掖着,不让别人看出来,我专拆这种”。

杨硕以自己为例:在农村,29岁的他已属大龄剩男,媒人曾建议他把年龄报小两岁,净身高从174.6cm拔到180cm。他也青睐相亲的省时高效,好过自由恋爱。自由恋爱的情侣习惯对一些现实问题避而不谈,相亲则不然,“双方目的性很强,两个人的各项东西就在那儿摆着,合适就接触,成功率更高”。

南方周末记者在“相亲分析师”的直播间也发现,许多连麦咨询情感问题的女性通过相亲结识对象,尤其是到30岁前后的女性,会通过频繁相亲,迫切地希望步入一段幸福的婚姻。但与此同时,公众对相亲的信任度也在降低,骗婚与揭秘婚恋机构捏造虚假信息的新闻屡见不鲜。从这一层面来讲,“相亲分析师”有其市场土壤。

无念提醒南方周末记者记重点:“看起来你的可选项越来越多,其实本质上大多数人都没得选。”他又重复了一遍金句。接下来,他用实际接触的客户情况举例,许多咨询者来自中产家庭,高等学历,“大多数条件都很好,体制内的、家里上亿的都有,但她们被保护得太好了”。

另一位“相亲分析师”齐风补充,备受欢迎的编制职业,也时常成为脱单困难户。前来咨询的群体中,最多的职业是教师、银行工作人员、公务员。一天早晨,直播间里一共二十多个粉丝,8位是老师。“我之前也接触过很多空姐,因为社交圈太窄,工作时间周期又很长,很少有时间去社交,很难接触到比较优质的男生。”

齐风也是跟随“军师无念”这股风进入“相亲分析师”赛道,在那之前,她主要从事线下情感付费咨询。

“当信息泛滥的时候,分辨哪些是有价值的,这件事本身就有巨大的价值,我现在做的就是这件事。”军师,是无念引以为傲的角色定位,“每个女孩都需要一个军师帮她出谋划策,当她的战友,站在她的角度上考虑”。

情感赛道的变现

无念有意将自己的受众,定为女性群体。因为相对于男性,女性对婚恋的顾虑更多,更需要“相亲分析师”的答疑解惑,进而意味着视频会传播快、来钱快。“从自媒体运营角度来讲,能做女性群体的话题就不要做男性群体,因为女性群体分享欲更强;从付费意愿上来讲,女人大于孩子,大于老人,大于狗,大于男人。”

无念向南方周末记者展示自己的粉丝画像,女性占比88%。其中,就持续关注、主动连麦、付费意愿较强的10.9万铁粉,女性占比92%,以24到30岁为主。这正是他理想的粉丝受众,“我要吸引的,就是想结婚的女人”。

齐风的粉丝画像与此类似。她的账号“齐风聊情感”吸引的粉丝,女性占九成,且以20到35岁的未婚女性居多。

情感问题怎么解决?“相亲分析师”提出了情感咨询服务。以齐风的价目表为例——分析相亲对象88元,咨询单次问题118元/个;包天、周、月的价格则是从198元到3880元不等。她的账号简介干脆利落:谁的时间都有限,投稿不是白嫖,免开尊口。

南方周末记者浏览“相亲分析师”相关视频发现,许多主播已在为后续的情感生意引流,将付费答疑和情感课程作为变现渠道。南方周末记者以咨询情感状态为由,添加了两位“相亲分析师”微信,均被提醒要付费答疑,情感课程明码标价。

账号为“大雄的口袋”的主播提出,单次咨询收费168元,“你就理解成是你的军师,包含画像分析、相处建议,包括网上聊天和接下来的一些相处策略”。他的自我简介是:情感深度陪跑案例2000+,2024年目标帮助5000+姐妹上岸。

自称“实战型情感博主、女性情感导师”的主播“九叔来支招”表示咨询免费,但指导收费。“九叔就不和你耗时间了,九叔也直接一点,能够给你提供帮助,但是要收费。姐妹,要和你说清楚。”

“没有搞不定的男人,只有不会方法的女人。”九叔将这句话作为账号简介。他发来一份私教服务价目表:基础服务1998/30天、蜕变服务3998/30天,以及私教服务5998/30天。价格越高,针对性越强,电话指导次数也更多。

课程内容涵盖了社交圈扩展、推拉关系技巧、聊天技巧、优质男拿捏、茶艺、女性魅力等不同方面。“课程内容是九叔团队的视频,十年保值,反复观看,九叔也会实时更新。”当进一步询问能否试听时,对方表示拒绝。

“咨询跟课程就是情感赛道的主要变现方式,你光出小黑板系列就不赚钱,就这么简单。”无念直言,“相亲分析师”的红利将会很快消失,最后只是沦为乐子。

经历了巅峰时刻的无念形容自己被“打通了任督二脉”,他在各个平台发展矩阵和收费服务,设定直播连麦价格10元/10分钟,本人咨询价格5万元/年。随后风风火火地筹备情感教学课程,他要手把手教授学员如何从谈恋爱到步入婚姻。

提起这门课程,无念会因他规划的未来宏图而兴奋,他非常笃定自己有先天独特的优势:“我不用跟你营销,你以后肯定会报我的课程的。”

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Liantao
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