看隔壁“服装利润这么恐怖？”，作为一个从业快十年的业内人，给大家讲讲服装行业

引用 @COLBK 发表的:
不不，他们也不好赚钱。有空我也开一贴讲讲他们的难处。

说白了就是赚钱都不容易。。

阿迪的nmd r1都能2折，可见利润有多大

看看啊，支持

看看啊，支持

引用 @royalko 发表的:
这条街就该多点像楼主这样的有水平的帖子，他么的一个个一天天的都在发些什么玩意。

各种被绿、各种黑来黑去、各种看我有没有戏、各种装B晒offer.....剩下的由其他jr总结吧！

引用 @不忍心直视 发表的:
国内一般的品牌鞋服，吊牌价不乱标的话，吊牌价是出厂成本的6-10倍，各级代理拿货价不一样，各渠道的最终售价又有差异，导致毛利不同，但这十来年实际利润都很低

简单说就是 鞋服的出厂成本最低基本在标价的1折左右对吗？？？？ 那我觉得奇怪了，按你这个数据来说，我看到唯品会线下店很多衣服鞋子实际上销售的价格仅仅是吊牌原价的1到2折之间，那这么说可不可以理解为唯品会或者品牌制造商在做慈善？？

引用 @不花剌 发表的:
所以马云真的好赚钱啊

全国最大的房东，但是很多人盖楼盖的亏死了。。。

引用 @COLBK 发表的:
基本上就是卖不出去的尾货，会剪标通过这种渠道处理。他们采购价低的离谱，一件大衣大概几十一百，羽绒服两百以下。大概是这么多

那你这么说，我感觉你还是太保守了，因为我在唯品会线下店买的某品牌的羽绒服，标价800多 实际79一件买的 我同一个系列不同颜色 样式买了6件。。。。目测自己最后应该穿4件 剩下两件出掉或者送掉 我都不知道唯品会是做慈善还是我是接盘侠？？？？ 你能告诉我？？

引用 @赵德良 发表的:
最近发现海澜优选这个店铺很不错，在万达里，衣服很有质感，平均价格一百多块，不敢想象在这种商场

这类服装杂货店现在很多，最有名的就是无印良品了，还有低端一点名创优品做的也不错，三福这种更低端一点的销售额杠杠的，还有一些像什么糯米啊，纪念日百货什么的，海澜优选也算一个新品牌，不过别的不说一般新品牌性价比可以的，但以后怎么样就很难说了，毕竟企业也要恰饭

好奇TB的外贸衣服哪来的，有的质量款式都OK，价格超低

引用 @rookie23 发表的:
简单说就是 鞋服的出厂成本最低基本在标价的1折左右对吗？？？？ 那我觉得奇怪了，按你这个数据来说，我看到唯品会线下店很多衣服鞋子实际上销售的价格仅仅是吊牌原价的1到2折之间，那这么说可不可以理解为唯品会或者品牌制造商在做慈善？？

唯品会采购的都是服装尾货，他们的采购价大概0.5-1折左右，企业卖给它都是亏本卖给它的，为什么亏本卖，因为不卖出去亏得更多。唯品会他们不能算正常渠道。

引用 @rookie23 发表的:
那你这么说，我感觉你还是太保守了，因为我在唯品会线下店买的某品牌的羽绒服，标价800多 实际79一件买的 我同一个系列不同颜色 样式买了6件。。。。目测自己最后应该穿4件 剩下两件出掉或者送掉 我都不知道唯品会是做慈善还是我是接盘侠？？？？ 你能告诉我？？

有特例，我讲的只是大体情况，存在在我这个范围之外的东西。

恰好今天逛街，同样一件衣服，店里799，我去淘宝还是799，这种是不是该去店里买，帮着店里多增加点。

海澜之家的总部在江阴是不？ 学校曾经还组织我们去那里参观过

引用 @天啊 发表的:
说是原单，很多都是山寨货罢了

也不能这么说，接触过很多做服装的工厂，很多给国外那边做代工的，匡威，Dickens，在他那边那个就几十块钱一件而已

皮衣怎么说，成本价格方面

很多打折货 价格很低 其实也就是约等于这一款早就盈利了 剩下那些能卖多少钱算多少 都是纯赚 还能减少仓储费用

引用 @COLBK 发表的:
有特例，我讲的只是大体情况，存在在我这个范围之外的东西。

我懂你的意思，但是我看到这种情况的还不少，所以我想问的是，会不会我们在诸如唯品会线下店看到的，我们以为卖的很便宜的东西，比如标价的2折，3折能买到的， 实际上人家利润还有1,2倍？？ 会不会你所说的成本只在10-20左右其实还是太保守了 也许人家成本只有百分之五或者更少？？

引用 @marcokloni 发表的:
皮衣怎么说，成本价格方面

真皮的再差成本也要大几百。普及下面料知识，pu是人造的，绵羊皮，或者牛皮都是真皮，二层移膜革，头层革也是真皮。革，就是熟皮，处理过的皮，不要以为革就是人造皮。

我想一问哪家的衣服比较良心~

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

很多不懂行的消费者 或者那些为了博眼球的记者 自媒体工作者 老是吹一些段子 什么女人一件薄薄的衣服卖3000 比抢银行还赚钱 我看了就想笑 真的是无知无畏

每次看到关于服装的帖子，就特别怀念jasonwood在下沙的仓库。不定时的在仓库前摆摊卖货，牛仔裤五六十一条，在商场都是两三百以上款式不错，型号齐全。可惜后来成片仓库都拆了，不知道搬到哪里去了。

其实电商对实体影响还是蛮大的，特别杭州。

如楼主所说的地段分类，在杭州的延安路商圈的武林路再不济也算二类吧，但是租金还是达不到这高度并且差的还蛮多的。很多综合体都沦为了美食城，什么服装几乎没法生存。

11.12年的时候武林路一间六十平的商铺大概36万，现在19年了，商铺价格将将三十，这还是政府很早限制破墙开店的情况，要是放开，租金还得降。

引用 @rookie23 发表的:
那你这么说，我感觉你还是太保守了，因为我在唯品会线下店买的某品牌的羽绒服，标价800多 实际79一件买的 我同一个系列不同颜色 样式买了6件。。。。目测自己最后应该穿4件 剩下两件出掉或者送掉 我都不知道唯品会是做慈善还是我是接盘侠？？？？ 你能告诉我？？

很多打折货 价格很低 其实也就是约等于这一款早就盈利了 剩下那些能卖多少钱算多少 都是纯赚 还能减少仓储费用
所以有些正品的折扣 有时候比假货也好 跟单也好 还便宜 就是因为那个打折的时期 已经不考虑成本了

引用 @哦姜大领导哟 发表的:
只要是相关实体行业，好多东西和行业也可以套用这个公式，我觉得我们公司做食品的也是这样。

食品没有服装夸张，特别女装。要知道女装退货率是超高的（超过30%的很多），退货率高也意味着高损耗，低周转。加上服装几百甚至几千个Sku，还得保持上新频率。一个sku就算只有2件库存，那也得有几千上万的库存了。所以服装行业被库存拖垮的公司真是数不胜数。我作为一个做过食品，女装，美妆的电商人深有感触

引用 @bighui 发表的:
这种是厂家直接出售，没有中间商赚差价

瓜子二手车是你吗？

引用 @rookie23 发表的:
我懂你的意思，但是我看到这种情况的还不少，所以我想问的是，会不会我们在诸如唯品会线下店看到的，我们以为卖的很便宜的东西，比如标价的2折，3折能买到的， 实际上人家利润还有1,2倍？？ 会不会你所说的成本只在10-20左右其实还是太保守了 也许人家成本只有百分之五或者更少？？

如果是新品的话一般不会，除非是杰尼亚，阿玛尼这种大牌溢价率肯定高。唯品会的东西不是新品，他的卖家低于成本价很正常，这些商品出去就是回笼资金的，不是为了赚钱。比如一件衣服制造价格20元，第一年在正价店里面卖100，第二年就只能在奥莱店或者唯品会里面卖30，第三年可能只卖10块了，这么说你可以理解吗？

以前经常买海澜之家的衣服，后来发现那质量还不如我在罗湖东门批发城买的三四十块的质量好…

引用 @迈城队魂 发表的:
食品没有服装夸张，特别女装。要知道女装退货率是超高的（超过30%的很多），退货率高也意味着高损耗，低周转。加上服装几百甚至几千个Sku，还得保持上新频率。一个sku就算只有2件库存，那也得有几千上万的库存了。所以服装行业被库存拖垮的公司真是数不胜数。我作为一个做过食品，女装，美妆的电商人深有感触

是的，能有70%的售罄率非常厉害了

推荐几家30男士休闲裤，体恤夹克外套的拍子，可以嘛？国产便宜货就行
实体店逛街讨价麻烦，网店没拍子的退货麻烦。

引用 @kobe0004 发表的:
很多不懂行的消费者 或者那些为了博眼球的记者 自媒体工作者 老是吹一些段子 什么女人一件薄薄的衣服卖3000 比抢银行还赚钱 我看了就想笑 真的是无知无畏

自媒体我也接触过，就是说你不好，让你公关拿钱。很多自媒体恶心的一比，就是敲竹杠

引用 @COLBK 发表的:
如果是新品的话一般不会，除非是杰尼亚，阿玛尼这种大牌溢价率肯定高。唯品会的东西不是新品，他的卖家低于成本价很正常，这些商品出去就是回笼资金的，不是为了赚钱。比如一件衣服制造价格20元，第一年在正价店里面卖100，第二年就只能在奥莱店或者唯品会里面卖30，第三年可能只卖10块了，这么说你可以理解吗？

我懂你意思，但是你是站在经济学方面或者说销售方面去分析的，能否站在普通消费者角度来给个评估，一件普通鞋服，大概在标价的几折购入算是比较理性，或者说稍微多买几件都不算亏的行为

引用 @路丶Sir 发表的:
以前在杭州某女装公司工作，偶尔会有人来打包公司的库存。比如现在去打包，一般就是买17年冬装，或者18年春装夏装等等。实际上那些衣服质量都不差，但是在新的一年出了新款后，就只能被淘汰了。他们买这些衣服一次都买几万件，大衣羽绒服什么的就几十一件，完事送到一些县城或者乡镇卖，有的可能也会分给微商什么的

同意，但是现在问题是这种打包货市场上太多了。所以这几年就导致新货不好卖，然后大部分厂家不敢多出新款了。

引用 @羅曼死 发表的:
那钱到底给谁赚了呢 是铺东吗

有一种角色永远不会亏，万稅

引用 @COLBK 发表的:
真皮的再差成本也要大几百。普及下面料知识，pu是人造的，绵羊皮，或者牛皮都是真皮，二层移膜革，头层革也是真皮。革，就是熟皮，处理过的皮，不要以为革就是人造皮。

hm zara这些快消的皮衣标明“真皮”，成色 性价比怎么样呢

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

那最终钱给谁赚走了

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

作为一个普通消费者，我也瞅着卖服装的挺惨。

引用 @寻找震撼 发表的:
我比较关心那30％卖不出去的衣服怎么能让店铺留给我

市面上会有专门收这种打包货的。

引用 @rookie23 发表的:
我懂你意思，但是你是站在经济学方面或者说销售方面去分析的，能否站在普通消费者角度来给个评估，一件普通鞋服，大概在标价的几折购入算是比较理性，或者说稍微多买几件都不算亏的行为

服装是消费品，为了取悦自己，所以开心就好！不加狗头，认真的

数学成绩全球最好的中国，没有会计概念的吗？看来都需要炒股，至少点开F10财报研究上10年，大概也就跟楼主一档了。

引用 @bighui 发表的:
这种是厂家直接出售，没有中间商赚差价

不是的，这种都是厂家出来的前几年的款式，被打包卖出，然后便宜清的

引用 @COLBK 发表的:
服装是消费品，为了取悦自己，所以开心就好！不加狗头，认真的

非常同意！适合自己经济实力，又自己喜欢的，就不亏！算来算去的只会让自己心里难受。

引用 @175我麦 发表的:
也不能这么说，接触过很多做服装的工厂，很多给国外那边做代工的，匡威，Dickens，在他那边那个就几十块钱一件而已

真正的尾单当然有，但现在市场上号称“尾单”的数量分分钟不比正货少，有时尺码都还更齐全，真正尾单的比例可想而知

我从老东家出来前。最后一个活是副总让我把几千件Polo库存找内销清掉。给我的底价是17元。

引用 @小卖部小布 发表的:
数学成绩全球最好的中国，没有会计概念的吗？看来都需要炒股，至少点开F10财报研究上10年，大概也就跟楼主一档了。

上市公司的财报是我能拿出来最权威的论据了，有一些内部消息，或者小道消息，在我看来不如这个可信度高。我没法到每个公司高层去调研，所以数据有失真也很正常，楼主只是更多依靠自己的经验来给大家分享，并不是一篇很严谨的学术论文，如有不对，欢迎指正。

这最终售价都是把铺租，水电，人工全部加上去的，成本肯定不高。

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

楼主我想问一下怎么样才能买到那30%亏本处理的衣服🐶

引用 @carchur 发表的:
前从业人员总结一下
1 毛利高
2 纯利低
3 纯利=毛利－看不到的成本
4 看不见的成本=房租水电＋工资＋损耗
最后看不见的成本里房租水电占大头，这个容易理解。不起眼的损耗及卖剩下的货有时候就是拖死一家企业一家代理商的最大原因。

最后一句话，适合很多不大不小的工厂，哎。。。。。

引用 @杜日天威震天 发表的:
楼主我想问一下怎么样才能买到那30%亏本处理的衣服🐶

低于两折的货品大概率是，但不知道是几年前的，好不好看

楼主讲的是直营的模式。不过运动品牌在中国市场大多是以代理商的模式出现的。

其次就是货品的折扣。，也是一个很大的因素

学习了。。。。

你以为名牌卖的是衣服？是牌子好吧！

正常，这就是品牌效益

阿迪达斯的成本一双鞋你觉得多少美元？或者多少人民币

随便一双几百块上千，利润是很大的

引用 @175我麦 发表的:
也不能这么说，接触过很多做服装的工厂，很多给国外那边做代工的，匡威，Dickens，在他那边那个就几十块钱一件而已

大胸弟，匡威代工厂在哪？

有点干货的帖子，学习了

这样的营养的帖子真是不错！

谢谢楼主解答。还想请问楼主一个问题，你对于网络服装批发这种模式了解多吗？不是开实体店，而是专门给开服装网店（淘宝天猫拼多多）的商家提供服装的供货商。如果是成为网批服装供货商的话，可能地理位置门面啥的并不重要，因为只需要把货版上传到专门的供货网站就有人来上门拿货了。那我有个疑问就是，如果是成为网批供应商的话，前期的准备应该有哪些？门面水电费这些可以忽略不计（因为又不是卖给线下的零售客户）

引用 @rookie23 发表的:
我懂你意思，但是你是站在经济学方面或者说销售方面去分析的，能否站在普通消费者角度来给个评估，一件普通鞋服，大概在标价的几折购入算是比较理性，或者说稍微多买几件都不算亏的行为

这个跟各个品牌的溢价有大关系吧，不好一概而论

引用 @天啊 发表的:
说是原单，很多都是山寨货罢了

确实，有肯定有，但肯定被关系户和内部人员先消化，所以外面我们能接触到的基本都是山寨了，要么就是加过价的原单了，基本碰不到真正的原单尾货

引用 @天啊 发表的:
说是原单，很多都是山寨货罢了

动向体育年终的时候买过凤凰牌的，120的滑雪裤，80的卫衣，100的滑雪服，官网上买上千块了。
这种厂家年终都会有活动，自己公司内部优先罢了

我家里从大红门进女装回去卖，基本上进多少钱回去都要翻倍

斐乐。。。。。定的单价是真JB高。。。。。。

引用 @zcq1004 发表的:
收藏等于不看系列🐶

错，我一字不落的看完了还是选择收藏

引用 @岁月告诉她 发表的:
谢谢楼主解答。还想请问楼主一个问题，你对于网络服装批发这种模式了解多吗？不是开实体店，而是专门给开服装网店（淘宝天猫拼多多）的商家提供服装的供货商。如果是成为网批服装供货商的话，可能地理位置门面啥的并不重要，因为只需要把货版上传到专门的供货网站就有人来上门拿货了。那我有个疑问就是，如果是成为网批供应商的话，前期的准备应该有哪些？门面水电费这些可以忽略不计（因为又不是卖给线下的零售客户）

您说的情况超出了我的经验范围，不太好给您建议。

引用 @加燶小钢炮 发表的:
各种被绿、各种黑来黑去、各种看我有没有戏、各种装B晒offer.....剩下的由其他jr总结吧！

我的经验，把校园打吐槽版块关掉，真的会有很大的改观

引用 @COLBK 发表的:
这可能就是剪标的尾货，基本上按照成本价，亏本价处理，为了就是减少损失

前几天美邦特价，其实也没怎么降，三折的毛呢褂两百多，买回来真的不咋地。处理尾货还这样

引用 @加燶小钢炮 发表的:
各种被绿、各种黑来黑去、各种看我有没有戏、各种装B晒offer.....剩下的由其他jr总结吧！

还有什么水平，还有什么选一个怎么选等等……

顶一个

引用 @COLBK 发表的:
您说的情况超出了我的经验范围，不太好给您建议。

好的，理解哈哈

引用 @齐得咙咚呛 发表的:
前几天美邦特价，其实也没怎么降，三折的毛呢褂两百多，买回来真的不咋地。处理尾货还这样

其实我不会告诉你 美邦的毛呢大衣 一般情况非热销款 他们一般卖几十块钱 你买百多买回来肯定贵了

压货会压死人

引用 @一哥厉害 发表的:
我做跨境，很多产品都这样，客单价卖的高，出单出的不亦乐乎，实际核算出来链接却是在亏钱。

ebay么老哥

网络品牌还是很赚钱的

引用 @royalko 发表的:
这条街就该多点像楼主这样的有水平的帖子，他么的一个个一天天的都在发些什么玩意。

转载B站，福利，绿街，也是流量三巨头吧！

天猫一家服装旗舰店的老板和我叔叔是以前合作伙伴，他天天都是跑集团业务，他说天猫旗舰店挣得钱太少，基本上属于打品牌广告的效应。

所以像网红雪梨那种年营业额3个亿 赚1个亿的故事是真的还是假的 有数据可以分析一下吗

引用 @就是f啊 发表的:
据说是唯品会上没卖出去的货 ，厂里堆起来了 就拿出来卖了

我发现一个新的商机

200+买过一件意大利进口面料（纯羊毛+桑蚕丝混纺）吊牌4k+的清仓风衣后，再也没进过商场了。

另外，品牌服装现在萎靡的一个原因之一，跟现在的网红经济有关，传统的广告风气已经吸引不了众多买家了。 [ 此帖被shelke在2019-10-27 00:47修改 ]

引用 @COLBK 发表的:
总结一下就是，服装行业不是这个衣服20块钱做出来，100块钱卖就能赚80，很有可能只赚了10块，甚至赔本。

楼主我想问一下，我是学服装设计与工程专业的最近好就业吗，或者前景好吗

很多行业都这样，餐饮也一样啊，一份土豆丝至少卖十几块钱吧，材料成本才多少？两块钱都算多了，难道利润有七八倍？显然不可能的。

引用 @COLBK 发表的:
是的，能有70%的售罄率非常厉害了

70%的sell through，的确很厉害了。
碰到过一个明星系列st在82%左右，感叹有流量真好。

引用 @迈城队魂 发表的:
食品没有服装夸张，特别女装。要知道女装退货率是超高的（超过30%的很多），退货率高也意味着高损耗，低周转。加上服装几百甚至几千个Sku，还得保持上新频率。一个sku就算只有2件库存，那也得有几千上万的库存了。所以服装行业被库存拖垮的公司真是数不胜数。我作为一个做过食品，女装，美妆的电商人深有感触

干货的确损耗不高，生鲜类高的厉害。
如果是食品类电商，sku数量也挺吓人的。

其实也不止服装行业这样

如果你说海蓝服装利润高，恐怕您不是业内人

纺织行业的平均利润率应该是百分之4左右，总之是很低的了，也有做的挺好的比如zara

我就是在服装公司订单销售生产一体，单价平均65左右，各品牌标零售价平均五百以上

引用 @rookie23 发表的:
简单说就是 鞋服的出厂成本最低基本在标价的1折左右对吗？？？？ 那我觉得奇怪了，按你这个数据来说，我看到唯品会线下店很多衣服鞋子实际上销售的价格仅仅是吊牌原价的1到2折之间，那这么说可不可以理解为唯品会或者品牌制造商在做慈善？？

那你要看他们是什么价拿的货了，有些品牌清仓的货卖吊牌价1-2折不足为奇

批闷箱衣服裤子几十块，挑拣区分下，女式皮鞋几块钱一双

不会低的

引用 @Stallo 发表的:
我是做线上的，服装毛利润很高，我们一般称为倍率。线下商场一般能做到8倍，但是我见过抽点有抽47的商场。像线上快消品牌基本也就2倍左右纯跑量才有利润。杂七杂八的费用就不说了，最怕就是库存，我们今年为了做双11备了接近1k万库存。

所以像网红雪梨那种年营业额3个亿 赚1个亿的故事是真的还是假的 有数据可以分析一下吗

长见识了

引用 @rookie23 发表的:
那你这么说，我感觉你还是太保守了，因为我在唯品会线下店买的某品牌的羽绒服，标价800多 实际79一件买的 我同一个系列不同颜色 样式买了6件。。。。目测自己最后应该穿4件 剩下两件出掉或者送掉 我都不知道唯品会是做慈善还是我是接盘侠？？？？ 你能告诉我？？

羽绒服成本价都要100多了，79那是尾货

出国后才发现，中国的服装实在是太贵了太贵了。想穿得稍微体面一点，真不是一件容易的事情。大概有五年时间没在国内买过一件衣服了。

哈哈，我父母00年就搞服装了，进商场承包柜台，16年彻底不干了，咋说呢，08年之后就一年不如一年了。服装成本20%吧，售货员员工资大概2000+2%(2015年左右)，商场要扣点大概25-30%，要扣税七八个点，还有场地租金，然后三年左右还要负责自己摊位的装修，有时候进的货在卖不出去，基本上挣不到啥钱

并不是全部品牌店铺都是直营，就算是直营，除去基本的店铺开支之外，还有总公司管理人员和分公司管理人员的费用。加盟店铺一般进货折扣在3-5折不等，毛利一般在40%左右。所以定价倍率4-8倍很正常。现在商场扣点去到25以上的没什么必要开，步步高15扣我一年卖两百多万，算下来费用比同等级街店高出一截，100万内的店才能够考虑，但是100万的店那盈利水平也没有开的必要。租售比12%左右能接受，售罄率能到70，折损7左右的店盈利能力是比较不错的，如果这都赚不到钱，应该从货量上去找问题。作为从业人员我认为楼主的数据存在部分夸大的成分。

实体都这样。

引用 @吼唔吼啊 发表的:
羽绒服成本价都要100多了，79那是尾货

我感觉它那个成本到不了100，因为充绒量才100多克，面料也一般，成本能50顶天了吧，但是好歹挂了个牌子，确实挺便宜。。。