小白初次买车心得 2020 Mazda CX-5

【选车】
我来美国两年多了，通勤和聚会全靠公交、滑板和一双好腿。今年年底的时候突然感觉膝盖不中用了，于是终于下定决心买辆车。
作为毫无汽车知识的小白，在一个懂车的哥们儿的帮助下我了解了各种品牌和车型的优劣。这期间我也自己看了很多Youtuber的汽车测评，最终决定买一辆预算3万左右的
Compact SUV。原因1是我技术太菜，大车安全；2是我放纵不羁爱自由梦想着像凯鲁亚
克那样自驾美国。
推荐几个Youtuber：
1. Drivers Only - https://www.youtube.com/channel/UCIaT-n9zE44QLTIwFq1xldQ 感觉他对于各款车型的优劣评估是我看到最细致最有逻辑的。
2. Throttle House - https://www.youtube.com/watch?v=goPMlLkn18U 哥俩对于
Rav4, CRV和CX-5三款车的比较深得我心。我还顺手看了他们试驾Lamborghini
Aventador SVJ的视频，那几天梦里都是一道紫色的闪光和我短小而精致的银行余额数
字。
去各个dealer试驾了一圈+研究了一个多月后，我决定入手一辆2020 CX-5 Touring AWD with Preferred Package。
我感觉选车是整个流程里最难的步骤之一，需要非常明白自己想要什么——我选CX-5的理由主要是：1动力够（比CRV给力）2音响猛（Bose10Speaker）3驾驶舒适（比Rav4舒
适）4没有烂大街（相对好议价，没有看不起其他车的意思）。

【一轮询价】
哥们儿在了解到CX-5的MSRP在31500左右后，随口告诉我——那你照着OTD29500砍吧！
联系湾区周围的所有Mazda Dealer。具体方法就是google map搜索然后上官网看库存，挑一款quote一下，过一会儿就会有sales person发邮件来问情况。在这个过程中，为
了方便比价，我就做了个表

因为一开始还没确定好颜色，而且各家dealer库存不一样，就各种颜色的都quote了一
下。这段时间很多dealer也只是给个非正式quote，把价格写在邮件里；而且因为我没
有给我的zipcode，dealer无法计算tax和OTD；不过这都没关系，因为第一轮我主要想
看看能有多大优惠。
Putnam是我第一个问的，他们家就剩下一台深蓝色的了，估计想要赶紧卖出去，直接给出了哥们儿说的29499超级优惠价。然而人就是这样永远不知道把握当下，和所有事情
一样，只有错过了才知道是最好的：半个月后我终于发现这真的是一个好价的时候，人家已经卖出去了。
Dublin为什么写“鸡贼”呢？因为他们的sales person直接跟我说，我知道你在比价，咱也别费时间了，你直接拿你最低价最后来找我们，我们always match甚至beat。
最后算了一下如果all cash拿到1500刀rebate的话，销售价折扣能有11%-15%，而OTD根据已有数据的计算结果大约比售价要多11.9%。
因为不太了解普遍的折扣是怎么样，我上reddit CX5版块搜了一波别人买车的数据点，又做了一张小表：

我发现原来大家最好的deal也不过是12%的折扣，Putnam和哥们儿诚不欺我！我还用之
前估的OTD比例算了一下各个折扣挡位的OTD：

因为Putnam那台车少个后备箱盖儿比一般MSRP便宜250，所有我得到我的目标心理价位
：一台MSRP是31355的车，OTD应该在29800 - 30500范围。这成为了我第二轮询价和最
终成交的重要参考。

【二轮询价】
我问哥们儿二轮询价有什么小窍门，哥们儿说：不给详细写明的报价单就不去店里。
第二轮询价已经在我发出第一封询价邮件一个月后了。这期间各个dealer不断追求我，我却做了个渣男挂着他们。主要是第一轮问完已经进入11月初了，我想等等看11月月末和感恩节或许有更大折扣。
这时候我已经确定想买蓝色的了，白色次之。询价过程其实很简单——拿着Putnam的好offer（虽然是一个月前的而且现在已经没车了），挨个问还有库存的dealer给不给
match。这期间当然要辩论几句，比如dealer会说这个quote不够正式啊，有几条折扣写的不清楚啊之类的总之就是找各种理由不给match。但这都不重要，因为我有心理价位
，就问他们29500能不能match，能match这周末就来。这里我还是做了个表：

Corcord的Paul明确表示离谱儿，给了一个高于30500的最低价；
Tracy的Chris问我：我得去问经理，如果match的话你来吗？我当时还是too young too simple啊，特别实在地说你们太远了，如果不够给力的话就不能来。然后他们再没联
系过我 : )
Oaktree的George说可以match，你来吧。哥们儿早已告诉我这种忽悠你去店里的坑。我管他要纸质承诺，墨迹半天也不给，再加上san jose交通偏远，遂作罢。
SF的Joe倒是非常爽快，直接给一台MSRP31655的灰色车减了一样的差价，给出30095的
OTD，还附上了报价单。我又问他蓝的能不能再减颜色差价300块到29700，他不可思议
地又爽快答应：能！你来吧！见老乔如此有诚意，我决定把他作为备胎。
Fremont的三哥AJ给我打了一通电话批评Putnam的报价单有问题，我跟他在电话里进行
了半个小时的数学计算，咬住底线29800问他能不能match，最后给出的蓝色车OTD是
30069。
终于到鸡贼Dublin，当时带我试驾的Daniel非常开心地说能match！你来吧！我心想
Dublin确实离家近，坐个地铁走两步就能到；而且是个大dealer值得信赖，所以内心疲惫的我没要纸质承诺就跟Daniel约了感恩节前一天周三去店里，心里想着实在不行我还能周末去SF找备胎，美滋滋。
这个时候我其实知道了Putnam的offer确实有缺陷，而且经过之前跟Fremont的AJ激情对线一下午之后我意识到30000其实已经接近dealer的底线价格了。所以我调整了我的心
理预期价位到30000刀，Dublin虽然存疑，但是能给30000就买车，俺也不差这两三百块钱。

【到店】
我又找哥们儿问到店砍价有什么小窍门，哥们儿说：砍不下去了就要配件。
周三下班出发到店里就已经下午4点了，天色将暗。到店一问，说好跟我接头的Daniel
竟然放鸽子休假去了？？我心里直接好家伙，暗叫不妙。
这时候来了个烙印叫苏曼来接手，我俩走到他办公室坐下，我说我已经和Daniel谈好了match 29500，开始走流程吧。然后他问了我个直击灵魂的问题：你们有写好的报价单
吗？
我原地懵逼，于是我们开始给Daniel打电话，但是Daniel在休假不接。我内心简直一万头草泥马奔过。苏曼还说邮件里答应的不能算数，我今天和我manager努力重新workout出来的最低价格是这个数：30467。然后我俩从头开始讨论Putnam的offer哪里不合理哪里算的不对，又进行了半小时数学计算。我说别争别的了，3万行不行，他说不行。后
来我实在是烦了，佯装生气进行结辩陈词说，我们不要再讨论以前的别人的offer了，
我已经跟Daniel商量好的29500，不想再从头开始；我今天进店就是带着这个29500的期望来的。我尊重你们一直在妥协，但是你一直拿着一个远高于我预期的价格不松口，你们尊重我吗？
苏曼的眼神突然多了一分温柔，默默转头去和manager拿到了一个29999.94的OTD。苏曼笑嘻嘻地跟我说，还给你便宜了6分嘿嘿。我总感觉这6分钱是在嘲弄我，突然想起哥们儿的话，于是跟他说，这还是高于我预期，但你送我这个价值100的cargo liner咱就成交。死乞白咧又说半天，店门都快关了，苏曼终于勉强答应送我cargo liner。于是我
们愉快成交！

这是最后的价格break down，如果rebate算discount的话，拿到了14.8%的折扣，针不
戳；OTD的比例最终比折后价高12%，和我之前的计算差不多。
因为当天太晚了，银行关门了我没法签支票，我们说好周五再来直接付钱签合同提车。这次我一万个make sure周五的时候苏曼大哥在这儿等我不去休假，才敢离开。

【备胎】
回家的路上我想，在苏曼这儿受了一肚子气，心有不甘，我为啥不去再找那个真诚的老乔试试？反正三番也不远，坐地铁也很容易到，万一29700真成了岂不美哉？于是当即
跟老乔约了周五上午去他店里。
SF的Mazda在城里，地方很小拥挤不堪，但那天是黑五，街上到处洋溢着快乐的节日气
息。我也一样，哼着小曲走进了老乔的办公室。一通唠嗑之后老乔照例爽快地答应，没问题，这就给你整29700的OTD！于是我在店里坐着等他们把车从华容道挪出来，然后打印正式合同。半小时后，老乔拿着合同过来跟我说：喏，这就是你要的29700OTD，但是你要用这个price的话，必须走我们的standard financing贷款，利率大概是3.99%；你要是all cash我们的价格要贵一千块，怎么样？
我登时傻眼，哎呀！大意了！赶紧闪！原来我的备胎老乔从一开始就来骗，来偷袭，简直不讲武德！我掏出手机快速计算了一下29700就算半年还清，利息也大于300。而且我当时all cash就是不想贷款太麻烦。我直接再nmd见，真觉得自己是个傻子，坐在这里
浪费了美好的上午。不过转念一想，这下算是没有遗了，Dublin够意思了。用一个上午解决了我之后可能会为这300块钱产生的不甘心，值了哇。（后来又一想，说不定
Putnam的好价也有这种隐藏条款呢。）

【提车】
从SF出来直接去Dublin付钱提车了，第二天就美滋滋地开去向往已久的Point Reyes兜
了个风然后办了张Costco卡。突然感觉自己离一个典型湾区人的模样又近了一步。

【总结】
那么我这次买车经历有什么take-away呢？
1. 需要有一个懂车的好哥们儿。感谢我的哥们儿。
2. 前期多看测评多反省自己要什么不要什么。
3. 上网上找数据点计算预期价位。
4. 不见详细写明的价格承诺和付款方式不去店里。
5. 砍不下去了就要配件，虽然赚不了多少但是心里会有那种占了便宜的舒适感。
6. 如果有钱就可以不用在意上面三条。

感谢你看完这么长的文章，希望能给你带来欢乐或启发~

 谢谢分享 学习了

看完以后立马断了换车的念想，没这个功夫去折腾呀

马自达出了名的不好讲价。

【 在 wuhandong 的大作中提到: 】
:
:【选车】
:我来美国两年多了，通勤和聚会全靠公交、滑板和一双好腿。今年年底的时候突然感
觉膝盖不中用了，于是终于下定决心买辆车。
:作为毫无汽车知识的小白，在一个懂车的哥们儿的帮助下我了解了各种品牌和车型的
优劣。这期间我也自己看了很多Youtuber的汽车测评，最终决定买一辆预算3万左右的
:Compact SUV。原因1是我技术太菜，大车安全；2是我放纵不羁爱自由梦想着像凯鲁亚:克那样自驾美国。
:推荐几个Youtuber：
:1. Drivers Only - https://www.youtube.com/channel/UCIaT-n9zE44QLTIwFq1xldQ 感觉他对于各款车型的优劣评估是我看到最细致最有逻辑的。
:2. Throttle House - https://www.youtube.com/watch?v=goPMlLkn18U 哥俩对于
:Rav4, CRV和CX-5三款车的比较深得我心。我还顺手看了他们试驾Lamborghini
:Aventador SVJ的视频，那几天梦里都是一道紫色的闪光和我短小而精致的银行余额数:字。

尤其是宇宙中心附近的几个，基本就别指望不跑远点能砍下来

不过cx5在湾区真的是很街车，可能因为几年没换外壳，比rav4和crv的单代车型数量更多的感觉

我之前试驾的时候也觉得cx5开着挺舒服，价格也谈的跟这差不多，然而试了试后备箱
和后排放儿童座椅的空间，只好去对门签santa fe了

【 在 thinredline (Rich) 的大作中提到: 】
: 马自达出了名的不好讲价。
: :

使出浑身解数满意拿下CX-5，赞！

学习了，谢谢LZ分享
【 在 wuhandong (哈哈) 的大作中提到: 】
: 我来美国两年多了，通勤和聚会全靠公交、滑板和一双好腿。今年年底的时候突然感觉
: 膝盖不中用了，于是终于下定决心买辆车。
: 作为毫无汽车知识的小白，在一个懂车的哥们儿的帮助下我了解了各种品牌和车型的优
: 劣。这期间我也自己看了很多Youtuber的汽车测评，最终决定买一辆预算3万左右的
: Compact SUV。原因1是我技术太菜，大车安全；2是我放纵不羁爱自由梦想着像凯鲁亚
: 克那样自驾美国。
: 推荐几个Youtuber：
: 1. Drivers Only - https://www.youtube.com/channel/UCIaT-n9zE44QLTIwFq1xldQ
: 感觉他对于各款车型的优劣评估是我看到最细致最有逻辑的。
: 2. Throttle House - https://www.youtube.com/watch?v=goPMlLkn18U 哥俩对于
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恭喜LZ！Mazda CX5 绝对是款好车， 好好enjoy！

【 在 wuhandong (哈哈) 的大作中提到: 】
: 我来美国两年多了，通勤和聚会全靠公交、滑板和一双好腿。今年年底的时候突然感觉
: 膝盖不中用了，于是终于下定决心买辆车。
: 作为毫无汽车知识的小白，在一个懂车的哥们儿的帮助下我了解了各种品牌和车型的优
: 劣。这期间我也自己看了很多Youtuber的汽车测评，最终决定买一辆预算3万左右的
: Compact SUV。原因1是我技术太菜，大车安全；2是我放纵不羁爱自由梦想着像凯鲁亚
: 克那样自驾美国。
: 推荐几个Youtuber：
: 1. Drivers Only - https://www.youtube.com/channel/UCIaT-n9zE44QLTIwFq1xldQ
: 感觉他对于各款车型的优劣评估是我看到最细致最有逻辑的。
: 2. Throttle House - https://www.youtube.com/watch?v=goPMlLkn18U 哥俩对于
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看得出LZ是很细心耐心的人，很详细很有帮助。

看来这车在加州比较不容易讲价。