营销和套路救不了格力，董明珠该醒醒了

想当初格力公开宣称要把新人孟羽童培养成“下一个”董明珠时，当当网李国庆曾预言：格力这是为了进军直播带货铺路。结果果不其然，随后没多久格力就在抖音注册了店铺账号，同时孟羽童的个人账号也开始运营，目前看来效果不错，孟羽童的个人账号粉丝短短几天已经突破百万，格力店铺的账号也有了12.4万的粉丝。

但大家进入格力的店铺一看就会发现，迄今为止店内共上架了72件产品，总销量却只有1144件，其中大部分销量都是一两个，卖得最好的是一款母婴用的加湿器，销量700多
件。按理说，格力是家喻户晓的大品牌，有背书，品牌实力也强劲，再加上前期造势、预热都做得不错，粉丝数涨得很快，但为什么反映到销量上却转化率这么低呢？

其实这不是格力一家，整个抖音平台上的很多商家都是如此。这也是抖系电商和淘系传统电商最大的区别和不同所在。

大家会发现，在抖音上做电商，开直播的话GMV很不错，一些只有几万粉的账号也能做
到几十万的日均GMV，但退款率却极高；抖音小店情况稍微好点，但不容易起量。比如
我有个朋友，在抖音上卖女装的，他的直播店一天能有近100万的GMV，但转化率如何？

他跟我说，经常还没发货就有40多万的退款，发了货又来20多万，整个算下来，实际
GMV不到40万，然后还要扣除投的付费流量、主播工资、场地费等等乱七八糟的费用，
最终到手可能不足10万。更关键的是，这个是极不稳定的，这次流量好，下一次可能就会出现断崖式暴跌。

而诸如淘宝这类电商呢？比较明显的一点是，现在淘系电商的流量情况一旦起来了之后，一般都会比较稳定的，按部就班做下去，必然能取得一个不错的结果。所以大家会发现，如今淘系的很多腰部及以上商家都基本不会轻易选择更换平台，因为它们能在淘宝拿到十分稳定的流量。

此外还有一点，相比抖系电商，淘系电商有一点比较大的优势在于：抖音本质上是内容平台，它的转化、成交都是基于用户兴趣而定的，即日常刷视频的时候看到了，觉得不错，从而促成消费；而淘宝却从一开始就精准定位的是搜索电商平台，它的成交是基于用户需求决定的，即假如今天你需要什么产品，打开淘宝后搜索，然后在弹出的一系列品牌中选择适合自己的。

二者这点性质上可谓是完全不同，但如果说最终更看好哪种模式发展的话，个人还是更倾向于淘宝基于精准搜索的需求电商模式，毕竟在日常生活中相信大多数人还是以理性生活的方式为主，需要什么才去买什么，总不能做什么事情都凭自己喜好来对吧？

而且如今从结果来看无疑抖音的模式更容易造成“冲动消费”；淘系虽然精准搜索会让它失去一些兴趣产生的顾客，但胜在流量稳定。加上目前淘宝的公域流量在国内电商平台中依然处于领先地位，实话实说在未来不确定的时候，一个始终在向上发展，具有稳定流量的平台，的确会是更明智的选择。