当宝马销售说价格优惠都可以谈的时候，我起身走了，然后来了句话把我整懵逼了

看的宝马五系，可能觉得我不像要买的样子？介绍时有点敷衍，价格报表出来后，我说能优惠多少，她就说可以谈。 我觉得很怪，她也不说优惠多少，就说可以谈。 我问得是最多能优惠多少，她一直不说，就说都可以谈，我第一次买车，就觉得很烦，直接起身走了 然后她来了句，不同的客户价格不一样，都可以谈的。 我当时就懵逼了，这什么鬼？ 诚心问下，当销售说可以谈的时候，你要和他怎么谈？ 不同客户价格不同？我没理解错的话，意思是会谈的人，可以得到最大优惠，不会的人就会被宰？

用你在贴吧，论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈

可能说的大客户吧，人家订的多，你就按网上报的最低价给她说啊

难道人家一来就给你最低价？砍价过程不就是心理博弈？你直接走了你还懵逼什么，该懵逼的是人家。

报价10万的东西，有人从9万开始砍，有人从8万开始砍，不同客户不同价格这句话真的没错。

换一家呗~

本来就是互相报价互相试探，你这明显是不想谈

价格本来就是谈出来的，5系我当时去了5家4s店谈，感觉成交价相差个两三万都正常，销售就是看人下菜的。

不同客户价格不同这句话绝对是正确的哈，也谈不上挨不挨宰，销售报个价格，顾客自己不还价，销售总不能自个还价吧哈哈

所以很烦不明码标价。

有些销售是很让人抓狂的，你问他价格，他是顾左右而言他，总是介绍产品力，一谈价格就绕圈子。这样的销售我也没耐心和他谈。

引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:
所以很烦不明码标价。

国内很多东西就是这样……

宝马销售都是这个套路，去之前看看论坛和贴吧的提车帖摸一摸底价

大宗商品很难统一定价
买车这个事。外国也是能谈的

lz你去雷克萨斯“谈一下价”就更抓狂了

引用 @人在旷野 发表的:
有些销售是很让人抓狂的，你问他价格，他是顾左右而言他，总是介绍产品力，一谈价格就绕圈子。这样的销售我也没耐心和他谈。

这种就是知道自己品牌或者自己店给的价格没优势，所以挣扎一下子

引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:
所以很烦不明码标价。

就是明码标价了，你还是会觉得有空间的啊。

不同的客户价格肯定不一样啊，全款的价格和按揭的不一样，有装饰需求的客户和只想要裸车的客户价格不一样，有置换的客户和没置换的客户也不一样啊……

你报个五万🐶

引用 @阳新县第一中学教导主任 发表的:
用你在贴吧，论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈

老板出来锤不死你呀的.不买GUN🐶

明码标价的情况下，或者给了最低价的情况下，你可能不砍价，但是有的人要继续砍啊，砍价达人多少都会砍，只会更低，店不是就亏了么

引用 @我就是能飘 发表的:
难道人家一来就给你最低价？砍价过程不就是心理博弈？你直接走了你还懵逼什么，该懵逼的是人家。

销售不应该报个数吗，然后开始谈呀。楼主也没一开始就让他报最低价呀。

引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:
所以很烦不明码标价。

消费者决定了市场，不要怪不明码标价， 就有那么一种人只要买东西少花一块就心甘情愿的买。

你特么倒是还个价啊，万一成了呢？

上年去东本看思域，看中1.5t尊贵版（指导价15万5千9），叫销售写个单给我看下各项费用多少钱，他直接一句落地18万5左右，单也懒得给我写了，我当时就想回一句我加钱买雅阁算了。

引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:
所以很烦不明码标价。

人家指导价不就是明码标价吗，你觉得可以接受就买，接受不了走人或者谈价格就是了。

贷款不贷款就是价格不同，你选配什么价格也不同，买的多买的少也不同，所以不懂懵逼了可以理解。

引用 @小强的地盘1 发表的:
人家指导价不就是明码标价吗，你觉得可以接受就买，接受不了走人或者谈价格就是了。

我也想原价买雷克萨斯，然后嘞？

所以哪天来一个一口价的卖车网站应该就可以了！

引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:
我也想原价买雷克萨斯，然后嘞？

接受不了走人就是了

引用 @巴拉之熊熊 发表的:
销售不应该报个数吗，然后开始谈呀。楼主也没一开始就让他报最低价呀。

4s店进门就有价格。

我也最讨厌这种，我宁愿一分优惠都没有，明码标价，像超市一样

绝对是销售的问题，这个要销售引导啊
这款车现在官方指导价多少，你问能不能便宜点，他说先生您是准备全款呢还是按揭呢，回复之后可以死缠烂打继续推荐按揭也可以转下一步问有没有置换呢？置换聊完了问下工作在哪里看有没有大客户优惠，家里有没有宝马，忠实用户优惠。打算什么时候提车，什么颜色，可能要等一等，现在有一款加配的车子要不要考虑一下？
套路太多了，销售一句可以谈，谈个鸡儿啊，得主动引导啊！

引用 @轻巡洋舰矢矤号 发表的:
我也想原价买雷克萨斯，然后嘞？

你可以买呀，你先搞清楚什么叫明码标价，我想问下哪家雷克萨斯店加的价是车价。

引用 @as265z 发表的:
接受不了走人就是了

卖车的真高贵。

这就是我喜欢保时捷的原因.配置价格单费用明明白白.有问题的不是销售，是我的钱包

同车同店同日不同价，这种事慢慢的变成了理所当然

引用 @chen__h 发表的:
不同客户价格不同这句话绝对是正确的哈，也谈不上挨不挨宰，销售报个价格，顾客自己不还价，销售总不能自个还价吧哈哈

我之前真做过这种是，他原价买，给我整懵了

会砍或者找关系的人得到的价格真的会不一样

真实情况。
客户：你这帕萨特优惠多少？销售：你出价。客户：八千。销售：可以，我们店还送你贴膜，行车记录仪，油卡，脚垫，底盘护甲，五次免费保养。客户：可是刚朋友说他优惠1万2买的。销售：那没送那么多东西，这是原装，1万2也可以，不送原装。客户：有优惠一万五。销售：啥都不送。
最后客户优惠一万五买下，送一群东西感觉能值三千。销售还悄悄透露因价格原因没有收一千出库费。上牌费只收八百。
回家看贴吧，优惠三万八。

引用 @人在旷野 发表的:
有些销售是很让人抓狂的，你问他价格，他是顾左右而言他，总是介绍产品力，一谈价格就绕圈子。这样的销售我也没耐心和他谈。

从销售角度来说，一上来就问价格的客户品质通常很一般，对价格很在意，我的产品本来就不是以价格作为卖点的，直接给你说价格十有八九要死，所以只能先给你讲产品优势，让你觉得贵的值

引用内容被灭过多已被折叠

你可拉倒吧，对价格不敏感的那是肥羊不是客户。汽车销售通常都会用加装精品、送保养、提供各种免费服务等方式来模糊车子本身的价格，以此来获取利润，他要和你谈就是谈的这些

引用 @chen__h 发表的:
不同客户价格不同这句话绝对是正确的哈，也谈不上挨不挨宰，销售报个价格，顾客自己不还价，销售总不能自个还价吧哈哈

简单个例子～～之前买个电瓶车，在广场上活动促销那种，2700，测试的时候师父说大哥你买东西不还价的啊，我当时打死他的心情都有了

可以看看雷克萨斯，他家的车基本不用砍价

引用 @阳新县第一中学教导主任 发表的:
用你在贴吧，论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈

客户：最低报价多少？
销售：咱们可以谈。
客户：最低报价是多少！！！？？？
销售：咱们可以谈。
。。。。。。
客户一边后退，一边扇自己耳光：mlgb……mlgb……

男：你听我解释！
女：我不听我不听
男：你听我解释！！！
女：我不听我不听

非常赞同，第一次买去真的懵逼，也不知道怎么谈，看看就走了，可能销售觉得我不像要买的样子，我也觉得销售像不想卖的样子😂

引用 @巴拉之熊熊 发表的:
销售不应该报个数吗，然后开始谈呀。楼主也没一开始就让他报最低价呀。

那个一般车旁边那个牌牌不是有价格么？没去过宝马店，不知道宝马店有没有。。。

买车的心态都一样，请问销售顾问给你一个底价你就不还价直接下定吗？你一样要还价，或者换一家店看看，她就是别的销售顾问的垫脚石，有时候对你老实了你也不一定领情。本身汽车销售就没有一锤子买卖的事儿。

我第一次买车时候先跟一个销售谈的，就简单谈了谈，过了几天又去店里，那个销售休假，另一个接待的，问我指导价多少，我当时蒙了，我问他你不知道价格吗？他说知道啊，我说你知道你还问我，他说问问，看之前那个人说的指导价多少，我就问他你们每个销售报的指导价都不一样吗？他说一样，网上都有，我说就网上那个统一价，他还问我多少钱，整得好像我是卖车的一样。

引用内容被灭过多已被折叠

一上来不问价格的有几个?你一个做销售的还挑顾客了?问你什么就回答什么就OK了扯那么多还不是想多骗点儿钱。

干嘛不明码标价呢？

我前段时间开车
xc60 q5之间选
xc60能给我报出来42落地致远豪华
还经常打电话来问我啥时候提
到最后提了q5时尚

引用 @沙梨熋 发表的:
客户：最低报价多少？
销售：咱们可以谈。
客户：最低报价是多少！！！？？？
销售：咱们可以谈。
。。。。。。
客户一边后退，一边扇自己耳光：mlgb……mlgb……

男：你听我解释！
女：我不听我不听
男：你听我解释！！！
女：我不听我不听

罗老师，别这样。

就说拿个经理权限的优惠吧……多的也聊不动。或者说加个微信 记个价格 再去奔驰看 一样的操作 再去奥迪看看 都一样 然后拿这个销售的价格去谈另一个销售 反正就比耐心 销售每个月有业绩的 他超额了那就不鸟你了 他急着填窟窿 那就巴结你了。现在bba销量都很好的 十个销售八个很坦的 杭州以前还有过奥迪销售说你爱买不买这种话。总之就是比耐心吧。

这本来就是删选客户，以及互相博弈的过程。找2-3家4s店，好好去看看，试驾，配置，车型全对一遍，表现出真心想买的态度，然后拿到报价

兄弟我教你一招 你去老司机看一下同省份(注意不要跨省) 大家的价格是多少 选一个最低价 然后记住车主的裸车 装潢 金融服务费具体数字。再去4s店谈 你就说你朋友在隔壁市提了一辆 把网上看到的裸车 装潢 金融服务费报给销售。我7月买五系的时候本地的销售简直和你遇到的一模一样。

买车千万不要着急 记住你的钱不会变成废纸 但是他们的车会变库存车。

引用 @我就是能飘 发表的:
难道人家一来就给你最低价？砍价过程不就是心理博弈？你直接走了你还懵逼什么，该懵逼的是人家。

客户都走了，当然懵逼了

你不会买车，而他，根本不懂销售！

引用 @人在旷野 发表的:
有些销售是很让人抓狂的，你问他价格，他是顾左右而言他，总是介绍产品力，一谈价格就绕圈子。这样的销售我也没耐心和他谈。

销售培训里最重要的一点不跟客户谈价格 谈价格只会输 只能谈品质和竟品的优势

引用 @MOGA墨嘉 发表的:
销售培训里最重要的一点不跟客户谈价格 谈价格只会输 只能谈品质和竟品的优势

问题是我已经表明态度，车我已经足够了解，就要这一款，现在就是比几家店的价格。就这样还跟我扯犊子。

引用 @MOGA墨嘉 发表的:
销售培训里最重要的一点不跟客户谈价格 谈价格只会输 只能谈品质和竟品的优势

销售培训都是忽悠人的，顾客都不傻，没人会被所谓独家价值忽悠。尤其是我这样已经功课做足，态度明确的顾客。

引用 @MOGA墨嘉 发表的:
销售培训里最重要的一点不跟客户谈价格 谈价格只会输 只能谈品质和竟品的优势

价值销售的本质只是在谈价格的时候有一点优势而已，但是归根结底还是要tan jia ge d

引用 @踏雪3 发表的:
4s店进门就有价格。

不是让她给个优惠价吗？谁是从标价开始谈

引用 @阳新县第一中学教导主任 发表的:
用你在贴吧，论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈

这时候真的应该用这一招儿

可以谈的意思就是你得拿出买车的诚意来，他们将你确定为s级客户了，就可以和你报价谈价了

引用 @我就是能飘 发表的:
难道人家一来就给你最低价？砍价过程不就是心理博弈？你直接走了你还懵逼什么，该懵逼的是人家。

一般是先随便优惠一点，然后是可以尽快定下来的话，我在帮你先经理申请一下😂

引用 @巴拉之熊熊 发表的:
销售不应该报个数吗，然后开始谈呀。楼主也没一开始就让他报最低价呀。

汽车销售都是你实打实坐下开始算账，感觉你要买了的时候才给你谈优惠

引用 @阳新县第一中学教导主任 发表的:
用你在贴吧，论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈

我也是阳新的

是的，听到最多的话就是您今天能定车的话给您找经理申请最低价，我都不知道啥价格我咋订车？

你要是开辆E级或者A6去 他就比较有诚意的跟你谈了

引用 @kstrootman 发表的:
绝对是销售的问题，这个要销售引导啊
这款车现在官方指导价多少，你问能不能便宜点，他说先生您是准备全款呢还是按揭呢，回复之后可以死缠烂打继续推荐按揭也可以转下一步问有没有置换呢？置换聊完了问下工作在哪里看有没有大客户优惠，家里有没有宝马，忠实用户优惠。打算什么时候提车，什么颜色，可能要等一等，现在有一款加配的车子要不要考虑一下？
套路太多了，销售一句可以谈，谈个鸡儿啊，得主动引导啊！

👍👍👍

引用 @巴拉之熊熊 发表的:
销售不应该报个数吗，然后开始谈呀。楼主也没一开始就让他报最低价呀。

厂商指导价啊，明码标价，有本事你自己还啊

引用 @安康ax 发表的:
罗老师，别这样。

星巴克

引用 @阳新县第一中学教导主任 发表的:
用你在贴吧，论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈

对半砍价才好用

你就不是一个会下单的主，要不你会带着心里价位去看车，开口就让人给最大优惠，怎样才算最大优惠？

引用 @MOGA墨嘉 发表的:
销售培训里最重要的一点不跟客户谈价格 谈价格只会输 只能谈品质和竟品的优势

我不知道兄弟你做哪行销售的，这个观点太绝对了。绝大部分客户首要的关注点就是价格，避而不谈并不是好办法。客户问价的时候可以先报个对于双方都比较合理的价格，客户也明白不可能一次到底。对于能接受首次报价的客户再阐述商品的价值和对竞品的差异化来引起客户兴趣，以此支撑报价。对报价有疑虑的客户要临场改变方式，争取更多交流的机会。销售最终都是要谈价格，不用刻意回避。

谈个鬼，当初我也是，几个店销售都在饶弯弯，就是不肯报个底价，然后我烦不了了，直接汽贸提车，价格一步到位，后来销售打电话我说我买了，他问多少，我告诉他，他说这个价他也可以做，我说你现在说能做有个屁用

引用 @kstrootman 发表的:
绝对是销售的问题，这个要销售引导啊
这款车现在官方指导价多少，你问能不能便宜点，他说先生您是准备全款呢还是按揭呢，回复之后可以死缠烂打继续推荐按揭也可以转下一步问有没有置换呢？置换聊完了问下工作在哪里看有没有大客户优惠，家里有没有宝马，忠实用户优惠。打算什么时候提车，什么颜色，可能要等一等，现在有一款加配的车子要不要考虑一下？
套路太多了，销售一句可以谈，谈个鸡儿啊，得主动引导啊！

我在宝马做了八年，老实说楼主这样的客户不像是会成交的，并没有释放足够的购买热情，对面的销售感知到了，就没打算引导了，让他先去看看别的，有了对比，才有的谈

引用 @未聆风i 发表的:
一上来不问价格的有几个?你一个做销售的还挑顾客了?问你什么就回答什么就OK了扯那么多还不是想多骗点儿钱。

你当是网购呢？你问我多少钱，我给你个价，你说是最大优惠吗，我说是，然后这笔生意就讲死了，你买还是不买？

引用 @kstrootman 发表的:
绝对是销售的问题，这个要销售引导啊
这款车现在官方指导价多少，你问能不能便宜点，他说先生您是准备全款呢还是按揭呢，回复之后可以死缠烂打继续推荐按揭也可以转下一步问有没有置换呢？置换聊完了问下工作在哪里看有没有大客户优惠，家里有没有宝马，忠实用户优惠。打算什么时候提车，什么颜色，可能要等一等，现在有一款加配的车子要不要考虑一下？
套路太多了，销售一句可以谈，谈个鸡儿啊，得主动引导啊！

专业啊老哥

引用 @chen__h 发表的:
价格本来就是谈出来的，5系我当时去了5家4s店谈，感觉成交价相差个两三万都正常，销售就是看人下菜的。

👿

引用 @食蛊大帝 发表的:
你可拉倒吧，对价格不敏感的那是肥羊不是客户。汽车销售通常都会用加装精品、送保养、提供各种免费服务等方式来模糊车子本身的价格，以此来获取利润，他要和你谈就是谈的这些

我们就事论事，楼主对价格就是不敏感的，真要买车的，交谈的时候会释放出来我对价格是做过功课的，精品啊，按揭啊，都是有自己初步的想法，一上来让你给一口价，成熟的销售为了不把交易谈死基本都会敷衍给个价，让客户出去对比对比，而这样的客户肯定不会马上定。别扯什么，我是客户我问你就要答，拜托你在下单之前不算是我的客户好不，真正的客户也不会是这种摆谱的思维

有的销售就是不会说话，有一次我问一家移动营业厅，你们都有多少钱的套餐，她说多少钱的都有啊。

她说谈的意思一般你有没旧车置换，是否需要贷款金融政策，或者你首付能掏多少出来等等等等，你不坐下一个个说空报个价格没用的其实

价格歧视呗，同一个东西对不同的消费者卖不同的价钱

引用 @篮板猪 发表的:
你当是网购呢？你问我多少钱，我给你个价，你说是最大优惠吗，我说是，然后这笔生意就讲死了，你买还是不买？

大部分人就对比几家店，你报高了他就去下家，一般头两家就是比价用的，对比几家哪个优惠大就选哪个。和销售做桌子拉锯战，那是能砍价人的操作。

引用 @字牧之11 发表的:
兄弟我教你一招 你去老司机看一下同省份(注意不要跨省) 大家的价格是多少 选一个最低价 然后记住车主的裸车 装潢 金融服务费具体数字。再去4s店谈 你就说你朋友在隔壁市提了一辆 把网上看到的裸车 装潢 金融服务费报给销售。我7月买五系的时候本地的销售简直和你遇到的一模一样。

全国销售认证培训都是一个体系的，能有什么不同

引用 @篮板猪 发表的:
我们就事论事，楼主对价格就是不敏感的，真要买车的，交谈的时候会释放出来我对价格是做过功课的，精品啊，按揭啊，都是有自己初步的想法，一上来让你给一口价，成熟的销售为了不把交易谈死基本都会敷衍给个价，让客户出去对比对比，而这样的客户肯定不会马上定。别扯什么，我是客户我问你就要答，拜托你在下单之前不算是我的客户好不，真正的客户也不会是这种摆谱的思维

你做汽车销售的话，稍微好点的品牌应该不会要你

引用 @阳新县第一中学教导主任 发表的:
用你在贴吧，论坛看到的最低提车价报给他。。。哈哈

汽车之家最低报价能接受就拿这价砍！

引用 @Popzgj 发表的:
大部分人就对比几家店，你报高了他就去下家，一般头两家就是比价用的，对比几家哪个优惠大就选哪个。和销售做桌子拉锯战，那是能砍价人的操作。

对啊，你是销售你会愿意做那个陪标的吗？一般都会问有没有在别的店看过，如果客户非要报价，就给他个行情，做个需求分析，看看有没有其他的机会多了解客户

引用 @篮板猪 发表的:
我在宝马做了八年，老实说楼主这样的客户不像是会成交的，并没有释放足够的购买热情，对面的销售感知到了，就没打算引导了，让他先去看看别的，有了对比，才有的谈

也不一定
我在宝马的时候因为人太多没预约，销售也很冷淡
不过因为逛了很多了心里有数，所以单刀直入车型和价格沟通也比较畅快，最后还是因为被qj加装的东西实在看不上加上等的时间太久放弃了
基本上热门车型销售还是比较有底气的，会去挑客户是不是有潜力
去那些销量感人的店，销售太热情了天天给电话

引用 @liaoxuesi 发表的:
非常赞同，第一次买去真的懵逼，也不知道怎么谈，看看就走了，可能销售觉得我不像要买的样子，我也觉得销售像不想卖的样子😂

车是老百姓消费的最贵的消耗品了，有购买意向多半都会有些研究，销售看你只是看，就默认你没有购买意向，或者说你离完成交易还有段距离，他也懒得在你身上浪费口舌，加个微信，你研究差不多了自然回来找他

引用 @未聆风i 发表的:
一上来不问价格的有几个?你一个做销售的还挑顾客了?问你什么就回答什么就OK了扯那么多还不是想多骗点儿钱。

你做过销售这一行嘛？还客户问什么就回答什么，你以为是菜市场买菜啊？要是有这么容易卖那就好了

也许互相尊重一下，沟通会顺畅些，你表达你要买，再聊价格会更有意义，如果只是了解网上就可以了解。

引用 @食蛊大帝 发表的:
你可拉倒吧，对价格不敏感的那是肥羊不是客户。汽车销售通常都会用加装精品、送保养、提供各种免费服务等方式来模糊车子本身的价格，以此来获取利润，他要和你谈就是谈的这些

你说的这些服务说到底就是不直接跟客户谈价格呀，用其他服务去吸引客户，而不是拼价格，你不管报多低价永远会有人出比你更低的价格

四儿子店全世界都一样。谈价钱恶心，累，浪费时间。 即使拿到最低价你也会觉得亏了。真希望厂家直销

引用内容被灭过多已被折叠

我买东西还要做过销售嘛?我最讨厌巴拉巴拉说个不停的销售。

引用 @篮板猪 发表的:
你当是网购呢？你问我多少钱，我给你个价，你说是最大优惠吗，我说是，然后这笔生意就讲死了，你买还是不买？

不然还要跟你勾心斗角嘛?我闲的吗?