这个板块已经黄了 被dealer 占领了
谢谢分享 和dealer打交道不容易
呼唤版主
加精咯，多谢分享这么多经验给咱们汽车版块的朋友们
版主，我看到的是解除精华啊
sorry啊，现在是精华了吧
我曾经就在纽约queens的paragon Honda 。差点就被坑了。 那时 2015年。 我开2012年的civic去做保养，然后se ...
对啊 dealer喜欢羞辱顾客真的有病，心理是被暗示穷而花钱吗？
恩，在第六点上面中招了！
今天刚买的车，直接网上看好了。现场试驾以后问价格，一毛钱不便宜。最后还是买了，交钱签字提车走人， ...
自己买车和陪朋友买车见过四五个dealer，真的套路N多，各种给你绕圈子，最后的价格都不是最低价，一开始都 ...
可以直接出示Costco membership卡，立马给你一口价，我自己去谈过，都不如直接出示会员卡的价格好 ...
哈哈哈哈谢谢分享，最近正好在买车，太有用了！
求科普
honda dealer绝对是最诡计多端的 各种套路 反正我买过一次不会再买 真的是楼主说的套路我都经历了 花钱买教 ...
到了dealer那边直接说要啥型号的车给他看Costco卡，马上带你去小黑屋直接给你看价格表，特省心。我试了几次 ...
我觉得是因为honda卖的好，所以他们见的顾客多套路也多
没错 dealer就拽了 反正不缺人买 特别是纽约 哎 反正我是心累了 honda的dealer口碑是真差 ...
这是最基本的套路啦，真正想砍价需要找broker
这要看那家dealer是否和costco合作吧？
我同意。 我后来换车，就是找broker。 我车子56100的MSRP，直接按invoice 价格买下来，然后5年0.9%的利息。 ...
我也找了broker，比Costco给的价贵了$500-600 一个3万的车，也算好价啦
请问lease一般砍多少算是好的deal呢？有哪位有经验吗？lease雪弗兰、Toyota、GMC和沃尔沃这种level的。 ...
通常接近invoice 价格就是好价。 重点是利息，和一些附加项。 这两个别被忽悠了。 我车子贷款了45000左 ...
我天，我那台Prius是invoice-$800然后也是最后要卖给我一堆保险啥的，我就加了一个alarm，利息是当初Toyota ...
说个实在的，二手车出大门前。看看轮胎。妈的，轮子四个趁我出门全换了。小雪天刹车溜了好几米。差点撞到人 ...
哪里的dealer这么缺德？！
new jersey
我今年十月刚买的Toyota rav 4 xle awd 加上四年的利息是28500，不知道有没有被坑了？ ...
2018年的车的话、这个价格是非常好的。 因为车子本invoice 是26000，+ 税的话，基本 28000 了 ...
我以前买车就被骗了，他们在合同上做手脚，悄悄提高价格，然后利息啥一加一减的抬高了5000所以大家买车合同 ...
我原先利息6.多后面突然收到信改成4.多，这样是不是你说的做手脚一加一减啊 ...
我主要在看日系车，以honda为例子，因为honda属于卖的很好的车，所以dealer见的客人也多，套路我估计算是数一数二的。
套路一：店里没有basic款。这招不能说是dealer撒谎，也可能就是basic的款卖没了，但我发现honda的basic款真的不好买啊哈哈哈，几乎中配高配总是有货的而且颜色多。这招一般来说就是让顾客感觉到“再不买更不好买了”。
套路二：这个package给你打折。这招也是很厉害的，配合套路一使用，一般顾客如果觉得中配贵，honda dealer就说了，这个package多么多么好，看咱们聊的这么开心，我去跟manager谈谈吧，然后一会回来就告诉你，这个package可以给你打折。最后的结果可能就是顾客花了比自己预算多的钱买了个打折的package。
套路三：试驾的时候留个电话邮箱吧。这招基本是有备无患的针对“我只是看看还不买”的客户。留了电话邮箱之后会经常收到优惠的信息啦，类似于“再不买价格就恢复了”这种心理暗示。让顾客纠结想买
套路四：来试驾送你gift card。这招也是圈人的高招啊，一般dealer看三不管用，可能就说了，最近新到了什么什么车，来试驾吧，喝饮料吃cookie，我再送你个gift card，很多顾客可能就觉得反正free的东西，就去试试吧，然后就增加了被dealer推销的几率。
套路五：贷款利率高高哒。这招主要是针对砍价高手，跟dealer一来二去砍到dealer的心理价位了，自己也满意了，dealer转身给你来个利率高的贷款。
套路六：trade in给你新车好折扣。很多嫌麻烦的同学会选择trade in，但一般trade in的价格都比市面的价格高哦，也就是羊毛出在羊身上，给你的新车好折扣也是从旧车trade in撸的羊毛。
套路七：忽悠你买warranty。4S的dealer最喜欢推销warranty了，尤其是新买车和新车自带的warranty快到期的时候会发现dealer又来推销warranty了。但warranty那么多条例，很多人不会看全，很可能车有的问题是warranty无法cover的！
套路八：用不属于你的优惠骗你来。比如广告不会说这个优惠是给老兵的，然后你以为这是人人都有的优惠，快订下车的时候dealer会说这个优惠是针对老兵的。
我先总结了这几个，也欢迎大家多多交流总结啊！很多人叫dealership 为stealership啊，真是很好的比喻啊。
和dealer打交道不容易
是非常不容易
加精咯，多谢分享这么多经验给咱们汽车版块的朋友们
么么哒！我会继续写帖子！
版主，我看到的是解除精华啊
sorry啊，现在是精华了吧
是的！感谢版主！
他们妄想以MSRP价格卖给我，然后扣掉我的车子trade in , 我就得付2万多。 接着给我很多优惠条件来引诱我。 我记得我当时说了句话，我说再付2万多的钱，我还不如买BMW时当作down payment呢， 我说这句话还被他们羞辱，他故意问另外一个同事，问他他的BMW多少钱，他说每个月1000，然后笑我。。 感谢他们这么做，我才下决心绝对不买他们的车。而一年后自己也如愿的换上喜欢的BMW。
Dealer就是这样，尤其是honda这种车不愁销量的
对啊 dealer喜欢羞辱顾客真的有病，心理是被暗示穷而花钱吗？
在他们眼里觉得我们买不起吧。。 然而豪华品牌车主最多是中国人。。
都躲不过去，dealer都是很牛逼的
可能纽约有钱人太多了，dealer不缺顾客，但dealer态度不好真的让人不开心
PS：我是在4S店买的，还带两年保修。
我这样的算正常吗？
我感觉我买得挺值
不正常， MSRP价格卖给你。纯粹是侮辱你。。真的
去之前研究好想要的配置和价位
谈时假装英语不好 聊别的都听不懂不回话
盯准出门价
无论sales怎么忽悠 就是一句话怼回去
i want to know the otd price
价钱超出预期 不要留恋 起身就走
那家确实dealer都很猖狂
Honda自己员工都觉得low吗
dealer就是很会下圈套
哈哈，这是啥套路
我一会可以在写个帖子介绍一下dealer的谈话技巧
求科普
到了dealer那边直接说要啥型号的车给他看Costco卡，马上带你去小黑屋直接给你看价格表，特省心。我试了几次都是那个价格最好。看车型号的我买了个Prius，Costco会员价是invoice价减800
反正我买过一次不会再买 真的是楼主说的套路我都经历了
花钱买教训
之后买其他牌子也都是被套路磨练过之后涨记性了
我觉得是因为honda卖的好，所以他们见的顾客多套路也多
costco卡还有这种用处！长见识了
没错
dealer就拽了 反正不缺人买 特别是纽约 哎
反正我是心累了 honda的dealer口碑是真差
主要honda的车比较耐用，修起来也不贵，再加上纽约人有钱，honda就更加利用顾客心理了
这要看那家dealer是否和costco合作吧？
我同意。 我后来换车，就是找broker。 我车子56100的MSRP，直接按invoice 价格买下来，然后5年0.9%的利息。 没有任何附加条件。 当时市场平均交易价比我贵了1000。而且我是订造，不是拿现车。
现在买，是3.34%的利率。 相比我0.9%，每个月供款多了50刀。
对，一般都合作的吧？我那时买车每个街每个牌子的都去了一遍都有合作呢？我在南加
我也找了broker，比Costco给的价贵了$500-600 一个3万的车，也算好价啦
通常接近invoice 价格就是好价。 重点是利息，和一些附加项。 这两个别被忽悠了。
我车子贷款了45000左右，我表弟车子贷款了30000左右。 但是我的利息是0.9%, 他的是2.9%.. . 5年下来，我利息付了1000，而他付了2200左右。
而其他附加项，什么GAP insurance , lock jack , additional maintenance package 之类的。 都是按千算的东西。
我表哥，去dealer , 买台Toyota RAV4 LE AWD， 被坑了 13000刀。
明明 28000就能出门的车子，花了 35000才出门，还3000刀trade in了台，论坛 9000刀都抢着要的12年 3万迈 corolla S。。 厉害吧
我都有图，如果你想看，我可以去翻去年的微信记录。
我很建议你下载edmunds ,这个软件看价格很准的。
比KKB强很多，不信你可以看 两个在Apple store 的评价
我天，我那台Prius是invoice-$800然后也是最后要卖给我一堆保险啥的，我就加了一个alarm，利息是当初Toyota做广告的0利率，我这deal是不是还行啊
Prius 通常价格都不会走很低，你的算很划算的。一个警报也不贵，而且0利息
真他妈没人性！
哪里的dealer这么缺德？！
new jersey
太过分了
太过分了
我今年十月刚买的Toyota rav 4 xle awd 加上四年的利息是28500，不知道有没有被坑了？
2018年的车的话、这个价格是非常好的。 因为车子本invoice 是26000，+ 税的话，基本 28000 了
亲爱的是2017的呢
我原先利息6.多后面突然收到信改成4.多，这样是不是你说的做手脚一加一减啊
通常丰田的车差一年也就便宜个几百块。 重点你车价是多少？因为利息是另外一回事。 基本车价按 26000-26500，都是合理价