在资金不足的情况下，如何做运营活动？

前不久，有同行和我说他们的年度盛典活动有 600 万元的预算。我当时很是吃惊，然
后想到我在猫扑工作的 7 年里，拿到的市场预算加起来好像都没超过 6000元。如果减去做活动时使用到的玩偶等周边产品，说是预算为零一点儿也不为过——也许你会说是我穷酸惯了。但我想表达的是，如果零预算就可以把一场活动办得高大上，且完全能达到预期的效果，又有什么理由花那么多钱呢？在这篇文章里，江西新媒体运营作者主要分享一些在预算极少的情况下如何办好一次活动的经验。

经验一：在日常运营工作中，学会积累用户资源

在运营工作中，积累用户资源是每个运营人员每天必做的事情之一。具体如何去做，在前面的内容里已经提供了一些入门级的方法和策略。需要注意的是，用户资源不在多而在精，更在于平时的积累。

最关键的是，你会在用户运营中找到乐趣。因为在积累用户的过程中你可以接触并认识到一些很厉害的用户（美女、网络红人、写手等），甚至是明星、导演——众所周知，把工作和兴趣结合在一起，工作起来就会事半功倍。

当你有了足够多的用户资源，在做活动时你就可以直接拉他们去参加。或者更进一步，你可以邀请一些在互联网比较知名度的用户充当你活动的评委、特邀嘉宾。我之前就经常请一些网络红人或推手做评委，现场效果非常好。这些人的出现会在无形之中令你的活动提升一个档次。

经验二：牢记活动的目的——这是很多运营人都容易忽视的一点

切记，活动运营，不是为了做活动而做活动。

如果一个活动的意义很大，比如能给公司带来收入，你可以去找销售部门寻求支持，毕竟关系到公司业绩他们会很乐意帮忙；如果是你所在的部门负担收入，你可以将活动的成本一起算进去。相反，如果一个活动意义不大，或者根本没有做的必要，或者你都没想清楚，那宁可不做。做任何活动之前你都必须拿出至少一个能够说服你的领导和你自己的理由，否则你即使做了也是做无用功。

很多时候，活动运营的基本出发点是宣传网站品牌。如果你制定策略时也能够从这个角度出发，你就会想到很多切合实际的创意。从品牌出发，意味着你会首先考虑时间成本——小活动、小话题我一般要求运营人员在 5 分钟到1小时内做出帖子；中型活动和大型活动会要求做得漂亮些，比如使用专题的形式，活动细节也会进行深加工，因此时间上也就相对会更充裕些。

经验三：巧妙解决活动没有奖品的问题

关于做活动没有奖品的问题，估计很多人都遇到过。对此，我一般主要采用以下几种方法。

第一种，找赞助。

所谓的赞助其实就是向能够提供活动奖品的个人或者公司寻求帮助。双方达成合作后，只要在活动中给予合作方一定的利益即可。但需要遵守一个原则——切勿找公司的品牌客户或者有可能成为公司潜在客户的公司作为赞助商，因为这样会给销售部门造成干扰，影响公司的效益。当然你也可以找朋友帮忙，我做第一个活动时，就是从一位朋友那里弄到了两瓶香水——简直堪称雪中送炭啊，那份感动我铭记至今。

第二种，联合销售部门一起做。

一般来说，做活动往往容易出现两个极端：一种是很多运营人员只知道一个劲地闷头傻干，忘记了活动本身也是可以售卖的；另一种是做活动纯粹为了销售和增加收入。前者过于盲目，后者功利性太强，而最好的活动需要两者有效的平衡——既兼而有之，又能相互促进。怎样才能做到如此完美呢？其实你不必太过担心——如果你把活动做得独具匠心，是很可能具备售卖性质的。

但无论是否能够顺利售出，一旦与销售部门达成合作，销售人员通常会帮你找到奖品，毕竟他们是直接和客户联系的。