【晒车防一血】提车19款帝豪GS，回顾一下自己买车过程 - 2020年7月3日虎扑存档

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楼主 (虎扑)

这个帖子算半个吐槽，半个经验贴，另外附加一点点祝自己一血来的晚一些。我觉得我整个流程可以为大家提供一个宝贵的案例。坦白说，我整个买车过程，包括现在的发帖中，都没有对销售小哥的任何抱怨和反感，大家都是为了生活。我所做的一切针对的都是4S店的老板，万恶的老板。如果这位销售小哥也在虎扑中，我真的不是针对你。

很多人买车是先选配置，性能，外观。我的就尤其简单了。只有一个要选的就是预算。十万上下的车子，国产就这几个牌子。吉利长安奇瑞。。。。。。其他牌子我就没看了。选择过程略去，最后定在了帝豪GS上面。定下这个型号之后，我对这个型号同价位的几个车稍微做一下比较，主要是帝豪的缺点和其他车的优点，这个用于后续装专家唬人用的。抽出一天时间去几家4S店，大多数4S店相距不远，一天足够了。4S店里不要留自己姓名电话，或者编一个，或者用亲戚的。总之别留下任何信息。一天时间把想要对比的车看一遍，试驾或者试乘一遍，也许看到实车之后会改变想法。。。

选好牌子和型号之后，加入一些QQ群，主要是找到近期购同款车的人，问一下他拿到的价格。其他所谓的关注同一款车优缺点这种事其实作用并不是很大。毕竟每个牌子都有各自的缺点，十万上下的也别指望买歼20。拿到若干价格之后，心里有一个大概的价位，就可以网上某帝某家APP留下你的电话了，别只留你所在城市的，附近城市也留一下。这个谈价格时候也可以用的上。
之后会有无数的销售给你打电话，别怕他加你的微信，大不了不用之后再删除。有些销售并不方便在电话里跟你说很多细节，因为他们打电话时候也在上班，旁边肯定是有同事的。所以他报上自己4S店之后让他加你微信。然后就是微信聊。
微信之后直接让他报价，这时候大多数4S店销售肯定不会给你报价，一般说什么店里有规定，价格到店里谈。别信那套鬼话，千万别直接去店里谈，到店里谈价格都是最后阶段的事情了。这时候你心里既然已经认准了这个车，你可以直接告诉销售，我这个车肯定是想买的，所以如果你能报一个大概的价格就提出来，如果提不出来就删除不浪费时间，基本上他们都得报价。但这个价格肯定要远高于实际到手的价格。这一步不是为了报价，而是看一下这个销售的性格。言语间能看出来，找一些说话办事比较痛快的销售。建议男女买车都不要选女销售。真他妈的烦人。我遇到的有一个算一个，说话嗲的一逼，偶尔有长得还不错的，建议想找女朋友的可以去4S店以买车的名义试试，说不定到时候女朋友和优惠价格全都拿到。咳咳，扯远了。

确定好销售员之后，这时候先去别人家4S店转转，又不是谈对象，这不涉及“养鱼”等等道德问题。到别家之后随便找一个销售。拿他练练手。你们之前没交流过，直接找个座位坐下，会有人给你端茶倒水主动接待你。有一说一，现在4S店这一套招待做的挺周到的，经常让我非常不好意思。不管来的是哪个销售，你喝着水听他给你在旁边说。不用主动咨询，面无表情也可以，销售会主动找话题的。最后一定聊到报价，他问你是准备买裸车还是全包。你可以回答看你们服务，服务比较好就全包。如果问你是否做贷款，你别搭理他，直接让他报价。他给你分着报价，你就直接问他落地价。他给你说落地价，你就让他分开。总之别让他按照自己的想法。你可能会觉得，销售一定两头都很熟练，这个没问题，我们要做的是适时的反击，来了解你反击之后销售的套路。不管怎么样，他最后一定能给你一个落地价格。跟你在QQ群里得到的价格一定相去甚远。这时候你告诉他这个价格太高了。跟我知道的价格差很多。他一定问你想要的价格是多少。你就把你得到的QQ群里价格告诉他。注意销售的表情和动作，如果他说这个肯定做不到，你就让他去经理那里问问。他只要动身，不管有没有去经理那里，都说明这个价格是有可能的。如果他根本没动身，那这个价格可能确实给低了一些。大多数销售肯定会转一圈的（不一定真的去见了经理，做样子给你看），回来之后说经理说这个价格有点低，可否再提一点。别自己傻了吧唧的往上提价，跟他说就这个价，能做就做，不能的话也不耽误时间。这时候销售可能会再问你是贷款还是全款。你这时候可以说家里没多少闲钱，贷款。贷款的话一般4S店都会收你所谓的金融手续费（请记住这个是违法的，后面用的到）。所以一般来说，如果你全款做不下来的价格，贷款也许就做到了。这个神奇的操作后面你们看我的例子就懂了，我也是后面才懂的。套路太深。基本上几家4S店下来，你已经有了一个大概的概念。
这时候回到你微信的那个销售。我们把学到的知识都用在他的身上吧。到他那里之后大概还是同样的流程，但你已经知道大概的价格和4S店的套路，别松一口气，真正的挑战现在才开始。我的血泪史也从此刻开始。

到了4S店，你就像一个刚练完基本动作的拳击手，架势摆出来了，销售看你站有站相，姿势不错，简单的试探之后也知道你不是第一次上擂台，虽然聊天跟前面的程序差不多，但至少很多愚蠢的招式你就可以破解了，当然后面4S店还有其他你想不到的招式，会让你认识到4S店老油条的威力的。第一次跟这个销售见面。他还是给我算上所谓的金融服务费和上牌费，然后上来就介绍会送我什么什么东西。我说我什么赠品都不要，这个服务费和上牌费我也不会交。我写了一个价格（比QQ群里的价格还要稍微低一点），他果然如同预想中的回复，做不了。我说你去问问经理吧，有些折扣程度你做不到。这个价我可以拿到XXXXXXX几个车了。这个车我去过多少4S店，去过多少城市。基本上就这个价。销售去找经理了，也可能没去找，总之他离开了。这时候我的重要辅助过来了，我爱人。我告诉我爱人要表现出不喜欢这个车。销售回来之后，说经理做不到这个价格。我让我爱人说了一下这个车哪里不好看。（其实这些手段销售都知道，这就是明面过招），我说这车还挺好的，跟XXXXXX车比起来挺好看的。然后跟销售说你再去申请一下吧，差不多就定这个了。这个价格能做就交定金。销售这次基本上是去找经理了。然后回来之后，在我提出的价格上面加了一千五。说如果是这个价格可以做到。当时我甚至已经满意了他提出的价格，跟我从QQ中得到的价格差不多。我当时差点冲动交定金了。但最后还是找个借口走了。
之后销售小哥一直在微信我，我都没有去，一方面是出差，一方面是确实感觉还能再谈一下。
后面某天，月末的一天（月末确实好谈一些），微信约销售去交定金，去了一趟4S店。这时候开始谈那些赠品了。赠品之后，他把上次写的价格又写上去了。我说这个价格我不要，你叫你们经理来谈，谈妥了我就交定金。这次他把经理叫进来了。我跟经理说我要买这个车，还有这些赠品，金融费上牌费我都不会交。这时候经理和销售其实跟你是同一战线的。毕竟你们都想交易。只要车卖的不亏本，经理和销售更愿意把车卖出去。我跟经理要更多的东西，其实也不会有太大效果。我也知道他不可能给我，于是我就列出了上次我提出的价格。跟经理说能做就交定金，不能的话我肯定不会再回来了。销售是能感觉到我真的想买这个车，他也想做这单生意，于是跟经理说我来过几次了，也联系挺长时间了。最后经理同意了这个价格。“愉快”地交定金。是定金，不是订金。虽然两者有差别，但是这个4S店只有定金，我也就不想再多找麻烦了。
这次我犯下的最严重的错误是，没有把特别详细的信息写在合同上面，所以后来又很多东西要不回来。比如机油就从谈话中的全合成变成了最后的半合成。车膜谈的时候是全车的，但是合同里只写了一个“膜”，所以变成了只有前挡风玻璃。我想如果我把车膜写成了车模，他们会不会真的得赠送给我一个车模。但是没有证据的东西，我又交了定金，4S店是断然不会给我的。
交定金之后，是办理贷款，贷款这个不提了，手续都很简单。确定一下怎么还，还多久，钱数有没有错就可以了。银行和4S店之间的合作我也看不到。索性不管了。
因为我是贷款落地，所以一切程序都是销售在做。这时候就出现了非常不愉快的事情。销售给我做的保险中，裸车价比实际价格降低了将近一万元，也就是说明我的发票金额也是少了将近一万元。而且这是未经我知晓的事情。他把保单发给我之后，我发现了这个问题。网上查询之后，原来这样的话他们可以少缴税。也就是说，他们一方面在少缴税，另一方面把我的购置税也拿走了一部分，我的保险保障也相应的少了一些。这件事往回推几天，我在交定金之后，又在网上看视频学习一些套路知识，发现我还有很多该列在合同里的东西没有写，所以我去4S店中，打开手机的录音功能，一边跟销售聊我的赠品和其他问题，一边记录在纸上。之后我让他把这张纸拿去盖章，其实我也不知道他这个章有没有用，但至少是个威慑。少开发票这件事让我非常恼火，两头吃这种事情让我不能忍受。但是我这次比较冷静，直接让销售给我打电话，我打开了手机的录音，在跟他抱怨这个问题的同时，记录下来他们仍然在收金融手续费和上牌费的证据并且他们店内的系统就是这么运作的。同时也知道了他们的计算方法。简单来说，我的落地价是裸车加购置税加保险。他们发票定的裸车价是落地价减保险减金融手续费减上牌费减赠品费用。然后算出一个对应的裸车价格开发票。后续的联系中，我要求提高我的发票价格，那时候我还没有特别的生气，我觉得把发票价格提高上去这事儿就算完了。在几轮交涉之后，尤其在我提出了一个他们根本不能接受的赠品的条件之后，他们选择了上调我的发票价格和保险金额。尽管还是差了一两千，但我也就没再深究了。

此后的一件事让我彻底见识到了4S店的操作。前文说过，我是委托4S店购买保险。4S店和保险公司有什么操作我不知道，他用相对更多的钱买保险我也没觉得怎么样。毕竟落地价谈好之后，他们赚多少理论上跟我就无关了。但是我突然发现了他们给我买的保险是所谓的“基本六项保险”，这与我们之前谈过的“全险”相差甚远。可能大部分车区里购买的保险就是基本六项，也觉得够用。但保险公司定义的全险就是基本险加附加险。而且最开始跟他们经理谈这些的时候，我明确的说过买保险要带涉水和自燃。只是当时并没有证据留下来。也就是说，在你去跟4S店谈的时候，他会满口答应你的要求，然后不表现在文字上。合同就那么一点地方，不会有太多人会写上去。4S店就利用这一个手段可以坑很多新手。

这次我仍然选择了电话录音。我问销售当时谈的是不是全险，他说是，并说4S店的全险就是这样的。我当时情绪很差。我说不要跟我玩儿文字游戏，我不管你们怎么定义，保险公司的全险就是怎么样的。。。。。。

之后微信联系，我要求补上涉水和自燃，不然退车，取消合同。他表示不能退车，也不能退定金。认为他们并没有违反合同。于是我开始掀底牌，这个我前几天发帖询问过车区前辈，在此感谢@Silver39，不知道是否@成功。我说明天我去你们店，能把保险补上我们完成最后的手续，做不了的话，我去退款。如果你跟我说退不了，那明天我跟税务局一起去。你们虚开发票的事情我们要好好说道说道。结果就是最后他们补上了我的涉水和自燃险。
最后如期提车。
提车的时候，我又写了一张单子，是关于车辆登记证书的，让他们承诺这个证书多少天之内会给我。我明显看到了销售面有难色，但之前不愉快的事情确实让我有戒备，还是勉强让他签了个名字。

几个重要的点：羊毛出在羊身上，不要贪一两百块的便宜，切记。
1。不要接受任何销售给你的优惠，尤其是那些交“诚意金”换优惠项目的。 2。不要先谈赠品，销售说到赠品，就说不要，全算在价格里，最后这些赠品你大多还是能要到的。 3。正式谈的时候要录音 4。做合同的时候要写详细 5。买车不要急，时间就是金钱，你多花点时间就能多省点钱。大多数人像我一样，很多时间根本就是浪费了，还不如去换点优惠来得实在。

6。我这里有一些事情也并没有记录那么完整，如果各位有什么担心遇到的套路可以问我，如果我当时也碰到了，我再详细解释。
上个图保平安。

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虎

虎扑用户873158

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本

本命花木兰

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