一分钟卖出75w支笔的老罗 在直播间说出他带货的两个秘籍

编者按：3月25号老罗发布了第一个抖音视频，截止到4月1号晚，抖音粉丝已达630w，成为抖音“最快”的男人。


老罗对于营销还是很有手段的，知道预热的重要性。他每天通过抖音，公众号，头条号的文章和短视频不断的进行内容宣传。

曾经坚果R1的鸟巢发布会，老罗同样进行了大范围的预热，因为担心没人去鸟巢发布会。


4月1号晚8点，老罗又创造了新的记录，成为抖音新的直播一哥。直播1小时，收获音浪2100w，小时榜第一名，领先第二名1955w音浪，同时在线人数最高值达到290w。

老罗说：要么不干，干就整票大的。

但是，常在河边走，哪有不湿鞋，他也怕翻车。老罗是个老江湖，大油条，吸收了其他头部主播的优缺点，来完善自己。

在开始带货前，说了两个前提，来打消用户和品牌方的顾虑。

01

头部主播没有单打独斗的，面对海量订单，一个人是完成不了如此浩大的工作量，需要团队协作。包括商务洽谈，选品，仓储，供应链，售后，客服等等。薇娅在近日公开了公司的仓库，几乎涵盖了所有民生的品类。

据薇娅说，这些商品她全部都在直播间卖过。介绍这些商品，需要她进行大量的功课和测试，来保证产品质量过关的，是好的。


老罗同样知道商品质量的重要性，所以直播开篇点题：保证产品的质量。一切以用户为中心。


首先，在选品上，做到严格，甚至苛刻。所有需要推广的产品必须是国际知名或国内知名，不知名的品牌，没听过的品牌一律不接受推广。这是他定的游戏规则，第一次出山，必须保证质量。

并不是说知名品牌质量就一定会好，但品牌为了自己的名誉，相比不知名的品牌会更加“收敛”，残次品的几率相对会少一些。

知名品牌一般会有严格质控部门，可能10000件商品，偶尔会出现1件残次品；而不知名品牌产品标准不一，质量把关不到位时有发生，可能会出现大面积扑街的情况。

为了求稳，还是找一些知名品牌合作，煞笔才会跟自己的名声过不去，毕竟还有几个亿的外债要还。

但大品牌也会翻车，这时咋办？别急，老罗也有办法。

出现售后，老罗先处理，然后团队在和品牌方沟通。有点类似电商平台的套路，比如天猫的极速退款。发生售后，平台为你的信誉担保，直接将担保在支付宝的资金返回给用户，免除用户一切后顾之忧。

这招确实高明，会让本来观望的人消除疑虑，转化为购买用户。这就是服务的力量，用户购买你的商品，既要质量好，又要价格低，还要服务好，缺一不可。

恰巧老罗都满足了，比如这个1分钟售罄还包邮的圆珠笔，销量75471，转化率60%，直接销售75.4w元。如果还有库存，可能不止这个销量。

02

老罗的抖音认证是个梗，还很有特色，透出一种桀骜不驯的气息，叫做交个朋友科技首席推荐官。

第一感觉，这是老罗新注册的公司，于是我去企查查看一下他的股权信息，并没有看到交个朋友科技，最近的公司还是2018年注册。


所以，交个朋友，真的是想交个朋友，既要结交用户，更要结交品牌方。实际上，据老罗说，他带的货都接近成本价，不赚钱。

但是，直播带货是个超级大团购，买的人多，即使成本价，也会赚钱。

他不赚用户钱，但品牌的营销费用一样要给，据不可靠消息每个坑位至少需要60w的入门费，我觉得这简直太划算了。

每场直播几千万的流量价值是非常大的，任何户外广告都不及直播的口播及物料营销，毕竟直播如此接近有购买需求的消费者。而且背靠老罗的声誉，结合相声版的口才，全网应该很难找到更强的广告。

有流量就会有极其强大的议价能力，老罗可以拿到渠道的最低价，可能甚至要比李佳琦还要低。

即使这样，品牌也有的赚，日用品的售价一般是成本价的3倍，而一些高端化妆品的售价更加夸张，大概20倍左右。再加上巨量订单，这不就是倾销吗？

思考一下拼多多的卫生纸，为什么可以卖到1块钱一包，而品牌方的纸可能需要至少3块钱一包。


交个朋友的逻辑，是给你毫无后顾之忧的低价。当然了，大家还要理性对待，毕竟，双11的力度可能比老罗要大。不适合自己的产品，也不要盲目购买，以免后悔。

03

直播只是老罗的第一步，他的网红之路才开始而已。什么带货一哥只是他肉眼可见的目标，先把债还上最重要，紧接着才会想更高格局的东西。我总结一下，从老罗口中带货的底层逻辑：

保证产品质量，只和一线国际国内知名品牌合作，保证质量。如果质量翻车，他来承担售后的损失。

保证低价，以自己的流量和名声背书，拿到全网最低价。

这其实是每个大主播都绕不过的问题，也是必须要满足的条件。

但以老罗的招黑体质，maybe接下来的某款产品会被一些黑子喷的体无完肤，甚至会牵连品牌方。