瑞幸咖啡亏损5亿补贴不停：不考虑盈利，今年超星巴克 zt

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

餐饮行业大头是租金！

引用 @南琴梨 发表的:
我真没觉得瑞幸多难喝啊.....原价买确实不值
但是5折如果是刚需完全值吧
5折你买KFC的咖啡都有点难

其实不明白的是，难喝的玩意就算掏1块钱不也难喝么，这跟打五折有啥关系呢，shit就是免费也是shit啊（没有抨击哪个品牌的意思，咖啡在我眼里1分钱都不愿意花。。。）

引用 @21世纪步行街上的小王子哥 发表的:
关键其实我喝不出瑞幸和星巴克有什么本质区别

这就是瑞幸要的啊

我现在觉得瑞幸是真的香

引用 @机智的大草鱼 发表的:
瑞幸所有成本加起来一杯咖啡成本12，现在你算算3.8折一杯卖多少

好久没有3.8折了，一直5折最近

Costa 虽然贵点，但是espresso是真的可以

引用 @打打球吹吹牛 发表的:
区别在于，喝星巴克的人，愿意花钱喝。而和瑞幸的人，只喝打折的。
~~~~~~~~~~~
品牌价值靠烧钱是没用的，就和LV包可以卖几万，但人就愿意花这个钱，你的包做的一模一样，只能卖几十，你越便宜越不值钱。~ ~
补充一下： 瑞星咖啡是实体店，和网络IT公司烧钱引流是完全不一样的，加盟商开店是真金白银投进去的，是需要赚钱的。

实体店就要用实体店的思维来做，网络公司那套前期引流，后期收割，在实体店头上是没用的。
除非打折也能赚，否则盘子做大，喝的人再多，也没鸟用。

问题是在咱们这是不一样的😂只喝打折咖啡的人口基数太大

全家的咖啡豆和星巴克是一样的
至于瑞幸和蔚来差不多性质的吧
大饼画好，大家自己看

引用 @Foundli 发表的:
哪些卷是哪里来的

我就被前女友带着买过两次，后来短信就不停了，各种1折2折3折5折的券

引用 @关于爱上的一切 发表的:
关键kfc的咖啡也不好喝

咖啡都那样，一个美国人测试过星巴克，麦当劳，咖啡厅的咖啡，得出结论星巴克wifi最快，麦当劳最慢，咖啡一样。。。没错，我说的就是郭锥。

引用 @本就是一个大锤子 发表的:
是这样，我女朋友现在基本抛弃星巴克了，我自己不怎么喝咖啡，如果想喝，我肯定喝瑞幸

如果咖啡是刚需，瑞幸要比星巴克好

还真做成了？不得不佩服这种狂烧钱的打法

现在赚钱的公司都要跟赔钱的比了吗....

首先本人不喝咖啡，既没在星巴克消费过也没在瑞幸消费过，纯从路人认知角度讲，看起来瑞幸已经是仅次于星巴克的第二连锁咖啡了。这是不是说瑞幸已经成功了

瑞幸原价买真的不值得，不过瑞幸一喝我就晚上完全睡不着了，这还是很顶

引用 @小肠拌面 发表的:
问题是在咱们这是不一样的😂只喝打折咖啡的人口基数太大

基数大有什么用，实体餐饮业，又不是开网店，多招几个客服就行了。
每个店都有自己的成本，分摊下来店主怎么赚钱？

不盈利，靠补贴？那基数越大，店开的越多，补贴越多，亏的越大，如果你是投资人，你也会问什么时候能盈利分红啊。

引用 @打打球吹吹牛 发表的:
区别在于，喝星巴克的人，愿意花钱喝。而和瑞幸的人，只喝打折的。
~~~~~~~~~~~
品牌价值靠烧钱是没用的，就和LV包可以卖几万，但人就愿意花这个钱，你的包做的一模一样，只能卖几十，你越便宜越不值钱。~ ~
补充一下： 瑞星咖啡是实体店，和网络IT公司烧钱引流是完全不一样的，加盟商开店是真金白银投进去的，是需要赚钱的。

实体店就要用实体店的思维来做，网络公司那套前期引流，后期收割，在实体店头上是没用的。
除非打折也能赚，否则盘子做大，喝的人再多，也没鸟用。

如果你可以做到让消费者在你的包和lv之间二选一的话你的品牌价值就很高了。我说了瑞兴瞄的是星巴克以外的市场，两家的品牌概念是互补关系。星巴克是他用来提升品牌价值的工具。
一般人挑战世界拳王还把拳王逼到角落里。无论输赢你都不再会认为这是个一般人了。这就是瑞幸的品牌策略。理解不了也不勉强。

引用 @小人物爱YY 发表的:
王老吉和加多宝打架，和其正死了

就是这个感觉。

拿什么来超越啊？？就算半价也是十多块一杯，大多数门店就和普通奶茶店一样坐的地方也没有也没有环境。

引用 @kyller_008 发表的:
如果你可以做到让消费者在你的包和lv之间二选一的话你的品牌价值就很高了。我说了瑞兴瞄的是星巴克以外的市场，两家的品牌概念是互补关系。星巴克是他用来提升品牌价值的工具。
一般人挑战世界拳王还把拳王逼到角落里。无论输赢你都不再会认为这是个一般人了。这就是瑞幸的品牌策略。理解不了也不勉强。

他是实体生意，承包商是需要赚钱的，除非他打折也能盈利
不像网络公司，多弄点服务器，多弄点客服，吸引流量就行了

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸其实有赌的成分，赌的是中国市场够大，赌的是它能培养消费者的习惯。它这个东西一旦做起来玩法可以有很多，可能便利店都会受影响。最重要的是它的操作不可复制所以不会有第三家咖啡品牌对它造成威胁。

问题不是它在赌，而是它没有自己的新东西

我试过 用券只喝热巧之类的 给小孩子喝的 本身不和咖啡 星巴克只买星冰乐

引用 @kyller_008 发表的:
这就是瑞幸高明的地方。大部分人对咖啡其实没有那么深的理解。瑞幸绑定星巴克就直接把自己定位在咖啡品牌第一梯队了。星巴克说第三空间瑞幸就搞外卖，瞄的是星巴克以外的咖啡市场。这个市场非常巨大。
你区分不出瑞幸和星巴克就更区分不出其他品牌了。其他品牌再反应过来就已经凉凉了。

除非是星巴克死忠或咖啡爱好者能尝出来，本来差别就不大，其他的东西也是一样的道理。

引用 @′向月葵 发表的:
不计算营销层面的话，瑞幸已经盈利了。。。瑞幸现在亏损主要是疯狂在新城市开门店还有各种营销的费用。。据说年底线下门店要超过星巴克，年底估计差不多五千家门店吧

为什么不算营销层面的……

引用 @dhfeye 发表的:
问题不是它在赌，而是它没有自己的新东西

挤兑的星巴克都做外卖了。瑞幸这套omo的模式一般企业就很难模仿。日本711曾经想搞这套东西结果惨败。it技术还不是关键，组织运营的方法都不一样。我在线上点一杯咖啡线下取，那这杯咖啡是线上卖的还是线下卖的？绩效算到哪？打通线上线下的组织壁垒不是简单的事。

引用 @nanioo 发表的:
除非是星巴克死忠或咖啡爱好者能尝出来，本来差别就不大，其他的东西也是一样的道理。

是的，所以品牌才重要。让人相信一件对你有利的事不是那么简单的。

引用 @kyller_008 发表的:
这就是瑞幸高明的地方。大部分人对咖啡其实没有那么深的理解。瑞幸绑定星巴克就直接把自己定位在咖啡品牌第一梯队了。星巴克说第三空间瑞幸就搞外卖，瞄的是星巴克以外的咖啡市场。这个市场非常巨大。
你区分不出瑞幸和星巴克就更区分不出其他品牌了。其他品牌再反应过来就已经凉凉了。

星巴克在老美本来也不是啥高端货啊，中国人本来也没喝咖啡的传统啊，我在家喝雀巢和麦斯威尔也喝不出有什么区别，再说美式咖啡稀释以后加奶加糖的，味道就那么回事…

引用 @遼北狠人范德彪 发表的:
其实星巴克的咖啡主打不是口味 论口味 星巴克比不上别的精品咖啡的。 但有一说一 瑞幸的口味被星巴克吊打。。。

又到了咖啡盲测环节，七大品牌咖啡大众“盲测”：太平洋、瑞幸、全家领衔最优前三甲，星巴克没进前三。

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸野心太大了，真要做成了也是很吓人的。最苦的是星巴克和瑞幸以外的咖啡品牌，砸钱砸不过瑞幸，品牌做不过星巴克。好绝望啊

小众🈶小众的玩法，人有人道，鱼有鱼路，玩的就是差异化，淘宝和京东看似垄断网购了，拼多多不也横空出世了吗？

引用 @愿乘风破浪 发表的:
1.8折分的券不要钱的给我和我女朋友发 没办法五块钱往死里喝

唉 可惜配送费要6元啊

星巴克最好喝的是星冰乐。咖啡两个感觉半斤八两。但是感觉太多半价卷。和奶茶比我还是选咖啡吧

引用 @南琴梨 发表的:
我真没觉得瑞幸多难喝啊.....原价买确实不值
但是5折如果是刚需完全值吧
5折你买KFC的咖啡都有点难

KFC现在有咖啡月票了。每天都喝折合不到2块一杯……

引用 @21世纪步行街上的小王子哥 发表的:
有的，我每天上班早上毛尖或者碧螺春，中午咖啡，下午红茶或普洱。茶好坏可以。咖啡真喝不出来。

大哥你这样晚上睡得着吗

引用 @MVPxFMVP 发表的:
crema的量都不一样，这有什么好争的，最多说瑞信的豆不适合做espresso。只喝espresso制品的人不会喜欢瑞信的味道。就是一个便宜。

crema是啥

引用 @我有卡但我不改 发表的:
我记得以前有上岛咖啡迪欧咖啡

还有蓝山咖啡

引用 @kyller_008 发表的:
最苦的就是这些牌子。当你纠结星巴克还是瑞幸的时候这些牌子已经被自动排除了。。z

加多宝和王老吉打仗，和其正先凉了

速溶都比瑞幸好喝

引用 @墨西哥赢德国 发表的:
之前做过一个调查，撕掉所有标签，最受好评的是肯德基的咖啡

一个人的调查？

小黄车当时也是这么干的，只不过那个行业门槛更低。

品种挺多，口味不行，可能店开得太快了员工培训没跟上。味道不如连咖啡。
买了全球骑士会员，天天喝KFC的9块钱咖啡，味道还更好

引用 @dulkback 发表的:
5折不行，3.8折才香。KFC长期有大神卡，评价买1送1,还有上次的月卡1块1杯

1.8折吧 3.8折已经不香啦。口味还是有差

引用 @只会转身上篮的阿邦 发表的:
大哥，上市公司虚假财报犯罪的

瑞辛是在美国上市的，在美国他敢做假？你以为是大a么。

就这么补贴早晚会死，咖啡不是必需消费品，不补贴之后销量肯定降。

引用 @只会转身上篮的阿邦 发表的:
大哥，上市公司虚假财报犯罪的

哎呀，看错了。我以为你说上市公司财报都虚假，不好意思。

引用 @哀伤猪头 发表的:
1.8折吧 3.8折已经不香啦。口味还是有差

1,8不能天天有啊

引用 @南琴梨 发表的:
我真没觉得瑞幸多难喝啊.....原价买确实不值
但是5折如果是刚需完全值吧
5折你买KFC的咖啡都有点难

肯德基咖啡2元一杯……你确定瑞幸更便宜？

引用 @我有卡但我不改 发表的:
我记得以前有上岛咖啡迪欧咖啡

那两家在我们这里就是麻将聚集地，周末包厢全部打麻将。

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

所以餐饮服务业的成本，先考虑房租装修等固定成本

引用 @chf501 发表的:
KFC现在有咖啡月票了。每天都喝折合不到2块一杯……

已经没有了，我连买三个月，现在到期已经不卖包月了，但是包月是真的牛皮，天天去蹭一杯咖啡，店员都认识我了🐶

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

广州很多大学里有

引用 @阿波菲斯之翼 发表的:
你这得在哪啊

城中村…你不会歧视吧…🐶

引用 @石原里美我前妻 发表的:
很多人以为成本就是咖啡豆，包装费…

不光是咖啡，好多行业都是，所以虎扑还是学生多，成本就只算材料费

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

因为我们瑞幸瞄准的是上班族，在各大写字楼里面开，购物广场一般没有瑞幸

引用 @石原里美我前妻 发表的:
很多人以为成本就是咖啡豆，包装费…

能想到包装也要花钱的就不错了

最近天天我摇摇机摇三次都是五六折的券

引用 @kyller_008 发表的:
挤兑的星巴克都做外卖了。瑞幸这套omo的模式一般企业就很难模仿。日本711曾经想搞这套东西结果惨败。it技术还不是关键，组织运营的方法都不一样。我在线上点一杯咖啡线下取，那这杯咖啡是线上卖的还是线下卖的？绩效算到哪？打通线上线下的组织壁垒不是简单的事。

omo瑞幸也不是开创者吧，而且重点不在于企业用什么方式运作，而是带给客户什么样的消费体验。omo让瑞幸在咖啡送达客户手中的速度上大幅领先星巴克，但是这是消费者在意的么？上面有人说了，星巴克咖啡的口味其实没什么好，有些人觉得这是它的弱点，而其实这恰恰说明眼下咖啡的消费群体对于咖啡的口味未必有多在意，吸引他们的，是星巴克打造的咖啡文化。第三空间的目标人群也很明确，就是高端商务人群。而瑞幸提出的是什么？“无限空间”——看起来面面俱到，其实就是没有焦点。就我看到的双方的门店，瑞幸也有比较大的体验店，瑞幸的门店里的消费者不论年纪、职业、收入差异都要大的多，这意味着要打造瑞幸的文化，难度也要大得多。我说的没有新东西，主要指的这一块，如果仅仅想用方便快捷廉价去抓客户，便利店都比它强

引用 @staeyuye 发表的:
我现在已经认为瑞幸是仅次于星巴克的咖啡了。

我认为他比星巴克好喝

引用 @庄周开大 发表的:
瑞幸的豆子都漏油了，喝到嘴里涩涩的

有常识再来评论 经过烘焙的咖啡豆都会有油

引用 @dulkback 发表的:
5折不行，3.8折才香。KFC长期有大神卡，评价买1送1,还有上次的月卡1块1杯

只买1.8折🐶

引用 @dulkback 发表的:
5折不行，3.8折才香。KFC长期有大神卡，评价买1送1,还有上次的月卡1块1杯

没错，月卡以后得一个月几乎天天买…真是便宜

引用 @长路 发表的:
喝不出本质区别。。那就说明瑞幸成功了。。因为他便宜啊。。。。

其实喝的出来😂😂😂
就是图便宜，我点这个，但是咖啡做的我觉得和我做的没啥两样

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸野心太大了，真要做成了也是很吓人的。最苦的是星巴克和瑞幸以外的咖啡品牌，砸钱砸不过瑞幸，品牌做不过星巴克。好绝望啊

人家没想那么多，能开就开，和各种酒店合作，味道过得去就可以了。
瑞幸这种，给我一种王思聪的感觉

同样一杯焦糖玛奇朵，星巴克可以低因，1,2,3shot选择焦糖量，喝起来也确实比瑞幸稍好喝一些，说实话，瑞幸口味还不如便利蜂，一样的豆但是后者的咖啡机纯进口十几万，办了会员一杯不到10块，所以一般没4折以下优惠卷基本不会买瑞幸。
真的不看好这种模式，瑞幸要盈利价格最多7,8折，这个折扣下买的人很少了，价格接近星巴克了，星巴克买员工卷也不是很贵，还可以用积分换。
另外工作之后大部分时间买星巴克都是跟朋友聊天或者跟同事聊事，瑞幸的话10个店里也就一两个可以坐坐，气氛烘托也差星巴克很远
最后星巴克盈利主要是靠卖吃的和杯子，并不是咖啡，这个之前看到过有人分析星巴克的经营模式。

擦，我们还和瑞幸出了联名产品。

引用 @墨西哥赢德国 发表的:
之前做过一个调查，撕掉所有标签，最受好评的是肯德基的咖啡

不是吧。。为啥我觉得，肯德基的咖啡是我喝过最难喝的😑

引用 @墨西哥赢德国 发表的:
之前做过一个调查，撕掉所有标签，最受好评的是肯德基的咖啡

可拉到吧，肯德基的咖啡淡的跟水一样，比麦咖啡差不少，谁评的？

瑞幸跟星巴克相比，太难喝了。
但是高亮第一条说他喝不出来区别，啥愿因?因为他喝得太少了。
打个比方，淘宝入门的羽毛球拍100块钱，yonex或者李宁的上千块，你让羽毛球菜鸟来打，他百分百说没区别，甚至连克重他都感觉不出; 耳机有的100块，有的上千块，你让一个不怎么戴过耳机的来听歌，也没啥区别。
各行各业都是如此，这也是瑞幸的卖点。中国大部分人喝茶，是咖啡菜鸟。策略就是先砸钱培养年轻人喝咖啡的习惯甚至文化。
国内缺乏认真做产品的企业，大多是炒个概念或idea，融一波资，圈钱走人

引用 @愿乘风破浪 发表的:
1.8折分的券不要钱的给我和我女朋友发 没办法五块钱往死里喝

自己买包速溶咖啡不到两块钱。。。。口感还更好。。。。。份量还更多。。。。。

引用 @看NBA只为LBJ 发表的:
那么这些券是怎么来的呢

有优惠券群 每天都可以领

引用 @克里斯蒂亚诺朱纳尔多 发表的:
瑞纳冰确实不如星冰乐，就我而言，星巴克的热饮也比瑞幸好喝一点的。瑞幸没有1.8折 3.8折券，正好又要喝咖啡，那我肯定还是去星爸爸的。

星冰乐好喝 但打折太香了 没人会和钱过不去…

引用 @Foundli 发表的:
哪些卷是哪里来的

有领优惠券的微信群 每天都可以领

引用 @路人夔 发表的:
贫穷的我只能喝全家的咖啡，买5送5还是可以的

肯德基咖啡月卡 一杯一块…╮(￣▽￣")╭月卡28

引用 @十二铜28法 发表的:
但是房租、装修、人工、推广等费用呢

瑞幸最大优势就是房租人工成本比传统咖啡店低的不止一点。这是它立足于市场的根本也是整个咖啡市场的痛点。

引用 @川东伏龙寺 发表的:
自己买包速溶咖啡不到两块钱。。。。口感还更好。。。。。份量还更多。。。。。

份量更多是真的，口感更好那是胡扯。

引用 @同行者寡 发表的:
份量更多是真的，口感更好那是胡扯。

……明摆不是常喝咖啡的jr……速溶这种可以说是垃圾中的垃圾了，尤其那种x合1

引用 @汉堡大帝 发表的:
这些品牌除了一线没人知道，瑞幸花了大钱砸广告，二线城市都有知名度了

二线城市也开了很多啊，还有一个漫咖啡 也是好多分店

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸野心太大了，真要做成了也是很吓人的。最苦的是星巴克和瑞幸以外的咖啡品牌，砸钱砸不过瑞幸，品牌做不过星巴克。好绝望啊

有个牌子叫Tim什么，标志是枫叶，最近门店陆陆续续开了几家，而且味道比瑞幸costa好喝很多，不比星巴克差，价格中等，我个人很喜欢，就是门店还不太多，坐标上海

引用 @墨西哥赢德国 发表的:
之前做过一个调查，撕掉所有标签，最受好评的是肯德基的咖啡

这个盲测已经被不少媒体及专家质疑了...方法不太科学

引用 @流浪者7 发表的:
大哥你这样晚上睡得着吗

可以的，白天不喝的话随时都是那种睡眼朦胧的感觉。

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

兄弟你是在哪个城中村啊，我大学也是偏僻的城中村附近，早上去自习人手一杯瑞幸，特别是附近又开新店的时候🐶

引用 @川东伏龙寺 发表的:
自己买包速溶咖啡不到两块钱。。。。口感还更好。。。。。份量还更多。。。。。

速溶真的难喝。。。。

引用内容由于违规已被删除

哪里？？？

没喝过

引用 @不一样的杰伦df 发表的:
……明摆不是常喝咖啡的jr……速溶这种可以说是垃圾中的垃圾了，尤其那种x合1

是啊，可以说毫无口感可言。

引用 @柚子同学 发表的:
已经没有了，我连买三个月，现在到期已经不卖包月了，但是包月是真的牛皮，天天去蹭一杯咖啡，店员都认识我了🐶

天天去蹭…也是牛皮

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

哥我们学校附近都有三家了

引用 @盐泥煤 发表的:
星冰乐好喝 但打折太香了 没人会和钱过不去…

对啊，瑞幸打折这性价比就来了

瑞幸太上头了

楼下就有一家瑞幸，优惠券跟不要钱一样发…

引用 @LeBron0806 发表的:
有个牌子叫Tim什么，标志是枫叶，最近门店陆陆续续开了几家，而且味道比瑞幸costa好喝很多，不比星巴克差，价格中等，我个人很喜欢，就是门店还不太多，坐标上海

加拿大的国民咖啡品牌，好喝是真好喝。

引用 @打打球吹吹牛 发表的:
区别在于，喝星巴克的人，愿意花钱喝。而和瑞幸的人，只喝打折的。
~~~~~~~~~~~
品牌价值靠烧钱是没用的，就和LV包可以卖几万，但人就愿意花这个钱，你的包做的一模一样，只能卖几十，你越便宜越不值钱。~ ~
补充一下： 瑞星咖啡是实体店，和网络IT公司烧钱引流是完全不一样的，加盟商开店是真金白银投进去的，是需要赚钱的。

实体店就要用实体店的思维来做，网络公司那套前期引流，后期收割，在实体店头上是没用的。
除非打折也能赚，否则盘子做大，喝的人再多，也没鸟用。

拼多多刚起来的时候人们也是这么想的。。关键就是便宜，便宜就有人喝

引用 @华歌尔奥特曼 发表的:
人家没想那么多，能开就开，和各种酒店合作，味道过得去就可以了。
瑞幸这种，给我一种王思聪的感觉

不可能不想，钱也不是大风刮来的，几个亿出来砸。而且是最快的上市记录，这种扩张速度不是目的性非常明确是做不到的。

引用 @抽象工作室6324 发表的:
你不经常买3.8 1.8送起来没完

为什么我从来没有1.8，都是3.8

引用 @任雯的老公 发表的:
老用户才有。新手机号有一单免单卷

老哥，楼下新开一家瑞幸，请问我怎么用手机号免单使用

引用 @一笑温情 发表的:
瑞幸咖啡就是最好喝的咖啡！因为它便宜我买的起

肯德基现磨咖啡，月卡划下来两块钱一杯

引用内容由于违规已被删除

那么，在哪里可以加入呢

我的体验是瑞幸的员工跟星巴克比，主要服务上还是有差距的

引用 @日常的境界线 发表的:
可是星巴克拿铁种类多，很多瑞幸都没有...

种类少可以慢慢推新，不断吸引人呀