南加Subaru WRX买新车经历

d
dongting
楼主 (未名空间)

上上上个周终于提到车了:Subaru 2020 WRX Premium,MSRP$31713,OTD$30388。也分享一下这次买车流水账经历,谈不上攻略,但是至少能给第一次买新车的人一个DP。

0. 把谷歌能找到的买新车攻略都看一遍,有个大概。
1. 建立表格记录quote,使用虚拟电话号码以及email
2. 尽可能大范围询问OTD,避免透露是否trade in以及是否finance的信息
3. 提前找银行拿到车贷pre-approval letter,不管走不走dealer的finance,至少有
一个Plan B。
4. 在没有看到真正的worksheet之前,不要提供任何信息。
5. 拒绝所有加在OTD之外的accessory fee。6. 在没有真的买到车之前,不拒绝dealer,留几个back up。

一、前期准备:

首先一开始就建了一个表格,里面是每家dealer的名字、地点、离我的距离、Trim
Level、颜色、MSRP、OTD、具体到某辆车的VIN以及它的网站链接、是否quote、是否反馈、是否愿意beat价格、sales man/woman的名字(如果能记住的话)。Great LA+SD,离我200mile的Subaru dealer大大小小有24家,进到每家的网站里看inventory有没有
想要的车型颜色以及合适的价格,都一一记录到表格里。这算是前期的调研工作吧。

接着开始quote,申请了GoDaddy Smartline的虚拟号,起了一个英文名就开始一家一家的quote(这个技巧十分好评,哪怕beat失败了,换个号码邮箱英文名就是Save&Load,这让我敢于到处beat以及XJB砍价)。都粘贴复制的模板,大概就是“我正在找某辆车
,这是我的zip code,能把你的OTD给我吗?”给zip code的原因是,dealer需要你所
在地址来计算税率。同时,在表格上做好follow up(很容易糊涂哪些dealer你有quote,哪些没有quote)。一次不要quote太多,我第一次没考虑到这个,就一下quote了将
近十家,结果接电话收邮件看短信,根本忙不过来,有一种自己在做USCIS客服的感觉。

但是,dealers的第一次报价都很高,31K~32K的MSRP,OTD都是32K~33K。我曾经尝试硬讲价,大概就是“你这个车太贵啦,超出我预算啦”(Dealer:你可以考虑Base Trim
)、“有没有少啊?会便宜一些吗?”(Dealer:那就少个500刀吧?要不你来店里吧
?店里我们来谈给你点优惠)。可能我策略不对,或者这车因为供需关系,的确不好砍价。试着在两三家讲价失败后,我意识到只能靠dealer之间互相beat价格了。于是将范围从50mile,扩大到了200mile,开始疯狂quote(导致WFH摸鱼时间变长)。

世界上本没有路,走的人多了就有了路。在quote了许多家dealer之后,也见识了他们
的套路。有捂着价格要你到店里面谈的,有发给你一个很高的价格然后说自己可以beat其他人的,大多数还是“老老实实”问我zipcode,给我OTD。让dealer们把window
sticker+OTD发到我的邮箱里。同一Trim Level的车,package option不一样,价格也
会不一样;比如performance package就比standard option贵上4k(现在有些后悔应该上performance的,那个brembo刹车香啊);同样的package option细节不一样,MSRP
也会有细微差别。比如有的有STI shifter的knob,有的有all weather floor liner,但都大同小异。

于是我得到了一家距离我大概一个小时车程的dealer(以下简称S)的最低价,也就是
OTD$30388,selling price少了4k;我便拿着这个邮件截图,开始一家一家的问,策略是从远到近。因为我想着远的一点说不定能给更低的价格,最后再拿这个价格到家门口的dealer提车。然而,除了两家dealer表示愿意beat以外,其他的dealer都是说给不了这个价,too good to be true,小心肯定有其他什么additional fee以及surprise,
如果出了什么差子我还在这里等你之类的。愿意beat的两家dealer,一家只是回了一封邮件,说愿意beat就音信全无;另外一家dealer(以下简称P)则表示愿意给相同的
discount,也给发了OTD的emai;P家有我更想要的黑色,于是我便约了周五去P家,周
六去S家。

但其实我犯了一个错误:在和P家compete价格的时候,他问我是否有trade in,是all cash还是finance。 我本着“诚实”的态度,把信息都说了:表示如果你们给的价格好,我就trade in,如果你们的APR好,我就用你们的finance(因为当时subaru有0.9%的APR finance活动)。然而这也导致了周五的不愉快。

二、实地谈判

到了周五去dealer店里谈,之前和我联系的销售是个黑人小哥,先是带我试驾了一番(其实可有可无,因为我之前就已经试驾过了),再带我到店里开始谈价格。一开始,他只给了我2k的discount,我说这不对,邮件里明明是4k的discount;销售装作恍然大悟,于是找manager过来,要求给4k的discount。manager先是客套了一番,然后用笔在纸上算了OTD;价格和我之前谈的差不多,我看没什么问题就同意了。小哥就开始复印我
的驾照,问我收入信息等。这里有一个小插曲:因为我觉得manager这样在纸上给我算
OTD不可靠,想要他们给我worksheet,也就是selling price+Tax+DMV fee的详细单子
;但是小哥要求先录入我的SSN,去quote银行了才能给我worksheet。我在这个时候就
觉得不太对劲,因为这相当于我平白无故的因为一张纸就把SSN给提供了出去;我们僵
持了一会,他又把manager叫过来给我说,这是行业的普遍做法,因为我要求要做
finance,所以要先输入SSN。我第一次买车没有经验就被说服了,现在想起来,当时就应该扭头就走。

也许是故意的,或者银行那里比较慢,等了快一个小时,小哥拿着worksheet过来了,
边坐边说这是你的车的价格以及月供blabla。与此同时我也掏出事先准备好的计算器,一言不发。他看见我拿出了计算器,立马又装作轻松地站起来说:hold on,hold,
give me a few moment,又站起身出去了。(我怀疑他拿着张忽悠人的单子过来,想坑
我,但是看见我拿出计算器准备玩真的,害怕被拆穿,于是去换正确的单子过来)又是漫长的等待,天已经开始黑了,小哥拿着一堆宣传册开始给我讲有什么warranty
extend什么车衣保护;我知道他估计要推销这些东西,就耐心的听完。完事manager过
来开始给我说这是你的worksheet,我定睛一看:好家伙,trade in value只给了我$
3800(Carmax给我了5000),除开OTD还有个1k2刀accessory fee。我立马就说,这不对
,为什么会有accessory fee。manager解释,这是之前小哥给你介绍的那些东西,已经安装在车上了。我说,那你们之前答应的OTD为什么没包括这些呢?manager解释到:
OTD只是这辆车的价钱,没有包括accessory fee。我反驳,那你们为什么要说OTD?OTD不就是 out the door吗?你们的英语都比我好,应该知道OTD的定义吧?manager和小
哥说不动我,于是出去找了director来。director一开始文质彬彬说很想和我交个朋友,于是给我打五折。我断然拒绝,说五折我都不要,你们要么把东西给我拆了,要么我们就走。director也看说服不了我,就吩把东西拆了。事实上,隔了一会儿小哥就过来给我说:东西送你了。

天已经黑了,manager不情愿的拿着worksheet又过来了,开始解释每一项的费用,APR2.99%,trade in value $3800。 这是我表示,你们APR太高了,我要用自己的finance
;你们给的trade-in价格太低了,我不想trade-in。manager问那你要什么价格。我说
5000刀,并把carmax的报告给他。他看上去很不高兴,拿着报告去了director那,一会回来说:我们不做你这个生意了,这个deal只能建立在你trade in的基础上,不然我们就要亏钱。我转身就出门,门口遇到黑人小哥,给他解释了我要走的缘由;他让我再等一下,他自己去和manager谈一谈。我还以为这是dealer的套路,假装不做这个生意,
然后在门口让销售把我们拦下来。然而事实是,小哥和经理谈了一会儿,出来告诉我,他们做不了这个生意,因为价格太低了,如果成交了的话,这个deal就会被认为是
negative。当时我内心就是:那你tm把我骗过来,给我耍这么多招数套路干嘛?

现在一想,P家dealer是没有损失的,因为我可能会接受他们的trade-in,那么这个生
意就有得做;如果不接受的话,他们大不了就不做生意,反正浪费的也是我的时间。我以为他们耍完花招过后,最终还是会成交,没想到只是把我骗过来。也怪自己透露了太多了信息,让他们认为有利可图,哪怕只有一点点的可能性。于是,第二天在去S家
dealer之前,我提前打了电话,表示自己要自己的finance,不要accessory fee,不会trade-in;S家销售欣然答应,表示see you afternoon。

S家dealer的经历就好很多:销售是个墨西哥小哥,我旁敲侧击问了下能不能换成同等
配置的黑色,小哥发了条信息问了老板表示没有问题。因为他家给的价格是最低了,我也没有更进一步的讲价,就让他出详细的单子。因为走我自己的finance,所以开的是
option contract。为了我当天能把车开走,小哥给我quote了一家很贵的finance(
APR7%)先在合同上由它们背书,而我需要在买车之后的一周内联系银行把支票寄到
dealer。此外,我再在原来的车险里加上新车的全险,临时牌照一上,钥匙一拧,我就可以开走了。期间除了找我要资料复印,财务签字,全程没有一句推销,过程十分令人愉悦以及Smooth,与P家dealer形成了鲜明对比。所有流程走完后,就和室友一起开车
把旧车卖最近的Carmax。

第一次贷款买新车,让我对dealer的手段有一些认识。我买车的经历没有什么砍价的技巧,就单纯觉得价格合适就买了。花点功夫,做好PlanB,肯定可以用合理的价格买到
心仪的车。祝大家喜提新车。
z
zuopiezi

一辆车而已, 10年8年买一次的东西,花这么多时间和dealer斗智斗勇, 省了个$1k,2k? 问题是你花的时间也是有价值的吧. Life is short, 周末就2天, :-). 其实要想知道dealer的底价,找几家周围的dealer,就当面去, 去之前在网上查查这辆车大概是什么价格, kbb, truecar, 各种论坛...除了那种土豪买的ferrari, lambo, mclaren... 总能找到一些有用的信息. 根据你查到的信息,给dealer一个相对低一点的价格,就
像第一次dealer给你报价也通常不会把他们的底价告诉你一样, 看看dealer什么反应. 去2家dealer试这么几次就能大概知道你想要的车的底价大概是多少了.
作为买家,我觉得大家都想以最低的价格买到自己想买的车,这也无可厚非. 但我觉得你为了拿到这个最低的价格所要付出的代价是什么? 如果真的要花100个小时发email, research, 去各家dealer那里...最后多省个$1k, 按照hourly rate, 100个小时省$1k, $10/hr, 我自己觉得这不是一个good deal.
其实我个人更prefer tesla或者carmax那种no negotiation. 就这个价格,愿意买就买,不愿意买请便. 但美国这多家dealer, 除了少数特别火的车型,有几家dealer敢跟消费者说msrp就是车的价格, no negotiation.
snailhouse

我觉得攻略挺好,总有人还是钱不多想买好点的车。
foxbat

你用这精力去麦当劳打工,也能赚回一千刀了

【 在 dongting () 的大作中提到: 】
: 上上上个周终于提到车了:Subaru 2020 WRX Premium,MSRP$31713,OTD$30388。也分
: 享一下这次买车流水账经历,谈不上攻略,但是至少能给第一次买新车的人一个DP。: 0. 把谷歌能找到的买新车攻略都看一遍,有个大概。
: 1. 建立表格记录quote,使用虚拟电话号码以及email
: 2. 尽可能大范围询问OTD,避免透露是否trade in以及是否finance的信息
: 3. 提前找银行拿到车贷pre-approval letter,不管走不走dealer的finance,至少有
: 一个Plan B。
: 4. 在没有看到真正的worksheet之前,不要提供任何信息。
: 5. 拒绝所有加在OTD之外的accessory fee。6. 在没有真的买到车之前,不拒绝
dealer
: ,留几个back up。
: ...................

XJL99


【 在 foxbat (PMICO-BRCM-CA  7RGP270) 的大作中提到: 】
: 你用这精力去麦当劳打工,也能赚回一千刀了
: dealer

狐叔除了家庭因素影响有点伪仇日的偏激外,在价值观这方面还是很有见地的。

其实仔细想想那些以前在必胜客花大把时间堆自助沙拉的人,真的是差那两根黄瓜钱吗?

也许是觉得没摆到满就是亏了,无非是一种便宜没占够就觉得是亏了的扭曲价值观体现。
XJL99


【 在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到: 】
: 一辆车而已, 10年8年买一次的东西,花这么多时间和dealer斗智斗勇, 省了个$1k,
2k?
: 问题是你花的时间也是有价值的吧. Life is short, 周末就2天, :-). 其实要想知
: 道dealer的底价,找几家周围的dealer,就当面去, 去之前在网上查查这辆车大概是什
: 么价格, kbb, truecar, 各种论坛...除了那种土豪买的ferrari, lambo, mclaren...
: 总能找到一些有用的信息. 根据你查到的信息,给dealer一个相对低一点的价格,就
: 像第一次dealer给你报价也通常不会把他们的底价告诉你一样, 看看dealer什么反应.
: 去2家dealer试这么几次就能大概知道你想要的车的底价大概是多少了.
: 作为买家,我觉得大家都想以最低的价格买到自己想买的车,这也无可厚非. 但我觉得
: 你为了拿到这个最低的价格所要付出的代价是什么? 如果真的要花100个小时发email,
: research, 去各家dealer那里...最后多省个$1k, 按照hourly rate, 100个小时省$
1k,
: ...................

除非是按msrp买的,一般dealer的促销价,或所谓底价一般就差个几百元。差1,2千是不太可能的,当然除非配置不同,可用的优惠不同才有可能。
K
Ktar

楼主事先不知道这些套路。
了解一些也是好的。
下次买车就没这么麻烦了,对吧。

其实去一些论坛上面问一下,WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
一般都会说selling price
+ tax and fee
按照别人说的那个selling price砍价就完了。
K
Ktar

楼主事先不知道这些套路。
了解一些也是好的。
下次买车就没这么麻烦了,对吧。

其实去一些论坛上面问一下,WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
一般都会说selling price
+ tax and fee
按照别人说的那个selling price砍价就完了。
XJL99


【 在 Ktar (Kta) 的大作中提到: 】
: 楼主事先不知道这些套路。
: 了解一些也是好的。
: 下次买车就没这么麻烦了,对吧。
: 其实去一些论坛上面问一下,WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
: 一般都会说selling price
: + tax and fee
: 按照别人说的那个selling price砍价就完了。

买个3万的车能这样,以后买几十万的房子估计得纠结死。
snailhouse

年薪十来万肯定这么想
但有的人年薪4,5万,扣一点也没啥
根本上说男人的确要尽量大气点,当然挣得越多越容易大气

【 在 XJL99 (本田-梦想的力量) 的大作中提到: 】
: 买个3万的车能这样,以后买几十万的房子估计得纠结死。

b
betelgeuse

这也太能折腾了,把这精力用在工作上多挣点钱不好吗

XJL99


【 在 betelgeuse (betelgeuse) 的大作中提到: 】
: 这也太能折腾了,把这精力用在工作上多挣点钱不好吗

即便自助随便拿,有必要花时间摆成这样吗?


XJL99


【 在 snailhouse (寒雪拭峰) 的大作中提到: 】
: 年薪十来万肯定这么想
: 但有的人年薪4,5万,扣一点也没啥
: 根本上说男人的确要尽量大气点,当然挣得越多越容易大气

虽然的确跟收入有一定关系

当更多的取决于家庭环境影响下的价值观取向。

就拿大家都买的起的便宜商品/零食举例,有的人看到喜欢的随手就买了,有些人本来
没想买但是看到减价就买了,有些人是买之前几个超市各逛一遍看谁家最便宜再买。

您说真的是缺那几毛几块的吗?

z
zuopiezi

我自己感觉如果msrp是$22k,dealer的底价差不多是$19k, 你做一些简单的research,跑几家dealer, 砍到20k甚至19.5k都不算特别难. 但你要想从19.5k砍到19k所花的时间和你能省下的钱不是线性的.
看了lz写得这么长的帖子让我想起来以前在1.3acre上看到的这个帖子. 买一辆honda
civic ex这样的代步车居然要找n家dealer beat n轮,最后一辆$24k的车,为了$500而谈崩了. 我真觉得如果卖车的小二遇上这样的买家也是够倒霉的. dealer毕竟是一家
business,既然是business,人家就要挣钱. 你买辆车,dealer肯定要挣钱,如果挣不
到钱,人家凭什么把车卖给你,dealer又不是慈善机构.

本田思域 没有奇迹 https://www.1point3acres.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=674100&extra=
page%3D1%26orderby%3Dheats
h
huskyGG

大哥 你又来了。感觉别人没让你占便宜,你就亏了,不致于吧!

【 在 XJL99 (本田-梦想的力量) 的大作中提到: 】
: 狐叔除了家庭因素影响有点伪仇日的偏激外,在价值观这方面还是很有见地的。
: 其实仔细想想那些以前在必胜客花大把时间堆自助沙拉的人,真的是差那两根黄瓜钱吗?
: 也许是觉得没摆到满就是亏了,无非是一种便宜没占够就觉得是亏了的扭曲价值观体现
: 。

a
ashcroft

这本来就是机器人从一亩三分地转来的 写的人是个phd穷学生 这么砍也正常
XJL99


【 在 huskyGG (huskyGG) 的大作中提到: 】
: 大哥 你又来了。感觉别人没让你占便宜,你就亏了,不致于吧!
: 吗?

有些人的确是这个价值观,觉得既然有别人去车行可以讲价,自己不讲价不就傻了?没讲到不能再讲了不就买亏了?

就好比国内运货车翻了,有些人看到别人去捡自己也去捡,还会觉得捡的比别人少就是亏了...
D
DEHEI

关键是这么折腾,最后还是被宰的很爽
才1k多off msrp otd
subaru的好价格起码2、3k off吧

【 在 foxbat (PMICO-BRCM-CA  7RGP270) 的大作中提到: 】
: 你用这精力去麦当劳打工,也能赚回一千刀了
: dealer

s
shakespear

这个帖子我也看过了。印象深刻。最后买家声称改去买MODEL3 不用讲价。如果这样,
何苦费这么多力气时间呢?

【 在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到: 】
: 我自己感觉如果msrp是$22k,dealer的底价差不多是$19k, 你做一些简单的research,跑
: 几家dealer, 砍到20k甚至19.5k都不算特别难. 但你要想从19.5k砍到19k所花的时间和
: 你能省下的钱不是线性的.
: 看了lz写得这么长的帖子让我想起来以前在1.3acre上看到的这个帖子. 买一辆honda
: civic ex这样的代步车居然要找n家dealer beat n轮,最后一辆$24k的车,为了$500而
: 谈崩了. 我真觉得如果卖车的小二遇上这样的买家也是够倒霉的. dealer毕竟是一家: business,既然是business,人家就要挣钱. 你买辆车,dealer肯定要挣钱,如果挣不
: 到钱,人家凭什么把车卖给你,dealer又不是慈善机构.
: 本田思域 没有奇迹
: https://www.1point3acres.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=674100&extra=
: ...................

XJL99


【 在 shakespear (fluke) 的大作中提到: 】
: 这个帖子我也看过了。印象深刻。最后买家声称改去买MODEL3 不用讲价。如果这样,
: 何苦费这么多力气时间呢?

大哥您说的极是。

其实这点我早就分析出来了,关键是有些人有爱占便宜的心态问题,如果别人能讲,自己没讲或是讲得不够就是亏了?

比如说某店免费送100元礼品卡,如果知道消息,自己去晚了没拿到就会觉得相当懊恼
。但是如果从来不知道这个消息也就不会觉得什么。所以根本不是真的穷的缺那100元
的问题,而是懊悔没占到100元便宜的问题。

civic无利润的deal,就因为讲的自己觉得还不够所以不买,虽然特斯拉高利润,但因
为不讲价所以也不会有没占到便宜的遗憾,其实也是这么各简单的道理。

不过现实中的确有很多人是没有自己独立思考判断能力的,比如说衣品好了,有些人无法判断自己选的是否好看,需要别人意见搭配,又有些是非常容易受到别人评价的影响,也无法分析这个评价是唯心还是唯物。

只是不要明明是自己的问题,却非要怪别人怪客观的不是就好了。

jzm

哥最近买的俩车都是信步走进dealer,随口喊了口价,dealer一口答应那种,前后一个小时搞定

h
huskyGG

大哥,你是第一个把坑蒙拐骗讲得这么生动活泼的,小弟佩服。听完你这番话,感觉恨不得马上给你双手送上1000块,不然就是占你便宜了。

【 在 XJL99 (本田-梦想的力量) 的大作中提到: 】
: 大哥您说的极是。
: 其实这点我早就分析出来了,关键是有些人有爱占便宜的心态问题,如果别人能讲,自
: 己没讲或是讲得不够就是亏了?
: 比如说某店免费送100元礼品卡,如果知道消息,自己去晚了没拿到就会觉得相当懊恼
: 。但是如果从来不知道这个消息也就不会觉得什么。所以根本不是真的穷的缺那100元
: 的问题,而是懊悔没占到100元便宜的问题。
: civic无利润的deal,就因为讲的自己觉得还不够所以不买,虽然特斯拉高利润,但因
: 为不讲价所以也不会有没占到便宜的遗憾,其实也是这么各简单的道理。
: 不过现实中的确有很多人是没有自己独立思考判断能力的,比如说衣品好了,有些人无
: 法判断自己选的是否好看,需要别人意见搭配,又有些是非常容易受到别人评价的影响
: ...................

w
whoisgod

感谢分享,鄙视上面那些BB的回复

3年前我买第一台新车就是这样干的,牺牲一点时间,少了更多和销售斗智斗勇的折磨

XJL99


【 在 huskyGG (huskyGG) 的大作中提到: 】
: 大哥,你是第一个把坑蒙拐骗讲得这么生动活泼的,小弟佩服。听完你这番话,感觉恨
: 不得马上给你双手送上1000块,不然就是占你便宜了。

因为我说的是事实 您才会觉得生动

所谓贪便宜障目 不见时间等其他价值

好比bestbuy或任何零售行业如果也是能砍价的话 您会不会也说他们都是坑蒙拐骗呢?只要他们没有愿意配合让您还价?或主动给您还价?

如果bestbuy某韩国电视机原价1500,现在bestbuy sale 1000. 那么a去bestbuy讲了讲价900成交。

消费者b买同样电视,花了几个月走访,同一家bestbuy店面也是去了三次有余,和每个经理几乎都交手了,最后死磨硬泡了整整一天,终于以800成交。

这时候b得知有人按标价1000买的,就骂那些人傻,又喷那些砍的比他少的就是买亏了,
就是被bestbuy坑了。还到处放话说bestbuy真黑。

您觉得是这位消费者自身价值观问题?还是bestbuy坑蒙拐骗问题?
Enrica

严重怀疑母人根本木有车。