看来是我不懂为商之道了

这些天的“双十一”活动亦是热闹。一打开电脑，“双十一”有关的广告对话框飞满显示屏，关都忙不过来，有时弄得脚忙手乱，心情很是不爽。这些广告，也颇有创意，如“免费领红包”，“抽大奖”，“满xx送xx”，“厂家补贴”，“秒杀价”……，似乎现在打折都不足以吸引眼球，还非得绞尽脑汁整出各种创意广告、各种活动方案。

每到“双十一”，几乎都是女人们常聊不衰的话题。何谓“双十一”？也就是每年的11月11日，也叫“光棍节”。这个节日当然属非官方的了，起初源于大学校园，后盛行于网络。不知何时，网络电商平台利用这一年轻人津津乐道的节日，举办一些大规模的促销活动。谁知，这个活动一发不可收拾，瞬间红遍了网络，每年的这天网购销售额度节节攀升，一浪高过一浪，似乎没有停歇的意思，销售量也大到惊人，可以说是一石激起千层浪。我想，后来“双十一”活动的创始者都没想到会有如此火爆。

“双十一”网购之所以会如这般疯狂，关键在于许多商家会拿出一些商品降价销售，以此来吸引消费者驻足围观，增添人气，再则就是纷乱眼花的各式促销活动方案，激发消费欲望，令人冲动。

网购，确实给我们带来许多便利，进而成了现代人生活中不可或缺的部分。平日里，大家上班忙于工作，早出晚归，无心无力打理身边的琐事，更别说逛街采购这样耗时费神的事情了。有时，即使有这样的闲情逸致，少了伙伴，略显枯燥，也懒得去。网络的发达，喜欢宅在家里的年轻人也越来越多，打开网络，形形色色的物品挂满网页，轻松点击，瞬间就可以完成采购，再由快递员登门送到手中，让人真实的感到网购带来的便捷和安逸。

不知何时，“双十一”的热潮从线上发展到线下。一些实体商店、大型商场、商家也来蹭“双十一”的热度，似乎这就是商界、销售界的狂欢日，抢市场、冲业绩，让商家们穷尽其法，一些推销手段，如“99”大礼包、“现场抽奖”、送家电、送现金券……，可谓是无用不及其极。

前段时间，我筹措计划着新房的装修，到建材市场转悠了一圈。虽说离接房的日子还远，提前了解一些市场行情，也无妨。逛市场，进门店，在与商家摆谈交流后，留下了联系方式，添加了微信。平时，收到一些商家推送的商品消息，也没太在意，权当一种讯息了解，增长见闻。可“双十一”来临前，频繁接到商家的电话，不是邀请参加什么促销活动，就是告知有什么特价产品，电话一多了，自然有些厌烦，有时也懒得接听，直接掐断。

我是一个不太喜欢捡便宜的人，或许有人觉得有些迂腐，不太近乎人情。前些年，出于好奇，也尝试跟风，在“双十一”的前一天晚上，守在电脑前，在网上选购货物，比对着打了多少折，优惠了多少钱，一股脑的选购一通。当收到实物的时候，我大吃一惊，原本以为物美价廉的商品，结果大失所望，东西倒没多大区别，从质感上来看还是差别挺大的，并没有想象那么好，看似优惠实则比同等质量的实体店还贵。自那以后，我不再盲从，对那些繁杂的各类促销更趋理性看待。

其实，商家们的促销无外乎博人眼球，引来顾客的围观。这就如同钓鱼一样，要想钓得更多的鱼，收获多一点，那你得提前选好垂钓的点，向水中洒下诱饵，引来鱼群，那自然钓起鱼来就得心应手了，收获就多了。对于消费者来说，无外乎就是想获得物美价廉的商品。正如一位商人所说：“让顾客得实惠，我们吸纳更多的客户”。

我一直不相信天上会掉馅饼，即使再优惠，也有成本这条底线，没有哪个商人会做亏本的买卖。

唯利是图是商人的本性。生意人做买卖，目的就是为了赚钱，获取资本和经营换来的收益。如若不然，他们就没有必要熬心费神的苦心钻研经营，那就算是做奉献了。当下，市场日趋开放，市场竞争愈来愈激烈，商家之间的市场、客户争夺，就如一场没有硝烟的战争，胜则名利双收，败则血本无归。在利益的驱使下，商家之间的竞争更加激烈，气氛更加紧张、胶着，不得不挖空心思吸引更多的客户登门。只要有客户上门，商家就有向顾客展示的机会，就有具备成交的起码条件，或者说有了成交的希望。所以，商家们就利用一些关键性节日，搞一些促销活动，抛出一些诱饵，引起人们围观，引来顾客登门。这也是一个非常不错的宣传形式。

然而，顾客也有他们自己的盘算和想法。看到，各类优惠广告和促销活动，谁能不有所动心，谁能抑制好奇的冲动。观望，是消费者此时内心真实的表现。

正因如此，无论是商家，还是消费者，在这场促销活动中，都有了寻求自己的价值和利益方向，才使得整个活动有声有色，场面火爆，热情澎湃。尽管一些活动方式早已不再新鲜，也丝毫没有消减大家的激情。

其实，促销也好，打折也罢，商家拿出的优惠也是微不足道的，以此来吸引顾客罢了。其中绝大部分商品价格并没有下调，有的甚至还借此机会抬高价格，借此东风，追逐高利。

为商之道，重在诚信，在于良好的社会口碑。我始终不明白，为什么一些商家会在宣传、营销上花费大力气，却不肯在商品质量和服务上下功夫。

古语有云：酒香不怕巷子深。这就是说，好的商品，不愁没有市场和销路。与其在广告、促销上费尽心思，倒不如省下心来，潜心把商品质量做好。我想，好东西自然没有理由拒绝吧！