我算是知道为啥李佳琦这么火了

引用 @达康好同志 发表的:
开哥过的还好吗😂下辈子应该不愁了

开哥还帮转发了🐶

引用 @Ssteve 发表的:
其实就是比专柜，旗舰店便宜。却不是线上最低

主要是保真

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

运动肯定也有很大的效果，但是你这样厚此薄彼也没必要。

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

薇娅在花花万物里说主要还是团队选，有时候她想选的团队不愿意，然后她说了几个，我觉得团队选的果然有道理，她选的很。。。额。。小众氢气。。感染是个很有意思的人

引用 @狂砍一条龙 发表的:
市面上最好的唇膏一支成本最多2块钱，所以你猜能赚多少钱

nonono，你说的只是唇膏，加上包装就不止了
不少化妆品，包括日用品比如牙膏，包装的成本是比产品还高的。

李嘉琪美妆方面还是很稳的

引用 @Kezon1197 发表的:
他都没卖男士的

卖了 弹幕一直刷他不配😂

引用 @melo总冠军 发表的:
为什么没假的，上次不是有谁卖不粘锅都粘成什么样了

那件事后来有解释

引用 @98K一枪头 发表的:
我媳妇在某大主播那 给我闺女买双阿迪鞋子 就是假货 凡事无绝对

理解不了不去旗舰店买从这些人手上买的理由，旗舰店一样销量巨大，这些网红成本不可能更低，就是靠时不时卖点假货，可悲的还有一群脑残粉

引用 @虎扑JR1272648429 发表的:
其实杨幂才是全线代言人，肖战只是彩妆还是口红线的代言人，我看别人说肖战粉丝说着为了哥哥一定买，其实很多只锁单了最后却不付款，用他们的话说这是为了当时的数据不那么难看，最后退掉就行。。。

这粉丝搞爱豆有一手 这样不是逼着品牌解约么

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

那你知道一个化妆品厂的成本吗？

引用 @拉风的无言阻 发表的:
我记得我好像看到过，说销售额五五分，如果不对就是我记错了。

李佳琪（大部分主播）一般情况下都是拿坑位费+佣金，坑位费就是一条链接的费用，比方说我想让李佳琪在双11这一天晚上帮我卖一款口红，那么可能这一条链接要150万，然后打个比方说这个口红卖了500万的销售额，李佳琪拿到的佣金就是可能就是30%*销售额(具体百分之多少视产品而定，一般情况下20%，美妆比较高30%也正常)。还他妈利润55分，别出来丢人现眼了，居然还能这么多赞？？我真是服了

引用 @EfivezeroM 发表的:
是的 你以为呢.

？你是觉得自己看透了资本？还你以为呢？

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

化妆品利润没有300%都没办法拿出来卖，因为推广费太高太高了

引用 @来碗腌笃鲜 发表的:
公司代理过的一款产品找李佳琦做过活动，其实给他直播间的优惠和给一些别的网红的是一样的，并不是唯一最低价。包括开哥的uu妹

你们和李佳琪的商务谈的还是和第三方谈的？不过是不是唯一最低价这个我倒是的确没具体了解过。我倒是挺想认识一些愿意做CPA的主播帮忙带带货🐶老哥有知道的吗

化妆品护肤品的利润很大，而且他会搞很多小样很多赠品。很多直男眼中的硬货是没有的，什么时候搞出2399的PS4PRO、4599的iPhone11、5000的mate30pro 5G这种概念的优惠，什么时候就火爆全网了。。。

引用 @巅峰我灯 发表的:
我不懂哦就问问 成本不是提高了吗

成本下降了。你猜供应商是喜欢拿货100的还是喜欢拿货50的。东西我一样要生产，而工厂是看销量的。整个供应链往上都是同个道理

引用 @外卖草泥马 发表的:
跟着我媳妇看了几天，怎么感觉薇娅比李佳琦要便宜

哈哈哈我老婆去年还是前年说她也看直播，我就问她在哪个平台，她说淘宝，我：？？？
后来才知道我太天真了…

引用 @资瓷向量机 发表的:
我媳妇也是更喜欢weiya，买的东西更多样更生活

薇娅受众群体更广吧 李佳琪还是女生稍微多一点

引用 @骄阳45 发表的:
活该住上亿的房子

这个事目前来看没有定论

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

这样看来的话，是成全了他们，饿死更多小户，资源集中，一个李佳琪站起来，更多的淘宝小店倒下了

引用 @虎扑JR1272648429 发表的:
其实杨幂才是全线代言人，肖战只是彩妆还是口红线的代言人，我看别人说肖战粉丝说着为了哥哥一定买，其实很多只锁单了最后却不付款，用他们的话说这是为了当时的数据不那么难看，最后退掉就行。。。

肖战粉丝也算独一档了。。。

引用 @朱朱wanqing 发表的:
无假货，最低价，已经做成了一块招牌，那他赚钱我也没话说了，如果是坑蒙拐骗之流，我必让他尝尝我键盘的厉害

哈哈哈！老哥三观正又风趣幽默…爱了爱了……

引用 @Arches 发表的:
肖战是雅诗兰黛一个系列代言人，最近的事儿大家都知道，李佳琦卖雅诗兰黛，剩了两千份，简直不敢想，正常即便卖不光，应该也只有几百份剩余。据说薇娅也有卖雅诗兰黛，同样有剩余。总之，宝洁的mkt估计头都爆炸了。肖战粉丝说，和他们没有关系，卖的产品不是肖战代言的，所以肖战不为产品卖不动背锅。

化妆品路人才占大头，而且对品牌的粘性其实并不高（宝洁和联合利华等等就是一个档次的），路人用钱包表示”苦饭圈控评思维久矣“

都是资本炒起来的，跟流量一个套路，还真有人信。。

引用 @虎扑JR1272648429 发表的:
其实杨幂才是全线代言人，肖战只是彩妆还是口红线的代言人，我看别人说肖战粉丝说着为了哥哥一定买，其实很多只锁单了最后却不付款，用他们的话说这是为了当时的数据不那么难看，最后退掉就行。。。

粉丝应该大多数都是小学生初中生吧，能有什么购买力

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

10%左右成本

我就记得那个不粘锅

引用 @来碗腌笃鲜 发表的:
公司代理过的一款产品找李佳琦做过活动，其实给他直播间的优惠和给一些别的网红的是一样的，并不是唯一最低价。包括开哥的uu妹

意思是别的网红都竭泽而渔？.

引用 @EfivezeroM 发表的:
带货量一部分 化妆品本来就是n倍利润 厂家跟李佳琪利润55分的 所以李佳琪的价格肯定是最低的啊自己让利出去就完事了……

利润55分会让商家亏成傻屌

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

男的跟女的差别很大吧，特别25岁后

引用 @虎扑JR1492495498 发表的:
对啊，商家赚100你卖出100件和商家赚50你卖出200件在商家眼里都一样，利益就是一切

而且当商家短期内需要出囤货的时候价值很高了，你半小时给我卖1万件，跟一个月才能卖出去又不一样了

引用 @EfivezeroM 发表的:
带货量一部分 化妆品本来就是n倍利润 厂家跟李佳琪利润55分的 所以李佳琪的价格肯定是最低的啊自己让利出去就完事了……

想多了，每件卖出去有返点而已

所以等于说是李佳琪扮演的是当年的余额宝的角色。余额宝带领着全国人的零钱存款和银行议价。李佳琪则是带着所有的粉丝和商家议价。只要够便宜货保真，当然会越来越火。

引用 @我吃15个鸡翅 发表的:
因为价低，所以粉丝更牢固，出货更强
因为出货强粉丝稳，价格很低
良性循环
不给出真正的最低价，就等于给他的循环来一刀，两条腿一边拉胯了直接变恶性循环
不能说爱惜羽毛吧，其中一条腿被来了一刀，严格的讲那是断他财路，而不是可有可无的羽毛

和这个没关系，当时雅诗兰黛价格还成。主要还是被雅诗兰黛代言人给拖累了……

问题是一开始怎么拿的到最低价正品

引用 @韩信家小老婆 发表的:
其实这个复原蜜代购买大概是700元50ml
不过如果按国内价格的花 确实是便宜一些

代购有时候不一定比李佳琦便宜，很多人是按照毫升数算钱，有时候把李佳琦薇娅直播的赠品数加上除以单毫升的价值是比代购还便宜的。比如我双十一买了一个资生堂红腰子眼精华，送了我30ml红腰子精华（已经超过眼精华的价值），再加50ml卸妆啫喱30 ml精粹水5 ml面霜2ml眼霜。他俩有时候议价能力真的是很恐怖。

引用 @messiah1986 发表的:
他议价能力强是因为带货能力强啊，都是几秒卖完的货

感觉这就是相互促进的啊，因为价格低所以买的人多，因为买的人多商家也愿意给低价。。。

引用 @朱朱wanqing 发表的:
无假货，最低价，已经做成了一块招牌，那他赚钱我也没话说了，如果是坑蒙拐骗之流，我必让他尝尝我键盘的厉害

这话说的好，加我一个。

为啥他根本不可能卖假货？

引用 @后会有7777 发表的:
有钱人会越来越有钱这句话是真没错

嘴皮子6的很，和钱生钱没必然关系吧

引用 @牛肉丸小姐 发表的:
是真的便宜，有些还很吸引人

哪里买？他直播给链接？

引用 @EfivezeroM 发表的:
带货量一部分 化妆品本来就是n倍利润 厂家跟李佳琪利润55分的 所以李佳琪的价格肯定是最低的啊自己让利出去就完事了……

品牌都是控价的不是你让利就行的....价格人家定死了

引用 @句容 发表的:
就这样商家还有的赚，你就知道化妆品的利润了。

进价给你商家肯定还有的赚啊。。。

你又不是店铺还要租金成本，门店价，官价，和成本价，是俩概念。。。

引用 @萌芽萌呀 发表的:
你连主播怎么拿钱都不知道 就别出来秀了 还尼玛利润五五分

哈哈哈

和女朋友看他直播，我都她妈心动了

李佳琪和薇娅直播卖的东西都是全网官方渠道的最低价 不过这也是在他们火起来之后才有的议价权

引用 @那年我和科比单挑 发表的:
我女朋友，每天屏幕都要点碎……我真是服了

我也是……

引用 @树深处见鹿 发表的:
为啥他根本不可能卖假货？

人都是厂商直接拿货来谈合作。。。为啥还有假。。。

他又不缺供货商。

他真挺厉害的

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

完全正确，别说什么年龄什么什么，运动加健康饮食真的才是根本，虽然我自己也买了很多

引用 @给大伙劈个叉吧 发表的:
李佳琦直播入口怎么没找到呢

淘宝推荐主页有直播板块，点进去搜他名字就行了，应该是每天晚上8：15左右，放在那里当个综艺看也挺热闹的，不过很难忍住不买就是了。。。

引用 @saulsui 发表的:
10%左右成本

😂得了吧百分之0.5材料成本

此人在哪里直播？也是淘宝吗

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

你说的应该是护肤品，护肤品就两个东西，保湿和防晒，其他的都是瞎吹的

引用 @终于有了改名卡 发表的:
还有手机

陪女生逛商场，手机店就是救命港湾啊

强

引用 @勾手汉克斯 发表的:
人都是厂商直接拿货来谈合作。。。为啥还有假。。。

他又不缺供货商。

他的带货量有天猫旗舰店，京东自营店大？

引用 @Arches 发表的:
肖战是雅诗兰黛一个系列代言人，最近的事儿大家都知道，李佳琦卖雅诗兰黛，剩了两千份，简直不敢想，正常即便卖不光，应该也只有几百份剩余。据说薇娅也有卖雅诗兰黛，同样有剩余。总之，宝洁的mkt估计头都爆炸了。肖战粉丝说，和他们没有关系，卖的产品不是肖战代言的，所以肖战不为产品卖不动背锅。

宝洁的mkt为什么头都爆炸了？

看了回复，总觉得最牛逼的在于你花钱了以后还觉得自己赚了

引用 @虎扑JR1492495498 发表的:
对啊，商家赚100你卖出100件和商家赚50你卖出200件在商家眼里都一样，利益就是一切

而且还有点广告效果，何乐而不为呢

李佳琦商家顾客三赢，何乐而不为

他的直播几点开始，明天我也去看看，也要戳戳戳戳屏幕

引用 @EfivezeroM 发表的:
是的 你以为呢.

你想多了.还55分.55分还需要李佳琦吗？直接把价格降低就有人买了.我们公司请薇娅都是谈好帮忙卖一次货给她们40w.

我特么就想知道李佳琦什么时候能卖点男性的东西，比如aj，switch ,ps4什么的

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
你们和李佳琪的商务谈的还是和第三方谈的？不过是不是唯一最低价这个我倒是的确没具体了解过。我倒是挺想认识一些愿意做CPA的主播帮忙带带货🐶老哥有知道的吗

看品牌.大牌或者一直知名的品牌不需要找第三方谈.唯一最低价通常只会在双11之类.因为天猫有设定金额.如果品牌方卖不到一定的金额或名次是得不到更多的支持.所以最低价一定是在双11之类.公司宁愿亏一些利润也要最低价冲活动.

引用 @外卖草泥马 发表的:
跟着我媳妇看了几天，怎么感觉薇娅比李佳琦要便宜

薇娅跟李佳琦卖的货不一样吧，李佳琦只卖化妆品

引用 @鄭恩地世界級 发表的:
化妆品路人才占大头，而且对品牌的粘性其实并不高（宝洁和联合利华等等就是一个档次的），路人用钱包表示”苦饭圈控评思维久矣“

雅诗兰黛和宝洁联合利华有个毛关系...

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
李佳琪、薇娅、辛巴，这几个现在都是自己做选品了，李佳琪在行业内真是像他直播说的，要拿到最低价

我这边做电商的朋友都说了，推一次亏几百万，哈哈

引用 @Arches 发表的:
肖战是雅诗兰黛一个系列代言人，最近的事儿大家都知道，李佳琦卖雅诗兰黛，剩了两千份，简直不敢想，正常即便卖不光，应该也只有几百份剩余。据说薇娅也有卖雅诗兰黛，同样有剩余。总之，宝洁的mkt估计头都爆炸了。肖战粉丝说，和他们没有关系，卖的产品不是肖战代言的，所以肖战不为产品卖不动背锅。

雅诗兰黛不是P&G的，而且一个代言而已，品牌商根本没你们想的那么愁，根据合同现在这种情况肖战很快就会解约，再说了，靠之前双11肖战的热度，也算回本了

东西保真。价格挺香，可以说是两头好，商家让点利润销量大，用户少花点钱还靠谱，不过说实话都是他们努力来的，做直播做火真不简单

引用 @无聊客 发表的:
我这边做电商的朋友都说了，推一次亏几百万，哈哈

找李佳琪这种一定要对主播的面向对象做调研，亏几百万也太离谱了吧🐶

今天刚买了两瓶复原蜜50ml×2的1500。我觉得看直播抢货是不是太浪费时间了？其实靠谱代购也贵不了多少的。

引用 @篮球是青春的记忆 发表的:
上次哭了，给咱老爷们用的货，嗓子破了卖出去一半。

卖袜子，弹幕都是“他不配”…说都是天桥下10块钱3双的，他卖的20多一双太高端了。

引用 @借我大海五十米深蓝 发表的:
找李佳琪这种一定要对主播的面向对象做调研，亏几百万也太离谱了吧🐶

是技术不到位，量搞上去权重没搞上去，就亏了。首先播的那一次肯定是亏的，就看后面咋样了。

引用 @野球帝马师傅 发表的:
任何化妆品的效果没有运动效果好

不懂就别比比啦

还好我对象不看这些～

引用 @虎扑JR1272648429 发表的:
其实杨幂才是全线代言人，肖战只是彩妆还是口红线的代言人，我看别人说肖战粉丝说着为了哥哥一定买，其实很多只锁单了最后却不付款，用他们的话说这是为了当时的数据不那么难看，最后退掉就行。。。

现在据说打算买了咸鱼转，否则太难看（不知真假）

一年赚八位数