魔幻品牌南极人：工厂早就停产，靠卖商标一年收入13亿！zt

以下新闻转载自电商报

天下之大，无奇不有。

在很多人的印象里，品牌的电商旗舰店应该有且只有一家。但是当你上淘宝搜索“南极人”，相关的食品、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等旗舰店却几乎拉不到底。

除了旗舰店，南极人的官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店也是令人眼花缭乱。

林林总总数百家南极人店铺，到底孰真孰假？

答案可能让人难以置信：他们都是真的，也可以说都是“假的”。

南极人：只卖吊牌的中国名牌

2008年是南极人的转折点。

在此之前，凭借不错的产品质量和疯狂传播的电视广告，南极人成为了中国驰名品牌。在保暖服饰领域，其销量和市场占有率始终位居前列。

但是从2008年起，南极人开始转型：直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”生意。

南极人的灵感来源于另一个保暖服饰巨头——恒源祥。

早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式”，也就是与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分恒源祥一半。

到2007年，恒源祥已经发展了近百家加盟工厂，当年营业额3亿元，其中2.66亿元都来自于商标使用费。

作为一家拥有近百年历史的老字号品牌，恒源祥的品牌授权生意算得上克制，原则上一类产品类目只有一家授权工厂。

年仅十岁的南极人则没有太多顾忌，迅速将品牌授权生意做到了极致。

到2018年，南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类，上游授权生产商达866家，下游授权经销商达4186家，授权店铺更是多达5535家。

这时候的南极人，已经砍掉了所有的生产线，卖掉了所有的工厂，线下实体零售渠道也被放弃，彻底走上了品牌授权的商业模式。

也就是说，如今无论你去哪个渠道，都买不到正品的南极人产品了，因为南极人早就不生产产品了。

但是，由于有南极人的官方品牌授权，我们也不能说这些由合作工厂生产的产品就是假货。

过去一年，南极人的授权范围还在进一步扩大。根据其2019年财报数据显示，其最新合作供应商数量为1113家，合作经销商为4513家，授权店铺为 5800家，增幅分别为28.5%、7.8%、4.9%。

与此同时，南极人的营收也在连年见涨：

2018年，南极人营收33.5亿，其中品牌授权相关营收9.3亿，占比27.8%。

2019年，南极人营收39.1亿，其中品牌授权相关营收13亿，占比33.2%。

品牌授权是一门好生意吗？

从南极人目前的财报数据来看，品牌授权的毛利率高达93%，显然是一门稳赚不赔的好生意。

对于被授权方而言，品牌授权也是提高利润的不错途径。

张家超在广东经营一家服装家族企业。经过五年运营，他们的电商自主品牌曾经打进了同类排行的前十五名。

即便如此，他还是选择加入了南极人。

原因很简单，他们生产的牛仔裤，在自家天猫旗舰店的售价是两件79元，但是挂上南极人的吊牌后，在南极人的专卖店卖可以卖到两件129元。

除掉8元商标费，多了42元利润，何乐不为？

家纺行业的利润更高。

一款床上四件套，进货价98元，一般店铺的零售价为156元。但是贴上南极人的商标，就能涨到238元。

更何况，南极人的授权门槛也算不高。

以天猫为例，恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金，南极人只需缴纳10万元。

然而过低的准入门槛，也给南极人带来了问题。

根据南方周末统计，2018年一年之内，南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品，总共登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单14次，相当于每个月一次。

不难想象，专注于品牌授权，早已脱离生产的南极人，一旦遭遇品牌信任危机，会迎来怎样的后果。

值得注意的是，从历年财报数据中，我们看到了南极人的第二次转型。

2016年，营收5.2亿，品牌授权相关收入4.6亿，占比高达88.5%；

2017年，营收9.9亿，品牌授权相关收入6.3亿，占比下跌为63.6%；

2018年，营收33.5亿，品牌授权相关收入9.3亿，占比迅速下跌为27.8%；

2019年，营收39.1亿，品牌授权相关收入13亿，占比逐渐回升为33.2%。

品牌授权是南极人的主业，但是其营收占比却在大幅度下跌，这背后隐藏的，则是2017年南极人斥巨资收购的时间互联公司。

这是一家移动互联网媒体投放平台和营销服务商。

在加入南极人后，它主要通过在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量，再为南极人的10000多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。

很显然，南极人的品牌授权是一门多维度的生意，除了收取商标费，也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱。

值得注意的是，互联网流量的采购成本并不低。

2019年，时间互联给南极人带来了25亿营业收入，占比超过65%，但是另一边，它也占据了南极人95%以上的营业成本——将近23亿。

也就是说，南极人如今的收入看似在暴涨，但是其中2/3的部分都带不来更多净利润。

流量是一把双刃剑。

从短期来看，互联网营销的确能给南极人带来更多流量，以及更多的交易额。

但是如果南极人没有严格的品控措施，旗下产品再多次爆出质量问题，在电商竞争越发透明，越发讲究品质的时代，南极人这一品牌，恐怕也就只能逐渐走向深渊。

作者：智叔

原文链接:【魔幻品牌南极人：工厂早就停产，靠卖商标一年收入13亿！】https://mi.mbd.baidu.com/r/5nARoDzbKo?f=cp&u=ef947c77486b17c2

我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

还有七匹狼，这些坑的一批

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

南极人的淘宝店铺经常找我刷单，可以说你避开的有水平

这新闻出来了，南极人估计不行了

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

我是任何东西只要看到南极人，北极绒这个全都不看。。。太差劲

引用 @捷德奥特蔓 发表的:
南极人的淘宝店铺经常找我刷单，可以说你避开的有水平

主要去淘宝，如果这个价位的东西除了南极人就是各种杂牌，这么看还不如南极人。

有一说一，买了南极人的冰丝内裤，害挺好穿透气的

我记得以前看科普好像说花花公子/playboy也是这个模式，说是满大街的香港花花公子、美国花花公子，看着都以为是杂牌，其实都是买了品牌授权的。。。

引用 @相逢即是缘 发表的:
主要去淘宝，如果这个价位的东西除了南极人就是各种杂牌，这么看还不如南极人。

现在的南极人和杂牌没区别，我个人来说买牛仔裤一般买几十块钱一条的杂牌，性价比完爆实体店100多一条的，但南极人的基本避开，托太多了，别的可能也有，起码我不知道

意思就是南极人牌子的质量一般，而且贵呗

引用 @捷德奥特蔓 发表的:
现在的南极人和杂牌没区别，我个人来说买牛仔裤一般买几十块钱一条的杂牌，性价比完爆实体店100多一条的，但南极人的基本避开，托太多了，别的可能也有，起码我不知道

反正我买了以后加了他的微信现在天天找我刷单，当初花的钱早就挣回来好几倍了😂

引用 @相逢即是缘 发表的:
主要去淘宝，如果这个价位的东西除了南极人就是各种杂牌，这么看还不如南极人。

相信我，杂牌都比贴牌南极人可靠

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

还有鳄鱼七匹狼

还有那个志高，走的应该是同一个套路

病态的商业模式，这些牌子早点倒闭最好。可惜真正自己做衣服的国产牌子美邦森马以纯这些举步维艰。赚钱的确是这些空壳公司

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

花花公子也是这样吗？

引用 @巡逻舰之虎孟德华 发表的:
花花公子也是这样吗？

还有七匹狼，恒源祥，榆树林（好像是这样品牌）

引用 @极速元素 发表的:
有一说一，买了南极人的冰丝内裤，害挺好穿透气的

给个链接

引用 @大丈夫萌da奶 发表的:
还有七匹狼，这些坑的一批

你咋不早说，刚买了件T恤，太次了

我买了拼多多上的南极人袜子，十双8.8……更要命的是，穿着竟然还行……

引用 @大丈夫萌da奶 发表的:
还有七匹狼，这些坑的一批

七匹狼坑?呵呵

连饭盒都有南极人。

淘宝买东西，这些牌子一律不买。什么恒源祥，七匹狼，南极人，俞兆林，北极绒，鳄鱼，骆驼，花花公子，吉普……

去年在淘宝还买过南极人的棉套头外套，性价比还可以，当时不知道是贴牌货。

垃圾的一比。。 2月份疫情最严重的时候我买不到口罩，突然唯品会上线了南极人，号称n90，20多一个，我也是逼急了，一口气买了400块钱的，到货后一看。真的一袋烂布。。。 现在疫情稳定了，拿来擦鞋了，这牌子这辈子不会再买了

我买的内裤和袜子都是南极人和七匹狼的，说实话质量还行啊

几千家授权，根本没有品质管控可言，谁买谁sb

昨天卖手摇升降晾衣架，竟然还有南极人，卧佛了

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
还有七匹狼，恒源祥，榆树林（好像是这样品牌）

好像是俞兆林

我不太懂，老爷们的袜子没录上什么的，还能穿出来好坏？我是穿不出，所以南极人我觉得还成啊。。。

早几年也买恒源祥和南极人，现在换俞兆林了

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

啊，刚买了南极人内裤……

南极人 的牌子很有名吗？！还能卖这么多钱？！ 那 美特斯邦威光卖牌子不得一年几十亿？！

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

南极人，恒源祥，俞兆林，差不多都是这个路子

南极人 北极绒 俞兆林 恒源祥 四大坑爹品牌

引用 @击剑达人张顺飞 发表的:
我买了拼多多上的南极人袜子，十双8.8……更要命的是，穿着竟然还行……

是啊.....我看见这些新闻之前，在网上买的南极人秋衣秋裤我也觉得还行.....穿的挺舒服的，保暖效果也还行，和商场里买的穿起来差不多，就很奇怪......我觉得套牌的厂家可能质量也是有好有坏

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

个人感觉还行，我都是京东自营旗舰店买的，袜子内裤，性价比蛮高的

引用 @捷德奥特蔓 发表的:
南极人的淘宝店铺经常找我刷单，可以说你避开的有水平

恒源祥保暖服是真的顶。

南极人的床垫子要50 普通床垫只要20 而且款式材料和南极人的一模一样

对于资本家无所谓，钱赚到了，就行了，品牌过三五年没了那就再换一个嘛，最终是消费者买单

没办法，现在各大电商平台招商都要品牌，对销售额有要求，很多一些品控可以的工厂由于自己的品牌力不行，只能买标，也造成了一些品控差的工厂混水摸鱼

其实我觉得还行，京东一套秋衣几十块，10双袜子20多，价格我觉得不贵，穿着还挺舒服的。。。

引用 @我在上自习 发表的:
这新闻出来了，南极人估计不行了

这新闻早就有了

那保暖内衣哪个牌子靠谱呢，猫人靠谱吗，去年冬天买了套猫人感觉还行

感觉质量还可以。价格也不贵。

那南极人恒源祥七匹狼的天猫旗舰店咋回事

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

没事还有北极绒

引用 @jamesinsun 发表的:
啊，刚买了南极人内裤……

赶紧退了 完全不透气 又勒大腿

南极人卖的确实好，真的是便宜 超级便宜，这个价位也就只有南极人是个品牌

啊 我内裤还穿的这个呢，蛮舒服的，还有20块钱一大袋袜子，穿完就扔也不心疼

引用 @tPepsi 发表的:
还有那个志高，走的应该是同一个套路

志高？你说空调吗？他们是自己生产的啊，总部仿佛在佛山？

垃圾中的垃圾，pdd上面所有有关南极人的都是辣鸡

引用 @白日伊姗婧 发表的:
早几年也买恒源祥和南极人，现在换俞兆林了

俞兆林也是贴牌

引用 @大丈夫萌da奶 发表的:
还有七匹狼，这些坑的一批

还有花花公子 他们老早就开始挂牌了

我老婆给我买的内裤，一点都不便宜，洗一次就完了，破烂玩意

引用 @jamesinsun 发表的:
啊，刚买了南极人内裤……

南极人内裤是真的垃圾

引用 @ODOM2418 发表的:
七匹狼坑?呵呵

七匹狼是自己的工厂吧…

引用 @我在上自习 发表的:
这新闻出来了，南极人估计不行了

我猜南极人会不会只是其中的一个品牌 牌子臭了换一个？

淘宝买内裤一堆七匹狼恒源祥，是不是也一样的。。。。。

引用 @羊干我过 发表的:
我买的内裤和袜子都是南极人和七匹狼的，说实话质量还行啊

可能是碰到好的加工厂了 我买过一次 质量差的一比吊糟

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

南极人、北极绒都避开

引用 @大丈夫萌da奶 发表的:
还有七匹狼，这些坑的一批

七匹狼的内裤赶紧还好

引用 @墙上开个门 发表的:
志高？你说空调吗？他们是自己生产的啊，总部仿佛在佛山？

这种应该是贴牌的吧

这只能怪其他商家太贪婪，就这种乱贴牌，无品控的东西都能卖得这么好，这么赚钱，可以想象其他商家该是有多烂。

引用 @只想摸鱼 发表的:
南极人内裤是真的垃圾

有啥内裤推荐吗老哥

引用 @大丈夫萌da奶 发表的:
还有七匹狼，这些坑的一批

照这层楼这样说，那我该买什么牌子的内裤？

引用 @听我科打球 发表的:
我猜南极人会不会只是其中的一个品牌 牌子臭了换一个？

南极人可是十几年前无限广告钱砸的 哪有那么多

引用 @最爱小雨天 发表的:
淘宝买东西，这些牌子一律不买。什么恒源祥，七匹狼，南极人，俞兆林，北极绒，鳄鱼，骆驼，花花公子，吉普……

还是要看 内裤 袜子这些说实话都是不错的

好文！下回南极人+恒源祥直接回避

引用 @相逢即是缘 发表的:
反正我买了以后加了他的微信现在天天找我刷单，当初花的钱早就挣回来好几倍了😂

这个可以挣钱啊

引用 @相逢即是缘 发表的:
反正我买了以后加了他的微信现在天天找我刷单，当初花的钱早就挣回来好几倍了😂

我一天放我几个店铺的单 要花1万三四千 从淘宝 拼多多到京东。

引用 @7号云胖 发表的:
还有鳄鱼七匹狼

七匹狼应该是自己生产的吧

引用 @封夕 发表的:
照这层楼这样说，那我该买什么牌子的内裤？

沃尔玛自营品牌

引用 @刘梓晨爱霍顿 发表的:
有啥内裤推荐吗老哥

GxG 性价比👌

引用 @墙上开个门 发表的:
志高？你说空调吗？他们是自己生产的啊，总部仿佛在佛山？

小家电有的非常坑！

引用 @封夕 发表的:
照这层楼这样说，那我该买什么牌子的内裤？

不穿了🐶

引用 @虎扑JR1692773000 发表的:
我一天放我几个店铺的单 要花1万三四千 从淘宝 拼多多到京东。

是立返的嘛，做过一些货返的还得垫钱，资金周转太麻烦后来就只做那几个熟悉商家的立返单了。你这个要是货返的话一万单子的利润至少得给一百多，几千的利润也得好几十了。

引用 @骑士勒布朗詹姆斯6 发表的:
给个链接

tb，pdd一搜一大堆，有小网眼的那款就对了

引用 @大丈夫萌da奶 发表的:
还有七匹狼，这些坑的一批

七匹狼男装就是把中年男人当傻子一样宰的玩意。什么玩意都是吊牌上千

引用 @吾人莲花 发表的:
赶紧退了 完全不透气 又勒大腿

啊这，我现在穿着的就是南极人内裤，确实嘞大腿

拼多多，南极人的主场

网上那些品牌的衣服能买

引用 @KD钱笑笑 发表的:
我是任何东西只要看到南极人，北极绒这个全都不看。。。太差劲

袜子裤衩还是可以的🐶

引用 @诺手德莱厄斯 发表的:
这个可以挣钱啊

能，加商家多了以后有些他们会给你拉群，然后认识更多商家或者是专门搞刷单的这种机构，不过里头容易混有骗子，尽量还是刷熟机构的单子。我现在基本上都稳定了，那些熟悉的商家他们会来找你问你刷不刷，我只刷成本立刻返的，一单利润五块钱左右，几分钟就搞定，一月25单大概100块钱左右吧，挣不了啥大钱。像那种成本到货以后返并且垫付高的利润大，但是容易被骗，而且资金周转不容易，不惜的做那些。

引用 @发飙的皮蛋 发表的:
南极人，恒源祥，俞兆林，差不多都是这个路子

浪莎呢？

南极人内裤可以的，很软

南极人要完了，最近这么多内容披露它。

引用 @迈阿密下雪了 发表的:
病态的商业模式，这些牌子早点倒闭最好。可惜真正自己做衣服的国产牌子美邦森马以纯这些举步维艰。赚钱的确是这些空壳公司

以纯的不便宜呢

引用 @相逢即是缘 发表的:
主要去淘宝，如果这个价位的东西除了南极人就是各种杂牌，这么看还不如南极人。

那你就上当了

内裤其实还行

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

南极人 北极绒 俞兆林 恒源祥 看见了直接跳过就完事了。

引用 @相逢即是缘 发表的:
主要去淘宝，如果这个价位的东西除了南极人就是各种杂牌，这么看还不如南极人。

杂牌确实比南极人靠谱，你买个杂牌对比一下就知道了

引用 @36岁再就业 发表的:
GxG 性价比👌

浪莎怎么样

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
还有七匹狼，恒源祥，榆树林（好像是这样品牌）

七匹狼已经自己生产了

冬天穿内衣，我很挑剔

引用 @虎扑公认第一帅 发表的:
我网上买衣服，首先避开的就是南极人………

你想多了，南极人，北极绒，恒源祥……等等一大堆老牌子，都是些贴牌货

引用 @听我科打球 发表的:
我猜南极人会不会只是其中的一个品牌 牌子臭了换一个？

因为以前南极人牌子确实可以，早几年买的保暖内衣啥的确实质量挺好，所以他这个卖吊牌可以卖这么多钱，你换个牌子谁认啊？