瑞幸咖啡亏损5亿补贴不停：不考虑盈利，今年超星巴克 zt

引用 @挖花花 发表的:
其实不仅仅如此，你说的是喝过的，其实更大的空间是让不喝的人喝起来，这就厉害了。

所以说市场大呀。砸钱培养用户习惯是互联网公司的常用套路。

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

深圳瑞幸还不多吗兄弟，搜搜地图

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

一线城市CBD或者大型商业体，写字楼肯定有。如果没有要么是新的地区人还不多，要么就是城中村周围。

引用 @愿乘风破浪 发表的:
1.8折分的券不要钱的给我和我女朋友发 没办法五块钱往死里喝

那么这些券是怎么来的呢

引用 @愿乘风破浪 发表的:
1.8折分的券不要钱的给我和我女朋友发 没办法五块钱往死里喝

那么这些券是从哪里来的呢

瑞幸的老板就是王多鱼吧

刚喝了两杯美式 嘎嘎尿 新陈代谢想必提高了不少 忙的时候也能减肥了

我喝豆奶拿铁 瑞幸没有 只能选星爸爸了

引用 @Foundli 发表的:
哪些卷是哪里来的

老用户才有。新手机号有一单免单卷

引用 @v黄花梦o1 发表的:
那么这些券是从哪里来的呢

老用户才有。新手机号有一单免单卷

引用 @Foundli 发表的:
哪些卷是哪里来的

几个星期不买瑞幸，系统自己就会送的吧

引用 @看NBA只为LBJ 发表的:
那么这些券是怎么来的呢

老用户才有。新手机号有一单免单卷

学校有一家瑞幸，我经常喝，偶尔才有3.8折，舍友基本懒得去，却有2.8折的...它和星巴克还是有区别的，就是稀很多啊

引用 @爆款九分库 发表的:
闽南人表示喝不来咖啡，还是铁观音好

绿茶伤胃，多喝岩茶吧

引用 @戒忍浮茶 发表的:
说明你的生活没得仪式感……

生活的仪式感就是喝一杯咖啡？

引用 @Lorres 发表的:
希望瑞辛能搞掉星巴克

双方都不能死，有竞争才能低价。垄断了价格就上去了

引用 @Foundli 发表的:
哪些卷是哪里来的

你不经常买3.8 1.8送起来没完

引用 @任雯的老公 发表的:
老用户才有。新手机号有一单免单卷

我咋没有免单券。。只有三个五折券

引用 @任雯的老公 发表的:
老用户才有。新手机号有一单免单卷

你们用什么软件买的

引用 @看NBA只为LBJ 发表的:
我咋没有免单券。。只有三个五折券

就是瑞幸app，你之前这个手机用其他号码领过吗，因为一个设备领过会有记录，可以试试用iPad登录看看

我觉得喝那些加糖的拿铁根本喝不出品质咋样，我白嫖了一杯啥半糖的，没喝出啥。第二次就只买了纯拿铁不加糖的。结果还不如便利蜂的。便利蜂的大杯才13啊朋友们。都是营销，包括星巴克

引用 @21世纪步行街上的小王子哥 发表的:
关键其实我喝不出瑞幸和星巴克有什么本质区别

因为星巴克本身在国外也不是高端的啊……只不过就是在进国内了以后各种软文植入，就变成小资了

感觉有戏

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

坐标广州到处都是

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

你在某个深镇吧？ 深圳很多瑞幸

引用 @十二铜28法 发表的:
但是房租、装修、人工、推广等费用呢

很多人以为成本就是咖啡豆，包装费…

引用 @kyller_008 发表的:
这就是瑞幸高明的地方。大部分人对咖啡其实没有那么深的理解。瑞幸绑定星巴克就直接把自己定位在咖啡品牌第一梯队了。星巴克说第三空间瑞幸就搞外卖，瞄的是星巴克以外的咖啡市场。这个市场非常巨大。
你区分不出瑞幸和星巴克就更区分不出其他品牌了。其他品牌再反应过来就已经凉凉了。

有点类似于郎酒说自己是两大酱香白酒之一，营销直接和茅台一档了

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

主要是其他成本吧。

引用 @我还干着猪 发表的:
Costa、Pacific:？？？

这两个现在已经是弟弟品牌了，我们单位楼下有一家，没人，没有市场就没有发言权，再高端别人不买账不鸟你有个卵用

引用 @shics1991 发表的:
1.8折了解一下，不喜欢喝咖啡，但是架不住这跟白送似的。。还经常送，喝一杯马上又送几张

而且还有其他东西喝，1.8折去那里随便点个东西，也就比你去买瓶肥仔水贵1块多

引用 @dulkback 发表的:
5折不行，3.8折才香。KFC长期有大神卡，评价买1送1,还有上次的月卡1块1杯

我只喝1.8

加个选项行吗？没喝过

一堆人瘋狂貶低星巴克 真能裝
韓國本土化算是亞洲最瘋狂的國家了
汽車 飲料 披薩 快餐等都支持本土化
韓國咖啡館每個都很有特色和風格
即使這樣 也不能阻擋星巴克在韓國的受歡迎程度

引用 @愿乘风破浪 发表的:
1.8折分的券不要钱的给我和我女朋友发 没办法五块钱往死里喝

1.8的券，我不买咖啡，我买各种冰，果汁，四五块钱，可比雪碧，脉动好喝多了🐶

第一杯免费

引用 @王祖贤的男友 发表的:
我都是1.8折才嫖一杯，基本不要钱

piao这个用的很恰当了

引用 @dulkback 发表的:
5折不行，3.8折才香。KFC长期有大神卡，评价买1送1,还有上次的月卡1块1杯

肯德基那个月卡是真爽，可惜没了

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

深圳还不多吗……公司电梯都是瑞幸的广告，铺天盖地。你去买买就知道

瑞幸咖啡真的不好喝，就拿铁咖而言，还不如我们公司两块钱的清咖自己兑牛奶好喝。不知道是咖啡豆还是牛奶的问题，味道很奇怪！

引用 @EarCooL 发表的:
瑞幸难喝多了

真正让你试着喝的时候 你喝不出来的

引用 @fincherd 发表的:
有时候好喝，有时候糊了的感觉

COSTA的机器不如星巴克自动化程度高，所以出品不稳定。

引用 @南琴梨 发表的:
我真没觉得瑞幸多难喝啊.....原价买确实不值
但是5折如果是刚需完全值吧
5折你买KFC的咖啡都有点难

瑞纳冰香得一批

引用 @Foundli 发表的:
哪些卷是哪里来的

时不时的就送了。那天就送我的免费卷。点了一杯只收了配送6元

自从白嫖了几杯后，我现在基本一天一杯了，既好喝又便宜啊，各种优惠券，但是它高明的一点是一直在强调送的优惠券，让你心里实际上早习惯和认同了24、27的价格，这样以后恢复正常价格后不至于因落差太大而失去大量客户

引用 @jedihu 发表的:
瑞幸的酸，星巴克的淡

星巴克不同店做的口味也差很多…

引用 @景妍酥珂 发表的:
其他的没啥区别，瑞纳冰和星冰乐差距挺大的

这种全是糖和调味剂的东西差距应该是最小的吧 只能说差别

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

营销费用占大部分 不营销谁知道啊

引用 @低配版克莱 发表的:
有点类似于郎酒说自己是两大酱香白酒之一，营销直接和茅台一档了

嗯，碰瓷玩的贼6

引用 @爆款九分库 发表的:
闽南人表示喝不来咖啡，还是铁观音好

为什么他有人亮

引用 @我还干着猪 发表的:
Costa、Pacific:？？？

这些品牌除了一线没人知道，瑞幸花了大钱砸广告，二线城市都有知名度了

引用 @EarCooL 发表的:
瑞幸难喝多了

难喝别喝就是了

3.8折 5.5折我都觉得香，10块钱的黑金气泡美式真香

个人感觉瑞幸真的比星巴克好喝很多，尤其之前出的榛果口味的。

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

餐饮行业的成本大头永远不是产品本身。也许一杯奶茶真正的成本就两毛钱，但是店铺租金人力物力宣传费用还有食药局工商局各种罚款各种检查各种搞关系平均到一杯五块钱。这才是真正的成本

引用 @克里斯蒂亚诺朱纳尔多 发表的:
瑞纳冰确实不如星冰乐，就我而言，星巴克的热饮也比瑞幸好喝一点的。瑞幸没有1.8折 3.8折券，正好又要喝咖啡，那我肯定还是去星爸爸的。

个人感觉咖啡先是功能性便利性，其次才轮到性价比和口感。其实那种办公室附近的有咖我有时候也喝，哪个近喝哪个。不会特意去找星巴克。

引用 @南琴梨 发表的:
我真没觉得瑞幸多难喝啊.....原价买确实不值
但是5折如果是刚需完全值吧
5折你买KFC的咖啡都有点难

瑞幸的豆子都漏油了，喝到嘴里涩涩的

引用 @墨西哥赢德国 发表的:
之前做过一个调查，撕掉所有标签，最受好评的是肯德基的咖啡

我就挺喜欢肯德基的咖啡

引用 @staeyuye 发表的:
我现在已经认为瑞幸是仅次于星巴克的咖啡了。

名气上确实是这样子，关键是喝不出区别

不知道为何我注册一直不通过。家附近也超出配送范围。明明都是一线城市中心地带，后来入坑肯德基咖啡

引用 @王祖贤的男友 发表的:
我都是1.8折才嫖一杯，基本不要钱

我1.8都不想嫖啊…他0折我才嫖的。白嫖

引用 @愿乘风破浪 发表的:
1.8折分的券不要钱的给我和我女朋友发 没办法五块钱往死里喝

羡慕你有两个手机号🐶

只喝3.8或者去1.8😂😂🐶

引用 @庄周开大 发表的:
瑞幸的豆子都漏油了，喝到嘴里涩涩的

如果你不是故意黑的话恭喜你，去举报这个店，瑞幸送你一个月咖啡。我在瑞幸做兼职，☕好不好喝我不评论，但是清洁和食品安全那真的是一点问题没有。

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸野心太大了，真要做成了也是很吓人的。最苦的是星巴克和瑞幸以外的咖啡品牌，砸钱砸不过瑞幸，品牌做不过星巴克。好绝望啊

每个市场都是这样，要么有机遇，比如星巴克的发家史，要么另辟蹊径，参考拼多多，放在五年前谁敢相信在中国电商市场已经天猫淘宝京东三柱鼎立的情况下会有别的电商还能成功？然后拼多多另辟蹊径做到了。

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸野心太大了，真要做成了也是很吓人的。最苦的是星巴克和瑞幸以外的咖啡品牌，砸钱砸不过瑞幸，品牌做不过星巴克。好绝望啊

我记得以前有上岛咖啡迪欧咖啡

引用 @kyller_008 发表的:
这就是瑞幸高明的地方。大部分人对咖啡其实没有那么深的理解。瑞幸绑定星巴克就直接把自己定位在咖啡品牌第一梯队了。星巴克说第三空间瑞幸就搞外卖，瞄的是星巴克以外的咖啡市场。这个市场非常巨大。
你区分不出瑞幸和星巴克就更区分不出其他品牌了。其他品牌再反应过来就已经凉凉了。

瑞幸很聪明，但是靠补贴扩张的市场始终存在巨大隐患，就是它现在绑定的消费群并非是它将来想要绑定的

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

你就是会计之神

三线城市几个月开了近10家瑞幸。。。

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸野心太大了，真要做成了也是很吓人的。最苦的是星巴克和瑞幸以外的咖啡品牌，砸钱砸不过瑞幸，品牌做不过星巴克。好绝望啊

看似老二和老大争，死的都是老三老四

引用 @21世纪步行街上的小王子哥 发表的:
个人感觉咖啡先是功能性便利性，其次才轮到性价比和口感。其实那种办公室附近的有咖我有时候也喝，哪个近喝哪个。不会特意去找星巴克。

这时候穷学生就哭了出来，出校去金鹰，想喝咖啡，两家都有，优先性价比，再是口感。

引用 @元气森林真好喝 发表的:
因为星巴克本身在国外也不是高端的啊……只不过就是在进国内了以后各种软文植入，就变成小资了

星巴克在欧洲也挺高端。

引用 @我叼蔡xx 发表的:
名气上确实是这样子，关键是喝不出区别

对啊，既然喝不出区别，那还不如喝瑞幸

瑞幸真正抢的是麦肯这类快餐咖啡的市场，和星巴克属于差异化竞争，不在一个消费群里。这个市场已经足够大了，更何况瑞幸还会挤掉一部分奶茶店或者是茶饮店的市场。

引用 @kyller_008 发表的:
这就是瑞幸高明的地方。大部分人对咖啡其实没有那么深的理解。瑞幸绑定星巴克就直接把自己定位在咖啡品牌第一梯队了。星巴克说第三空间瑞幸就搞外卖，瞄的是星巴克以外的咖啡市场。这个市场非常巨大。
你区分不出瑞幸和星巴克就更区分不出其他品牌了。其他品牌再反应过来就已经凉凉了。

我们五线小城已经开了5、6家了，还有新店在装修，扩张真的厉害。进来才不到一年时间就快要超过星巴克的数量……

想问一下这些折扣券哪里来的啊

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

不计算营销层面的话，瑞幸已经盈利了。。。瑞幸现在亏损主要是疯狂在新城市开门店还有各种营销的费用。。据说年底线下门店要超过星巴克，年底估计差不多五千家门店吧

关键它不只是咖啡，其他饮料我觉得也很好喝，1.8折买巨划算

引用 @dhfeye 发表的:
瑞幸很聪明，但是靠补贴扩张的市场始终存在巨大隐患，就是它现在绑定的消费群并非是它将来想要绑定的

瑞幸其实有赌的成分，赌的是中国市场够大，赌的是它能培养消费者的习惯。它这个东西一旦做起来玩法可以有很多，可能便利店都会受影响。最重要的是它的操作不可复制所以不会有第三家咖啡品牌对它造成威胁。

引用 @南琴梨 发表的:
我真没觉得瑞幸多难喝啊.....原价买确实不值
但是5折如果是刚需完全值吧
5折你买KFC的咖啡都有点难

关键kfc的咖啡也不好喝

引用 @龙鸣 发表的:
这种全是糖和调味剂的东西差距应该是最小的吧 只能说差别

口感差太多，瑞纳冰像喝到后面就没味道了

超难喝

引用 @EarCooL 发表的:
瑞幸难喝多了

不好意思，之前一段时间一直瑞幸，昨天点了杯许久没喝的星巴克榛果拿铁，感觉还不如瑞幸好喝，太甜而且咖啡不香

再看下价格，大杯瑞幸5折13块，星巴克35块，一杯星巴克我能喝三杯口味更好的瑞幸

对不起，我选瑞幸

引用 @汉江路梁朝伟 发表的:
每个市场都是这样，要么有机遇，比如星巴克的发家史，要么另辟蹊径，参考拼多多，放在五年前谁敢相信在中国电商市场已经天猫淘宝京东三柱鼎立的情况下会有别的电商还能成功？然后拼多多另辟蹊径做到了。

所以说商业世界是没有正确答案的，玩的是艺术加科学。艺术讲的是创造性科学讲的是逻辑性缺一不可。

引用 @我叼蔡xx 发表的:
名气上确实是这样子，关键是喝不出区别

可是星巴克拿铁种类多，很多瑞幸都没有...

引用 @我有卡但我不改 发表的:
我记得以前有上岛咖啡迪欧咖啡

哈哈哈哈，这么一说这两家好悲惨的样子

1.8折券自提的话，一杯咖啡4块多，简直不要太爽

引用 @虎扑预言家 发表的:
为什么我在深圳和广州看不到瑞幸。。。

你在深圳哪里。。。我这两写字楼隔着不到400米就两家

引用 @克里斯蒂亚诺朱纳尔多 发表的:
这时候穷学生就哭了出来，出校去金鹰，想喝咖啡，两家都有，优先性价比，再是口感。

哈哈，我是单位里只有瑞幸。星巴克要跑到10公里外。

引用 @我叼蔡xx 发表的:
名气上确实是这样子，关键是喝不出区别

关键是第一杯免费 而且跟星巴克味道没啥区别 谁不会选便宜的

引用 @staeyuye 发表的:
我现在已经认为瑞幸是仅次于星巴克的咖啡了。

瑞幸咖啡就是最好喝的咖啡！因为它便宜我买的起

引用 @staeyuye 发表的:
我现在已经认为瑞幸是仅次于星巴克的咖啡了。

其实星巴克的咖啡主打不是口味 论口味 星巴克比不上别的精品咖啡的。 但有一说一 瑞幸的口味被星巴克吊打。。。

引用 @kyller_008 发表的:
瑞幸野心太大了，真要做成了也是很吓人的。最苦的是星巴克和瑞幸以外的咖啡品牌，砸钱砸不过瑞幸，品牌做不过星巴克。好绝望啊

王老吉和加多宝打架，和其正死了

引用 @爆款九分库 发表的:
闽南人表示喝不来咖啡，还是铁观音好

我还是喜欢大红袍

引用 @kyller_008 发表的:
这就是瑞幸高明的地方。大部分人对咖啡其实没有那么深的理解。瑞幸绑定星巴克就直接把自己定位在咖啡品牌第一梯队了。星巴克说第三空间瑞幸就搞外卖，瞄的是星巴克以外的咖啡市场。这个市场非常巨大。
你区分不出瑞幸和星巴克就更区分不出其他品牌了。其他品牌再反应过来就已经凉凉了。

区别在于，喝星巴克的人，愿意花钱喝。而和瑞幸的人，只喝打折的。
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品牌价值靠烧钱是没用的，就和LV包可以卖几万，但人就愿意花这个钱，你的包做的一模一样，只能卖几十，你越便宜越不值钱。~ ~
补充一下： 瑞星咖啡是实体店，和网络IT公司烧钱引流是完全不一样的，加盟商开店是真金白银投进去的，是需要赚钱的。

实体店就要用实体店的思维来做，网络公司那套前期引流，后期收割，在实体店头上是没用的。
除非打折也能赚，否则盘子做大，喝的人再多，也没鸟用。 [ 此帖被打打球吹吹牛在2019-11-18 10:02修改 ]

引用 @倪克凡 发表的:
我们五线小城已经开了5、6家了，还有新店在装修，扩张真的厉害。进来才不到一年时间就快要超过星巴克的数量……

扩张就是要抢先手。它这个模式必须要闪电战。在其他牌子反应过来之前做大等反应过来就没啥办法了。

引用 @little7leo 发表的:
其实我有点疑问，假设一杯咖啡成本3块售价15，但是搞活动补贴后5块卖出，对外可以说亏了10块，但实际还是有的赚。他们所说的亏损是有夸大宣传吧

大哥，上市公司虚假财报犯罪的

引用 @愿乘风破浪 发表的:
1.8折分的券不要钱的给我和我女朋友发 没办法五块钱往死里喝

贫穷的我只能喝全家的咖啡，买5送5还是可以的

引用 @墨西哥赢德国 发表的:
之前做过一个调查，撕掉所有标签，最受好评的是肯德基的咖啡

我看过那个调查，样本很小