华为徐直军：2020年我们力争活下来！

编者按：“2020年，我们力争活下来，明年还能发布年报。”3月31日，华为发布2019年财报。业绩会上，轮值董事长徐直军提到，2019年，华为保持了稳健经营，取得了基本符合预期的经营结果。而2020年将是华为最艰难的一年，“因为我们全年都处于‘实体清单’下，产业界预计我们之前的储备也应该快用完了，是全面检验我们的供应连续性是否能够发挥作用的关键之年。”

董事长梁华也在财报致辞中表示：“2020年，华为可能会面临更大的困难，既要克服长期‘实体清单’限制的挑战，也要应对疫情带来的影响。但我们有信心克服困难、继续前行，为客户、为社会创造更大价值。”

财报显示，2019年，华为录得销售收入8588亿元，同比增长19.1%；实现净利润627亿人民币，同比增长5.6%。2019年，华为智能手机发货量超过2.4亿台，同比增长16.5%；全球已有700多个城市、世界500强企业中的228家，选择华为作为其数字化转型的伙伴。


回答疫情、5G、管制等问题

对于当前的疫情，徐直军表示，目前华为中国市场的生产活动全部恢复，短期内满足全球供应需求没有问题，就全球市场而言，供应链每天都在通报全球每一家供应商动态，尽可能确保生产，但如果全球疫情没有得到有效控制，长期能否确保供应现在很难预测，但华为会努力确保供应连续。

在回答关于疫情对华为业绩的影响时，徐直军表示，2019年对华为而言是充满挑战的一年，但我们至少还有5月16日之前近半年的迅速增长以及存货，但2020年是华为最艰难的一年，“因为我们全年都处于‘实体清单’下，产业界预计我们之前的储备也应该快用完了，是全面检验我们的供应连续性是否能够发挥作用的关键之年。”

他进一步表示：“新冠疫情又是一个我们没有预想到的情况，经营动荡、需求放缓，是我们2020年没有预测到的情况。我们目前主要关注员工安全，还没有时间去预测今年能够达到多少业绩，现在也很难做到准确的评估和预测。2020年，我们力争活下来，明年还能发布年报。”

在5G方面，华为预计，2020年，5G中低端手机需求将爆发，带动用户的进一步快速增长，2020年5G用户预计将超过2亿。徐直军也在业绩会上表示，5G在全球的热度前所未有，从来没有一种技术能够传播如此之广，让每一个人都能够知道，给整个行业节约了大量传播成本。

不过，徐直军称，2019年，华为在5G方面的收入仅30多亿美元（约合人民币200亿元），5G仍处于部署启动期，还未得到规模发展。“实事求是地讲，美国的打击对华为造成了很大的影响，至少给我解释们带来了很大的工作量，我们要向合作伙伴、监管机构等解释，也失去了很多原有或潜在的（主要是海外）客户，未来5G手机在海外的销售也没有办法预测。”

至于欧洲，5G的部署将受疫情影响而延后，疫情持续多久，就会延后多久。中国确实在加快5G的建设，三大运营商都在加快招标进程，相信中国三大运营商将会完成他们年初预计的建设量，有可能还会适当增加一点点。“具体增加多少，部署的速度能不能将因疫情而丧失的几个月抢回来，还得取决于他们有多少预算。”徐直军表示

在回答媒体关于如何应对美国可能采取的更严格的管制措施时，徐直军表示，我相信中国政府不会让华为任人宰割，或者对华为置之不理。相信中国政府也会采取一些反制措施，为什么不能禁止美国公司的5G芯片、基站在中国使用呢？就算如此，华为也能从台湾台积电、韩国三星等公司购买芯片，就算华为因为长期不能生产芯片做出了牺牲，相信中国会有很多芯片企业成长起来，华为还是能够生产产品。

徐直军进一步称，如果美国能够随意修改交易规则，其实是破坏全球的交易生态。如果中国政府跟进管制，对产业会造成什么样的影响？这种连锁效应是可怕的。潘多拉的盒子一旦打开，带来的破坏将是巨大的，伤害的将不仅是华为一家公司。我希望美国将进一步采取管制措施的消息是假的，否则会后患无穷，全球产业链的任何一个玩家都很难独善其身。

艰难的2019

正如轮值董事长徐直军在财报开头的致辞中所言：“2019年对华为来说是不平凡的一年，我们经历了前所未有的、全方位的严峻考验。”2019年，华为的营收、净利润增速均有所下降，净利润增速更是从2018年的25%降至5.6%。

对此，徐直军解释称：“这是很容易理解的。我们在5月16日被拉入实体清单后，我们肯定要加大研发投入来努力补洞，同时突然之间大量供应商不能给华为供应，我们要重构供应链。在这种情况下，我们不可能去追求维持一个跟2018年、2017年一样的净利润率，我们还是首先追求把洞补好，以生存为第一目标。”

此外，2019年，华为存货周转天数较2018年的77天增加34天至111天，长短期借款合计人民币1122亿元元，较2018年底增加了60.4%（财报解释称是为了保障公司重点业务及面向未来研究与创新的持续压强投入，和对品牌与渠道建设、业务连续性等的重点投入），都显示出2019年华为的艰难。

不过，艰难中华为还是取得了不错的成绩，例如消费者业务的迅速增长。财报显示，2019年胡华为消费者业务录得营收4673亿元，占比54.4％，年增幅34.0％；华为(含荣耀)智能手机发货量超过2.4亿台，同比增长超过16%，其中5G手机发货量超过690万台。

财报提到，根据市场研究机构IDC和Strategy Analytics的报告分别显示，2019年华为(含荣耀)智能手机市场份额达到17.6%，稳居全球前二;5G手机市场份额全球第一。2019年，华为手机全球月活跃用户量突破6亿。

在线下建设方面，华为也取得不错的进展。财报显示，截至2019年底，华为消费者业务共建成超过2600家线下服务中心，覆盖了105个国家和地区。品牌调研机构Ipsos报告显示，2019年，华为全球品牌知名度为93%，比2018年增长4个百分点;全球消费者 品牌考虑度则从2018年的49%提升至2019年的58%。

此外，华为云业务发展驶入快车道，营收规模、付费用户数、基础设施规模等迅速增长。根据2020年2月IDC发布的《中国公有云服务市场2019Q3跟踪》报告，华为云2019年Q1至Q3在IaaS+PaaS市场连续三个季度的增长超过300%，华为 云IaaS+PaaS和IaaS市场份额都超过7%，排名均上升到第四。

在中国，华为云已服务于政府、互联网、汽车制造、金融、基因等多个行业，包括30多个国家级部委、600多家政府与公共事业单位、互联网50强企业中的30家、20 多家大型车企、14家基因领域企业等。

在海外，华为云在新加坡、智利、巴西、墨西哥、秘鲁大区陆续开服;与伙伴在全球23个地理区域运营45个可用区。华为云为跨国企业提供全球化一致业务性能的公有云服务，打造全球一致体验。华为云AI解决方案帮助企业和组织应用AI技术，已在全球十大行业超过500个项目落地。

其它收入则表现平平。2019年华为运营商业务收入2967亿元，占比34.5％，同比增加3.8％；企业业务收入897亿元，占比10.4％，同比增长8.6％。分区域看，2019年，华为中国区收入5067亿元，占比59.0％，同比增加36.2％；欧洲中东非洲收入2060亿元，占比24.0％，同比增幅0.7％；美洲收入525亿元，占比6.1％，同比增长9.6％。

值得注意的是，2019年，亚太区域成为华为位于录得收入同比下降的区域，收入705亿元，占比8.2％，同比减少13.9％，华为称主要是因为运营商市场投资周期波动，以及消费业务海外GMS生态影响。此外，华为的海外收入占比较此前有所下降，徐直军解释称，这是由于谷歌不能继续给我们提供GMS操作系统。

徐直军直言：“我们在海外的消费者业务收入在5月16日之前是高速增长，之后迅速下降。在第四季度稍微有所回升。全年影响至少100亿美金，这就带来了海外营收占比的下降。”他表示，我们当然希望能够继续使用GMS系统，但这个决定权不在我们手上。我们可以努力去做的就是构建我们的HIMS生态、App Galary，尽管很艰难，但是也没得选择。华为的整个智能终端业务肯定不会局限在国内，我们肯定要努力做成一个全球的业务。

虽然就公司而言，华为的判断不算乐观，但放眼全球，华为还是提出了许多积极的畅想。例如，华为GIV预测，到2025年，智能个人终端助理将覆盖全球90%的人口，全球将有61亿台智能手机和4.7亿台智能音箱；97%的大公司将采用 人工智能技术。华为还援引麦肯锡的预测称，到2025年，全球自动驾驶市场将达到1.9万亿美元，在减少交通事故的同时，还能降低约10%的油耗和20%的空气污染。

徐直军表示：“面对未来更趋复杂的外部环境，我们唯有持续提升产品和服务的竞争力，聚焦为客户和社会创造更大价值，开放创新，才能抓住行业数字化、智能化的历史机遇， 实现持续稳健的发展。”