和几个同事一起创业了,社会经验尚浅的我看不清前路

y
youmini
楼主 (未名空间)

我们一共有四个founders。
A股权占45%
技术经验非常丰富,有5年左右在中型企业当管理层的经验,提供大部分的资金,产品
设计与构思,啥都要管,0年薪

B股权占20%
有多年行销经验,口才很好,人脉比较广,提供小部分资金,主力在开拓市场和sales
,0年薪

C股权占12.5%
经验不多,没有投入资金,位于印度,带领engineering,主力build我们的产品,3.5
万年薪

我股权占12.5%
硕士毕业后的工作经验只有5年左右,没有投入资金,主管professional services,独力的在做project implementation和建demo assets,12万年薪

其余的10%留着当employee stock。

我们还有一个engineer,一个我PS部门的consultant和一个marketing的。

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我们非常幸运的在第一年就profitable了。2020的revenue 58万。当中subscription和services revenue各占50%。我们的burn rate是30万左右。A和B在第一年各取了6万
bonus。净利润16万。
2021的第一季度我们的revenue就突破了50万。

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先说说我为什么会加入

在本来的公司我只是一个IC,A是executive level。在某些机缘巧合下我们认识了,他也很欣赏我,竟然把我当成朋友。有了这个朋友,工作上我很多事情都非常顺利,基本上我能力能做到的,我就能去做,他会完全帮我挡掉所有的politics。因此我们越走越近,最后他连想另开炉灶的想法都告诉了我,还问我有没有兴趣加入。没多想的我就随口和他说了记得叫上我。

结果他竟然还真的说干就干,离职了和叫上了我。他还答应了给我12.5%的preferred
stock。同时也给了我1/3的投票权(C没有投票权)。

我开始认真的考虑,然后和他说了我的移民顾虑。我不清楚H1B能不能transfer到一家
那么新的startup。Startup很多都会倒。如果刚好6年倒了我的H1B怎么办。他说他不清楚移民政策,只要我提出的要求他都可以考虑。我自费咨询了很多移民律师。按照律师的建议给了他一个方案。他也同意了。我的H1B成功transfer和开始了绿卡的申请(就
在上个星期perm通过了)。因为我的移民问题,公司花了很多钱(律师费,申请费用,绿卡广告费用,租office的费用等等)。因为H1B和绿卡ability to pay的需求,他也
在没有任何revenue的情况下开始付我12万的年薪。

在不需要任何资金的情况下给我12.5%。完全配合我无条件的解决我的移民问题。不错
的年薪。我就答应了,想着如果真的倒了,我学到的创业经验应该也能帮加强我的
resume。

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现在来说说我的焦虑

其实单纯的从我得到的benefit来看,我的benefit并不是非常的好。年薪12万在湾区真的不是很高。很多和我同一批加入的fresh grad旧同事都轻松的在不知名公司找到15-
18万的年薪。别提FAANG那伙人了,很多总年薪都超过了30万。很多都是绿卡on the
first day。但是从初创的公司的角度来看的话,他们牺牲了很多才能满足我的要求。

我的12.5%在没有投入资金的情况下的确很多。但是公司只要不成功,100%也是$0,毫
无意义。加上我自己其实也不太清楚如何和何时能够把这个equity转成现金。A和B经常说revenue x20就是我们公司的总值。这样算的话我的12.5%保守估计会是$1.5m左右。

而且我完全不convince他们那个x20是哪来的。我知道SaaS的总值都是x倍,但是谁来决定x是什么?20的几率会有多大?即使真的是x20,谁会付$1.5m来买我的12.5%?要等到我们IPO或者被收购吗?

再说我们连一次的funding也还没有去找(主要是因为我们cash flow positive,暂时
不需要资金,也不想lose equity),到时如果有funding的话,我的12.5%不就更少了
吗?结果我的opportunity cost会不会太高(当然我也未必有本事加入FAANG)。

A和B他们一直说我们公司前途无量。startup能在第一年就profitable是非常罕见的。
其实我不太清楚第一年就profitable有多么罕见。而且我们只有三个美国employee,只有我一个人拿着正常的薪水。其它人都是offshore的。在那么低cost的情况下,
profitable不是很正常吗?

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各位创业的大佬们。我的经验实在不足。很多时候都是被牵着鼻子走。其实不太清楚我有没有做错决定。我们公司的前程好不好我其实也不太能分辨。

在我公开的数据来看,我们公司真的像A和B说得那么前途无量吗?
j
jwzhanggy

毕业五年了,还想着回去打工… 我要是你合伙人估计后悔死拉你入伙…

现金流是正的,除非要大规模铺货拓展市场,不找投资很正常。按照现在走法和股权分配、过两年光 bonus 就拿到手软了
k
kickstart

简单一句话:
工字不出头
MrPresident

出头变成土?还是干?98

楼主这个机会还是很不错的。

【 在 kickstart (mit最后一个肉人) 的大作中提到: 】
: 简单一句话:
: 工字不出头

iDemocracy

据我所知,没有人可以对公众讲公司内部的股权分配问题,有问题找律师吧。
h
huhu1

你那些拿18万年新去不知名公司的同X,一般能拿到公司 0.1%的option 就不错了,如
果是10个人以下的,也许能拿到1%。

【 在 youmini (kala) 的大作中提到: 】
: 我们一共有四个founders。
: A股权占45%
: 技术经验非常丰富,有5年左右在中型企业当管理层的经验,提供大部分的资金,产品
: 设计与构思,啥都要管,0年薪
: B股权占20%
: 有多年行销经验,口才很好,人脉比较广,提供小部分资金,主力在开拓市场和
sales
: ,0年薪
: C股权占12.5%
: 经验不多,没有投入资金,位于印度,带领engineering,主力build我们的产品,3.
5
: 万年薪
: ...................

p
pot

很好的机会啊,一年盈利的startup少而又少。研究一下行业前景
【 在 youmini (kala) 的大作中提到: 】
: 我们一共有四个founders。
: A股权占45%
: 技术经验非常丰富,有5年左右在中型企业当管理层的经验,提供大部分的资金,产品
: 设计与构思,啥都要管,0年薪
: B股权占20%
: 有多年行销经验,口才很好,人脉比较广,提供小部分资金,主力在开拓市场和
sales
: ,0年薪
: C股权占12.5%
: 经验不多,没有投入资金,位于印度,带领engineering,主力build我们的产品,3.
5
: 万年薪
: ...................

t
trillium

第一年盈利应该比较罕见,感觉公司潜力很大,要有公司上市的梦想,到时候可能都是8位数

t
trillium

我前老板们,9年前创业,融了可能7,8轮。founder 每人去年2亿刀奖金。当然他们也出了自己毕业的名校的知名校友

【 在 trillium(花儿) 的大作中提到: 】

: 第一年盈利应该比较罕见,感觉公司潜力很大,要有公司上市的梦想,到时候可能都是

: 8位数

Icanfly888

第一年就盈利了,确实有希望,好好干。
f
freesam

看你做啥

神医护士 倒爷 开仓库的 创业第一年也可以盈利

tosaynet55

lz你不想干我跟你换……

换个角度思考,你一年才损失15w还是税前,都不够股版大牛1天上下的。你知道A每年
损失几百万工资。他们都不怕你怕个毛…… 你以一年15w的成本拿到了12%的股权,换
我早就笑疯了,初创这种事情越到后面你的机会成本越大。

sdogdog

你自己应该最清楚你们公司的情况,你是insider,这边人的回答还不如你自己判断。
Faang据我了解基本薪水也没你说那么高,人家最主要也是靠股票值钱,级别越高,给
的股票越多,接近指数增长。
【 在 youmini (kala) 的大作中提到: 】
: 我们一共有四个founders。
: A股权占45%
: 技术经验非常丰富,有5年左右在中型企业当管理层的经验,提供大部分的资金,产品
: 设计与构思,啥都要管,0年薪
: B股权占20%
: 有多年行销经验,口才很好,人脉比较广,提供小部分资金,主力在开拓市场和
sales
: ,0年薪
: C股权占12.5%
: 经验不多,没有投入资金,位于印度,带领engineering,主力build我们的产品,3.
5
: 万年薪
: ...................

w
waken

这个怎么说呢,没人能回答你,得看你的命了。我当年也有股份,公司也不亏钱,也不融资,然后就没有然后了。你不管怎么选择,都有可能后悔,自求多福吧。如果这是你老板的第一个startup,那就更要自求多福了

s
smallburrito

公司有没有前途,你比别人都清楚吧,一是融资
二是卖掉或者被收购,这样你才能赚到钱,如果公司
就靠你一个人苦苦撑着,又看不到扩展业务或者更多
CLIENT的可能,那只能是辛苦自己。
Gtrader

TLTR. 祝贺你初步成功。老中有卵子出去创业的少之又少。多数人只是头脑想一想,根本没勇气和智慧去做。

【 在 youmini (kala) 的大作中提到: 】
: 我们一共有四个founders。
: A股权占45%
: 技术经验非常丰富,有5年左右在中型企业当管理层的经验,提供大部分的资金,产品
: 设计与构思,啥都要管,0年薪
: B股权占20%
: 有多年行销经验,口才很好,人脉比较广,提供小部分资金,主力在开拓市场和
sales
: ,0年薪
: C股权占12.5%
: 经验不多,没有投入资金,位于印度,带领engineering,主力build我们的产品,3.
5
: 万年薪
: ...................

h
holdwater

20x 的公司估值应该是按照和你们业务类似的已经上市的公司的估值计算的。
20x感觉不适很过分。

趁着你还年轻,能够加入创业,而且开头这么好,好好珍惜这个机会。

祝你好运!

【 在 youmini (kala) 的大作中提到: 】
: 我们一共有四个founders。
: A股权占45%
: 技术经验非常丰富,有5年左右在中型企业当管理层的经验,提供大部分的资金,产品
: 设计与构思,啥都要管,0年薪
: B股权占20%
: 有多年行销经验,口才很好,人脉比较广,提供小部分资金,主力在开拓市场和
sales
: ,0年薪
: C股权占12.5%
: 经验不多,没有投入资金,位于印度,带领engineering,主力build我们的产品,3.
5
: 万年薪
: ...................

bywx

你说的很对。我有这种想法,可是就没有彻底的实行

【 在 Gtrader ((((2021 韭菜根儿)))) 的大作中提到: 】
: TLTR. 祝贺你初步成功。老中有卵子出去创业的少之又少。多数人只是头脑想一想,根
: 本没勇气和智慧去做。
: sales
: 5

w
william98

恭喜恭喜。
股权分配不是很合理,等着干架分家吧
Annie08

12%+15万年薪确实很多了,楼主经验似乎配不上,哈哈。

前两个founder 全职工作且不开工资,从这种全情投入的态度上,这样的startup 还是很有希望的。

另外,干了一年就盈利。说明创业者知道自己在干什么,市场方向对,公司盈利模式可靠。硅谷太多一直亏钱不盈利的公司了。

选定了就不能来回换,否则两头都不占好处。

过三年再看。

t
tiglucy

我没看明白, 老大45, 制造12.5, 销售12.5,你算产品经理22.5+工资?你手里一定有很多干货吧?

这个股权分配怎么设计的啊?
x
xbai1234

目测机会很好。这个要看长远。
早期已经盈利的话,非常好的情况。太早融资,同样投资额被稀释股权的比例越大。
想起十多年前给一个朋友做网站,双方约定我占5%的股权份额,不过我感觉朋友不太开心,我感觉做个网站也没什么太大的事情,我就放弃了。现在公司搞大了,我想起来非常后悔,至少应该搞个3%的份额,现在我哪需要打工啊。当然朋友也给了一些其他机会,不过相比那个肥利,差的太远了。