请教一下seller financing,我的一个房子上市了有人有兴趣,但是问能不能seller financing

米奇的厨房
楼主 (文学城)

我从来没有做过seller financing,想问问需要注意什么,价格应该没有多少negotiate的空间了吧?还有,downpayment应该收多少?我有自己的seller agent,我需要一个律师吗?合同时不时应该是我的律师写?利率怎么办,应该比市场利率高还是低? 还有他要是中断付payment 了怎么办?用什么条款限制他

我觉得他大概是小业主拿loan有困难的人,但是收入未必低,很想要这个property。但是怕loan拿不下来。

我的风险是什么呢?税务上有什么好处和坏处。

谢谢了

b
borisg
U don't want to be dragged through years of foreclosure

if he doesn't pay 

 

米奇的厨房
不至于吧
柠檬椰子汁
那么你就是银行啊,你买方贷款需要什么,你都要有啊。

利率一定要高,因为他无法拿到市场利率的贷款,才要你seller financing。高到什么程度,都是互相谈判啊。

你这个样子就好像是去车行,又要买车又要贷款,车行销售员就给你朝三暮四,价格高点就利率低一点,价格低利率就高。你要是不是这一行的还想从头学吗?

另外,买卖合同和seller financing的合同是不同的产品。你虽然买卖合同可以seller agent提供,seller financing的合同一定要找律师啊。

米奇的厨房
这个房子我本身还有mortage, 可以做seller financing吗?
如山
在一定情况下可以考虑。例如你的物业放市场很久,或者当地市场不活跃,你想卖的价格比较难卖出等等。如果你是这种状况,你就是

Lender,所以 1,要求downpayment 越高越好,例如40% 到50%;2,你的loan必须1st position;3,利息通常比市场高,例如市场5年固定 7%,你可以要求 8% 甚至更高;4,Term 越短越少风险,但如果你想赚利息,而卖家也比较可信就适当长;5,成交文件可以是律师,也有些Escrow可以处理。他们有标准文件,就是用你卖出的物业做抵押,利息、term都在固定文件中填写就行;6,Sell financing 对卖家没有税务好处,除非选择Land contract分期报收入可能但不一定有利,根据你自己的税务状况;7,你的风险在于买家其后断供。但你可以再买回来。买回来的成本就是你借给买家的钱加上利息。所以买家downpayment越高你风险越低。

如山
不可以。但可以在closing时如果downpayment足够大

可以用来pay down或者 payoff。

如山
最坏的情况是这样。做sell finance ing应该有这个准备。
米奇的厨房
哦,谢谢
米奇的厨房
如果foreclosed,我去法院打官司拿回就行,把人赶走就可以了吧?
如山
请读我上面跟贴。这个看你卖出多少与买家downpayment多少,就是必须在closing时

payoff这个30万。

米奇的厨房
看不懂这句:买回来的成本就是你借给买家的钱加上利息。比如我贷款给卖家50万,每个月他付4000刀,30年

如果两年以后他断供,我付多少拿回来啊,他一共才服了两年的钱。比如downpayment是20万。

如山
是的。美国foreclosing程序十分成熟,只是需要长些时间拿回来。只要有足够

equity你不买回有人买走,就是你的loan加利息、罚款都会全部收回。我20年前做了很多foreclosed properties。有兴趣你可以到我博客读几篇有关foreclose故事会完全明白其运作。

如山
OK。我简单展开一下,详细可参考我15年前写的关于foreclosed 博文/故事。简单起见,我帮你例说数字:

你的物业60万卖出,买家付30 downpayment,你借给买家30万。买家买入后就不付款了。你进入foreclose程序。foreclosed 拍卖物业,没别人有兴趣买,你买回来的价格就是30万加他欠的利息、罚款、手续费等等。所以这个就是你的买回来的成本。

如山
另外,foreclose的程序简单还是复杂还的看州法律。我有一篇简单列车出全美国foreclose程序分别。不过是

我15年前写的。不知道现在有没有变化。

如山
我15年前写的博文:“全美50个州的房地产拍卖方法(Foreclosure Method)简述”
如山
我博客有整个section谈论foreclosure:

【 Foreclosure 的案例与体会

米奇的厨房
好的谢谢!
米奇的厨房
那如果有其他人有兴趣买呢?我还得和别人一起Bid? 我有优先权吧
米奇的厨房
好的,我去好好学习一下
如山
拍卖有竞投者情况下你没有优先权。必须bid。
柠檬椰子汁
贷款要付清啊,你seller financing哪里来现金把贷款付清?你自己垫?
w
wait..
如果有人bid,对方出的价格一定要超过你的数目才能拿到房子,那样的话你就没有损失了.

这是我的理解,不知道对不对

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happymom
我10多年以前在德州做过,租客后来不付款了,我请了律师去法庭一次就把房子拿回来了