做agent5年的一些感想

近来看到很多帖子把agent贬的一文不值，作为full time工作5年的agent， 我出来说说这个行业吧。我的小伙伴们都劝我不要趟这趟浑水了，省得在网上被骂。然而我还是觉得要顶着锅盖出来说说，万一有人能受益呢。
我开始做这一行的时候也在华人上问过姐妹们，说H4能做什么呢,也受到过大家的鼓励，所以很感激。我mba毕业，因为怀孕坚持要做月子，没有consecutive semester，没有拿到学校的opt。毕业以后就这样晃荡了一阵子，和很多人一样，我觉得考个agent证吧，当个副业。
做agent这5年吧，我没有一天停下来过，脑子里的那根弦从来没有放松过。很多人说agent收入高。这点对top agent不假。2019年，national average real estate agent 的earning 是 $41,298。agent 这行是长长长尾效应，每个月我看数据，前面的人很高的峰值，后面跟着很多的一年赚1/2 w，几千块，甚至不开单的人。跟我一起进公司的12个人，一起traning的，现在只有我一个人还在做地产，其他的人都干别的行业去了。
Agent不是什么人都能做好的。我自己的心理层面经历了几个阶段。
第一个阶段就是case的起起伏伏，一会offer被拒，一会接受，一会交了支票的还能被退回来，过户前一周还能被seller退单，各种问题过户不了要想办法解决，内心随着deal像做过山车一样的上上下下的扣人心弦，是第一个挑战。还记得我的第一个deal，我们offer被accepted，打电话给客人约屋检，然后客人，消失了。电话不回，短信不接，整整两天都找不到人。我在办公室向老agent咨询该怎么办，真的抑制不住的哭起来，因为真的不知道怎么跟对方agent解释，对方agent又如何相信我说的是真的。我是说客人不见了好，还是拖一下，先把屋检约了等等。结果是我说了实话，对方agent马上接受了一个比我们高5000的offer，我的客人第三天回来找我，原来他们去看别的房子了，但是比较了一下还是准备要这个，然后我又厚着脸皮把deal拿了回来，比一开始的offer高了7000。这种心理上的involve，是每一个case都有的。做了几年以后，我时常提醒自己，也安慰我的buyer agent 不为成单而喜悦，不为deal break 而难过。做好每一件事情。   第二个阶段是心理上的对人性的更加了解。有一首歌是赵钶的有人，我听了感概万分 。面对无数人之后，对人性认识的更清楚（失望），如何在这种纷乱的行业，还保持一颗善良柔软的心。这个行业要能做下去，我个人觉得一定要有很强的共情本领。然而这种共情，也是我收到伤害的最大原因。客人对我的感激和褒奖，通常我会认为这是我应该做的。然而跟客人吵架，会给我特别痛苦。做生意本该和气生财，不到万不得已，怎会吵架。记忆中5年吵过三次架，两次都是租房业务，这也是我现在基本不碰租房的原因。 奇葩的一次，我们帮租房的一位大姐，哭哭啼啼来找我，说风大把玻璃吹砸了下来，小孩的腿都出血了，房东不愿意replace玻璃。房东是老外，我建议她在修复好之前不要付房租。她不敢，我说我帮你找个律师咨询吧。就这样，我的助手去她住的地方接她，陪她去律师楼咨询，给她做免费翻译。律师也说这种情况完全可以不付房租，如果收到official的房东的信，可以拿着信去找律师啥的。戏剧的事情出现了，咨询结束了，费用$150,然后这位大姐两手一摊说没钱。我助手傻了，因为在留言里给她说了咨询费用。律师已经走了，留我助手和这位大姐在办公室。更戏剧的事情发生了，这位大姐给她的朋友打电话，说中介把她骗到律师楼，联合律师要骗她150块钱。我助手那个时候是个血气方刚的小伙子，听到她这样说，掉头就走了。然后我突然接到这位客人电话，说要报警，我吓一跳，我的助手说本来还在犹豫说干脆就把客人送回家算了，正在犹豫，客人一通求救电话，他立马出门开车就走了。然后就是我给这位大姐电话，说你报警吧。
奇葩不是经常有，经历了很多事情以后，我害怕把客人变成朋友，也害怕把朋友做客人。
第三个阶段，大概是我现在经历的阶段，就是像战车一样的下不来。业务多了，要请人帮忙，寻寻觅觅这些年我换了7个助理，才找到我现在这个非常默契的。业务多了，自己做不完，要请buyer agent分担， 要training buyer agent跟我提供同样有质量的服务，还要去拿更多的leads，才能保证buyer agent也有口饭吃。就跟车轮或者雪球一样，要做的事情越来越多，停不下来。现在不仅是要对自己负责，对客人负责，还要对team的小伙伴负责。

上面是心理上面的，是我觉得比业务上更难琢磨的东西。 业务上就简单很多，业务上我是拼命三郎。基本上每天我们都要上班，都要开会，都讨论客人的情况。咨询我之前一般都给客人做至少2小时，有的时候客人问题多是三个小时，每一年我的嗓子都要至少讲哑掉两次，讲到没有声音。这也是我为什么必须要找buyer agent了。现在我们把咨询降低到1.5小时，工作量好一些。我给buyer agent要求的就是工作上的微信尽量要秒回，就这样的要求，我们buyer agent经常是夜里12点才能睡觉，因为都是养成了看到问题就回答的习惯。
比如做due diligence， 我们是少有的一次一次跑town/村里查资料的agent。我们这里落后，没有电子系统，资料都是纸质的。很多次，我们查出连屋主都不知道的violation，open permit， 让客人pass了房子。现在疫情，很多地方不让进，查不到，我们有时候还想方设法托人去查。
每一次帮客人下单，我们都会做cma report， 帮客人分析价格，让客人看trend，避免一些mistake。title回来以后，有问题我们也会去解决。同样两次地界出了越界问题，做listing agent的时候，我们找邻居 把一个附属条款签了，所以我的seller一分钱也没有付。做buyer agent的时候，我亲自去找邻居谈，才发现邻居这个地界问题seller早就知道，seller自己大意不积极解决，seller agent遁了，然后我作为buyer agent，在过户前又跟seller要了3w块来解决。
去年我们给listing 提供了staging的服务，我们区没有做staging的风气，也没有好的staging公司，只能自己做。我们没有给客人收钱，这些都是增值服务。从家具一件一件挑选，没有钱全部买新的，我们到处买一些成色好的二手家具，开车几小时把家具拿回来，租场地摆放家具，安排搬家公司。每一次帮客人家里staging，我们几个人都是干到晚上10点多。
agent这一行，我觉得是marketing +买卖本身+customer service。所以大家看到的agent开门show房，那就是其中的一个非常小的部分，这部分也是最简单的，我一进公司，coach就告诉我，a monkey can show a house,这句话给我印象非常深刻。对于大家说的listing agent最简单，是因为背后的功夫最高，表面上看着最简单。每个地方的dominate的agent都是做了多年的farming，在这个区域要坚持打广告，否则谁知道你呢。没有做过agent的人上来就寄postcard，那就是1万1万的往里面扔钱，然后石沉大海。是的这postcard没有坚持3年怎么会有效果，有多少listing agent是坚持了几十年的farming才会才一个地区开花结果的。你还可以敲门，你还可以打cold call，这些对于新agent都是特别难的。我自己尝试敲门 cold call可以说是屡战屡败，不仅如此，还会觉得自己frustrated，还会觉得自己时间都浪费了等等，所以一个新人做成listing agen是何等的不容易。拿一两个listing 是靠运气，拿几十个listing绝对不是靠运气这么简单。
关于agent能挣多少钱。new agent进大公司Danielgale,Douglas Elliman, Coldwell banker,这些都是收50%的。如果业务做得好，几年以后去不少公司可以拿到收20%-30%左右，然后compass这种还会给signing bonus， 但是要签几年合同的。但比如DE,业务量做的不够，比例还会再升上去。为什么去大公司，第一大公司教你怎么做啊，每周都有课，还有mentor或者coach的机制。第二我比较害怕sue case，这几年就碰到两个sue case， 一个我们告别人，半年多解决-把钱拿回来了；一个被告了（open house来摔了一跤，碰瓷的），一年半解决-保险公司settle，这些都耗时耗力， 跟大公司在一起，心里压力小一点。第三就是大公司虽然收钱，但是公司本身也是要房租水电，还有staff成本。brokage竞争也很激烈，小brach倒闭很正常，大公司还有很多不盈利的。
说回成本，agent 除了给公司交的钱以外，其余成本都是自己的。 比如marketing 10%，包括zillow， yelp，各种线下sponsor，我几乎每周接到要我花钱的广告，今天golf card还问我要不要sponsor一下。这个预算控制不好就超了。 staff 15%，包括请助理。这还不包括自己的车，汽油费，在外面吃饭，education请老师，买的各种crm系统，zoom系统，要不要建网站等等。剩下来的margin有多少呢，再去交个税。所以绝对没有大家想象的那么丰厚了。
对于buyer agent要不要找，我知道这里的mm很多都是高知的，如果你对当地非常熟悉，知道坑都在哪里，有时间去做研究，有时间follow市场一段时间，是可以自己试试的。就我自己来说，我不会说没有agent的客人就会prefer一些，我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高，term好，还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人，有一些人不相信agent说的话，觉得listing agent在bluff，给很低的价格，那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格，你相信了，也拿到了房子，那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信，何时不相信。我通常给我们的客人说，按我们自己算出来的价格，加上adjustment走，就是房子的value所在。价格稳准快，拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了，比我们这个第一又高了7万，我们直接给客人说不追了，因为不值那么多。
buyer agent可以有效帮你加速figure out你想要什么，不一定是deal，但有一个人把关，一定不会买到坑。我们有很多高知客人，本地的很多，老客人介绍来的也很多。带一个客人平均3-6 个月，我最长带过18个月的客人。周末时间宝贵，可以带3/4个客人，平时也能带一些，但没有周末多。所以agent的capacity很有限，这也是为什么有些低价位的客人不能接的缘故了。大家都是有时间成本的，agent的时间成本特别难算，因为付出在前，回报在后。我们算是成单率很高的，因为大部分做的是referral，那些做zillow的，1%的convert率，真的是想好好服务也难，99个不成要花多少时间精力和多少frustration。
另外做real estate agent还需要家里的无限支持，我很感谢我老公，包揽了各种带娃的工作，接送兴趣班，管作业这些。周末所有活动，买菜这些全部是他做的。连我家阿姨都给我说，家里什么事都不要管，只要好好工作就行了。我娃现在也知道，妈妈的电话一进来，立马闭嘴不说话。在我做这行的过程中，我看过不少同伴，就是因为得不到家里的支持，做不下去时常有的事。我很lucky，第一年就在公司做到了rookie star。但是新agent的家里人，都要做好半年一年没有收入，只有付出的准备。
希望我们agent也能被大家认可是professional，希望大家能给agent一点点尊重。

和人打交道的工作都挺难的，情商要高，态度要好，不是每个人都适合的

写得相当好！赞真情实意。

楼主我支持你！我不懂为什么版上总是踩agent，好像这一行既没有技术含量，也over rated。 我H4的时候也想过做房地产agent，参加了课程也准备考试，后来思来想去觉得自己的性格，以及作息没有办法100%投入这一行，所以作罢。我绝对相信这是一个需要付出很多勤力，时间，专业度的工作。 去年我们换房子，感恩找到了一个好的Agent，如果不是她帮我们，我们现在还在市场上晃荡呢；而且通过我们的交易，我意识到哪怕我入了行，我也没有办法做到像她那么好。 希望楼主agent事业顺利。

其实你所说的几个部分，对任何一个要跟真人客户面对面打交道的职业都适用。相对来说只用跟数据打交道还是轻松很多。

写得很好，感觉楼主很优秀的，感谢分享！

好多人做agent是为了照顾娃 工作灵活 楼主你这势必得有大出息

近来看到很多帖子把agent贬的一文不值，作为full time工作5年的agent， 我出来说说这个行业吧。我的小伙伴们都劝我不要趟这趟浑水了，省得在网上被骂。然而我还是觉得要顶着锅盖出来说说，万一有人能受益呢。
我开始做这一行的时候也在华人上问过姐妹们，说H4能做什么呢,也受到过大家的鼓励，所以很感激。我mba毕业，因为怀孕坚持要做月子，没有consecutive semester，没有拿到学校的opt。毕业以后就这样晃荡了一阵子，和很多人一样，我觉得考个agent证吧，当个副业。
做agent这5年吧，我没有一天停下来过，脑子里的那根弦从来没有放松过。很多人说agent收入高。这点对top agent不假。2019年，national average real estate agent 的earning 是 $41,298。agent 这行是长长长尾效应，每个月我看数据，前面的人很高的峰值，后面跟着很多的一年赚1/2 w，几千块，甚至不开单的人。跟我一起进公司的12个人，一起traning的，现在只有我一个人还在做地产，其他的人都干别的行业去了。
Agent不是什么人都能做好的。我自己的心理层面经历了几个阶段。
第一个阶段就是case的起起伏伏，一会offer被拒，一会接受，一会交了支票的还能被退回来，过户前一周还能被seller退单，各种问题过户不了要想办法解决，内心随着deal像做过山车一样的上上下下的扣人心弦，是第一个挑战。还记得我的第一个deal，我们offer被accepted，打电话给客人约屋检，然后客人，消失了。电话不回，短信不接，整整两天都找不到人。我在办公室向老agent咨询该怎么办，真的抑制不住的哭起来，因为真的不知道怎么跟对方agent解释，对方agent又如何相信我说的是真的。我是说客人不见了好，还是拖一下，先把屋检约了等等。结果是我说了实话，对方agent马上接受了一个比我们高5000的offer，我的客人第三天回来找我，原来他们去看别的房子了，但是比较了一下还是准备要这个，然后我又厚着脸皮把deal拿了回来，比一开始的offer高了7000。这种心理上的involve，是每一个case都有的。做了几年以后，我时常提醒自己，也安慰我的buyer agent 不为成单而喜悦，不为deal break 而难过。做好每一件事情。   第二个阶段是心理上的对人性的更加了解。有一首歌是赵钶的有人，我听了感概万分

https://www.youtube.com/watch?v=qZdKQikbZwQ

。面对无数人之后，对人性认识的更清楚（失望），如何在这种纷乱的行业，还保持一颗善良柔软的心。这个行业要能做下去，我个人觉得一定要有很强的共情本领。然而这种共情，也是我收到伤害的最大原因。客人对我的感激和褒奖，通常我会认为这是我应该做的。然而跟客人吵架，会给我特别痛苦。做生意本该和气生财，不到万不得已，怎会吵架。记忆中5年吵过三次架，两次都是租房业务，这也是我现在基本不碰租房的原因。 奇葩的一次，我们帮租房的一位大姐，哭哭啼啼来找我，说风大把玻璃吹砸了下来，小孩的腿都出血了，房东不愿意replace玻璃。房东是老外，我建议她在修复好之前不要付房租。她不敢，我说我帮你找个律师咨询吧。就这样，我的助手去她住的地方接她，陪她去律师楼咨询，给她做免费翻译。律师也说这种情况完全可以不付房租，如果收到official的房东的信，可以拿着信去找律师啥的。戏剧的事情出现了，咨询结束了，费用$150,然后这位大姐两手一摊说没钱。我助手傻了，因为在留言里给她说了咨询费用。律师已经走了，留我助手和这位大姐在办公室。更戏剧的事情发生了，这位大姐给她的朋友打电话，说中介把她骗到律师楼，联合律师要骗她150块钱。我助手那个时候是个血气方刚的小伙子，听到她这样说，掉头就走了。然后我突然接到这位客人电话，说要报警，我吓一跳，我的助手说本来还在犹豫说干脆就把客人送回家算了，正在犹豫，客人一通求救电话，他立马出门开车就走了。然后就是我给这位大姐电话，说你报警吧。
奇葩不是经常有，经历了很多事情以后，我害怕把客人变成朋友，也害怕把朋友做客人。
第三个阶段，大概是我现在经历的阶段，就是像战车一样的下不来。业务多了，要请人帮忙，寻寻觅觅这些年我换了7个助理，才找到我现在这个非常默契的。业务多了，自己做不完，要请buyer agent分担， 要training buyer agent跟我提供同样有质量的服务，还要去拿更多的leads，才能保证buyer agent也有口饭吃。就跟车轮或者雪球一样，要做的事情越来越多，停不下来。现在不仅是要对自己负责，对客人负责，还要对team的小伙伴负责。

上面是心理上面的，是我觉得比业务上更难琢磨的东西。 业务上就简单很多，业务上我是拼命三郎。基本上每天我们都要上班，都要开会，都讨论客人的情况。咨询我之前一般都给客人做至少2小时，有的时候客人问题多是三个小时，每一年我的嗓子都要至少讲哑掉两次，讲到没有声音。这也是我为什么必须要找buyer agent了。现在我们把咨询降低到1.5小时，工作量好一些。我给buyer agent要求的就是工作上的微信尽量要秒回，就这样的要求，我们buyer agent经常是夜里12点才能睡觉，因为都是养成了看到问题就回答的习惯。
比如做due diligence， 我们是少有的一次一次跑town/村里查资料的agent。我们这里落后，没有电子系统，资料都是纸质的。很多次，我们查出连屋主都不知道的violation，open permit， 让客人pass了房子。现在疫情，很多地方不让进，查不到，我们有时候还想方设法托人去查。
每一次帮客人下单，我们都会做cma report， 帮客人分析价格，让客人看trend，避免一些mistake。title回来以后，有问题我们也会去解决。同样两次地界出了越界问题，做listing agent的时候，我们找邻居 把一个附属条款签了，所以我的seller一分钱也没有付。做buyer agent的时候，我亲自去找邻居谈，才发现邻居这个地界问题seller早就知道，seller自己大意不积极解决，seller agent遁了，然后我作为buyer agent，在过户前又跟seller要了3w块来解决。
去年我们给listing 提供了staging的服务，我们区没有做staging的风气，也没有好的staging公司，只能自己做。我们没有给客人收钱，这些都是增值服务。从家具一件一件挑选，没有钱全部买新的，我们到处买一些成色好的二手家具，开车几小时把家具拿回来，租场地摆放家具，安排搬家公司。每一次帮客人家里staging，我们几个人都是干到晚上10点多。
agent这一行，我觉得是marketing +买卖本身+customer service。所以大家看到的agent开门show房，那就是其中的一个非常小的部分，这部分也是最简单的，我一进公司，coach就告诉我，a monkey can show a house,这句话给我印象非常深刻。对于大家说的listing agent最简单，是因为背后的功夫最高，表面上看着最简单。每个地方的dominate的agent都是做了多年的farming，在这个区域要坚持打广告，否则谁知道你呢。没有做过agent的人上来就寄postcard，那就是1万1万的往里面扔钱，然后石沉大海。是的这postcard没有坚持3年怎么会有效果，有多少listing agent是坚持了几十年的farming才会才一个地区开花结果的。你还可以敲门，你还可以打cold call，这些对于新agent都是特别难的。我自己尝试敲门 cold call可以说是屡战屡败，不仅如此，还会觉得自己frustrated，还会觉得自己时间都浪费了等等，所以一个新人做成listing agen是何等的不容易。拿一两个listing 是靠运气，拿几十个listing绝对不是靠运气这么简单。
关于agent能挣多少钱。new agent进大公司Danielgale,Douglas Elliman, Coldwell banker,这些都是收50%的。如果业务做得好，几年以后去不少公司可以拿到收20%-30%左右，然后compass这种还会给signing bonus， 但是要签几年合同的。但比如DE,业务量做的不够，比例还会再升上去。为什么去大公司，第一大公司教你怎么做啊，每周都有课，还有mentor或者coach的机制。第二我比较害怕sue case，这几年就碰到两个sue case， 一个我们告别人，半年多解决-把钱拿回来了；一个被告了（open house来摔了一跤，碰瓷的），一年半解决-保险公司settle，这些都耗时耗力， 跟大公司在一起，心里压力小一点。第三就是大公司虽然收钱，但是公司本身也是要房租水电，还有staff成本。brokage竞争也很激烈，小brach倒闭很正常，大公司还有很多不盈利的。
说回成本，agent 除了给公司交的钱以外，其余成本都是自己的。 比如marketing 10%，包括zillow， yelp，各种线下sponsor，我几乎每周接到要我花钱的广告，今天golf card还问我要不要sponsor一下。这个预算控制不好就超了。 staff 15%，包括请助理。这还不包括自己的车，汽油费，在外面吃饭，education请老师，买的各种crm系统，zoom系统，要不要建网站等等。剩下来的margin有多少呢，再去交个税。所以绝对没有大家想象的那么丰厚了。
对于buyer agent要不要找，我知道这里的mm很多都是高知的，如果你对当地非常熟悉，知道坑都在哪里，有时间去做研究，有时间follow市场一段时间，是可以自己试试的。就我自己来说，我不会说没有agent的客人就会prefer一些，我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高，term好，还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人，有一些人不相信agent说的话，觉得listing agent在bluff，给很低的价格，那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格，你相信了，也拿到了房子，那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信，何时不相信。我通常给我们的客人说，按我们自己算出来的价格，加上adjustment走，就是房子的value所在。价格稳准快，拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了，比我们这个第一又高了7万，我们直接给客人说不追了，因为不值那么多。
buyer agent可以有效帮你加速figure out你想要什么，不一定是deal，但有一个人把关，一定不会买到坑。我们有很多高知客人，本地的很多，老客人介绍来的也很多。带一个客人平均3-6 个月，我最长带过18个月的客人。周末时间宝贵，可以带3/4个客人，平时也能带一些，但没有周末多。所以agent的capacity很有限，这也是为什么有些低价位的客人不能接的缘故了。大家都是有时间成本的，agent的时间成本特别难算，因为付出在前，回报在后。我们算是成单率很高的，因为大部分做的是referral，那些做zillow的，1%的convert率，真的是想好好服务也难，99个不成要花多少时间精力和多少frustration。
另外做real estate agent还需要家里的无限支持，我很感谢我老公，包揽了各种带娃的工作，接送兴趣班，管作业这些。周末所有活动，买菜这些全部是他做的。连我家阿姨都给我说，家里什么事都不要管，只要好好工作就行了。我娃现在也知道，妈妈的电话一进来，立马闭嘴不说话。在我做这行的过程中，我看过不少同伴，就是因为得不到家里的支持，做不下去时常有的事。我很lucky，第一年就在公司做到了rookie star。但是新agent的家里人，都要做好半年一年没有收入，只有付出的准备。
希望我们agent也能被大家认可是professional，希望大家能给agent一点点尊重。



yesrealtor 发表于 2021-03-12 14:13

挺赞同你说的一些points 不过真的很烦每个agent上来都是明里暗里的夸自己。。。
真正好的agent 真心都是口口相传。。不需要上网来王婆自夸

看mm写的，真是一个好agent。 我们买房的agent，说实话，就开门几次，在双方传话几次。可能很多agent都是这样，这是很多人觉得请agent不值的原因吧。

华人上要都是这种贴就好了

挺不容易的，做agent，看似entry barrier低谁都能做，但是要做好了化的时间和精力和心理压力不一般，特别是周末，很多人都爬山开趴出去玩了，agent得弄房子联系客户看房啥的，一周里最忙的时候了吧，行行都不易，做agent能做长，我觉得挺厉害的，lz加油

我见过3个agent最后买房子用的那个agent就是top中的top，排名前2%那种。见识到了top agent的厉害，你要得到的信息要不到的信息他们都能给你搞定，且情商高，客人改主意完全不push。而且too agent的圈子很好，好多seller’s agent愿意卖给她（在出价一摸一样的情况下），也愿意透底给她。我之前想买一个房子，买家已经10% earnest money都进escrow了，合同也签好了就等卖家counter sign了，她都能给我截胡了，只要我match另一个buyer的价格。
抓住mm问一下，中国买家用中国agent会不会容易被deem as 冤大头？没别的意思，只是这个跟金融圈一样，都是人情世故relationship driven的。这是我的顾虑，我以前用了一个大藤MBA毕业的华人，也做了很多年那种，就是你明显看她和白人agent只能是商业关系，别人不会为她cross any line那种（比如hint一些信息，或者同小区同楼里面pending但是没close的价格），但白女top agent就很容易，就那样她问不到的。

好的agent很不容易，特别是listing agent，怎么装修布置房子（有限预算下装修什么，怎么装），怎么定价，怎么marketing，都是有讲究的。

写的真好！

樓主 就請教您兩個問題 現在房少得搶 這幾個月的buyers' agents是不是很忙但是賺不了錢 sellers' agents是輕輕鬆鬆地賺錢? 您覺得現在賣房要付多少的佣金對屋主是合理的?

挺好的，楼主说得很诚恳。我觉得这里喜欢阴阳怪气贬agent的人大概率是买不着或者买不起房的人，看着别人纷纷上岸，把一腔羡慕嫉妒恨的怒火都撒到agent 身上。岂知房价本来就是由市场决定的，哪是几个无良agent能哄抬得上去的。

lz写的好诚恳，我当初买房时，agent晚上十一二点都在回我邮件，早上七八点我们还在睡觉，他已经开始在开工了，确实很辛苦，好的agent值得尊敬也对得起他们的薪水

写的非常实在也有很多有用的信息，谢谢分享

我有个agent朋友，跟我说过各种奇葩的买家。agent不好当的。楼主加油，棒棒哒！

lz写的真棒，也正想做agent呢

这里人都是买房的多卖房的少吧。而且这些年和华人聚集的地方都是卖房市场。Buyer agent真的起不到什么作用，稍微一犹豫房子就被抢走了，买房都跟买大白菜似的，第一个来回就定生死了，没什么你来我往。我住的地方，那几个想买的房子的镇，统共市面上就几个房子，房市长期是这样，任你agent好到天上，起的作用都非常有限，反而请agent还要花一大笔钱。大家想的就是把这钱省下来直接加到房子上不好吗？我买的第一个房子就是没请agent，双方都没agent。也没买得多如意，但是就是时间点好，几年后房价几乎翻倍，这样谁还在乎在当时是不是最佳deal呢？只要deal了就都赢了。

顶lz的贴 写的很真诚 realtor这行入门门槛低 于是市场上鱼龙混杂 但真的做好了不容易的

Agent这个工种是真正的红海市场：拿到证很容易，都不用有大学学历，高中没毕业都行。所以注定是个良莠不齐的行业，形形色色的agent太多了，评价自然也有好有坏的。 相比较seller agent需要准备的事情很多，房子装修，staging，准备各种report，上市怎么安排open house，工作量大自然觉得这个2.5-3%花的值得。 buyer agent好像没啥技术含量，就陪着看看房，去agent网站查看一下这房子的各种报告（就是之前seller agent准备好的）但其实buyer agent从陪着买家看房子，到真正买下，花了不少时间。 特别是redfin，zillow的出现，买家根本不用buyer agent帮忙选房源，自己看就好了，真正到买的时候才需要一个agent，那这个2.5-3%价格就不值了。所以市面上才这么多buyer agent都返50%的agent fee给buyer的。 我个人感觉，Buyer agent这个职业在信息越来越透明，transaction也比较规范化的今天是注定要被淘汰的。处在这个行业里的人要么凭着自己对当地地产业的了解做flip management, 小型construction，要么学一下个人理财，做地产相关investment consulting，给客户量体裁衣制定买房计划和财务规划。只有提供更有价值的服务，让客户看到你的作用才能从他们手中赚钞票。

手动点赞，好的agent真心不容易

多谢lz，佩服能跟人打交道的人。不过我最想知道大姐报警了吗

像楼主这样的良心敬业agent大家当然不会踩。踩的是那些不走心不负责的，而很多agent都是这样，对不起那个那个价格

楼主MM是个很好的agent，我们两次找的buyer agent都很一般，第一个总带我们看些好长时间卖不出去的房子，后来我们自己找到一个，叫她写offer，又嫌弃我们砍价太多，其实只有我们一个买家，最后卖家还是接受了。第二个看房还好，但支支吾吾坚决不跟我们说应该出什么价，就叫我们waive inspection，我们也是很懵，后来按app建议的估价出的。现在感觉买房只有新到一个地区的时候才需要人带着了解。但我们碰到这两个agent，连什么区的学校好都说不出也是醉了。
卖房时用的agent很厉害，是真的有功力。我感觉agent是不是都从买房开始练手？最后能做上卖房的都比较厉害。但好像分钱是差不多的，太不公平了w

无论什么工作，做好做成功都不容易。

楼主写了那么长，而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角，非常混乱，我来总结一下吧，方便大家理解。红色是原话，蓝色是我的解读。 如果我解读的不对，欢迎指出。
第一，很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的，你想多挣钱自然辛苦，你想清闲就一个星期只服务一个客人，肯定不辛苦。
第二，我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意，绝大多数agent不会去帮你查。
第三，我们不会prefer没有agent的买家，对于带着agent的买家，只要价格高，term好，一样可以比没有agent的买家有优势。划重点！！！侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家，但是价格跟带着agent的买家一样，那么因为少了一个人分钱，你就变成了“价格高”的那个了，她会选你！！！这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会，我原文摘抄在这里，大家仔细读读是什么意思： 对于buyer agent要不要找，我知道这里的mm很多都是高知的，如果你对当地非常熟悉，知道坑都在哪里，有时间去做研究，有时间follow市场一段时间，是可以自己试试的。就我自己来说，我不会说没有agent的客人就会prefer一些，我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高，term好，还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人，有一些人不相信agent说的话，觉得listing agent在bluff，给很低的价格，那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格，你相信了，也拿到了房子，那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信，何时不相信。我通常给我们的客人说，按我们自己算出来的价格，加上adjustment走，就是房子的value所在。价格稳准快，拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了，比我们这个第一又高了7万，我们直接给客人说不追了，因为不值那么多。
第四，有agent把关，就算不会买到deal，也绝不会买到坑。好像说的满了点，前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的？
总之，楼主字里行间看着像是比较负责任的，所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了，她这么负责任的人是少有的，所以对agent这个职业本身，我还是整体持负面看法的。

字里行间可以看出lz做了一个agent分内的事情，是个负责的好agent。但是还能看出，agent这个职业大部分人就是坑蒙拐骗，在当今这个网络信息透明的前提下应该被淘汰。

记得前段时间有一个帖子里说，agent这个行业做久了，好人也变了，行业性质决定的，觉得很有道理。

agent门槛低，良莠不齐是肯定的。在弯曲这种卖方市场，做得好的buyer agent基本上就是三个字，会忽悠。忽悠得买方出高价她才能拿到agent fee。 这个行业本质上应该被淘汰。

回复 1楼yesrealtor的帖子
支持楼主，好agent很重要，能让你买卖房子轻松很多，所以agent口碑相传的吧

害怕把客人变成朋友，也害怕把朋友做客人 太赞同了

赞楼主， 这么真实的帖子，很久没看到了。作为AGENT 身体上的累休息一下是可以解决的。 但是心理上的累真的靠个人的修为了。 这个行业真的是把人性自私的一面看的透透的。。。。。。

感谢楼主分享。

楼主可能是不错的agent。
我现在在卖房，用过几个agents。他们的推销能力和讨价还价能力都不行。如果没有合同，我就自己卖了。他们的强项是MLS listing，这我没法比。没有listing agent，我只能用zillow。但是我如果把listing fee 从我在zillow上要的房价减去，asking price 会低很多，房子也会卖得很快。

其实楼主也侧面证明了agent这个行业绝大部分从业者的水平都一般，因为楼主提到了收入，大部分agent收入都不高，这种要么客户少，要么没法做成单子。 所以买卖房子的重点还是能找到好agent。我自己的经验就是好agent都有差不多的几个素质：秒回信息，跟客户完全共情（真的是好像ta自己买卖房子一样），帮助客户避雷（绝对不会劝而且会强烈阻止客户买有坑的房子），不push，提供很多经验等等。 只是这样的人有几个能做到呢？我认识的那位是凌晨一两点都能回讯息的。这样不做到top都难，根本不怕没客户。ta从业十几年，从来都是亲自带人看房，绝不会缺席，开多远都去。但我也认识年轻agent，觉得不必要的时候就让客户自己去看房，这样的agent我是绝对不会用的，虽然私底下也算是朋友。

回复 1楼yesrealtor的帖子
感谢分享！接触的人多了，必然啥样的都会遇到，Agent真是考验人性的工作呀。

马克一下，很感兴趣这一行

楼主说了很多。不排除这个行业有好的，敬业的人。那样的人肯定回头客多。但是大部分agent 不从客户的利益出发。各种给你心理暗示和PUA。卖房的时候，说你的房子哪里哪里不好，暗示你不要期待卖太高。买房的时候各种嫌你挑剔，舍不得出价。遇到可以砍价的机会，就跟在砍她的佣金一样，不帮忙，也不把关。我总体还是体验很差。合作一次，再也不想见到她。

楼主写的很好。想问下大家的agent给出cma report吗？看了几个房子，从来没给过，出价时问agent依据什么出价？凭感觉吗？agent说没人抢就往低了出，有人抢就往高了出。后来看了某个房子后直接问能不能给cma report，说回去查查就没下文了。自己只有看zillow最近同小区的交易，也不知道准不准

回复 42楼zmy0319的帖子
cma是很基本的东西。你的agent大概是偷懒。

回复 1楼yesrealtor的帖子
lz挺牛的。。。哪一行都不容易

我记得我以前看一个房子用的一个agent，那个好像是18年底的时候。 房子开价499吧，我一看就很喜欢。agent说哦我觉得这个应该是开了个低价吸引人来看的，你要bid 550我觉得比较保险。 然后我就回头问我朋友，朋友自己买买卖卖好几个房子了比我有经验些。朋友说，他就是想让你赶紧拿下，怎么不让你开价1m呢？ 后来我好像开了518的offer，被accept了。
然后我欢天喜地跟朋友们宣布要买房啦！就找了个律师自己就跑出去旅游了... 结果在外面玩着接到agent的电话，因为这个房子accept我offer的时候才是第二个周末的open house，当即又收到了两个offer还有一个说回家就要下offer，于是说给大家一个fair chance，等到下周二重新做决定。 我说那要加钱吗？agent说，这全看你自己愿意............... （白眼）后来我略略加到522，被一个525的out bid了，最后也没买成哈哈。
所以我当时对agent的感觉就是，除了长得好看，屁用没有（那个agent蛮帅的）。 最后去年买房就没用buyer agent了，直接和listing agent联系，最后还价还到对方要价比我的offer高1万，我就跟listing agent说我用你做dual agent，closing的时候他给了我rebate把差价平了。

回复 21楼lianqiao的帖子
同意你说的，我从上学时买的第一个房子到现在买的几米的房子从未用过agent。卖房子用的agent，因为没办法，这个存在垄断的问题。我自己也考过牌，就那点东西，如果没有协会垄断，这个行业根本不可能利润那么高，技术含量有限。

回复 1楼yesrealtor的帖子
Agent 行业问题是commissioN fee too high.
整体行业需要disruption. 买个房子，跟买个车应该差不多，inspection 可以贵一点，两三千，剩下的无非就是贷款和过户。感觉agent 拿五千顶多了。

Agent门槛低，但是想做好其实不容易的。agent做的好的，干别的工作也不会差，都是有能力的人。

我觉得agent 不好当。我最近买房，对我的buyer agent 挺满意，很responsive，帮我们closing 之后联系handyman 修东西。对于第一次又是远程看房的还是add 了很多value 的。

其实Agent赚的就是信息不对称的钱，Agent的系统比Zillow上的快，看到的信息全。如果大家都能看到那个系统，就能自己找房子了，agent的作用就少了一半。很少Agent会负责地建议你房子的好坏，至少我看房，很多他们都不说，让你自己发现。更少agent会提醒我看热水器空调，房屋有没有地裂等。

买房只能买个大趋势，哪能指望在上升hot市场里捡个便宜的dream house? 除了用钱砸真的算计也是白算计，在崩的房市里随便捡一个都是便宜也不用太算计

楼主写了那么长，而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角，非常混乱，我来总结一下吧，方便大家理解。红色是原话，蓝色是我的解读。 如果我解读的不对，欢迎指出。
第一，很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的，你想多挣钱自然辛苦，你想清闲就一个星期只服务一个客人，肯定不辛苦。
第二，我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意，绝大多数agent不会去帮你查。
第三，我们不会prefer没有agent的买家，对于带着agent的买家，只要价格高，term好，一样可以比没有agent的买家有优势。划重点！！！侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家，但是价格跟带着agent的买家一样，那么因为少了一个人分钱，你就变成了“价格高”的那个了，她会选你！！！这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会，我原文摘抄在这里，大家仔细读读是什么意思： 对于buyer agent要不要找，我知道这里的mm很多都是高知的，如果你对当地非常熟悉，知道坑都在哪里，有时间去做研究，有时间follow市场一段时间，是可以自己试试的。就我自己来说，我不会说没有agent的客人就会prefer一些，我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高，term好，还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人，有一些人不相信agent说的话，觉得listing agent在bluff，给很低的价格，那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格，你相信了，也拿到了房子，那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信，何时不相信。我通常给我们的客人说，按我们自己算出来的价格，加上adjustment走，就是房子的value所在。价格稳准快，拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了，比我们这个第一又高了7万，我们直接给客人说不追了，因为不值那么多。
第四，有agent把关，就算不会买到deal，也绝不会买到坑。好像说的满了点，前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的？
总之，楼主字里行间看着像是比较负责任的，所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了，她这么负责任的人是少有的，所以对agent这个职业本身，我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

哇！ 眼睛有够毒辣👍👍

其实Agent赚的就是信息不对称的钱，Agent的系统比Zillow上的快，看到的信息全。如果大家都能看到那个系统，就能自己找房子了，agent的作用就少了一半。很少Agent会负责地建议你房子的好坏，至少我看房，很多他们都不说，让你自己发现。更少agent会提醒我看热水器空调，房屋有没有地裂等。
蜜糖就是你 发表于 2021-03-12 18:02

但buyer agent提供的服务不是信息不透明带来的。他们做staging、open house这些确实是实实在在的专业服务。现在主要还是Buyer agent提供不了什么切实的专业服务，他们没有这些专业知识技能，也没有和买家一致的利益。我更希望出现一种新的服务于买家的agent，不以成交为目的，而是类似房检一样的收费，帮助买家评估房子的情况。

回复 53楼lianqiao的帖子
想法是好的 但是如果你说这个新行业 买方咨询师 对吧 按小时收费 做的研究是错的 你怎么追责 现在你是可以起诉你买方代理的 有一个bar可以管伦理 那如果咨询师要对研究负责 那就得吧liability price in 每个人算法都不一样 然后又出现劣币驱逐良币的情况

回复 53楼lianqiao的帖子
想法是好的 但是如果你说这个新行业 买方咨询师 对吧 按小时收费 做的研究是错的 你怎么追责 现在你是可以起诉你买方代理的 有一个bar可以管伦理 那如果咨询师要对研究负责 那就得吧liability price in 每个人算法都不一样 然后又出现劣币驱逐良币的情况
bangobunny 发表于 2021-03-12 18:38

挺难的。跟房检一样，如果房检错了，有白蚁他查了说没白蚁，你是怎么追责呢？好像也没什么办法，全靠reputation。最起码他考证得有专业知识，他的收益不和交易直接挂钩，会更公正。 你没发现现在buyer agent不是有没有诚信的问题，而是他们根本没有提供有价值的服务的问题吗？

Agent这个工种是真正的红海市场：拿到证很容易，都不用有大学学历，高中没毕业都行。所以注定是个良莠不齐的行业，形形色色的agent太多了，评价自然也有好有坏的。 相比较seller agent需要准备的事情很多，房子装修，staging，准备各种report，上市怎么安排open house，工作量大自然觉得这个2.5-3%花的值得。 buyer agent好像没啥技术含量，就陪着看看房，去agent网站查看一下这房子的各种报告（就是之前seller agent准备好的）但其实buyer agent从陪着买家看房子，到真正买下，花了不少时间。 特别是redfin，zillow的出现，买家根本不用buyer agent帮忙选房源，自己看就好了，真正到买的时候才需要一个agent，那这个2.5-3%价格就不值了。所以市面上才这么多buyer agent都返50%的agent fee给buyer的。 我个人感觉，Buyer agent这个职业在信息越来越透明，transaction也比较规范化的今天是注定要被淘汰的。处在这个行业里的人要么凭着自己对当地地产业的了解做flip management, 小型construction，要么学一下个人理财，做地产相关investment consulting，给客户量体裁衣制定买房计划和财务规划。只有提供更有价值的服务，让客户看到你的作用才能从他们手中赚钞票。
ego 发表于 2021-03-12 15:11

我买房从来不需要agent给我推荐 最理解你自己需求的难道不是你自己吗？除非是初来乍到或者跨州跨国买房 否则agent几乎没有什么帮助

大部分的agent 都是浪费买家时间 而且坑多

楼主写了那么长，而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角，非常混乱，我来总结一下吧，方便大家理解。红色是原话，蓝色是我的解读。 如果我解读的不对，欢迎指出。
第一，很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的，你想多挣钱自然辛苦，你想清闲就一个星期只服务一个客人，肯定不辛苦。
第二，我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意，绝大多数agent不会去帮你查。
第三，我们不会prefer没有agent的买家，对于带着agent的买家，只要价格高，term好，一样可以比没有agent的买家有优势。划重点！！！侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家，但是价格跟带着agent的买家一样，那么因为少了一个人分钱，你就变成了“价格高”的那个了，她会选你！！！这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会，我原文摘抄在这里，大家仔细读读是什么意思： 对于buyer agent要不要找，我知道这里的mm很多都是高知的，如果你对当地非常熟悉，知道坑都在哪里，有时间去做研究，有时间follow市场一段时间，是可以自己试试的。就我自己来说，我不会说没有agent的客人就会prefer一些，我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高，term好，还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人，有一些人不相信agent说的话，觉得listing agent在bluff，给很低的价格，那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格，你相信了，也拿到了房子，那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信，何时不相信。我通常给我们的客人说，按我们自己算出来的价格，加上adjustment走，就是房子的value所在。价格稳准快，拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了，比我们这个第一又高了7万，我们直接给客人说不追了，因为不值那么多。
第四，有agent把关，就算不会买到deal，也绝不会买到坑。好像说的满了点，前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的？
总之，楼主字里行间看着像是比较负责任的，所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了，她这么负责任的人是少有的，所以对agent这个职业本身，我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

👍

买房自己去看最方便，干嘛让人带着看呢，浪费大家时间。

楼主很努力，在这一行不容易👍

楼主开篇说了很多人看不上房产中介，接着说了一番自己是怎么做好中介的，好像和开篇主题没啥必然联系。我相信楼主是个出色又负责的agent，但是不代表所有中介都如此。 中介的门槛低是个事实，换句话说就是不需要多少“文化”。门槛高的职业，医生，律师，教授...很少会有人觉得“瞧不上”。 其次，中介的工作并没有给社会创造价值。有人买卖房屋了，才有中介赚一笔服务费。就像楼上有人提到的，利用了信息不对称的便利。 我觉得这两点是中介被人diss的深层原因。 当然出色的agents，靠的不是什么一般的“文化”，也不会在意别人看不看得起他们的职业，人家自己都是百万富翁了。但是就普通人而言，我实在觉得中介所能创造的价值实在配不上6%的commission. 作为buyer, mortgage是我自己申请，inspection有专门的公司，closing可以找个律师flat fee，就中介的那点事，实在不值那3%的commission。 作为seller，中介负责广告，listing，安排人看房这些，省了卖家很多麻烦。但是你说这些服务的价值是多少吧，我觉得不值这3%的commission。可能agent会描述自己工作辛苦啊，常年无休啊，任劳任怨啊，工作认真啊……我只能说抱歉，我的钱也是辛苦挣来的，不是大风刮来的，为了赚钱糊口不是你我他都这么认真工作的吗？这并不能构成I deserve的充分理由

我在纽约就没见过做DD的地产经纪。

楼主可能是不错的agent。
我现在在卖房，用过几个agents。他们的推销能力和讨价还价能力都不行。如果没有合同，我就自己卖了。他们的强项是MLS listing，这我没法比。没有listing agent，我只能用zillow。但是我如果把listing fee 从我在zillow上要的房价减去，asking price 会低很多，房子也会卖得很快。
new_bie 发表于 2021-03-12 16:08

很多网站给300块左右就可以帮你list到mls上，有买家问的时候，他们会把你卖家的电话号码给买家。

我觉得老agent或者有些agent就是比较会看眼色吧…… 我们的agent虽说不愿意带我们看房，把这活推给她的小妹，但是该她上的时候，看出来我们准备好了，是很想拿下这个房子的，她还是努力了！小妹就比较老实？有一次她带我们看一个房子，这个房子有挑空的楼道，我个人不喜欢这样的，已经现场表达了，小妹妹因为房主又介绍了一下楼道另一头的房间，她就特地还跟我说一下建议我去看看。。。我回来就跟老公说，看，这个小妹妹到底是嫩，换我们的agent早就知道我不感兴趣，根本不会浪费时间的。。。

没错，一个agent不能代表一个群体。群体给人的也印象是这个群体的行为造成的。就像一个装修师傅也不代表全部。但是很多装修师傅喜欢坑人，也是由于这个群体大部分人的行为造成的

我当初在大学城BOA做销售的时候，我们4点已经关门了，有个客人最后一刻进来问一个业务，那个业务是算分的，我准备告诉他我们关门了，结果我同事跟我说销售是没有下班这件事的，赶紧接他进来开始谈，这些都是老美。那次工作以后我深刻认识到自己不适合做销售，所以有心走这条路的人真没什么好喊累的，一分力一分钱，销售做得好的都是欲望野心行动力都在线的，入行前每个人心里都很清楚。 单纯说地产经纪会不会挣的有点多，会，不止一点多，特别在两岸卖家市场的房子，根本不需要广告staging，照片随便拍拍挂上去就能卖掉。我自己卖房子是不会用经纪的，没需求，找好律师就行了

在这个信息公开透明、方便取得的时代，agent的作用非常小了。房价又越来越高，再按以前的比例收费，性价比太低了。
其实这种按最后成交额取提成的付款方式，对agent和买家都不好。还不如就是按服务量收费，比如每次陪看房子多少钱，远程看房一次多少钱，每一次的paperwork收多少手续费，跑腿去town里查记录又多少钱等。这样agent 也不会抱怨光看不买，或者拼命鼓动买家出高价。

我觉得像楼主这样口碑好的代理还是值得的，楼里这么多觉得代理没用的不用就是了，何必要去踩人家的职业呢，谁又比谁高级多少。美华论坛里就是太多优秀的人了，所以总是看不上这看不上那的。。。

就算楼主把自己夸成一朵花，我也衷心的希望Agent这个行业消失。本来Agent就是赚着信息不对称的钱。 现在网络时代信息已经越来越公开透明化，而有些Agent，尤其是所谓的大Agent，为了保住自己的收入，人为的从中做梗，制造信息不对称。伤害的是买卖双方，肥的是他们自己。

好多人做agent是为了照顾娃 工作灵活 楼主你这势必得有大出息
bangobunny 发表于 2021-03-12 14:25

我接触了几个agent，都是开始以为这是个可以照顾娃的工作，结果真干起来根本照顾不了娃，有两个后来又改行干别的了

谢谢分享。

agent做好不容易，遇上一个好agent 也挺难的

感谢楼主分享。但从我有限的买房经历，buyer agent没有做什么深入的调查，查violation等等。感觉就是帮我下个offer。像你这样的agent怎么找呢？

作为一个3年内买两次和卖了一次的屋主 我真心觉得这个行业应该被淘汰
卖房时候找师傅粉刷，staging，cleaning都是seller付的，不是所有的都是agent付。3年内房子涨了10%多一点，直接5%就给了agents，算上几年付的property tax, mortgage, insurance, 真心不觉得自己挣钱了 这里的房子从list到进contract就不到一礼拜 可是碰到麻烦的buyer或者buyer agent，整天被email烦死。 我们这里买房都是所有contingency都waive的。我觉得所有的，只是为了让agents更快拿到钱而已 我真心不觉得这是个需要付出很多劳动的交易 值得一次付出去那么大笔钱

Lz 说的不错，应该也是尽责的agent。我刚毕业的时候也卖了两年房子，是挣了一点钱，也很有满足感，但我觉得太苦了，从早到晚忙个不停，谈offer的时候精神紧绷。当生意越铺越大要放弃/怠慢一些老客户的时候又觉得对不起自己和客户，最后把自己累死。现在打一份工朝九晚五也挺好的。

作为一个3年内买两次和卖了一次的屋主 我真心觉得这个行业应该被淘汰
卖房时候找师傅粉刷，staging，cleaning都是seller付的，不是所有的都是agent付。3年内房子涨了10%多一点，直接5%就给了agents，算上几年付的property tax, mortgage, insurance, 真心不觉得自己挣钱了 这里的房子从list到进contract就不到一礼拜 可是碰到麻烦的buyer或者buyer agent，整天被email烦死。 我们这里买房都是所有contingency都waive的。我觉得所有的，只是为了让agents更快拿到钱而已 我真心不觉得这是个需要付出很多劳动的交易 值得一次付出去那么大笔钱

MiniCorset 发表于 2021-03-12 22:16

同意，我也觉得可以取消这个行业，改成网站bid，价高者得 汽车维修记录都可以那么详细，房子的维修记录完全也可以做到，信息透明化，自己看好就拍板

咱分享。对于想入行的人很有帮助。

谢谢分享，多一层了解了

回复 21楼lianqiao的帖子
同意你说的，我从上学时买的第一个房子到现在买的几米的房子从未用过agent。卖房子用的agent，因为没办法，这个存在垄断的问题。我自己也考过牌，就那点东西，如果没有协会垄断，这个行业根本不可能利润那么高，技术含量有限。
grandocean 发表于 2021-03-12 17:49

你自己有牌照为啥不能自己卖？而且卖房子不是本来就能sell by owner吗？你说的垄断指什么？

楼主写了那么长，而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角，非常混乱，我来总结一下吧，方便大家理解。红色是原话，蓝色是我的解读。 如果我解读的不对，欢迎指出。
第一，很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的，你想多挣钱自然辛苦，你想清闲就一个星期只服务一个客人，肯定不辛苦。
第二，我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意，绝大多数agent不会去帮你查。
第三，我们不会prefer没有agent的买家，对于带着agent的买家，只要价格高，term好，一样可以比没有agent的买家有优势。划重点！！！侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家，但是价格跟带着agent的买家一样，那么因为少了一个人分钱，你就变成了“价格高”的那个了，她会选你！！！这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会，我原文摘抄在这里，大家仔细读读是什么意思： 对于buyer agent要不要找，我知道这里的mm很多都是高知的，如果你对当地非常熟悉，知道坑都在哪里，有时间去做研究，有时间follow市场一段时间，是可以自己试试的。就我自己来说，我不会说没有agent的客人就会prefer一些，我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高，term好，还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人，有一些人不相信agent说的话，觉得listing agent在bluff，给很低的价格，那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格，你相信了，也拿到了房子，那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信，何时不相信。我通常给我们的客人说，按我们自己算出来的价格，加上adjustment走，就是房子的value所在。价格稳准快，拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了，比我们这个第一又高了7万，我们直接给客人说不追了，因为不值那么多。
第四，有agent把关，就算不会买到deal，也绝不会买到坑。好像说的满了点，前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的？
总之，楼主字里行间看着像是比较负责任的，所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了，她这么负责任的人是少有的，所以对agent这个职业本身，我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

你好优秀 的确概括提炼了楼主的主题思想

我来支持一下楼主。 我工作原因有个房产证。没娃的时候每次一个客人，一年一两单那种，赚个外快。 后来有娃，越来越觉得周末看房太麻烦，有deal的时候娃的事都要放一边，对家庭太不友好了。有老二了就不做了。 每次做一单的时候都精神紧张，email 随时查，深怕错过时间，耽误client。 看房这种就不说了，有几次还帮client找修东西的人做estimate。验房，验别的，也跟着去。也有都交了定金，最后反悔的。反正一堆事。越做越觉得这个钱真是不好赚。
好的agent对买房卖房真的很有帮助，定价，怎么收拾屋子，怎么谈价格，哪些地方要注意。像楼主这种负责的，一定会有很多帮助。 不过如果就是有个证，带人看房子这种，真是没啥意思。

华人做agent确实很不容易，尤其是和美国人agent打交道方面。之前我们的美国agent，为了替我们拿到房子，各种请owner喝酒（owner自己考了agent证卖自己房子，因为不专业反而比别的agent更难打交道，各种情绪化觉得自己房子完美要卖高价）。最后各种lucky也是拿到了房子，之前有人出价比我们高也没有拿到，当然我们也是进入的时间对，上市很久了各种原因也没有卖出去。不是房子不好，就是屋主要价高，前后两次pending都各种原因买家退出。为了定我们出价预算，估计要修的价格啥的，我们agent任何方面维修都是一个电话就能找到靠谱的人咨询，马上就能解答疑问。真的是有经验，能搞定卖家的agent很重要。

我就想知道这是哪儿神奇的地方，会害怕不交房租？在加州呆太久了有点儿不习惯了

靠谱的帖子，谢谢分享

楼主写了那么长，而且不停地在listing和buyer agent之间转换视角，非常混乱，我来总结一下吧，方便大家理解。红色是原话，蓝色是我的解读。 如果我解读的不对，欢迎指出。
第一，很累很辛苦。这其实没啥好抱怨的，你想多挣钱自然辛苦，你想清闲就一个星期只服务一个客人，肯定不辛苦。
第二，我们是少有的去town里一趟一趟跑查permit的。言外之意，绝大多数agent不会去帮你查。
第三，我们不会prefer没有agent的买家，对于带着agent的买家，只要价格高，term好，一样可以比没有agent的买家有优势。划重点！！！侧面证实了listing agent就是看钱的。如果没有agent的买家，但是价格跟带着agent的买家一样，那么因为少了一个人分钱，你就变成了“价格高”的那个了，她会选你！！！这是第一次有agent 亲口证实没有buyer agent的买家有价格上的优势优势。这几句话很值得仔细品一品。为了不造成断章取义的误会，我原文摘抄在这里，大家仔细读读是什么意思： 对于buyer agent要不要找，我知道这里的mm很多都是高知的，如果你对当地非常熟悉，知道坑都在哪里，有时间去做研究，有时间follow市场一段时间，是可以自己试试的。就我自己来说，我不会说没有agent的客人就会prefer一些，我会要best and final。如果agent的客人过来的价格高，term好，还是会一样拿到房子。但是有些没有agent的客人，有一些人不相信agent说的话，觉得listing agent在bluff，给很低的价格，那拿不到房子。有些agent跟你要很高的价格，你相信了，也拿到了房子，那你毫无疑问是最高最好的那个。何时相信，何时不相信。我通常给我们的客人说，按我们自己算出来的价格，加上adjustment走，就是房子的value所在。价格稳准快，拿到房子的概率还是很高的。今天我们accepted 的一个offer被别人抢了，比我们这个第一又高了7万，我们直接给客人说不追了，因为不值那么多。
第四，有agent把关，就算不会买到deal，也绝不会买到坑。好像说的满了点，前段时间那个买到坑的热帖不是agent带着买的？
总之，楼主字里行间看着像是比较负责任的，所以我不想说楼主个人有什么不好。但是她也说了，她这么负责任的人是少有的，所以对agent这个职业本身，我还是整体持负面看法的。

iheartnyc 发表于 2021-03-12 15:31

没有agent的买家，如果出的offer价格跟带着agent的买家一样，那么listing agent 可以拿 6% commisssion？

其实哪一行都跟人品有关，做agent尤其需要好人品

Agent这个工种是真正的红海市场：拿到证很容易，都不用有大学学历，高中没毕业都行。所以注定是个良莠不齐的行业，形形色色的agent太多了，评价自然也有好有坏的。 相比较seller agent需要准备的事情很多，房子装修，staging，准备各种report，上市怎么安排open house，工作量大自然觉得这个2.5-3%花的值得。 buyer agent好像没啥技术含量，就陪着看看房，去agent网站查看一下这房子的各种报告（就是之前seller agent准备好的）但其实buyer agent从陪着买家看房子，到真正买下，花了不少时间。 特别是redfin，zillow的出现，买家根本不用buyer agent帮忙选房源，自己看就好了，真正到买的时候才需要一个agent，那这个2.5-3%价格就不值了。所以市面上才这么多buyer agent都返50%的agent fee给buyer的。 我个人感觉，Buyer agent这个职业在信息越来越透明，transaction也比较规范化的今天是注定要被淘汰的。处在这个行业里的人要么凭着自己对当地地产业的了解做flip management, 小型construction，要么学一下个人理财，做地产相关investment consulting，给客户量体裁衣制定买房计划和财务规划。只有提供更有价值的服务，让客户看到你的作用才能从他们手中赚钞票。
ego 发表于 2021-03-12 15:11

太同意了，buyer agent 真没啥用，还有被TA pushback buyer的反作用。 加州纽约等房价比较高的地方，为啥就没有部门改一下rule😡

支持，我用过的两个agent都很好 后来也都成了朋友

没有直接报自己叫什么名字 已经不错了 哪个agent不叫王婆

转弯抹角的 当别人都是傻子啊 还有agent不喜欢做dual agent?拿双份钱不要 非要说自己崇高 一般找dual的买家也都是抱着势在必得的心 很容易就会被劝的加价成最高的offer了 反正agent就是独立个体 他既不会为卖家考虑 也不会为买家考虑 非要说他考虑客户 那也是促成生意的目标中的副产品 一单赚那么多钱 算没算每小时的rate,扯什么辛苦

it's not easy.... up...

回复 79楼sugarcanejuice的帖子
我只是考了，没有注册到哪家公司，所以自己不能卖，垄断是指你不用agent，没办法列到地产专业网站，曝光度不够。这个行业完全靠垄断活着，根本没有医生律师这样的专业高度，应该被淘汰，要么降commission，要不早晚的事。

还是可以了解到一些实情，学习了！谢谢分享

能把与人打交道工作坚持做下来的都情商高，责任心在接触中也看得出来，好的经纪人攒人品，口碑越来越好，客户越来越多，反之自砸饭碗。

怎么我遇到的agent都是明里暗里要你赶紧买，印象很差

别的不说 自己买房子卖房子一次就知道中介有什么鸟用了 康州千万豪宅的developer都是自己卖房。我自己卖房的时候遇上自己做realtor的人给offer 特别着急 生怕我用realtor把总价增高。

回复 1楼yesrealtor的帖子
那个大风吹掉玻璃伤着孩子腿的被LZ称为奇葩的租户，玻璃不大150快也占了费用的一部分了吧。 看起来是签约不久的事情，租房agent有没有责任帮她跟房东交涉？nice 的租房agent 会不会帮她跟房东交涉？结果LZ第一建议租客不交房租跟房东硬处理，租户不敢就提议找律师咨询，把自己排除在外。律师费在留言里提了，中文英文？租户还需要你们提供免费翻译的听得懂吗听到留言最后了吗。 看完这个故事，虽然LZ做的也不能说有错，但也不算是个好agent。

把给中介的钱给卖家 是买房几率最大限度加大的办法。我宁愿多给律师点钱 好歹起点作用