我算是知道为啥李佳琦这么火了

最近女朋友天天看他直播买东西，他直播间东西基本上很难抢到，但东西特别便宜，今天要抢的娇兰复原蜜淘宝旗舰店30ml690，李佳琦那里1300块2瓶送一瓶，而且他更本不可能卖假货砸自己饭碗，如果一个人有人气有资源拿到货价格还便宜，活该他赚的多了，关键是他把自己打造成一块招牌，在他那里买东西你就不可能买到假货，当然要把东西推销出去确实需要很强的口才

李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

在他直播间买东西很大一部分原因就是便宜赠品多啊，他的带货能力就是看多了有些东西以前没用过，可能就会买来试试，但是也比平时买便宜多了。

就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

化妆品一直是暴利产品里面排名前几的，问题就是没有李佳琪，普通人根本拿不到这么多折扣。

有钱人会越来越有钱这句话是真没错

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

化妆品最大的支出在广告费……

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

引用 @后会有7777 发表的:
有钱人会越来越有钱这句话是真没错

我倒是觉得他是真有能力，销售不是谁都能做好的，啥行业做到第一都不容易

李佳琦说白了就是顶级销售啊，你看看银行保险这些行业顶级销售，一年钱也不少，李佳琦这种算是销售届的头部了，肯定不少钱

引用 @messiah1986 发表的:
他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

对啊，商家赚100你卖出100件和商家赚50你卖出200件在商家眼里都一样，利益就是一切

化妆品护肤品日化成本没多少，大头在营销宣传上

引用 @就我TM是王多鱼 发表的:
化妆品最大的支出在广告费……

人家自己就是广告，权当国际大牌了。

引用 @messiah1986 发表的:
他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

带货量一部分 化妆品本来就是n倍利润 厂家跟李佳琪利润55分的 所以李佳琪的价格肯定是最低的啊自己让利出去就完事了……

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

其实这个复原蜜代购买大概是700元50ml
不过如果按国内价格的花 确实是便宜一些

也就跟免税店价格差不多...我去年买的50ml700，30ml300多

引用 @EfivezeroM 发表的:
带货量一部分 化妆品本来就是n倍利润 厂家跟李佳琪利润55分的 所以李佳琪的价格肯定是最低的啊自己让利出去就完事了……

有些单价没啥优势，但是他能整一堆送的，厂家也是看中出货能力的

引用 @messiah1986 发表的:
他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

议价能力强和最低价的差距很大的，而且李佳琪我记得不做CPA，就这每次直播的选品都挤破脑壳，只能说牛皮🐶

李佳琪打折力度挺大的，而且他直播不太吵吵，可以比较舒服的看一会儿买点东西。日用品有翻车的，但化妆品基本没有翻车的，可以放心买

感觉他越来越火了。。巅峰期

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
议价能力强和最低价的差距很大的，而且李佳琪我记得不做CPA，就这每次直播的选品都挤破脑壳，只能说牛皮🐶

本专业业务能力没说的了，虽然出过不粘锅粘锅事件，后来他美妆外的比例就减少了

我媳妇在某大主播那 给我闺女买双阿迪鞋子 就是假货 凡事无绝对

引用 @就我TM是王多鱼 发表的:
化妆品最大的支出在广告费……

大商场一楼全都是化妆品跟卖金条的！

他不是卖东西他只是带货，销售而已。链接还是旗舰店的链接

引用 @messiah1986 发表的:
他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

然而雅诗兰黛之前翻船了……于是他就没再安排雅诗兰黛和玉兰油了。他算爱惜羽毛的。

引用 @春风亲吻我像蛋蛋蛋蛋挞 发表的:
也就跟免税店价格差不多...我去年买的50ml700，30ml300多

我觉得李佳奇把自己打造成一块金字招牌了，他卖假货风险太高了，分分钟凉掉

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

跟着我媳妇看了几天，怎么感觉薇娅比李佳琦要便宜

什么？1300两瓶送一瓶？到底是两瓶还是三瓶？😂😂他在哪儿直播，我要赶紧去蹲！！！

引用 @虎扑JR1492495498 发表的:
对啊，商家赚100你卖出100件和商家赚50你卖出200件在商家眼里都一样，利益就是一切

其实不太一样，化妆品如果赚你50一件，就得(假装)限量200件，要不然就掉价了

引用 @Arches 发表的:
然而雅诗兰黛之前翻船了……于是他就没再安排雅诗兰黛和玉兰油了。他算爱惜羽毛的。

雅诗兰黛咋了？

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

是这样的 但是作为消费者更关注的是我买到的东西比正常买便宜多少 毕竟不可能成本价购入

他都没卖男士的

引用 @理工男的冷笑话 发表的:
其实不太一样，化妆品如果赚你50一件，就得(假装)限量200件，要不然就掉价了

其实都是一个道理，我平时的销量一晚上能赚100万，李佳奇来带货我能赚300万，我可以拿出50万优惠，再给你李佳奇100万带货费，我还是比平时多赚50万

引用 @Arches 发表的:
然而雅诗兰黛之前翻船了……于是他就没再安排雅诗兰黛和玉兰油了。他算爱惜羽毛的。

还有香奈儿

为什么没假的，上次不是有谁卖不粘锅都粘成什么样了

引用 @messiah1986 发表的:
本专业业务能力没说的了，虽然出过不粘锅粘锅事件，后来他美妆外的比例就减少了

美妆很多时候没那么容易翻车 哈哈哈

作为某世界top级化妆品集团员工。。。我表示这玩意成本很低。。。公司两个月发一次自己工厂的产品。半年内卖一次，基本都是5折。

早睡觉别看那么多直播还用得着摸化妆品么？🐶自己糟蹋自己妄想拿钱补当然要被宰猪了啊

引用 @虎扑JR1492495498 发表的:
其实都是一个道理，我平时的销量一晚上能赚100万，李佳奇来带货我能赚300万，我可以拿出50万优惠，再给你李佳奇100万带货费，我还是比平时多赚50万

而且李佳琪带的这300万还是靠抢的，品牌不掉价

引用 @韩信家小老婆 发表的:
其实这个复原蜜代购买大概是700元50ml
不过如果按国内价格的花 确实是便宜一些

其实就是比专柜，旗舰店便宜。却不是线上最低

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

任何化妆品的效果没有运动效果好

引用 @跳伞塔派出所 发表的:
雅诗兰黛咋了？

肖战是雅诗兰黛一个系列代言人，最近的事儿大家都知道，李佳琦卖雅诗兰黛，剩了两千份，简直不敢想，正常即便卖不光，应该也只有几百份剩余。据说薇娅也有卖雅诗兰黛，同样有剩余。总之，宝洁的mkt估计头都爆炸了。肖战粉丝说，和他们没有关系，卖的产品不是肖战代言的，所以肖战不为产品卖不动背锅。

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

奈何女人要用啊！

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

那是，大头主要是在宣传和渠道上

李嘉琪还是有技术的，💄一哥，据说家里上万支口红，每个都了如指掌

主要就是便宜 真货，找他买能省钱

引用 @消失的只是我们自己 发表的:
大商场一楼全都是化妆品跟卖金条的！

还有手机

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

市面上最好的唇膏一支成本最多2块钱，所以你猜能赚多少钱

引用 @EfivezeroM 发表的:
带货量一部分 化妆品本来就是n倍利润 厂家跟李佳琪利润55分的 所以李佳琪的价格肯定是最低的啊自己让利出去就完事了……

你连主播怎么拿钱都不知道 就别出来秀了 还尼玛利润五五分

引用 @苏福 发表的:
那是，大头主要是在宣传和渠道上

给李佳琦卖无形中减少了广告费，成本也就降下来了。

我只偶尔看薇娅卖一个几百块的洗面奶好像，几秒钟卖了近万份。。。。

我来给你们科普下，找这些头部主播带货基本都亏损百分之10到20，甚至更多，那么目的是什么呢？目的就是拉新粉丝还有标签 标签你们懂吗？

所以这些头部主播只会越来越强，最后成为无解的存在，只要自己爱惜羽毛，很难翻车

引用 @Kezon1197 发表的:
他都没卖男士的

因为一卖男士就被评论区刷 他不配 哈哈哈

引用 @messiah1986 发表的:
他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

上次哭了，给咱老爷们用的货，嗓子破了卖出去一半。

以前买雀巢咖啡 100条 一直90多 上次看薇娅领个券省了10多块 震惊了 还赠个杯

引用 @想给你的洞攻丝 发表的:
作为某世界top级化妆品集团员工。。。我表示这玩意成本很低。。。公司两个月发一次自己工厂的产品。半年内卖一次，基本都是5折。

欧莱雅还是资生堂

他其实挺有文化，毕业院校是211，以前是在品牌专柜卖化妆品的，后来开始搞直播，一开始几乎没有什么人，那个小助理还帮他在直播间里刷屏增加人气，他情商很高会抓别人心理，而且对饭圈的事情有敏锐度，很会说话，生怕引战。

引用 @Arches 发表的:
然而雅诗兰黛之前翻船了……于是他就没再安排雅诗兰黛和玉兰油了。他算爱惜羽毛的。

因为价低，所以粉丝更牢固，出货更强
因为出货强粉丝稳，价格很低
良性循环
不给出真正的最低价，就等于给他的循环来一刀，两条腿一边拉胯了直接变恶性循环
不能说爱惜羽毛吧，其中一条腿被来了一刀，严格的讲那是断他财路，而不是可有可无的羽毛

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

是真的便宜，有些还很吸引人

引用 @消失的只是我们自己 发表的:
大商场一楼全都是化妆品跟卖金条的！

毕竟女人的钱最好赚😷

这个就要@陈欧了

所以你看他几乎不卖电器，化妆品卖的最多，由此可以看出不同行业毛利率差异很大

引用 @Arches 发表的:
肖战是雅诗兰黛一个系列代言人，最近的事儿大家都知道，李佳琦卖雅诗兰黛，剩了两千份，简直不敢想，正常即便卖不光，应该也只有几百份剩余。据说薇娅也有卖雅诗兰黛，同样有剩余。总之，宝洁的mkt估计头都爆炸了。肖战粉丝说，和他们没有关系，卖的产品不是肖战代言的，所以肖战不为产品卖不动背锅。

其实杨幂才是全线代言人，肖战只是彩妆还是口红线的代言人，我看别人说肖战粉丝说着为了哥哥一定买，其实很多只锁单了最后却不付款，用他们的话说这是为了当时的数据不那么难看，最后退掉就行。。。

为什么我从来没看过带货直播

我说，能别装逼了吗，买化妆品护肤品为什么要管它本来的成本是多少，成本再低消费者能那个价格拿到吗？我只知道大牌化妆品使用感受就是不一样，效果品控方面相比之下也更好，而在这种直播间购买不用担心假货，比平时优惠，就够了。

实话实说
李佳琦的直播挺有意思的
几个助手也有梗
就跟看综艺似的
东西真的不错

薇雅的只能说就是单纯卖货
没啥意思

李佳琦直播入口怎么没找到呢

lz问下他在哪直播

引用 @Kezon1197 发表的:
他都没卖男士的

毕竟大部分男士都有自己主见，国产的就高夫，洋货就碧欧泉啥的。

引用 @虎扑JR1492495498 发表的:
对啊，商家赚100你卖出100件和商家赚50你卖出200件在商家眼里都一样，利益就是一切

不一样，赚50卖俩百件比赚100卖100件，流水更多，市场占有率更大，养更多的员工，交更多税，在上游那议价能力更强

引用 @虎扑JR0992510889 发表的:
李嘉琪还是有技术的，💄一哥，据说家里上万支口红，每个都了如指掌

我喜欢看他涂口红

引用 @fangdan 发表的:
不一样，赚50卖俩百件比赚100卖100件，流水更多，市场占有率更大，养更多的员工，交更多税，在上游那议价能力更强

我不懂哦就问问 成本不是提高了吗

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

我记得雅诗兰黛的营销费用率是60%多

引用 @辽北车神 发表的:
以前买雀巢咖啡 100条 一直90多 上次看薇娅领个券省了10多块 震惊了 还赠个杯

老哥有直播链接吗，听着感觉不错，下次看看有没有要买的

引用 @虎扑JR1492495498 发表的:
我倒是觉得他是真有能力，销售不是谁都能做好的，啥行业做到第一都不容易

是的 任何行业的第一肯定都付出不少的 某些年轻人看了营销号总觉得人家不该在那 换我我不一定受得了李那种工作状态

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

先火后便宜

因为消费主体是女性才有这么大销量，面对男性你找个这种主播出来？不管主播是男的女的都火不了，因为男性懒得看直播买东西

强大的消费群体，再加上顶级的销售和渠道运营

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

有点想当然了，效果还是有的，真当人家白开水

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

公司代理过的一款产品找李佳琦做过活动，其实给他直播间的优惠和给一些别的网红的是一样的，并不是唯一最低价。包括开哥的uu妹

引用 @messiah1986 发表的:
他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

活该住上亿的房子

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

可能说的是运动后减肥带来的效果吧

引用 @外卖草泥马 发表的:
跟着我媳妇看了几天，怎么感觉薇娅比李佳琦要便宜

我媳妇也是更喜欢weiya，买的东西更多样更生活

引用 @EfivezeroM 发表的:
带货量一部分 化妆品本来就是n倍利润 厂家跟李佳琪利润55分的 所以李佳琪的价格肯定是最低的啊自己让利出去就完事了……

五五分。。。

为啥没有耐克，AJ带货的😫😫😫

引用 @RNG输总决赛 发表的:
五五分。。。

是的 你以为呢.

引用 @萌芽萌呀 发表的:
你连主播怎么拿钱都不知道 就别出来秀了 还尼玛利润五五分

哈哈哈

引用 @后会有7777 发表的:
有钱人会越来越有钱这句话是真没错

马太效应

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

你又了解多少呢

引用 @巅峰我灯 发表的:
我不懂哦就问问 成本不是提高了吗

上游议价能力更强就是原材料的价格更低了，成本下降的啊

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

利润是真的大，楼主所谓的低价，都是会让商家赚到笑

这些主播都在哪直播的？

引用 @RNG输总决赛 发表的:
五五分。。。

我记得我好像看到过，说销售额五五分，如果不对就是我记错了。

引用 @巅峰我灯 发表的:
我不懂哦就问问 成本不是提高了吗

成本是要放在整个产业链里看。现在的口罩价格就是明显的例子

引用 @来碗腌笃鲜 发表的:
公司代理过的一款产品找李佳琦做过活动，其实给他直播间的优惠和给一些别的网红的是一样的，并不是唯一最低价。包括开哥的uu妹

开哥过的还好吗😂下辈子应该不愁了

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

无假货，最低价，已经做成了一块招牌，那他赚钱我也没话说了，如果是坑蒙拐骗之流，我必让他尝尝我键盘的厉害

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

我女朋友，每天屏幕都要点碎……我真是服了