引用 @kstrootman 发表的:绝对是销售的问题,这个要销售引导啊这款车现在官方指导价多少,你问能不能便宜点,他说先生您是准备全款呢还是按揭呢,回复之后可以死缠烂打继续推荐按揭也可以转下一步问有没有置换呢?置换聊完了问下工作在哪里看有没有大客户优惠,家里有没有宝马,忠实用户优惠。打算什么时候提车,什么颜色,可能要等一等,现在有一款加配的车子要不要考虑一下?套路太多了,销售一句可以谈,谈个鸡儿啊,得主动引导啊!
引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:所以很烦不明码标价。
引用 @人在旷野 发表的:有些销售是很让人抓狂的,你问他价格,他是顾左右而言他,总是介绍产品力,一谈价格就绕圈子。这样的销售我也没耐心和他谈。
引用 @阳新县第一中学教导主任 发表的:用你在贴吧,论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈
引用 @我就是能飘 发表的: 难道人家一来就给你最低价?砍价过程不就是心理博弈?你直接走了你还懵逼什么,该懵逼的是人家。
引用 @小强的地盘1 发表的:人家指导价不就是明码标价吗,你觉得可以接受就买,接受不了走人或者谈价格就是了。
引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:我也想原价买雷克萨斯,然后嘞?
引用 @巴拉之熊熊 发表的: 销售不应该报个数吗,然后开始谈呀。楼主也没一开始就让他报最低价呀。
引用 @as265z 发表的: 接受不了走人就是了
引用 @chen__h 发表的:不同客户价格不同这句话绝对是正确的哈,也谈不上挨不挨宰,销售报个价格,顾客自己不还价,销售总不能自个还价吧哈哈
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引用 @沙梨熋 发表的: 客户:最低报价多少?销售:咱们可以谈。客户:最低报价是多少!!!???销售:咱们可以谈。。。。。。。客户一边后退,一边扇自己耳光:mlgb……mlgb……男:你听我解释!女:我不听我不听男:你听我解释!!!女:我不听我不听
引用 @MOGA墨嘉 发表的: 销售培训里最重要的一点不跟客户谈价格 谈价格只会输 只能谈品质和竟品的优势
引用 @踏雪3 发表的:4s店进门就有价格。
引用 @安康ax 发表的:罗老师,别这样。
引用 @未聆风i 发表的:一上来不问价格的有几个?你一个做销售的还挑顾客了?问你什么就回答什么就OK了扯那么多还不是想多骗点儿钱。
引用 @chen__h 发表的:价格本来就是谈出来的,5系我当时去了5家4s店谈,感觉成交价相差个两三万都正常,销售就是看人下菜的。
引用 @食蛊大帝 发表的:你可拉倒吧,对价格不敏感的那是肥羊不是客户。汽车销售通常都会用加装精品、送保养、提供各种免费服务等方式来模糊车子本身的价格,以此来获取利润,他要和你谈就是谈的这些
引用 @篮板猪 发表的:你当是网购呢?你问我多少钱,我给你个价,你说是最大优惠吗,我说是,然后这笔生意就讲死了,你买还是不买?
引用 @字牧之11 发表的: 兄弟我教你一招 你去老司机看一下同省份(注意不要跨省) 大家的价格是多少 选一个最低价 然后记住车主的裸车 装潢 金融服务费具体数字。再去4s店谈 你就说你朋友在隔壁市提了一辆 把网上看到的裸车 装潢 金融服务费报给销售。我7月买五系的时候本地的销售简直和你遇到的一模一样。
引用 @篮板猪 发表的:我们就事论事,楼主对价格就是不敏感的,真要买车的,交谈的时候会释放出来我对价格是做过功课的,精品啊,按揭啊,都是有自己初步的想法,一上来让你给一口价,成熟的销售为了不把交易谈死基本都会敷衍给个价,让客户出去对比对比,而这样的客户肯定不会马上定。别扯什么,我是客户我问你就要答,拜托你在下单之前不算是我的客户好不,真正的客户也不会是这种摆谱的思维
引用 @Popzgj 发表的:大部分人就对比几家店,你报高了他就去下家,一般头两家就是比价用的,对比几家哪个优惠大就选哪个。和销售做桌子拉锯战,那是能砍价人的操作。
引用 @篮板猪 发表的:我在宝马做了八年,老实说楼主这样的客户不像是会成交的,并没有释放足够的购买热情,对面的销售感知到了,就没打算引导了,让他先去看看别的,有了对比,才有的谈
引用 @liaoxuesi 发表的: 非常赞同,第一次买去真的懵逼,也不知道怎么谈,看看就走了,可能销售觉得我不像要买的样子,我也觉得销售像不想卖的样子😂
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这就叫专业
我反倒觉得碰上这样的销售挺好的啊!有的销售太热情、服务又好,然后又是个漂亮妹子的话,自己有时候都不好意思压很低的价去还。。。。
可碰上这种销售,老子心里怎么想的,还比这个价更低的直接抛出去,都不带一丝丝犹豫的!
b. 100
A. 10块钱行不行,
B. 行
A. 不是假的吧....
🛋️ 沙发板凳
国内很多东西就是这样……
买车这个事。外国也是能谈的
lz你去雷克萨斯“谈一下价”就更抓狂了
这种就是知道自己品牌或者自己店给的价格没优势,所以挣扎一下子
就是明码标价了,你还是会觉得有空间的啊。
老板出来锤不死你呀的.不买GUN🐶
销售不应该报个数吗,然后开始谈呀。楼主也没一开始就让他报最低价呀。
消费者决定了市场,不要怪不明码标价, 就有那么一种人只要买东西少花一块就心甘情愿的买。
人家指导价不就是明码标价吗,你觉得可以接受就买,接受不了走人或者谈价格就是了。
我也想原价买雷克萨斯,然后嘞?
接受不了走人就是了
4s店进门就有价格。
这款车现在官方指导价多少,你问能不能便宜点,他说先生您是准备全款呢还是按揭呢,回复之后可以死缠烂打继续推荐按揭也可以转下一步问有没有置换呢?置换聊完了问下工作在哪里看有没有大客户优惠,家里有没有宝马,忠实用户优惠。打算什么时候提车,什么颜色,可能要等一等,现在有一款加配的车子要不要考虑一下?
套路太多了,销售一句可以谈,谈个鸡儿啊,得主动引导啊!
你可以买呀,你先搞清楚什么叫明码标价,我想问下哪家雷克萨斯店加的价是车价。
卖车的真高贵。
我之前真做过这种是,他原价买,给我整懵了
客户:你这帕萨特优惠多少?销售:你出价。客户:八千。销售:可以,我们店还送你贴膜,行车记录仪,油卡,脚垫,底盘护甲,五次免费保养。客户:可是刚朋友说他优惠1万2买的。销售:那没送那么多东西,这是原装,1万2也可以,不送原装。客户:有优惠一万五。销售:啥都不送。
最后客户优惠一万五买下,送一群东西感觉能值三千。销售还悄悄透露因价格原因没有收一千出库费。上牌费只收八百。
回家看贴吧,优惠三万八。
从销售角度来说,一上来就问价格的客户品质通常很一般,对价格很在意,我的产品本来就不是以价格作为卖点的,直接给你说价格十有八九要死,所以只能先给你讲产品优势,让你觉得贵的值
你可拉倒吧,对价格不敏感的那是肥羊不是客户。汽车销售通常都会用加装精品、送保养、提供各种免费服务等方式来模糊车子本身的价格,以此来获取利润,他要和你谈就是谈的这些
简单个例子~~之前买个电瓶车,在广场上活动促销那种,2700,测试的时候师父说大哥你买东西不还价的啊,我当时打死他的心情都有了
客户:最低报价多少?
销售:咱们可以谈。
客户:最低报价是多少!!!???
销售:咱们可以谈。
。。。。。。
客户一边后退,一边扇自己耳光:mlgb……mlgb……
男:你听我解释!
女:我不听我不听
男:你听我解释!!!
女:我不听我不听
那个一般车旁边那个牌牌不是有价格么?没去过宝马店,不知道宝马店有没有。。。
一上来不问价格的有几个?你一个做销售的还挑顾客了?问你什么就回答什么就OK了扯那么多还不是想多骗点儿钱。
xc60 q5之间选
xc60能给我报出来42落地致远豪华
还经常打电话来问我啥时候提
到最后提了q5时尚
罗老师,别这样。
客户都走了,当然懵逼了
销售培训里最重要的一点不跟客户谈价格 谈价格只会输 只能谈品质和竟品的优势
问题是我已经表明态度,车我已经足够了解,就要这一款,现在就是比几家店的价格。就这样还跟我扯犊子。
销售培训都是忽悠人的,顾客都不傻,没人会被所谓独家价值忽悠。尤其是我这样已经功课做足,态度明确的顾客。
价值销售的本质只是在谈价格的时候有一点优势而已,但是归根结底还是要tan jia ge d
不是让她给个优惠价吗?谁是从标价开始谈
这时候真的应该用这一招儿
一般是先随便优惠一点,然后是可以尽快定下来的话,我在帮你先经理申请一下😂
汽车销售都是你实打实坐下开始算账,感觉你要买了的时候才给你谈优惠
我也是阳新的
👍👍👍
厂商指导价啊,明码标价,有本事你自己还啊
星巴克
对半砍价才好用
我不知道兄弟你做哪行销售的,这个观点太绝对了。绝大部分客户首要的关注点就是价格,避而不谈并不是好办法。客户问价的时候可以先报个对于双方都比较合理的价格,客户也明白不可能一次到底。对于能接受首次报价的客户再阐述商品的价值和对竞品的差异化来引起客户兴趣,以此支撑报价。对报价有疑虑的客户要临场改变方式,争取更多交流的机会。销售最终都是要谈价格,不用刻意回避。
我在宝马做了八年,老实说楼主这样的客户不像是会成交的,并没有释放足够的购买热情,对面的销售感知到了,就没打算引导了,让他先去看看别的,有了对比,才有的谈
你当是网购呢?你问我多少钱,我给你个价,你说是最大优惠吗,我说是,然后这笔生意就讲死了,你买还是不买?
专业啊老哥
👿
我们就事论事,楼主对价格就是不敏感的,真要买车的,交谈的时候会释放出来我对价格是做过功课的,精品啊,按揭啊,都是有自己初步的想法,一上来让你给一口价,成熟的销售为了不把交易谈死基本都会敷衍给个价,让客户出去对比对比,而这样的客户肯定不会马上定。别扯什么,我是客户我问你就要答,拜托你在下单之前不算是我的客户好不,真正的客户也不会是这种摆谱的思维
大部分人就对比几家店,你报高了他就去下家,一般头两家就是比价用的,对比几家哪个优惠大就选哪个。和销售做桌子拉锯战,那是能砍价人的操作。
全国销售认证培训都是一个体系的,能有什么不同
你做汽车销售的话,稍微好点的品牌应该不会要你
汽车之家最低报价能接受就拿这价砍!
对啊,你是销售你会愿意做那个陪标的吗?一般都会问有没有在别的店看过,如果客户非要报价,就给他个行情,做个需求分析,看看有没有其他的机会多了解客户
也不一定
我在宝马的时候因为人太多没预约,销售也很冷淡
不过因为逛了很多了心里有数,所以单刀直入车型和价格沟通也比较畅快,最后还是因为被qj加装的东西实在看不上加上等的时间太久放弃了
基本上热门车型销售还是比较有底气的,会去挑客户是不是有潜力
去那些销量感人的店,销售太热情了天天给电话
车是老百姓消费的最贵的消耗品了,有购买意向多半都会有些研究,销售看你只是看,就默认你没有购买意向,或者说你离完成交易还有段距离,他也懒得在你身上浪费口舌,加个微信,你研究差不多了自然回来找他
你做过销售这一行嘛?还客户问什么就回答什么,你以为是菜市场买菜啊?要是有这么容易卖那就好了
你说的这些服务说到底就是不直接跟客户谈价格呀,用其他服务去吸引客户,而不是拼价格,你不管报多低价永远会有人出比你更低的价格
我买东西还要做过销售嘛?我最讨厌巴拉巴拉说个不停的销售。
不然还要跟你勾心斗角嘛?我闲的吗?