做agent5年的一些感想

yesrealtor
楼主 (北美华人网)
近来看到很多帖子把agent贬的一文不值,作为full time工作5年的agent, 我出来说说这个行业吧。我的小伙伴们都劝我不要趟这趟浑水了,省得在网上被骂。然而我还是觉得要顶着锅盖出来说说,万一有人能受益呢。
我开始做这一行的时候也在华人上问过姐妹们,说H4能做什么呢,也受到过大家的鼓励,所以很感激。我mba毕业,因为怀孕坚持要做月子,没有consecutive semester,没有拿到学校的opt。毕业以后就这样晃荡了一阵子,和很多人一样,我觉得考个agent证吧,当个副业。
做agent这5年吧,我没有一天停下来过,脑子里的那根弦从来没有放松过。很多人说agent收入高。这点对top agent不假。2019年,national average real estate agent 的earning 是 $41,298。agent 这行是长长长尾效应,每个月我看数据,前面的人很高的峰值,后面跟着很多的一年赚1/2 w,几千块,甚至不开单的人。跟我一起进公司的12个人,一起traning的,现在只有我一个人还在做地产,其他的人都干别的行业去了。
Agent不是什么人都能做好的。我自己的心理层面经历了几个阶段。
第一个阶段就是case的起起伏伏,一会offer被拒,一会接受,一会交了支票的还能被退回来,过户前一周还能被seller退单,各种问题过户不了要想办法解决,内心随着deal像做过山车一样的上上下下的扣人心弦,是第一个挑战。还记得我的第一个deal,我们offer被accepted,打电话给客人约屋检,然后客人,消失了。电话不回,短信不接,整整两天都找不到人。我在办公室向老agent咨询该怎么办,真的抑制不住的哭起来,因为真的不知道怎么跟对方agent解释,对方agent又如何相信我说的是真的。我是说客人不见了好,还是拖一下,先把屋检约了等等。结果是我说了实话,对方agent马上接受了一个比我们高5000的offer,我的客人第三天回来找我,原来他们去看别的房子了,但是比较了一下还是准备要这个,然后我又厚着脸皮把deal拿了回来,比一开始的offer高了7000。这种心理上的involve,是每一个case都有的。做了几年以后,我时常提醒自己,也安慰我的buyer agent 不为成单而喜悦,不为deal break 而难过。做好每一件事情。   第二个阶段是心理上的对人性的更加了解。有一首歌是赵钶的有人,我听了感概万分
https://www.youtube.com/watch?v=qZdKQikbZwQ
。面对无数人之后,对人性认识的更清楚(失望),如何在这种纷乱的行业,还保持一颗善良柔软的心。这个行业要能做下去,我个人觉得一定要有很强的共情本领。然而这种共情,也是我收到伤害的最大原因。客人对我的感激和褒奖,通常我会认为这是我应该做的。然而跟客人吵架,会给我特别痛苦。做生意本该和气生财,不到万不得已,怎会吵架。记忆中5年吵过三次架,两次都是租房业务,这也是我现在基本不碰租房的原因。 奇葩的一次,我们帮租房的一位大姐,哭哭啼啼来找我,说风大把玻璃吹砸了下来,小孩的腿都出血了,房东不愿意replace玻璃。房东是老外,我建议她在修复好之前不要付房租。她不敢,我说我帮你找个律师咨询吧。就这样,我的助手去她住的地方接她,陪她去律师楼咨询,给她做免费翻译。律师也说这种情况完全可以不付房租,如果收到official的房东的信,可以拿着信去找律师啥的。戏剧的事情出现了,咨询结束了,费用$150,然后这位大姐两手一摊说没钱。我助手傻了,因为在留言里给她说了咨询费用。律师已经走了,留我助手和这位大姐在办公室。更戏剧的事情发生了,这位大姐给她的朋友打电话,说中介把她骗到律师楼,联合律师要骗她150块钱。我助手那个时候是个血气方刚的小伙子,听到她这样说,掉头就走了。然后我突然接到这位客人电话,说要报警,我吓一跳,我的助手说本来还在犹豫说干脆就把客人送回家算了,正在犹豫,客人一通求救电话,他立马出门开车就走了。然后就是我给这位大姐电话,说你报警吧。
奇葩不是经常有,经历了很多事情以后,我害怕把客人变成朋友,也害怕把朋友做客人。
第三个阶段,大概是我现在经历的阶段,就是像战车一样的下不来。业务多了,要请人帮忙,寻寻觅觅这些年我换了7个助理,才找到我现在这个非常默契的。业务多了,自己做不完,要请buyer agent分担, 要training buyer agent跟我提供同样有质量的服务,还要去拿更多的leads,才能保证buyer agent也有口饭吃。就跟车轮或者雪球一样,要做的事情越来越多,停不下来。现在不仅是要对自己负责,对客人负责,还要对team的小伙伴负责。

上面是心理上面的,是我觉得比业务上更难琢磨的东西。 业务上就简单很多,业务上我是拼命三郎。基本上每天我们都要上班,都要开会,都讨论客人的情况。咨询我之前一般都给客人做至少2小时,有的时候客人问题多是三个小时,每一年我的嗓子都要至少讲哑掉两次,讲到没有声音。这也是我为什么必须要找buyer agent了。现在我们把咨询降低到1.5小时,工作量好一些。我给buyer agent要求的就是工作上的微信尽量要秒回,就这样的要求,我们buyer agent经常是夜里12点才能睡觉,因为都是养成了看到问题就回答的习惯。
比如做due diligence, 我们是少有的一次一次跑town/村里查资料的agent。我们这里落后,没有电子系统,资料都是纸质的。很多次,我们查出连屋主都不知道的violation,open permit, 让客人pass了房子。现在疫情,很多地方不让进,查不到,我们有时候还想方设法托人去查。
每一次帮客人下单,我们都会做cma report, 帮客人分析价格,让客人看trend,避免一些mistake。title回来以后,有问题我们也会去解决。同样两次地界出了越界问题,做listing agent的时候,我们找邻居 把一个附属条款签了,所以我的seller一分钱也没有付。做buyer agent的时候,我亲自去找邻居谈,才发现邻居这个地界问题seller早就知道,seller自己大意不积极解决,seller agent遁了,然后我作为buyer agent,在过户前又跟seller要了3w块来解决。
去年我们给listing 提供了staging的服务,我们区没有做staging的风气,也没有好的staging公司,只能自己做。我们没有给客人收钱,这些都是增值服务。从家具一件一件挑选,没有钱全部买新的,我们到处买一些成色好的二手家具,开车几小时把家具拿回来,租场地摆放家具,安排搬家公司。每一次帮客人家里staging,我们几个人都是干到晚上10点多。
agent这一行,我觉得是marketing +买卖本身+customer service。所以大家看到的agent开门show房,那就是其中的一个非常小的部分,这部分也是最简单的,我一进公司,coach就告诉我,a monkey can show a house,这句话给我印象非常深刻。对于大家说的listing agent最简单,是因为背后的功夫最高,表面上看着最简单。每个地方的dominate的agent都是做了多年的farming,在这个区域要坚持打广告,否则谁知道你呢。没有做过agent的人上来就寄postcard,那就是1万1万的往里面扔钱,然后石沉大海。是的这postcard没有坚持3年怎么会有效果,有多少listing agent是坚持了几十年的farming才会才一个地区开花结果的。你还可以敲门,你还可以打cold call,这些对于新agent都是特别难的。我自己尝试敲门 cold call可以说是屡战屡败,不仅如此,还会觉得自己frustrated,还会觉得自己时间都浪费了等等,所以一个新人做成listing agen是何等的不容易。拿一两个listing 是靠运气,拿几十个listing绝对不是靠运气这么简单。
关于agent能挣多少钱。new agent进大公司Danielgale,Douglas Elliman, Coldwell banker,这些都是收50%的。如果业务做得好,几年以后去不少公司可以拿到收20%-30%左右,然后compass这种还会给signing bonus, 但是要签几年合同的。但比如DE,业务量做的不够,比例还会再升上去。为什么去大公司,第一大公司教你怎么做啊,每周都有课,还有mentor或者coach的机制。第二我比较害怕sue case,这几年就碰到两个sue case, 一个我们告别人,半年多解决-把钱拿回来了;一个被告了(open house来摔了一跤,碰瓷的),一年半解决-保险公司settle,这些都耗时耗力, 跟大公司在一起,心里压力小一点。第三就是大公司虽然收钱,但是公司本身也是要房租水电,还有staff成本。brokage竞争也很激烈,小brach倒闭很正常,大公司还有很多不盈利的。
说回成本,agent 除了给公司交的钱以外,其余成本都是自己的。 比如marketing 10%,包括zillow, yelp,各种线下sponsor,我几乎每周接到要我花钱的广告,今天golf card还问我要不要sponsor一下。这个预算控制不好就超了。 staff 15%,包括请助理。这还不包括自己的车,汽油费,在外面吃饭,education请老师,买的各种crm系统,zoom系统,要不要建网站等等。剩下来的margin有多少呢,再去交个税。所以绝对没有大家想象的那么丰厚了。
对于buyer agent要不要找,我知道这里的mm很多都是高知的,如果你对当地非常熟悉,知道坑都在哪里,有时间去做研究,有时间follow市场一段时间,是可以自己试试的。就我自己来说,我不会说没有agent的客人就会prefer一些,我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高,term好,还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人,有一些人不相信agent说的话,觉得listing agent在bluff,给很低的价格,那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格,你相信了,也拿到了房子,那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信,何时不相信。我通常给我们的客人说,按我们自己算出来的价格,加上adjustment走,就是房子的value所在。价格稳准快,拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了,比我们这个第一又高了7万,我们直接给客人说不追了,因为不值那么多。
buyer agent可以有效帮你加速figure out你想要什么,不一定是deal,但有一个人把关,一定不会买到坑。我们有很多高知客人,本地的很多,老客人介绍来的也很多。带一个客人平均3-6 个月,我最长带过18个月的客人。周末时间宝贵,可以带3/4个客人,平时也能带一些,但没有周末多。所以agent的capacity很有限,这也是为什么有些低价位的客人不能接的缘故了。大家都是有时间成本的,agent的时间成本特别难算,因为付出在前,回报在后。我们算是成单率很高的,因为大部分做的是referral,那些做zillow的,1%的convert率,真的是想好好服务也难,99个不成要花多少时间精力和多少frustration。
另外做real estate agent还需要家里的无限支持,我很感谢我老公,包揽了各种带娃的工作,接送兴趣班,管作业这些。周末所有活动,买菜这些全部是他做的。连我家阿姨都给我说,家里什么事都不要管,只要好好工作就行了。我娃现在也知道,妈妈的电话一进来,立马闭嘴不说话。在我做这行的过程中,我看过不少同伴,就是因为得不到家里的支持,做不下去时常有的事。我很lucky,第一年就在公司做到了rookie star。但是新agent的家里人,都要做好半年一年没有收入,只有付出的准备。
希望我们agent也能被大家认可是professional,希望大家能给agent一点点尊重。


最新回帖

trimama
143 楼
不能同意更多 "我害怕把客人变成朋友,也害怕把朋友做客人"
wzuo
142 楼
好多人做agent是为了照顾娃 工作灵活 楼主你这势必得有大出息
bangobunny 发表于 2021-03-12 14:25

我发现这个真的是误区,因为一般agent最忙的时候都是晚上和周末,正是需要照顾娃的时候。
tiantianmm
141 楼
很真诚,给lz点个赞。好几个朋友做agent真的不是那么容易的。要hardworking还要情商高。不能只看收入高。
dolphina
和人打交道的工作都挺难的,情商要高,态度要好,不是每个人都适合的
slurslur
写得相当好!赞真情实意。
李小郭
楼主我支持你!我不懂为什么版上总是踩agent,好像这一行既没有技术含量,也over rated。 我H4的时候也想过做房地产agent,参加了课程也准备考试,后来思来想去觉得自己的性格,以及作息没有办法100%投入这一行,所以作罢。我绝对相信这是一个需要付出很多勤力,时间,专业度的工作。 去年我们换房子,感恩找到了一个好的Agent,如果不是她帮我们,我们现在还在市场上晃荡呢;而且通过我们的交易,我意识到哪怕我入了行,我也没有办法做到像她那么好。 希望楼主agent事业顺利。
slurslur
其实你所说的几个部分,对任何一个要跟真人客户面对面打交道的职业都适用。相对来说只用跟数据打交道还是轻松很多。
crazyeater
写得很好,感觉楼主很优秀的,感谢分享!
bangobunny
好多人做agent是为了照顾娃 工作灵活 楼主你这势必得有大出息
爱吃鱼的猫
近来看到很多帖子把agent贬的一文不值,作为full time工作5年的agent, 我出来说说这个行业吧。我的小伙伴们都劝我不要趟这趟浑水了,省得在网上被骂。然而我还是觉得要顶着锅盖出来说说,万一有人能受益呢。
我开始做这一行的时候也在华人上问过姐妹们,说H4能做什么呢,也受到过大家的鼓励,所以很感激。我mba毕业,因为怀孕坚持要做月子,没有consecutive semester,没有拿到学校的opt。毕业以后就这样晃荡了一阵子,和很多人一样,我觉得考个agent证吧,当个副业。
做agent这5年吧,我没有一天停下来过,脑子里的那根弦从来没有放松过。很多人说agent收入高。这点对top agent不假。2019年,national average real estate agent 的earning 是 $41,298。agent 这行是长长长尾效应,每个月我看数据,前面的人很高的峰值,后面跟着很多的一年赚1/2 w,几千块,甚至不开单的人。跟我一起进公司的12个人,一起traning的,现在只有我一个人还在做地产,其他的人都干别的行业去了。
Agent不是什么人都能做好的。我自己的心理层面经历了几个阶段。
第一个阶段就是case的起起伏伏,一会offer被拒,一会接受,一会交了支票的还能被退回来,过户前一周还能被seller退单,各种问题过户不了要想办法解决,内心随着deal像做过山车一样的上上下下的扣人心弦,是第一个挑战。还记得我的第一个deal,我们offer被accepted,打电话给客人约屋检,然后客人,消失了。电话不回,短信不接,整整两天都找不到人。我在办公室向老agent咨询该怎么办,真的抑制不住的哭起来,因为真的不知道怎么跟对方agent解释,对方agent又如何相信我说的是真的。我是说客人不见了好,还是拖一下,先把屋检约了等等。结果是我说了实话,对方agent马上接受了一个比我们高5000的offer,我的客人第三天回来找我,原来他们去看别的房子了,但是比较了一下还是准备要这个,然后我又厚着脸皮把deal拿了回来,比一开始的offer高了7000。这种心理上的involve,是每一个case都有的。做了几年以后,我时常提醒自己,也安慰我的buyer agent 不为成单而喜悦,不为deal break 而难过。做好每一件事情。   第二个阶段是心理上的对人性的更加了解。有一首歌是赵钶的有人,我听了感概万分
https://www.youtube.com/watch?v=qZdKQikbZwQ
。面对无数人之后,对人性认识的更清楚(失望),如何在这种纷乱的行业,还保持一颗善良柔软的心。这个行业要能做下去,我个人觉得一定要有很强的共情本领。然而这种共情,也是我收到伤害的最大原因。客人对我的感激和褒奖,通常我会认为这是我应该做的。然而跟客人吵架,会给我特别痛苦。做生意本该和气生财,不到万不得已,怎会吵架。记忆中5年吵过三次架,两次都是租房业务,这也是我现在基本不碰租房的原因。 奇葩的一次,我们帮租房的一位大姐,哭哭啼啼来找我,说风大把玻璃吹砸了下来,小孩的腿都出血了,房东不愿意replace玻璃。房东是老外,我建议她在修复好之前不要付房租。她不敢,我说我帮你找个律师咨询吧。就这样,我的助手去她住的地方接她,陪她去律师楼咨询,给她做免费翻译。律师也说这种情况完全可以不付房租,如果收到official的房东的信,可以拿着信去找律师啥的。戏剧的事情出现了,咨询结束了,费用$150,然后这位大姐两手一摊说没钱。我助手傻了,因为在留言里给她说了咨询费用。律师已经走了,留我助手和这位大姐在办公室。更戏剧的事情发生了,这位大姐给她的朋友打电话,说中介把她骗到律师楼,联合律师要骗她150块钱。我助手那个时候是个血气方刚的小伙子,听到她这样说,掉头就走了。然后我突然接到这位客人电话,说要报警,我吓一跳,我的助手说本来还在犹豫说干脆就把客人送回家算了,正在犹豫,客人一通求救电话,他立马出门开车就走了。然后就是我给这位大姐电话,说你报警吧。
奇葩不是经常有,经历了很多事情以后,我害怕把客人变成朋友,也害怕把朋友做客人。
第三个阶段,大概是我现在经历的阶段,就是像战车一样的下不来。业务多了,要请人帮忙,寻寻觅觅这些年我换了7个助理,才找到我现在这个非常默契的。业务多了,自己做不完,要请buyer agent分担, 要training buyer agent跟我提供同样有质量的服务,还要去拿更多的leads,才能保证buyer agent也有口饭吃。就跟车轮或者雪球一样,要做的事情越来越多,停不下来。现在不仅是要对自己负责,对客人负责,还要对team的小伙伴负责。

上面是心理上面的,是我觉得比业务上更难琢磨的东西。 业务上就简单很多,业务上我是拼命三郎。基本上每天我们都要上班,都要开会,都讨论客人的情况。咨询我之前一般都给客人做至少2小时,有的时候客人问题多是三个小时,每一年我的嗓子都要至少讲哑掉两次,讲到没有声音。这也是我为什么必须要找buyer agent了。现在我们把咨询降低到1.5小时,工作量好一些。我给buyer agent要求的就是工作上的微信尽量要秒回,就这样的要求,我们buyer agent经常是夜里12点才能睡觉,因为都是养成了看到问题就回答的习惯。
比如做due diligence, 我们是少有的一次一次跑town/村里查资料的agent。我们这里落后,没有电子系统,资料都是纸质的。很多次,我们查出连屋主都不知道的violation,open permit, 让客人pass了房子。现在疫情,很多地方不让进,查不到,我们有时候还想方设法托人去查。
每一次帮客人下单,我们都会做cma report, 帮客人分析价格,让客人看trend,避免一些mistake。title回来以后,有问题我们也会去解决。同样两次地界出了越界问题,做listing agent的时候,我们找邻居 把一个附属条款签了,所以我的seller一分钱也没有付。做buyer agent的时候,我亲自去找邻居谈,才发现邻居这个地界问题seller早就知道,seller自己大意不积极解决,seller agent遁了,然后我作为buyer agent,在过户前又跟seller要了3w块来解决。
去年我们给listing 提供了staging的服务,我们区没有做staging的风气,也没有好的staging公司,只能自己做。我们没有给客人收钱,这些都是增值服务。从家具一件一件挑选,没有钱全部买新的,我们到处买一些成色好的二手家具,开车几小时把家具拿回来,租场地摆放家具,安排搬家公司。每一次帮客人家里staging,我们几个人都是干到晚上10点多。
agent这一行,我觉得是marketing +买卖本身+customer service。所以大家看到的agent开门show房,那就是其中的一个非常小的部分,这部分也是最简单的,我一进公司,coach就告诉我,a monkey can show a house,这句话给我印象非常深刻。对于大家说的listing agent最简单,是因为背后的功夫最高,表面上看着最简单。每个地方的dominate的agent都是做了多年的farming,在这个区域要坚持打广告,否则谁知道你呢。没有做过agent的人上来就寄postcard,那就是1万1万的往里面扔钱,然后石沉大海。是的这postcard没有坚持3年怎么会有效果,有多少listing agent是坚持了几十年的farming才会才一个地区开花结果的。你还可以敲门,你还可以打cold call,这些对于新agent都是特别难的。我自己尝试敲门 cold call可以说是屡战屡败,不仅如此,还会觉得自己frustrated,还会觉得自己时间都浪费了等等,所以一个新人做成listing agen是何等的不容易。拿一两个listing 是靠运气,拿几十个listing绝对不是靠运气这么简单。
关于agent能挣多少钱。new agent进大公司Danielgale,Douglas Elliman, Coldwell banker,这些都是收50%的。如果业务做得好,几年以后去不少公司可以拿到收20%-30%左右,然后compass这种还会给signing bonus, 但是要签几年合同的。但比如DE,业务量做的不够,比例还会再升上去。为什么去大公司,第一大公司教你怎么做啊,每周都有课,还有mentor或者coach的机制。第二我比较害怕sue case,这几年就碰到两个sue case, 一个我们告别人,半年多解决-把钱拿回来了;一个被告了(open house来摔了一跤,碰瓷的),一年半解决-保险公司settle,这些都耗时耗力, 跟大公司在一起,心里压力小一点。第三就是大公司虽然收钱,但是公司本身也是要房租水电,还有staff成本。brokage竞争也很激烈,小brach倒闭很正常,大公司还有很多不盈利的。
说回成本,agent 除了给公司交的钱以外,其余成本都是自己的。 比如marketing 10%,包括zillow, yelp,各种线下sponsor,我几乎每周接到要我花钱的广告,今天golf card还问我要不要sponsor一下。这个预算控制不好就超了。 staff 15%,包括请助理。这还不包括自己的车,汽油费,在外面吃饭,education请老师,买的各种crm系统,zoom系统,要不要建网站等等。剩下来的margin有多少呢,再去交个税。所以绝对没有大家想象的那么丰厚了。
对于buyer agent要不要找,我知道这里的mm很多都是高知的,如果你对当地非常熟悉,知道坑都在哪里,有时间去做研究,有时间follow市场一段时间,是可以自己试试的。就我自己来说,我不会说没有agent的客人就会prefer一些,我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高,term好,还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人,有一些人不相信agent说的话,觉得listing agent在bluff,给很低的价格,那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格,你相信了,也拿到了房子,那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信,何时不相信。我通常给我们的客人说,按我们自己算出来的价格,加上adjustment走,就是房子的value所在。价格稳准快,拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了,比我们这个第一又高了7万,我们直接给客人说不追了,因为不值那么多。
buyer agent可以有效帮你加速figure out你想要什么,不一定是deal,但有一个人把关,一定不会买到坑。我们有很多高知客人,本地的很多,老客人介绍来的也很多。带一个客人平均3-6 个月,我最长带过18个月的客人。周末时间宝贵,可以带3/4个客人,平时也能带一些,但没有周末多。所以agent的capacity很有限,这也是为什么有些低价位的客人不能接的缘故了。大家都是有时间成本的,agent的时间成本特别难算,因为付出在前,回报在后。我们算是成单率很高的,因为大部分做的是referral,那些做zillow的,1%的convert率,真的是想好好服务也难,99个不成要花多少时间精力和多少frustration。
另外做real estate agent还需要家里的无限支持,我很感谢我老公,包揽了各种带娃的工作,接送兴趣班,管作业这些。周末所有活动,买菜这些全部是他做的。连我家阿姨都给我说,家里什么事都不要管,只要好好工作就行了。我娃现在也知道,妈妈的电话一进来,立马闭嘴不说话。在我做这行的过程中,我看过不少同伴,就是因为得不到家里的支持,做不下去时常有的事。我很lucky,第一年就在公司做到了rookie star。但是新agent的家里人,都要做好半年一年没有收入,只有付出的准备。
希望我们agent也能被大家认可是professional,希望大家能给agent一点点尊重。



yesrealtor 发表于 2021-03-12 14:13

挺赞同你说的一些points 不过真的很烦每个agent上来都是明里暗里的夸自己。。。
真正好的agent 真心都是口口相传。。不需要上网来王婆自夸
h
huuu
看mm写的,真是一个好agent。 我们买房的agent,说实话,就开门几次,在双方传话几次。可能很多agent都是这样,这是很多人觉得请agent不值的原因吧。
crazyHat
华人上要都是这种贴就好了
deanregal1
挺不容易的,做agent,看似entry barrier低谁都能做,但是要做好了化的时间和精力和心理压力不一般,特别是周末,很多人都爬山开趴出去玩了,agent得弄房子联系客户看房啥的,一周里最忙的时候了吧,行行都不易,做agent能做长,我觉得挺厉害的,lz加油
公用马甲3
我见过3个agent最后买房子用的那个agent就是top中的top,排名前2%那种。见识到了top agent的厉害,你要得到的信息要不到的信息他们都能给你搞定,且情商高,客人改主意完全不push。而且too agent的圈子很好,好多seller’s agent愿意卖给她(在出价一摸一样的情况下),也愿意透底给她。我之前想买一个房子,买家已经10% earnest money都进escrow了,合同也签好了就等卖家counter sign了,她都能给我截胡了,只要我match另一个buyer的价格。
抓住mm问一下,中国买家用中国agent会不会容易被deem as 冤大头?没别的意思,只是这个跟金融圈一样,都是人情世故relationship driven的。这是我的顾虑,我以前用了一个大藤MBA毕业的华人,也做了很多年那种,就是你明显看她和白人agent只能是商业关系,别人不会为她cross any line那种(比如hint一些信息,或者同小区同楼里面pending但是没close的价格),但白女top agent就很容易,就那样她问不到的。
hbt01
好的agent很不容易,特别是listing agent,怎么装修布置房子(有限预算下装修什么,怎么装),怎么定价,怎么marketing,都是有讲究的。
AngelLucy
写的真好!
renren2
樓主 就請教您兩個問題 現在房少得搶 這幾個月的buyers' agents是不是很忙但是賺不了錢 sellers' agents是輕輕鬆鬆地賺錢? 您覺得現在賣房要付多少的佣金對屋主是合理的?
x
xixixihahaha
挺好的,楼主说得很诚恳。我觉得这里喜欢阴阳怪气贬agent的人大概率是买不着或者买不起房的人,看着别人纷纷上岸,把一腔羡慕嫉妒恨的怒火都撒到agent 身上。岂知房价本来就是由市场决定的,哪是几个无良agent能哄抬得上去的。
thanksgordon
lz写的好诚恳,我当初买房时,agent晚上十一二点都在回我邮件,早上七八点我们还在睡觉,他已经开始在开工了,确实很辛苦,好的agent值得尊敬也对得起他们的薪水
wudiyuyu
写的非常实在也有很多有用的信息,谢谢分享
littleufo
我有个agent朋友,跟我说过各种奇葩的买家。agent不好当的。楼主加油,棒棒哒!
nface
lz写的真棒,也正想做agent呢
l
lianqiao
这里人都是买房的多卖房的少吧。而且这些年和华人聚集的地方都是卖房市场。Buyer agent真的起不到什么作用,稍微一犹豫房子就被抢走了,买房都跟买大白菜似的,第一个来回就定生死了,没什么你来我往。我住的地方,那几个想买的房子的镇,统共市面上就几个房子,房市长期是这样,任你agent好到天上,起的作用都非常有限,反而请agent还要花一大笔钱。大家想的就是把这钱省下来直接加到房子上不好吗?我买的第一个房子就是没请agent,双方都没agent。也没买得多如意,但是就是时间点好,几年后房价几乎翻倍,这样谁还在乎在当时是不是最佳deal呢?只要deal了就都赢了。
p
porcue
顶lz的贴 写的很真诚 realtor这行入门门槛低 于是市场上鱼龙混杂 但真的做好了不容易的
ego
Agent这个工种是真正的红海市场:拿到证很容易,都不用有大学学历,高中没毕业都行。所以注定是个良莠不齐的行业,形形色色的agent太多了,评价自然也有好有坏的。 相比较seller agent需要准备的事情很多,房子装修,staging,准备各种report,上市怎么安排open house,工作量大自然觉得这个2.5-3%花的值得。 buyer agent好像没啥技术含量,就陪着看看房,去agent网站查看一下这房子的各种报告(就是之前seller agent准备好的)但其实buyer agent从陪着买家看房子,到真正买下,花了不少时间。 特别是redfin,zillow的出现,买家根本不用buyer agent帮忙选房源,自己看就好了,真正到买的时候才需要一个agent,那这个2.5-3%价格就不值了。所以市面上才这么多buyer agent都返50%的agent fee给buyer的。 我个人感觉,Buyer agent这个职业在信息越来越透明,transaction也比较规范化的今天是注定要被淘汰的。处在这个行业里的人要么凭着自己对当地地产业的了解做flip management, 小型construction,要么学一下个人理财,做地产相关investment consulting,给客户量体裁衣制定买房计划和财务规划。只有提供更有价值的服务,让客户看到你的作用才能从他们手中赚钞票。
doser
手动点赞,好的agent真心不容易
oldbear1
多谢lz,佩服能跟人打交道的人。不过我最想知道大姐报警了吗
Stella1520
像楼主这样的良心敬业agent大家当然不会踩。踩的是那些不走心不负责的,而很多agent都是这样,对不起那个那个价格
chikorita
楼主MM是个很好的agent,我们两次找的buyer agent都很一般,第一个总带我们看些好长时间卖不出去的房子,后来我们自己找到一个,叫她写offer,又嫌弃我们砍价太多,其实只有我们一个买家,最后卖家还是接受了。第二个看房还好,但支支吾吾坚决不跟我们说应该出什么价,就叫我们waive inspection,我们也是很懵,后来按app建议的估价出的。现在感觉买房只有新到一个地区的时候才需要人带着了解。但我们碰到这两个agent,连什么区的学校好都说不出也是醉了。
卖房时用的agent很厉害,是真的有功力。我感觉agent是不是都从买房开始练手?最后能做上卖房的都比较厉害。但好像分钱是差不多的,太不公平了w
Pandaluck
无论什么工作,做好做成功都不容易。
iheartnyc
楼主写了那么长,而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角,非常混乱,我来总结一下吧,方便大家理解。红色是原话,蓝色是我的解读。 如果我解读的不对,欢迎指出。
第一,很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的,你想多挣钱自然辛苦,你想清闲就一个星期只服务一个客人,肯定不辛苦。
第二,我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意,绝大多数agent不会去帮你查。
第三,我们不会prefer没有agent的买家,对于带着agent的买家,只要价格高,term好,一样可以比没有agent的买家有优势。划重点!!!侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家,但是价格跟带着agent的买家一样,那么因为少了一个人分钱,你就变成了“价格高”的那个了,她会选你!!!这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会,我原文摘抄在这里,大家仔细读读是什么意思: 对于buyer agent要不要找,我知道这里的mm很多都是高知的,如果你对当地非常熟悉,知道坑都在哪里,有时间去做研究,有时间follow市场一段时间,是可以自己试试的。就我自己来说,我不会说没有agent的客人就会prefer一些,我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高,term好,还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人,有一些人不相信agent说的话,觉得listing agent在bluff,给很低的价格,那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格,你相信了,也拿到了房子,那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信,何时不相信。我通常给我们的客人说,按我们自己算出来的价格,加上adjustment走,就是房子的value所在。价格稳准快,拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了,比我们这个第一又高了7万,我们直接给客人说不追了,因为不值那么多。
第四,有agent把关,就算不会买到deal,也绝不会买到坑。好像说的满了点,前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的?
总之,楼主字里行间看着像是比较负责任的,所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了,她这么负责任的人是少有的,所以对agent这个职业本身,我还是整体持负面看法的。
holiday2016
字里行间可以看出lz做了一个agent分内的事情,是个负责的好agent。但是还能看出,agent这个职业大部分人就是坑蒙拐骗,在当今这个网络信息透明的前提下应该被淘汰。
holiday2016
记得前段时间有一个帖子里说,agent这个行业做久了,好人也变了,行业性质决定的,觉得很有道理。
x
xiaohetiao
agent门槛低,良莠不齐是肯定的。在弯曲这种卖方市场,做得好的buyer agent基本上就是三个字,会忽悠。忽悠得买方出高价她才能拿到agent fee。 这个行业本质上应该被淘汰。
s
sunychen23
回复 1楼yesrealtor的帖子
支持楼主,好agent很重要,能让你买卖房子轻松很多,所以agent口碑相传的吧
whiterocklake
害怕把客人变成朋友,也害怕把朋友做客人 太赞同了
j
juicyzheng
赞楼主, 这么真实的帖子,很久没看到了。作为AGENT 身体上的累休息一下是可以解决的。 但是心理上的累真的靠个人的修为了。 这个行业真的是把人性自私的一面看的透透的。。。。。。
qingtian10
感谢楼主分享。
new_bie
楼主可能是不错的agent。
我现在在卖房,用过几个agents。他们的推销能力和讨价还价能力都不行。如果没有合同,我就自己卖了。他们的强项是MLS listing,这我没法比。没有listing agent,我只能用zillow。但是我如果把listing fee 从我在zillow上要的房价减去,asking price 会低很多,房子也会卖得很快。
ljoiooq
其实楼主也侧面证明了agent这个行业绝大部分从业者的水平都一般,因为楼主提到了收入,大部分agent收入都不高,这种要么客户少,要么没法做成单子。 所以买卖房子的重点还是能找到好agent。我自己的经验就是好agent都有差不多的几个素质:秒回信息,跟客户完全共情(真的是好像ta自己买卖房子一样),帮助客户避雷(绝对不会劝而且会强烈阻止客户买有坑的房子),不push,提供很多经验等等。 只是这样的人有几个能做到呢?我认识的那位是凌晨一两点都能回讯息的。这样不做到top都难,根本不怕没客户。ta从业十几年,从来都是亲自带人看房,绝不会缺席,开多远都去。但我也认识年轻agent,觉得不必要的时候就让客户自己去看房,这样的agent我是绝对不会用的,虽然私底下也算是朋友。
EEswine
回复 1楼yesrealtor的帖子
感谢分享!接触的人多了,必然啥样的都会遇到,Agent真是考验人性的工作呀。
Baitubaobei
马克一下,很感兴趣这一行
SophieHo
楼主说了很多。不排除这个行业有好的,敬业的人。那样的人肯定回头客多。但是大部分agent 不从客户的利益出发。各种给你心理暗示和PUA。卖房的时候,说你的房子哪里哪里不好,暗示你不要期待卖太高。买房的时候各种嫌你挑剔,舍不得出价。遇到可以砍价的机会,就跟在砍她的佣金一样,不帮忙,也不把关。我总体还是体验很差。合作一次,再也不想见到她。
zmy0319
楼主写的很好。想问下大家的agent给出cma report吗?看了几个房子,从来没给过,出价时问agent依据什么出价?凭感觉吗?agent说没人抢就往低了出,有人抢就往高了出。后来看了某个房子后直接问能不能给cma report,说回去查查就没下文了。自己只有看zillow最近同小区的交易,也不知道准不准
s
shuma
回复 42楼zmy0319的帖子
cma是很基本的东西。你的agent大概是偷懒。
l
lala_2009
回复 1楼yesrealtor的帖子
lz挺牛的。。。哪一行都不容易
c
chainshore
我记得我以前看一个房子用的一个agent,那个好像是18年底的时候。 房子开价499吧,我一看就很喜欢。agent说哦我觉得这个应该是开了个低价吸引人来看的,你要bid 550我觉得比较保险。 然后我就回头问我朋友,朋友自己买买卖卖好几个房子了比我有经验些。朋友说,他就是想让你赶紧拿下,怎么不让你开价1m呢? 后来我好像开了518的offer,被accept了。
然后我欢天喜地跟朋友们宣布要买房啦!就找了个律师自己就跑出去旅游了... 结果在外面玩着接到agent的电话,因为这个房子accept我offer的时候才是第二个周末的open house,当即又收到了两个offer还有一个说回家就要下offer,于是说给大家一个fair chance,等到下周二重新做决定。 我说那要加钱吗?agent说,这全看你自己愿意............... (白眼)后来我略略加到522,被一个525的out bid了,最后也没买成哈哈。
所以我当时对agent的感觉就是,除了长得好看,屁用没有(那个agent蛮帅的)。 最后去年买房就没用buyer agent了,直接和listing agent联系,最后还价还到对方要价比我的offer高1万,我就跟listing agent说我用你做dual agent,closing的时候他给了我rebate把差价平了。
grandocean
回复 21楼lianqiao的帖子
同意你说的,我从上学时买的第一个房子到现在买的几米的房子从未用过agent。卖房子用的agent,因为没办法,这个存在垄断的问题。我自己也考过牌,就那点东西,如果没有协会垄断,这个行业根本不可能利润那么高,技术含量有限。
gokgs
回复 1楼yesrealtor的帖子
Agent 行业问题是commissioN fee too high.
整体行业需要disruption. 买个房子,跟买个车应该差不多,inspection 可以贵一点,两三千,剩下的无非就是贷款和过户。感觉agent 拿五千顶多了。
f
frankingcn2
Agent门槛低,但是想做好其实不容易的。agent做的好的,干别的工作也不会差,都是有能力的人。
cloverain
我觉得agent 不好当。我最近买房,对我的buyer agent 挺满意,很responsive,帮我们closing 之后联系handyman 修东西。对于第一次又是远程看房的还是add 了很多value 的。
蜜糖就是你
其实Agent赚的就是信息不对称的钱,Agent的系统比Zillow上的快,看到的信息全。如果大家都能看到那个系统,就能自己找房子了,agent的作用就少了一半。很少Agent会负责地建议你房子的好坏,至少我看房,很多他们都不说,让你自己发现。更少agent会提醒我看热水器空调,房屋有没有地裂等。
j
justwatching
买房只能买个大趋势,哪能指望在上升hot市场里捡个便宜的dream house? 除了用钱砸真的算计也是白算计,在崩的房市里随便捡一个都是便宜也不用太算计
何小花
楼主写了那么长,而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角,非常混乱,我来总结一下吧,方便大家理解。红色是原话,蓝色是我的解读。 如果我解读的不对,欢迎指出。
第一,很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的,你想多挣钱自然辛苦,你想清闲就一个星期只服务一个客人,肯定不辛苦。
第二,我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意,绝大多数agent不会去帮你查。
第三,我们不会prefer没有agent的买家,对于带着agent的买家,只要价格高,term好,一样可以比没有agent的买家有优势。划重点!!!侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家,但是价格跟带着agent的买家一样,那么因为少了一个人分钱,你就变成了“价格高”的那个了,她会选你!!!这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会,我原文摘抄在这里,大家仔细读读是什么意思: 对于buyer agent要不要找,我知道这里的mm很多都是高知的,如果你对当地非常熟悉,知道坑都在哪里,有时间去做研究,有时间follow市场一段时间,是可以自己试试的。就我自己来说,我不会说没有agent的客人就会prefer一些,我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高,term好,还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人,有一些人不相信agent说的话,觉得listing agent在bluff,给很低的价格,那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格,你相信了,也拿到了房子,那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信,何时不相信。我通常给我们的客人说,按我们自己算出来的价格,加上adjustment走,就是房子的value所在。价格稳准快,拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了,比我们这个第一又高了7万,我们直接给客人说不追了,因为不值那么多。
第四,有agent把关,就算不会买到deal,也绝不会买到坑。好像说的满了点,前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的?
总之,楼主字里行间看着像是比较负责任的,所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了,她这么负责任的人是少有的,所以对agent这个职业本身,我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

哇! 眼睛有够毒辣👍👍
l
lianqiao
其实Agent赚的就是信息不对称的钱,Agent的系统比Zillow上的快,看到的信息全。如果大家都能看到那个系统,就能自己找房子了,agent的作用就少了一半。很少Agent会负责地建议你房子的好坏,至少我看房,很多他们都不说,让你自己发现。更少agent会提醒我看热水器空调,房屋有没有地裂等。
蜜糖就是你 发表于 2021-03-12 18:02

但buyer agent提供的服务不是信息不透明带来的。他们做staging、open house这些确实是实实在在的专业服务。现在主要还是Buyer agent提供不了什么切实的专业服务,他们没有这些专业知识技能,也没有和买家一致的利益。我更希望出现一种新的服务于买家的agent,不以成交为目的,而是类似房检一样的收费,帮助买家评估房子的情况。
bangobunny
回复 53楼lianqiao的帖子
想法是好的 但是如果你说这个新行业 买方咨询师 对吧 按小时收费 做的研究是错的 你怎么追责 现在你是可以起诉你买方代理的 有一个bar可以管伦理 那如果咨询师要对研究负责 那就得吧liability price in 每个人算法都不一样 然后又出现劣币驱逐良币的情况
l
lianqiao
回复 53楼lianqiao的帖子
想法是好的 但是如果你说这个新行业 买方咨询师 对吧 按小时收费 做的研究是错的 你怎么追责 现在你是可以起诉你买方代理的 有一个bar可以管伦理 那如果咨询师要对研究负责 那就得吧liability price in 每个人算法都不一样 然后又出现劣币驱逐良币的情况
bangobunny 发表于 2021-03-12 18:38

挺难的。跟房检一样,如果房检错了,有白蚁他查了说没白蚁,你是怎么追责呢?好像也没什么办法,全靠reputation。最起码他考证得有专业知识,他的收益不和交易直接挂钩,会更公正。 你没发现现在buyer agent不是有没有诚信的问题,而是他们根本没有提供有价值的服务的问题吗?
w
wowojia3010
Agent这个工种是真正的红海市场:拿到证很容易,都不用有大学学历,高中没毕业都行。所以注定是个良莠不齐的行业,形形色色的agent太多了,评价自然也有好有坏的。 相比较seller agent需要准备的事情很多,房子装修,staging,准备各种report,上市怎么安排open house,工作量大自然觉得这个2.5-3%花的值得。 buyer agent好像没啥技术含量,就陪着看看房,去agent网站查看一下这房子的各种报告(就是之前seller agent准备好的)但其实buyer agent从陪着买家看房子,到真正买下,花了不少时间。 特别是redfin,zillow的出现,买家根本不用buyer agent帮忙选房源,自己看就好了,真正到买的时候才需要一个agent,那这个2.5-3%价格就不值了。所以市面上才这么多buyer agent都返50%的agent fee给buyer的。 我个人感觉,Buyer agent这个职业在信息越来越透明,transaction也比较规范化的今天是注定要被淘汰的。处在这个行业里的人要么凭着自己对当地地产业的了解做flip management, 小型construction,要么学一下个人理财,做地产相关investment consulting,给客户量体裁衣制定买房计划和财务规划。只有提供更有价值的服务,让客户看到你的作用才能从他们手中赚钞票。
ego 发表于 2021-03-12 15:11

我买房从来不需要agent给我推荐 最理解你自己需求的难道不是你自己吗?除非是初来乍到或者跨州跨国买房 否则agent几乎没有什么帮助
littletiger2013
大部分的agent 都是浪费买家时间 而且坑多
littletiger2013
楼主写了那么长,而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角,非常混乱,我来总结一下吧,方便大家理解。红色是原话,蓝色是我的解读。 如果我解读的不对,欢迎指出。
第一,很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的,你想多挣钱自然辛苦,你想清闲就一个星期只服务一个客人,肯定不辛苦。
第二,我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意,绝大多数agent不会去帮你查。
第三,我们不会prefer没有agent的买家,对于带着agent的买家,只要价格高,term好,一样可以比没有agent的买家有优势。划重点!!!侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家,但是价格跟带着agent的买家一样,那么因为少了一个人分钱,你就变成了“价格高”的那个了,她会选你!!!这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会,我原文摘抄在这里,大家仔细读读是什么意思: 对于buyer agent要不要找,我知道这里的mm很多都是高知的,如果你对当地非常熟悉,知道坑都在哪里,有时间去做研究,有时间follow市场一段时间,是可以自己试试的。就我自己来说,我不会说没有agent的客人就会prefer一些,我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高,term好,还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人,有一些人不相信agent说的话,觉得listing agent在bluff,给很低的价格,那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格,你相信了,也拿到了房子,那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信,何时不相信。我通常给我们的客人说,按我们自己算出来的价格,加上adjustment走,就是房子的value所在。价格稳准快,拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了,比我们这个第一又高了7万,我们直接给客人说不追了,因为不值那么多。
第四,有agent把关,就算不会买到deal,也绝不会买到坑。好像说的满了点,前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的?
总之,楼主字里行间看着像是比较负责任的,所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了,她这么负责任的人是少有的,所以对agent这个职业本身,我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

👍
happy3001
买房自己去看最方便,干嘛让人带着看呢,浪费大家时间。
susanlora
楼主很努力,在这一行不容易👍
tlybt
楼主开篇说了很多人看不上房产中介,接着说了一番自己是怎么做好中介的,好像和开篇主题没啥必然联系。我相信楼主是个出色又负责的agent,但是不代表所有中介都如此。 中介的门槛低是个事实,换句话说就是不需要多少“文化”。门槛高的职业,医生,律师,教授...很少会有人觉得“瞧不上”。 其次,中介的工作并没有给社会创造价值。有人买卖房屋了,才有中介赚一笔服务费。就像楼上有人提到的,利用了信息不对称的便利。 我觉得这两点是中介被人diss的深层原因。 当然出色的agents,靠的不是什么一般的“文化”,也不会在意别人看不看得起他们的职业,人家自己都是百万富翁了。但是就普通人而言,我实在觉得中介所能创造的价值实在配不上6%的commission. 作为buyer, mortgage是我自己申请,inspection有专门的公司,closing可以找个律师flat fee,就中介的那点事,实在不值那3%的commission。 作为seller,中介负责广告,listing,安排人看房这些,省了卖家很多麻烦。但是你说这些服务的价值是多少吧,我觉得不值这3%的commission。可能agent会描述自己工作辛苦啊,常年无休啊,任劳任怨啊,工作认真啊……我只能说抱歉,我的钱也是辛苦挣来的,不是大风刮来的,为了赚钱糊口不是你我他都这么认真工作的吗?这并不能构成I deserve的充分理由
cqcq
我在纽约就没见过做DD的地产经纪。
r
rengra
楼主可能是不错的agent。
我现在在卖房,用过几个agents。他们的推销能力和讨价还价能力都不行。如果没有合同,我就自己卖了。他们的强项是MLS listing,这我没法比。没有listing agent,我只能用zillow。但是我如果把listing fee 从我在zillow上要的房价减去,asking price 会低很多,房子也会卖得很快。
new_bie 发表于 2021-03-12 16:08

很多网站给300块左右就可以帮你list到mls上,有买家问的时候,他们会把你卖家的电话号码给买家。
cydblu
我觉得老agent或者有些agent就是比较会看眼色吧…… 我们的agent虽说不愿意带我们看房,把这活推给她的小妹,但是该她上的时候,看出来我们准备好了,是很想拿下这个房子的,她还是努力了!小妹就比较老实?有一次她带我们看一个房子,这个房子有挑空的楼道,我个人不喜欢这样的,已经现场表达了,小妹妹因为房主又介绍了一下楼道另一头的房间,她就特地还跟我说一下建议我去看看。。。我回来就跟老公说,看,这个小妹妹到底是嫩,换我们的agent早就知道我不感兴趣,根本不会浪费时间的。。。
SophieHo
没错,一个agent不能代表一个群体。群体给人的也印象是这个群体的行为造成的。就像一个装修师傅也不代表全部。但是很多装修师傅喜欢坑人,也是由于这个群体大部分人的行为造成的
cqcq
我当初在大学城BOA做销售的时候,我们4点已经关门了,有个客人最后一刻进来问一个业务,那个业务是算分的,我准备告诉他我们关门了,结果我同事跟我说销售是没有下班这件事的,赶紧接他进来开始谈,这些都是老美。那次工作以后我深刻认识到自己不适合做销售,所以有心走这条路的人真没什么好喊累的,一分力一分钱,销售做得好的都是欲望野心行动力都在线的,入行前每个人心里都很清楚。 单纯说地产经纪会不会挣的有点多,会,不止一点多,特别在两岸卖家市场的房子,根本不需要广告staging,照片随便拍拍挂上去就能卖掉。我自己卖房子是不会用经纪的,没需求,找好律师就行了
happyyouni
在这个信息公开透明、方便取得的时代,agent的作用非常小了。房价又越来越高,再按以前的比例收费,性价比太低了。
其实这种按最后成交额取提成的付款方式,对agent和买家都不好。还不如就是按服务量收费,比如每次陪看房子多少钱,远程看房一次多少钱,每一次的paperwork收多少手续费,跑腿去town里查记录又多少钱等。这样agent 也不会抱怨光看不买,或者拼命鼓动买家出高价。
sunleilucky
我觉得像楼主这样口碑好的代理还是值得的,楼里这么多觉得代理没用的不用就是了,何必要去踩人家的职业呢,谁又比谁高级多少。美华论坛里就是太多优秀的人了,所以总是看不上这看不上那的。。。
j
jennyjin
就算楼主把自己夸成一朵花,我也衷心的希望Agent这个行业消失。本来Agent就是赚着信息不对称的钱。 现在网络时代信息已经越来越公开透明化,而有些Agent,尤其是所谓的大Agent,为了保住自己的收入,人为的从中做梗,制造信息不对称。伤害的是买卖双方,肥的是他们自己。
y
yunhao
好多人做agent是为了照顾娃 工作灵活 楼主你这势必得有大出息
bangobunny 发表于 2021-03-12 14:25

我接触了几个agent,都是开始以为这是个可以照顾娃的工作,结果真干起来根本照顾不了娃,有两个后来又改行干别的了
yulingxi
谢谢分享。
w
warmwinter
agent做好不容易,遇上一个好agent 也挺难的
n
nancycy
感谢楼主分享。但从我有限的买房经历,buyer agent没有做什么深入的调查,查violation等等。感觉就是帮我下个offer。像你这样的agent怎么找呢?
MiniCorset
作为一个3年内买两次和卖了一次的屋主 我真心觉得这个行业应该被淘汰
卖房时候找师傅粉刷,staging,cleaning都是seller付的,不是所有的都是agent付。3年内房子涨了10%多一点,直接5%就给了agents,算上几年付的property tax, mortgage, insurance, 真心不觉得自己挣钱了 这里的房子从list到进contract就不到一礼拜 可是碰到麻烦的buyer或者buyer agent,整天被email烦死。 我们这里买房都是所有contingency都waive的。我觉得所有的,只是为了让agents更快拿到钱而已 我真心不觉得这是个需要付出很多劳动的交易 值得一次付出去那么大笔钱
热情Summer
Lz 说的不错,应该也是尽责的agent。我刚毕业的时候也卖了两年房子,是挣了一点钱,也很有满足感,但我觉得太苦了,从早到晚忙个不停,谈offer的时候精神紧绷。当生意越铺越大要放弃/怠慢一些老客户的时候又觉得对不起自己和客户,最后把自己累死。现在打一份工朝九晚五也挺好的。
angelawang620
作为一个3年内买两次和卖了一次的屋主 我真心觉得这个行业应该被淘汰
卖房时候找师傅粉刷,staging,cleaning都是seller付的,不是所有的都是agent付。3年内房子涨了10%多一点,直接5%就给了agents,算上几年付的property tax, mortgage, insurance, 真心不觉得自己挣钱了 这里的房子从list到进contract就不到一礼拜 可是碰到麻烦的buyer或者buyer agent,整天被email烦死。 我们这里买房都是所有contingency都waive的。我觉得所有的,只是为了让agents更快拿到钱而已 我真心不觉得这是个需要付出很多劳动的交易 值得一次付出去那么大笔钱

MiniCorset 发表于 2021-03-12 22:16

同意,我也觉得可以取消这个行业,改成网站bid,价高者得 汽车维修记录都可以那么详细,房子的维修记录完全也可以做到,信息透明化,自己看好就拍板
cavine747
咱分享。对于想入行的人很有帮助。
Majiaforfun
谢谢分享,多一层了解了
sugarcanejuice
回复 21楼lianqiao的帖子
同意你说的,我从上学时买的第一个房子到现在买的几米的房子从未用过agent。卖房子用的agent,因为没办法,这个存在垄断的问题。我自己也考过牌,就那点东西,如果没有协会垄断,这个行业根本不可能利润那么高,技术含量有限。
grandocean 发表于 2021-03-12 17:49

你自己有牌照为啥不能自己卖?而且卖房子不是本来就能sell by owner吗?你说的垄断指什么?
destiny2008
楼主写了那么长,而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角,非常混乱,我来总结一下吧,方便大家理解。红色是原话,蓝色是我的解读。 如果我解读的不对,欢迎指出。
第一,很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的,你想多挣钱自然辛苦,你想清闲就一个星期只服务一个客人,肯定不辛苦。
第二,我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意,绝大多数agent不会去帮你查。
第三,我们不会prefer没有agent的买家,对于带着agent的买家,只要价格高,term好,一样可以比没有agent的买家有优势。划重点!!!侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家,但是价格跟带着agent的买家一样,那么因为少了一个人分钱,你就变成了“价格高”的那个了,她会选你!!!这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会,我原文摘抄在这里,大家仔细读读是什么意思: 对于buyer agent要不要找,我知道这里的mm很多都是高知的,如果你对当地非常熟悉,知道坑都在哪里,有时间去做研究,有时间follow市场一段时间,是可以自己试试的。就我自己来说,我不会说没有agent的客人就会prefer一些,我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高,term好,还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人,有一些人不相信agent说的话,觉得listing agent在bluff,给很低的价格,那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格,你相信了,也拿到了房子,那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信,何时不相信。我通常给我们的客人说,按我们自己算出来的价格,加上adjustment走,就是房子的value所在。价格稳准快,拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了,比我们这个第一又高了7万,我们直接给客人说不追了,因为不值那么多。
第四,有agent把关,就算不会买到deal,也绝不会买到坑。好像说的满了点,前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的?
总之,楼主字里行间看着像是比较负责任的,所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了,她这么负责任的人是少有的,所以对agent这个职业本身,我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

你好优秀 的确概括提炼了楼主的主题思想
玉观音
我来支持一下楼主。 我工作原因有个房产证。没娃的时候每次一个客人,一年一两单那种,赚个外快。 后来有娃,越来越觉得周末看房太麻烦,有deal的时候娃的事都要放一边,对家庭太不友好了。有老二了就不做了。 每次做一单的时候都精神紧张,email 随时查,深怕错过时间,耽误client。 看房这种就不说了,有几次还帮client找修东西的人做estimate。验房,验别的,也跟着去。也有都交了定金,最后反悔的。反正一堆事。越做越觉得这个钱真是不好赚。
好的agent对买房卖房真的很有帮助,定价,怎么收拾屋子,怎么谈价格,哪些地方要注意。像楼主这种负责的,一定会有很多帮助。 不过如果就是有个证,带人看房子这种,真是没啥意思。
liyawei
华人做agent确实很不容易,尤其是和美国人agent打交道方面。之前我们的美国agent,为了替我们拿到房子,各种请owner喝酒(owner自己考了agent证卖自己房子,因为不专业反而比别的agent更难打交道,各种情绪化觉得自己房子完美要卖高价)。最后各种lucky也是拿到了房子,之前有人出价比我们高也没有拿到,当然我们也是进入的时间对,上市很久了各种原因也没有卖出去。不是房子不好,就是屋主要价高,前后两次pending都各种原因买家退出。为了定我们出价预算,估计要修的价格啥的,我们agent任何方面维修都是一个电话就能找到靠谱的人咨询,马上就能解答疑问。真的是有经验,能搞定卖家的agent很重要。
littlefish99
我就想知道这是哪儿神奇的地方,会害怕不交房租?在加州呆太久了有点儿不习惯了
littlefish99
靠谱的帖子,谢谢分享
zojirushi
楼主写了那么长,而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角,非常混乱,我来总结一下吧,方便大家理解。红色是原话,蓝色是我的解读。 如果我解读的不对,欢迎指出。
第一,很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的,你想多挣钱自然辛苦,你想清闲就一个星期只服务一个客人,肯定不辛苦。
第二,我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意,绝大多数agent不会去帮你查。
第三,我们不会prefer没有agent的买家,对于带着agent的买家,只要价格高,term好,一样可以比没有agent的买家有优势。划重点!!!侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家,但是价格跟带着agent的买家一样,那么因为少了一个人分钱,你就变成了“价格高”的那个了,她会选你!!!这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会,我原文摘抄在这里,大家仔细读读是什么意思: 对于buyer agent要不要找,我知道这里的mm很多都是高知的,如果你对当地非常熟悉,知道坑都在哪里,有时间去做研究,有时间follow市场一段时间,是可以自己试试的。就我自己来说,我不会说没有agent的客人就会prefer一些,我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高,term好,还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人,有一些人不相信agent说的话,觉得listing agent在bluff,给很低的价格,那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格,你相信了,也拿到了房子,那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信,何时不相信。我通常给我们的客人说,按我们自己算出来的价格,加上adjustment走,就是房子的value所在。价格稳准快,拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了,比我们这个第一又高了7万,我们直接给客人说不追了,因为不值那么多。
第四,有agent把关,就算不会买到deal,也绝不会买到坑。好像说的满了点,前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的?
总之,楼主字里行间看着像是比较负责任的,所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了,她这么负责任的人是少有的,所以对agent这个职业本身,我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

没有agent的买家,如果出的offer价格跟带着agent的买家一样,那么listing agent 可以拿 6% commisssion?
上好佳无袖Tank
其实哪一行都跟人品有关,做agent尤其需要好人品
Cornandpotato
Agent这个工种是真正的红海市场:拿到证很容易,都不用有大学学历,高中没毕业都行。所以注定是个良莠不齐的行业,形形色色的agent太多了,评价自然也有好有坏的。 相比较seller agent需要准备的事情很多,房子装修,staging,准备各种report,上市怎么安排open house,工作量大自然觉得这个2.5-3%花的值得。 buyer agent好像没啥技术含量,就陪着看看房,去agent网站查看一下这房子的各种报告(就是之前seller agent准备好的)但其实buyer agent从陪着买家看房子,到真正买下,花了不少时间。 特别是redfin,zillow的出现,买家根本不用buyer agent帮忙选房源,自己看就好了,真正到买的时候才需要一个agent,那这个2.5-3%价格就不值了。所以市面上才这么多buyer agent都返50%的agent fee给buyer的。 我个人感觉,Buyer agent这个职业在信息越来越透明,transaction也比较规范化的今天是注定要被淘汰的。处在这个行业里的人要么凭着自己对当地地产业的了解做flip management, 小型construction,要么学一下个人理财,做地产相关investment consulting,给客户量体裁衣制定买房计划和财务规划。只有提供更有价值的服务,让客户看到你的作用才能从他们手中赚钞票。
ego 发表于 2021-03-12 15:11

太同意了,buyer agent 真没啥用,还有被TA pushback buyer的反作用。 加州纽约等房价比较高的地方,为啥就没有部门改一下rule😡
guoguosusu
支持,我用过的两个agent都很好 后来也都成了朋友
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hhxx89
没有直接报自己叫什么名字 已经不错了 哪个agent不叫王婆
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hhxx89
转弯抹角的 当别人都是傻子啊 还有agent不喜欢做dual agent?拿双份钱不要 非要说自己崇高 一般找dual的买家也都是抱着势在必得的心 很容易就会被劝的加价成最高的offer了 反正agent就是独立个体 他既不会为卖家考虑 也不会为买家考虑 非要说他考虑客户 那也是促成生意的目标中的副产品 一单赚那么多钱 算没算每小时的rate,扯什么辛苦

Tianailu
it's not easy.... up...
grandocean
回复 79楼sugarcanejuice的帖子
我只是考了,没有注册到哪家公司,所以自己不能卖,垄断是指你不用agent,没办法列到地产专业网站,曝光度不够。这个行业完全靠垄断活着,根本没有医生律师这样的专业高度,应该被淘汰,要么降commission,要不早晚的事。
philip7275
还是可以了解到一些实情,学习了!谢谢分享
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mouton
能把与人打交道工作坚持做下来的都情商高,责任心在接触中也看得出来,好的经纪人攒人品,口碑越来越好,客户越来越多,反之自砸饭碗。
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pangpangbear
怎么我遇到的agent都是明里暗里要你赶紧买,印象很差
tropicalfog
别的不说 自己买房子卖房子一次就知道中介有什么鸟用了 康州千万豪宅的developer都是自己卖房。我自己卖房的时候遇上自己做realtor的人给offer 特别着急 生怕我用realtor把总价增高。