淺談一下車貸 - 省錢和坑攻略 (中)

Klancer
楼主 (北美微论坛)
本帖最后由 Klancer 于 2019-8-13 12:27 编辑

苦逼的會計財務樓主來了, 再補上一個帖的坑. 謝謝親們對我的帖的支持. 我發現在"收聽"這一功能了? 如果喜歡樓主的帖歡迎你收聽.
如果你錯過了上一個帖, 可去傳送門: http://www.moonbbs.com/thread-3708605-1-1.html

車貸省錢3) 方案1是 $2000回扣 + 4.99% 利率? 方案2是2.99% + $0 回扣?
Dealer 常和你說, 要麼回扣, 要麼2.99%, 不可以一起用! 那你應該選什麼? 假設$30,000 車價, 36 個月的總支出是:
方案1) $30,000 + 2.99% + 36個月==> $31,403
方案2) ($30,000 - $2,000) + 4.99% + 36個月 ==> $30,206
所以, 有回扣拿回扣, 回扣是直接減貸款額的呀! 而且!! 你拿完回扣後, 當你還了第一個的月付的時候, 你把車貸拿去重貸 (對, 像房貸一樣). 那就變成:
3) ($30,000 - $2,000) + 3.99% (你銀行) + 36個月 ==> $29,756
再省一點錢啊! 回扣是個好東西, 利率什麼的都是浮雲....我拿完回扣馬上去別家重貸, 裝完逼就跑, 真刺激.

車貸省錢5) 林林種種的套餐怎麼破?
好了, 我砍完了出門價, 再避了利率的坑, 累死我了可以簽合約走了麼? 對面的financing manager: "樓主, 我還有10個套餐要和你介紹喔!" 樓主: "我******"???? 好了, 說一下常見你可以選/不選套餐:
i) 延長保用(extended warranty): 你是常年換車的人不要買. 因為一般都是貴貴貴. 如果你打算買了開10年可考慮(特別是德國車).
現在, 也有不少保險公司會提供汽車壞車保險(mechnical breakdown insurance), 如果汽車的壞了, 會賠償你去修車, 這個就等於warranty 了, 保費也是比買延長保用便宜.
ii) 保養套餐(maintenance package): 一般是3~5年的保養套餐. 如果你打算3-5年都全部在dealer 保養的話, 這個套餐是可以省~20%左右 對比沒有買而在dealer 保養. 當然, 如果你打算外面保養的話, 你就不需要買了.
iii) 貸款差額保險(gap insurance): 意思是你有車貸, 但把車給撞到報廢了, 你的車價值不夠償還車貸款, 如果有這保險那差額不需要還, 保險賠償. 如果沒有, 要自己補. 因為這個是保險所以保費有貴有便宜, 要看dealer 收費多少. 再加上如果你的貸款期比較長(48個月以上), 你還是有機會用上. 如果常換車不要買. 還有, 你車有輕微損壞而做成貶值, 這個保險不管.
iv) 輪胎保險: dealer 會常告訴你這很值很便宜, 就$1000而已. 輪胎破了免費換. 嗯? 在外面Costco/Wal mart/TireShop的話, $1000可換4條新的輪胎+輪胎保險了解一下? 那我為什麼要用$1000塊買個破保險而沒有新輪胎?
v) 漆面保險/皮革保險/內飾保險: 這個很坑, 你的車不可能沒有漆面的刮痕或者損耗, 而且車子刮痕/損耗了你天天跑dealer 去噴漆/修復嗎?
vi) 防盜裝置: 都9012年了, 你車沒防盜保險嗎? 賊真的要偷, 你那防盜裝置也沒用.
真要買這些套餐的話, 樓主也有一個技巧可以提供. 汽車銷售是靠賣汽車賺傭金的, 財務經理是靠賣套餐賺傭金的. 這也解釋他們為啥那麼努力推銷給你了吧? 套餐有一個表面價, 有一個裡面價.
表面價就是財務經理說給你聽那個價格比如說加$3千有extended warranty. 那你就要裝一下, 表現你很想買, 但覺得有點貴, 反正就模稜兩可, 這時候很多財務經理看你不想買的話, 就會急, 一急的時候你就要問, 有沒有員工價(employee discount)? 是的, 基本上所有的dealer 所以的東西/服務都會有員工價. 所以經理為了他的傭金也會給你這個套餐的員工價. 傭金雖然少, 但總比你不買的話沒有傭金強.

車貸省錢6) Dealer的特價車和庫存車
Dealer 一般會有 dealer special, 就是所謂的特價車. 一般都是一個車型的最高配置版本. 因為價格貴而賣不出去. 如果你是一個很喜歡配置的人, 可以考慮, 不過性價比真的不高. 而且, 很多這種車因為賣不出去而變成庫存車.
比如說, 2019款的車會在2018年9月~2019年8月在工廠制做出來. 一般工廠生產出來後需要2-4個月運送到dealer, 以現在2019年8月為準, 你在dealer 的看到的車一般在2019年4月以後生產的, 這都是"現車". 如果你看到2018年10月生產的就是"庫存車"咯, 但是2部車都是2019年款的喔! 當你砍完價以為賺大發買到2019款的新車時, 誰知道是快1年的庫存車啊....這不是坑人嗎??? 嗯, 所以買車的時候請看生產日期. 你打開駕駛員車門的時候, 在車身上會有一塊黑色的牌子(看下圖).
到你選好了一輛車而且確保不是庫存車了, 請抄好這車的號碼(VIN). Dealer 可能會調包你的車的喔 (把你選的現車換庫存車)! 而且要在簽購買合同時, 核對一下合同上的VIN 和你剛抄好的VIN. 之前有黑心dealer 可真把車調包了, 客人也沒看到購買合同上的VIN, 直到後來發現車好像不一樣(發現多灰塵, 和他們選的那一部有點不一樣). 但合同上已簽的庫存, 改不了(客人沒證據說dealer 調包, 因為顏色配置一樣).

樓主發現自己實在是太能講了, 寫了第2帖還是有坑, 下一期會填滿坑的....帖出啦
http://www.moonbbs.com/thread-3709300-1-1.html


樓主碼字真不容易啊, , 有吃瓜群眾給個讚樓主就滿足了呀, 我也有動力去寫. 求路過的大神給補充/輕噴, 也歡迎你問問題交流.


彩蛋) 一般汽車銷售中, 車的配置(option) 利潤是最深的, 而乞丐版的車dealer 一般也不多, 因為沒多少錢賺. 在你買車的時候, 你覺得你會用到這些功能嗎? 你是個常用高科技的人嗎? 一些高科技/豪華功能:
1) 變道輔助
2) 自動泊車
3) 通風坐椅
4) 後排電視等
這些功能我相信你一年中不會用到多少次. 但這些形形式式的配置輕易賺你$3千~$1萬. 再選裝前考慮一下? 壕/家裡有礦請無視.


下面紅圈為生產日期.

最新回帖

FIONA婷婷
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全纽约我最皮
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miaoshanghai
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有没有方法完全绕过dealer
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楼主我不大懂买车,想问你写的这些都是贷款买新车的避雷吗?如果想买二手车拿这些是不是不适用?我不好意我太村了 哈哈哈哈
fabolous
本帖最后由 fabolous 于 2019-8-10 06:10 编辑

我擦 我当初就是花的3000买了延长多3年的保养 还是Lexus

但是轮胎险对于德国车来说还是有必要的 吃一口钉子是没法补的 只能直接更换
amelie0325
楼主辛苦,谢谢,继续关注
Klancer

楼主我不大懂买车,想问你写的这些都是贷款买新车的避雷吗?如果想买二手车拿这些是不是不适用?我不好意我 ...

因為二手車水很深, 價格浮動可以非常大. 所以這個不大適用. 去買之前可以先查查價格 (kbb.com) 再帶個懂車的朋友去看.

我會想想寫個二手車的帖.
Klancer

我擦 我当初就是花的3000买了延长多3年的保养 还是Lexus

但是轮胎险对于德国车来说还是有必要的 吃一口钉 ...

用不少德個車用的是防爆輪胎就不能補了,  所以也有不少人換新輪胎時換回了普通輪胎. 這些套餐都是按個人需求買.
iamreneehuang
通风座椅夏天很适合,不然上车屁股烫死了
fabolous

用不少德個車用的是防爆輪胎就不能補了,  所以也有不少人換新輪胎時換回了普通輪胎. 這些套餐都是按個人 ...

嗯 其实普通轮胎比防爆轮胎舒适性更高 吃钉子是很容易的事情 即使有轮胎保险 我觉得经常出入4S店更换也是挺麻烦的
Klancer

通风座椅夏天很适合,不然上车屁股烫死了

哈哈, 我沒說這沒用呢. 能夠變成配置的都是有用處的東西. 只是要看付的錢有沒有價值. 你一年整個夏天都能用上的話那很值得買. 像這冬天冷啊, 有個電熱椅子多好這是必買的.  
iamreneehuang

哈哈, 我沒說這沒用呢.  能夠變成配置的都是有用處的東西. 只是要看付的錢有沒有價值. 你一年整個夏 ...

哇 那加热的方向盘和椅子对我来说太棒了…我特别怕冷…反而我老公说他不需要
Klancer

嗯 其实普通轮胎比防爆轮胎舒适性更高 吃钉子是很容易的事情 即使有轮胎保险 我觉得经常出入4S店更换也是 ...

是的, 所以原文就說, 你有這些保險都是好事, 但也要常跑dealer , 等待也是時間成本. 我本人常覺得車只是工具, 不是祖宗.
Klancer

哇 那加热的方向盘和椅子对我来说太棒了…我特别怕冷…反而我老公说他不需要 ...

對, 這功能我加多少錢都會買.
吃完饭洗碗
...
Ccc88
赶忙收藏起来 感谢
ytmjn
继续收藏!谢谢楼主分享!
布鲁斯Lee
楼主,买新车还了第一个月供,重新算贷款是找dealer还是其他银行?
Klancer

楼主,买新车还了第一个月供,重新算贷款是找dealer还是其他银行?

當然是找新的銀行. Dealer 已不管你.
布鲁斯Lee

當然是找新的銀行. Dealer 已不管你.

Ok以后换车也这样操作一回
beqq20
支持!!!期待下集 讲讲买二手车注意事项呀
mochisun

Klancer

支持!!!期待下集 讲讲买二手车注意事项呀

好的, 已在寫在路上了. 先要填第3個新車坑
psm494
租车的时候买了 划伤损伤保险 就是为了退车的时候 不会被罚钱 这个怎么样?
Klancer

租车的时候买了 划伤损伤保险 就是为了退车的时候 不会被罚钱 这个怎么样? ...

這個是挺好的呀. 因為租車對用車的損壞挺嚴格的, 如果你坐標的州路太爛(碎石多), 或者停車很緊的, 這刮傷保險是推薦用的.
v海阔天空v
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吾蒸FISH
看来我准备过关斩将才能走出大门
sophie2016
嘻嘻嘻嘻谢谢
小宝
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oO-聪聪-Oo
说实话我是看不太懂不过还是谢谢分享
かずみ
贷款这个真的厉害
かずみ
太棒了
miaoshanghai
赞 mark
Vicky要减肥
好想看二手车的攻略啊,楼楼会出吗
Klancer

好想看二手车的攻略啊,楼楼会出吗

會的, 估計明天就出 在寫的路上了
wendylalala

匿名
没有通风座椅的话 我下班后背都会湿透
Rainie222
好赞啊啊 谢谢LZ
安德鲁
谢谢LZ
粉扑扑小捌子
支持一下,谢谢
君茹小姐
非常非常有用 谢谢
张小熊Xiu
太赞了 辛苦辛苦
boomboomchen
谢谢楼主的帖
红尘炼心
赞赞好文章
babypolarbear
太棒了
R_D
我的轮胎险是9百刀六年的,划算
请叫我钱爷
楼主辛苦了,谢谢分享
Ziiiiiiii
个人感觉BSM和通风座椅很重要的吖…
Emily涵涵涵
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yukimi_hu

二不二

sandychow215
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sandychow215
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wli58
谢谢
草莓蛋糕卷
谢谢分享!
夏日麦麦田
哇 超多干货 谢谢楼主 这么看入坑无数了 希望下一辆能认真实践楼主的攻略
全纽约我最皮

小乖要减肥

Vickyannnn
好棒
无糖饼干

叮呤噹噹

Jayvee
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KittyKat
学习了
potatochips
楼主你每一贴我都有在看,很棒很实用!
王果大闲置
每个贴都在跟踪!! 很感谢lz的分享
miaoshanghai
mark
红尘炼心
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Olivia.s
亲、去其它银行重新贷款需要额外费用吗?
Flora28
谢谢分享,涨知识了
FIONA婷婷
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Elainehg
谢谢,学习了
Myuan21
干活收藏,感谢楼主!
想请问refinance车贷不会像买房子一样有规定半年或一年之内不能refinance吗?为什么一开始不拿cash back加银行的低利率而要用dealer的利率呢?
miaoshanghai

miaoshanghai
好贴收藏 谢谢
louisahn
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Loul
支持
单纯像灯泡
科普贴~~~~~学习了~谢谢
PHOENIXTX
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匿名
本帖最后由 匿名 于 2019-8-12 09:47 编辑

这个不能代表全部吧 我以前是车行sales 你要看看你买的什么车 比如toyota  它们家轮胎6年无限量换轮胎 6年才1500 !为啥不要??而且全部原装胎,你米其林的给你米其林的,而且全新的 不修不补,另外有些东西 没出事之前全部保险都是废的 出事之后保险都是有用的!!!
Klancer

这个不能代表全部吧 我以前是车行sales 你要看看你买的什么车 比如toyota  它们家轮胎6年无限量换轮胎 6年 ...

謝謝你的意見. 保險當然是平時沒用, 有事有用. 就是機率的問題. 而且文中已寫得清楚, 買這些都按自己需求預算做, 沒有所謂一定要買或者一定不買. 當然, 有礦的人可以全都買那這樣最保險.
红尘炼心
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萝莉控-钄
哇!楼主好详细啊!给你大大的赞,说实话楼主是不是以前在车行上班的
Klancer

哇!楼主好详细啊!给你大大的赞,说实话楼主是不是以前在车行上班的 ...

謝謝, 也歡迎你收看我其他的帖子.
我有做dealer財務的經驗所以知道他們的營運方式, 剩下的就是自己常常換車敗家的經驗.
吃坚果大王
感谢分享
Crystal525
学习一下,谢谢楼主
红尘炼心
.
Klancer

干活收藏,感谢楼主!
想请问refinance车贷不会像买房子一样有规定半年或一年之内不能refinance吗?为什么 ...

重貸沒限制的, 所以不用擔心, 一般都是付1個月就可以重貸了.

你說的對, 當然可以cash back 直接用你銀行. 但是現在dealer 都很壞, 說那個cash back is reflected in the loan. 所以等於強逼你去做dealer finance (這樣他們可以拿到貸款介紹費).
Klancer

亲、去其它银行重新贷款需要额外费用吗?

沒用費用的. 而且可以隨時做.
mandy5201314
不错啊
XTJX