看隔壁“服装利润这么恐怖？”，作为一个从业快十年的业内人，给大家讲讲服装行业

引用 @soho2017 发表的:
拼多多上有正品吗？？？？？？？

拼多多上买的kindle，kindle总不能是假的吧

海澜之家，男人的衣柜！
一年逛两次，一次买，一次退。

感谢分享

引用 @迈城队魂 发表的:
有一种角色永远不会亏，万稅

这个真的是，我做食品这块，不想办法避税真的是亏损

引用 @royalko 发表的:
这条街就该多点像楼主这样的有水平的帖子，他么的一个个一天天的都在发些什么玩意。

官方小号挑口水真的服气

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

这就是经济学里的显性成本和隐性成本吧

我只买得起尾单了，主要是海澜之家，利郎，罗蒙，这些国产牌子

就说我们深圳南山南油那边，第一次听朋友说，十来万的月租，我当时是真不相信，这可当年的华强北还高，最后看到合同，我信了，高房租的下面，也带来了高利润，好像做韩版代购那些

引用 @海门大总统 发表的:
斐乐能有100亿？？严重怀疑啊，斐乐很贵啊，去买过几次。。。店也不是很多，而且每个店也不大。。。能卖100亿？

你太小看斐乐了，斐乐已经是安踏主要的利润来源了。100个亿，不算夸张，夸张的是他们单店近千万的年销售额。如果作为一个普通消费者，想都想不到的

引用 @davisY 发表的:
在安踏，李宁营销系统都呆过，很多年前的库存论斤称卖到西亚去，那才叫做慈善，唯品会的价格只要量到了还是有利润点的，当然也不排除改吊牌，我就参与过

是的，很多都是这样，不过也不是做慈善，放国内会扰乱自己的市场。唯品会不会改商家吊牌，他们是再加一个唯品会吊牌。

赞赞赞，看着很专业～

所以我都是直接服装厂里拿货

引用 @robertjohn 发表的:
很多行业都是这样，包括之前街上吹过的眼镜行业。利润并不等于售价-产品的生产成本。房租，人员工资，广告，水电等等都是成本，不然大家都做生意去好了。

眼镜..还是不同的.....

引用 @看二人表演的狒狒 发表的:
同意，今年我们公司的shopping mall项目，老板点名万达不进

万达唯利是图，对品牌没有保护，什么山寨品牌都有，只要给钱就能进，而且租金物业贵的离谱，有效客流占比少，很多人都是餐饮客流，对服装不是很友好。万达的店铺更换率很高，基本上很少有品牌能长期生存。

淘宝上温州假鞋 进货价35块， 好多卖188 200多的，其实也没赚什么钱，因为直通车推广一天可能上万元

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

喜欢看专业人士的东西，能学到很多，辛苦辛苦

虽然不是这一行，但楼主说的这一套完全适合任何所谓的暴利行业

引用 @三分雨二加一 发表的:
那就是扯了，面料成本都不止20。

你的面料真的有点贵 当然 那是13年时候

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

借楼请教下楼主，我们这边的万达开了一个叫唯品仓的店，自称是唯品会的线下店，我怀疑是山寨的，你知道是咋回事么

引用 @LAL32 发表的:
所以做网店比再商场开的好吧 那么高昂的租费

网店竞争也大

像原贴那种贴牌货，要的就是一些人坚持试穿到自己身上合适了在再买的人。当然也有人会试完再回去网上找。我妈就是那种试对了就买，就是有网店也不会回来买

引用 @COLBK 发表的:
这个可信度不是很高，我接触过唯品会线下店的采购，她和我提起过，海澜之家的尾货他们3折都不肯卖，我们按尾货卖0.6-0.8折都卖，当然我是不会告诉你我是哪个公司的。

13年时候 东华的学生 这个产业没有哪个大厂没人 而且应该都接触得到这些真实数字

想从事服装行业的私信我，在下柯桥面料供应商。

楼主负责哪类渠道的？店面还是？

是的，很多行业毛利率高的惊人，50%比比皆是，但这并不意味着赚钱，综合考虑净利润10%算是不错了
何况现在竞争都这么激烈，如果处处都有暴利，早有商家走低价冲销量了

引用 @晨曦来一发 发表的:
那优衣库，质量好，价格实惠，有时候清库存，价格真的香

优衣库质量以前被说地摊货，可能因为这样，所以现在布料成本提高了，明显比以前厚实，我特意买就是为了够薄夏天穿舒服，结果变厚了

引用 @bighui 发表的:
这种是厂家直接出售，没有中间商赚差价

有的，一般工厂生产一批货都会多做一两百件，然后多出成批的按二三十卖给别人，是专门有人收的

引用 @加燶小钢炮 发表的:
各种被绿、各种黑来黑去、各种看我有没有戏、各种装B晒offer.....剩下的由其他jr总结吧！

说明街上学生太多，一天天比较闲

引用 @COLBK 发表的:
不不，他们也不好赚钱。有空我也开一贴讲讲他们的难处。

因为租金太高留不住店铺甚至空店？我隔壁镇的万达，真的店少了很多，直接用板挡起来贴墙报

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

所以说网上便宜是有道理的，因为花在实体店中的钱有相当一部分给了房租，水电，员工等等

赚钱的都是少数，多数也就是勉强不垮而已，3000块的裙子当然赚了，美邦200都没人买，牌子太重要了

引用 @rookie23 发表的:
那你这么说，我感觉你还是太保守了，因为我在唯品会线下店买的某品牌的羽绒服，标价800多 实际79一件买的 我同一个系列不同颜色 样式买了6件。。。。目测自己最后应该穿4件 剩下两件出掉或者送掉 我都不知道唯品会是做慈善还是我是接盘侠？？？？ 你能告诉我？？

首先看买的衣服是否齐码，如果断码货便宜也是正常。我这边有个实体店，剪标2-4折。

帖子我先没看，就楼主一句，实体店6.700一件的阿迪彪马的外套，唯品会2.300买到的是一样的嘛？感觉不太一样，但唯品会也不可能卖假啊

引用 @slowflying 发表的:
借楼请教下楼主，我们这边的万达开了一个叫唯品仓的店，自称是唯品会的线下店，我怀疑是山寨的，你知道是咋回事么

线下的唯品会和唯品仓都是正规的，他们的采购都是到总公司采购的，基本上不会有问题。

引用 @rookie23 发表的:
我感觉它那个成本到不了100，因为充绒量才100多克，面料也一般，成本能50顶天了吧，但是好歹挂了个牌子，确实挺便宜。。。

100多克，50顶天……
你连工人成本都忽略吗，我也好奇你怎么捡到这个漏的，因为很多羽绒都是设计基础款（方便下一年混着卖）

引用 @加燶小钢炮 发表的:
各种被绿、各种黑来黑去、各种看我有没有戏、各种装B晒offer.....剩下的由其他jr总结吧！

还有打分系列

引用 @Alleen83 发表的:
什么叫假货呢，我们江阴的啊……海澜本来都是代工让别人做的啊很多

因为有个海一家，这就是海澜之家库存牌子，最近两年基本都是买海一家，剪标我两年前就接触了，郑州有个商场很多卖的。所谓的海澜之家剪标货物很多在海一家有卖，曾经对比过，假货太多，以前在另外一个论坛也有人说过这事，海澜之家剪标是假货重灾区，在阿里巴巴能找到几十个工厂卖所谓的海澜之家剪标

我想问一下品牌店一件大衣1000➕，找相似tb的店铺一件衣服200➕，牌子货号都一样，像这样的衣服能买吗？？？谢谢

引用 @COLBK 发表的:
线下的唯品会和唯品仓都是正规的，他们的采购都是到总公司采购的，基本上不会有问题。

好的，谢谢楼主

引用 @Sean_123 发表的:
因为有个海一家，这就是海澜之家库存牌子，最近两年基本都是买海一家，剪标我两年前就接触了，郑州有个商场很多卖的。所谓的海澜之家剪标货物很多在海一家有卖，曾经对比过，假货太多，以前在另外一个论坛也有人说过这事，海澜之家剪标是假货重灾区，在阿里巴巴能找到几十个工厂卖所谓的海澜之家剪标

你说是就是吧，海澜就在我家隔壁……

引用 @COLBK 发表的:
线下的唯品会和唯品仓都是正规的，他们的采购都是到总公司采购的，基本上不会有问题。

请问楼主，哪里可以买性价比比较高的衣服呢

666666666666666666666666666666

引用 @robertjohn 发表的:
很多行业都是这样，包括之前街上吹过的眼镜行业。利润并不等于售价-产品的生产成本。房租，人员工资，广告，水电等等都是成本，不然大家都做生意去好了。

是的，眼镜设备，场地，从业人员工资还更高，替换率和消费人群啥的都比衣服少，大点的城市纯利润不到10%的多的很，干不下去的比比皆是。真那么赚钱早就人人做了。

干货

引用 @rookie23 发表的:
那你这么说，我感觉你还是太保守了，因为我在唯品会线下店买的某品牌的羽绒服，标价800多 实际79一件买的 我同一个系列不同颜色 样式买了6件。。。。目测自己最后应该穿4件 剩下两件出掉或者送掉 我都不知道唯品会是做慈善还是我是接盘侠？？？？ 你能告诉我？？

羽绒服有可能这个价格买到吗？
内部填充物是羽毛吗

说白了这就是商场衣服为什么标签贵打折也少的原因呗，所以说淘宝逼死一批实体店不是没有原因的，现在在商场买一件短袖T恤都得好几百，真买不起。

引用 @未赢够 发表的:
所以像网红雪梨那种年营业额3个亿 赚1个亿的故事是真的还是假的 有数据可以分析一下吗

可以刷单的，只要把数据吹起来，就有人来找他大价钱做广告。

引用 @COLBK 发表的:
不是，他们吊最重要的是因为他们每家店平均能做五百多万，这在男装行业真的没法想

都说男人的钱最难赚，不懂他们能有这么好的销售额

引用 @沧浪剑魂 发表的:
是的，很多行业毛利率高的惊人，50%比比皆是，但这并不意味着赚钱，综合考虑净利润10%算是不错了
何况现在竞争都这么激烈，如果处处都有暴利，早有商家走低价冲销量了

大白菜单纯看菜地价格一两毛钱，和终端价格一两块钱，毛利好像也很高。
但是物流，损耗，人工算在内，也没有多少赚头

家里有干这行的，主要大头还是商场抽成太多了，其次就是库存，从厂里出来到买家手里经的越多额外就越多

引用 @Alleen83 发表的:
你说是就是吧，海澜就在我家隔壁……

海一家是海澜之家旗下牌子，就是卖海澜之家两三年前的款式，我做过几次对比，反正差距挺大的，上年有次促销休闲鞋29 39 59，所谓的剪标都卖不到这个价格；当然也可能你们当地比较厉害，散货也愿意卖，据专门做尾货说目前利郎海澜之家这类都是大客户包仓库，基本见不到散货

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

很多实体业差不多也这样。。。。。

楼主，我特别想知道，专柜很贵的衣服。淘宝有的店买得价格只有3分之一。是真的吗

引用 @加燶小钢炮 发表的:
各种被绿、各种黑来黑去、各种看我有没有戏、各种装B晒offer.....剩下的由其他jr总结吧！

No no no 还有讨论身 隔三差五就会有这样的帖子 各种花式讨论 真的是没见过像虎扑这么在意身高的一个论坛 仿佛有了身高就好像拥有了一切

反正对半砍就没错

不行就不买。。。

引用 @宇宙无敌可爱 发表的:
楼主，我特别想知道，专柜很贵的衣服。淘宝有的店买得价格只有3分之一。是真的吗

按LZ的说法

真的。

引用 @就是f啊 发表的:
我家这边是服装工业园区 前两天晚上路过摆地摊的 买了件风衣质感竟然不错还有牌子80块 ，然后好奇查了下发现唯品会买499一模一样

我们家附近有服装厂，去年过年前我妈带我去买衣服，买了件羽绒衣50块，不但款式好看而且真的保暖，我那个寒假去了荷兰……就穿着那件羽绒衣，抗住了………

像这样摆摊的基本是 亏本也得卖，能收到钱就好了特别到了春节前那段时间，很多这种摆摊尾货的。过年要拿钱回家过年。工厂会有很多这种被买家拒收货的情况（由于尺寸和很多不影响穿着的小问题也会发生） 导致过季节了必须清理。

天真，你以为就服装行业这样，不少行业利润都这么高

引用 @COLBK 发表的:
不不，他们也不好赚钱。有空我也开一贴讲讲他们的难处。

租场地的也是很大压力，他也要打广告，保证流量人才会来，没人就没人租场地。

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

确实，大品牌还得有广告费用，代言人费用，设计费等 [ 此帖被ZY-king在2019-10-27 10:41修改 ]

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

卖不掉的货，有时候真的是拖垮一家企业的最大原因

服装门槛太低，从业人员鱼龙混杂，而且消费者一味追求底价，市场盲目公认服装行业利润巨大

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

全天下的零售行业不都是一样吗？

马来人马来人～～～～～～～～～～

引用 @加燶小钢炮 发表的:
各种被绿、各种黑来黑去、各种看我有没有戏、各种装B晒offer.....剩下的由其他jr总结吧！

去知乎不就行了

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

感觉我以前还是高估了街上的水平，真的还有这么多人以为生产成本就是产品成本啊，感觉街上90%的兄弟做生意要赔死，有一半的人连毛利和净利算不出来

楼主怎么看网店上那些所谓的剪标尾单呢
之前在hm买了一件原价499打折129的衣服，感觉和网上基本是50快以内的衬衫西服西裤的质量也差不多

服装产能超级过剩，店家的利润都在仓库里。

引用 @寻找震撼 发表的:
所以想捡漏要去服装厂门口蹲点?

杭州的jr有没有推荐啊

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

房租水电不是不管干什么行业都会遇到的吗

引用 @COLBK 发表的:
不不，他们也不好赚钱。有空我也开一贴讲讲他们的难处。

给我们讲解一下啊，兄弟

引用 @就是f啊 发表的:
我家这边是服装工业园区 前两天晚上路过摆地摊的 买了件风衣质感竟然不错还有牌子80块 ，然后好奇查了下发现唯品会买499一模一样

16年在南方一家代工皮鞋厂300元买了一双皮鞋，17年过年在我们这边商场看见了一摸一样的卖1700。

引用 @谁说没枪头就捅不死人 发表的:
最怕库存什么意思啊？能仔细说说吗

就是说产品生产出来卖不出去，这样就收不到钱，这就和垃圾一样。而且你还要支付这些垃圾的仓储费用。血亏。

引用 @浪太大听不到 发表的:
唯品会上的假货多吗

之前去唯品会做过兼职，给衣服或鞋子折好装袋的活。很多都是标不对或者衣服有污渍起球线头。估计都是退回来的货，假不假不知道，反正标签上价格还挺贵的…质量也不怎么滴，不如去厂家直销

引用 @COLBK 发表的:
不不，他们也不好赚钱。有空我也开一贴讲讲他们的难处。

求开帖！谢谢！

好贴！！！

房租水电这类钱太占分量了。房租水电占比太大了。之前在永安里贵友看到一样牌子一样款式的女装，在通利福尼亚这边儿的贵友就便宜不少。

十年前去江阴海澜之家总部买过衣服，各种便宜，衬衫西裤五六十块。

楼主牛逼！期待开另一贴看看商场赚钱模式

引用 @就是f啊 发表的:
乔司咯 都是服装厂

乔司全是工厂店

引用 @羅曼死 发表的:
那钱到底给谁赚了呢 是铺东吗

商铺开发商都欠着一大笔银行贷款呢

做为服装制造的城市以及自己也做过一段时间的人来说
服装不是你看到的一件成本20卖100就赚80,先不说其他的 就说你一条流水线下来做的都是成千上万件的衣服 一件成本20 100件就是2千 那么你只有卖出来20件才能保本
所以很多人会觉得你前期卖100现在只卖50 你当初赚得真凶!
其实前期回本了后期清仓能拿回来多少算多少,毕竟衣服不能长期放 面料会坏的

引用 @robertjohn 发表的:
很多行业都是这样，包括之前街上吹过的眼镜行业。利润并不等于售价-产品的生产成本。房租，人员工资，广告，水电等等都是成本，不然大家都做生意去好了。

俩星期前，在1688上找了个丹阳的商家，90多块钱搞定一副眼镜，贝塔钛的，验光是自己花30本地验的

做电商的深有体会，淘宝天猫，拼多多，卖的一样的产品，价格差很多

引用 @COLBK 发表的:
基本上就是卖不出去的尾货，会剪标通过这种渠道处理。他们采购价低的离谱，一件大衣大概几十一百，羽绒服两百以下。大概是这么多

会不会有很多冒充减标的尾货？

引用 @最爱小小法 发表的:
乔司全是工厂店

是的 都是服装厂

引用 @拿着小皮鞭骑你的天使 发表的:
我这种穷人关心的是，这种剪标货一般可以在哪些地方买得到。。。。。

网易严选有工厂店，价格当然比不上服装厂蹲点，但是性价比相对还是可以的

好文，都说怕库存。为啥不能便宜点卖呢？

为啥我看飞乐很少有人进去，不过东西卖的确实贵

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

是的，你想想20块做的衣服想买到一百块，人家为什么会买，你的推广，运营，人工，时间成本均摊下来要花多少钱呢

好家伙，这帖子可以，这周才买了海澜之家，坐等周一起飞

引用 @快快快看球 发表的:
羽绒服有可能这个价格买到吗？
内部填充物是羽毛吗

衣服都钻羽绒出来了，你说是不是羽毛，我买装备这么久，这么点事情还是分辨得清楚地

引用 @怒娶一板 发表的:
100多克，50顶天……
你连工人成本都忽略吗，我也好奇你怎么捡到这个漏的，因为很多羽绒都是设计基础款（方便下一年混着卖）

我只是估计哈，确实还是有品牌的，然后充绒量100多克，含绒量百分之90 我惊呆了 这个厚度基本能在南方过冬了。 面料是迷彩的 我买了两种不同迷彩 每种迷彩又买了带帽和不戴帽的 总共6件。 说真的，这个价格我并没觉得多便宜，知道为什么吗？？ 因为我前几年买的美邦的羽绒服 也是充绒量100多克 虽然款式不是那么好看 但是只要20多 30多 40多一件 没看错 就是这个价格。。。。可能由此把我的标准养低了吧

引用 @soho2017 发表的:
拼多多上有正品吗？？？？？？？

嗯，拼多多上的iPhone都是塑料模型

引用 @royalko 发表的:
这条街就该多点像楼主这样的有水平的帖子，他么的一个个一天天的都在发些什么玩意。

仔细看完并且收藏还分享给别人的举手

所以很少买三折以上的衣服，没有折扣就三百以下的平价店逛

引用 @COLBK 发表的:
不不，他们也不好赚钱。有空我也开一贴讲讲他们的难处。

坐等

请教一下lz，为什么有些店的灯光会非常亮（比如优衣库），但也有一些店的灯光会比较暗（比如zara），其中有什么道理吗？？