明星带货神话破灭，大牌明星卖20单退16单

“现在请明星直播，简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”惊不惊喜意不意外？

作为本年度“最诚实”的艺人，叶一茜在经历了一场直播带货总额不到2000元的窘境后：


叶一茜选择了全额退款给商家，不过退款之后品牌商家依然不满意，选择了公开此事。

品牌为什么不满意？品牌负责人称当晚直播间在线观看人数近90万，但是下单转化率竟然不到10单。而第三方平台检测叶一茜的数据非常可观，场均总销量额为144.1万，被品牌负责人指出她的数据注水严重。


这不是第一次明星直播被质疑数据造假了。前几天，有商家曝光自家与小沈阳合作了一场直播卖一款白酒，当晚下单20多单，第二天一看退货16单。


而根据小沈阳个人页面数据来看，似乎水分也不少。


7月10日凌晨，作为当事人之一的叶一茜发文作出回应，她否认“直播销量不佳”的事实，认为只是偶然事件：日后我会带领团队选品策略提升优化，以真心和用心为大众撑腰，回馈优质产品给爱我的你们。


言外之意是选品问题，而不是主播销售问题？

犹记得，在不久前央视节目《对话》中，主持曾问薇娅和李佳琦一个问题：“到底什么是主播必须具备的素养？”李佳琦和薇娅当时一致认为：对于一个主播来说，最重要的是专业。

近两年，直播带货站上风口，先是薇娅、李佳琦等头部主播脱颖而出，后有明星不断试水，大都首战告捷成绩不俗。


越来越多的明星放下架子，进入他们早前曾瞧不上的直播行业。明星带货甚至形成了一股新潮流，看今年的各大电商618大战，看销售成绩甚至成了衡量明星知名度的另一个标准，而直播带来的高收入也让明星趋之若鹜。


明星直播带货的收益来源主要是坑位费+ 佣金，以陈赫8269 万元首秀为例，坑位费方面收入可达900 万；佣金方面，普通类商品抽成为20% 、美妆类30% ，整体收益2900 万。

而有艺人经纪透露，腰部艺人接一场品牌直播收入普遍是6 位数，比参加一期综艺节目录制的报酬要高，还能获得相应的宣传资源，这就导致了明星们一窝蜂的跑去做直播。

但是直播毕竟是一个新物件儿，兴起的快，规则自然不到位。受各种因素的影响，今年上半年明星直播更是出现了井喷的趋势，乱象很快浮现。

首先就是虚高的销售额，“ 现在一场直播没有好几个亿都不好写新闻稿了？真以为东西那么好卖？”


“薇娅李佳琪觉都不睡打拼了四年，没有输给时间，输给了吹牛。”这是前淘宝直播运营负责人的原话，他也因为这段话惹了不少麻烦。可惜看到的人不多，相信的人也不多，更多的商家是被明星光环晃瞎了眼。

在一个问题就是前面说过的专业问题，我认为直播“专业”应该分为两个方面，一个是卖货水平，一个是商品质量。看过李小璐直播么？首秀挣了500万吧？她在直播间都做什么了？坐着当了一晚上花瓶而已，卖货？那是别人的事儿~“明星背诵下来30个产品的直播信息，并且背诵下当天的直播脚本，是非常耗时的。一般明星做不到这一点，坑位费早就到手的他们会觉得，我屈尊来到直播间，已经做出了巨大牺牲，卖不卖得出去不关我的事。”

看过明星直播我们还会发现，他们所售卖的商品实用性和折扣力度并非最合适的，确切的说并非性价比最高的，价格最合适的。看过明星之后，不妨碍我们再全网搜索最低价格，货比三家嘛。


商品质量问题的例子更多，明星常常是连自己卖的是什么东西都不知道就开始拿着稿子“念”直播，一款售价百余元的化妆品里边含一克拉的钻石粉、果蔬纤维素可以调理“碱化体质”“远离癌症，远离疾病”，就差永葆青春活够八百八了。不知道自己卖的是什么就算了，更有甚者连假货都卖，被人戳穿后，一边“哭得像个孩子一样”，一边碎碎念：“我也是被蒙骗了，真的，你们要相信我。呜呜呜。”一转头该干啥干啥。


俗话说没有金刚钻就甭揽瓷器活，拿着铁凿子的明星们一凿子下去敲了个动静以后，就不知道咋办了。依然拿陈赫的销售来举例：


明星们习惯了被包装后，打造剧本里的人物，叨b叨那是丑角干的活。而专业主播们则不同，为了带货，主播必须分享自己，表达自己，推销自己，将其中双向的实时互动发挥极致，勾起粉丝的购买欲望。当明星与主播相遇时，这种差距就很明显了。

在“永动机”李佳琪面前，“一脸懵x的周震南、插不上话的朱一龙”看起来就像老师和小学生的区别。

6月15日，辛巴和快手电商代言人张雨绮合体带货，场中尴尬不断，张雨绮离场后，辛巴向粉丝深深鞠了一躬，表示“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次！”

这其中的差距，明星们真的不知道么？

“在首秀之前，没有明星的带货数据做参考，商家有种赌徒心理。但凡首秀不行的，后面的二轮三轮一般招商都比较困难。”不止商家有赌徒心理，明星也一样啊。首秀冲起来了，后面关注度高了，可以招到更多的商家，顺便还宣传了自己。而如果首秀状况不佳，咱们还有别的工作可以保本不是？

那么首秀要怎么冲起来呢？那就得造点假了。一比一那都不算造假，这种造假很有可能是一比一百甚至一比一千一万的。


不止首秀，二秀、三秀……八八秀可能都是一样的。

但是话说回来，小沈阳这个业绩还是有点亏的，很多时候明星带货也是要与媒介挂钩的。自己在那吆喝却没人知道，效果自然更差，是舍不得花这个推广费么？明星推广自己，一方面是为自己做推销，也是对商家负责任。

无论如何，直播带货方兴未艾，准入门槛较低，又缺少相关规范和经验，也就是说万般变化只看个人能耐。但是明星们即便不为商家、平台，只为自己的口碑和未来考虑，也应该加强责任意识，为消费者真正的带来实惠，打造一个时尚、舒适的购物环境。

如今基本上不作假就无法生存。没有诚信的社会，怎么办。