二线豪华,雷克萨斯没优惠为什么卖得好?

奔跑的猫熊
楼主 (虎扑)
说起豪车品牌,很多人会想到BBA。二线豪华就是凯迪拉克、林肯、沃尔沃、日系三剑客(雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪)这些。为了抢份额,这几个牌子都有不少的优惠,毕竟没优惠,跟BBA价格很多都重叠了,品牌力差一点。 只有雷克萨斯,没国产,纯进口,没什么优惠,甚至有的地方还加价,但是上万辆的卖,雷克萨斯的品牌力这样看,比BBA强多了…中国消费者为什么这么买雷克萨斯的单?

最新回帖

放纵的克拉雷丶
109 楼
我买的就是雷克萨斯的主力款,不是ES而是RX,19年3月份提车,生产日期是19年1月份。RX300典雅款,落地价51.7W,没有加价和强装。实话实说我不是雷粉,我从小喜欢的车是沃尔沃,在购车选车的时候也看了很多车,比如:GLC300、X3、Q5L、MKX、XC60/XC90。GLC300我试驾了就PASS了,因为试驾车刹车异响。。。你能懂那种体验吗,试驾车都刹车异响,销售跟我说是沿海城市可能刹车系统有点锈蚀?宝马X3当时国产的刚上市价格和进口的一样,但是价格却没差多少,而且刚上市销售说一分钱优惠没有可以给个5000的礼包,至于Q5L,实话实说这次改款减配以后已经掉出50W这个价格区间了,50W买Q5L的都是真爱。MKX是林肯的中大型SUV,我16年的时候就关注过这款车,当时他的价格远比RX要高,等我18年再去看的时候顶配40来个就可以落地了,当时真的比较心动,但是老美的做工实在是太糙了,MKX是家族式的贯穿尾灯,尾灯和后备箱连接处都对不齐。。。加着MKX马上改款航海家,我就打算再等等看。后来看了沃尔沃XC60和XC90,个人倾向于XC90,当时谈好了T6的57个落地,本来都要签合同了销售开始搞事情跟我说全款做不到,全款还得加一万的装饰,直接转身走人。最后回到雷克萨斯平价提的RX,还送了5K的礼包(玻璃膜和行车记录仪,玻璃膜我直接没让贴扔了自己弄得龙膜)。总体来说,50W这个价位不考虑平行进口在18年到19年那个时间段我真是没得选了。
一米七四佐敦
108 楼
引用 @没有这个意思 发表的:
我记得还狂吹过q50,什么发动机就是灵魂之类的,销量得个鸭蛋

别说了,当时就是后悔买了q50没买3系,现在我又换车了q50都还没换代

东川宇何员
107 楼
引用 @zz501 发表的:
有钱人的脑子这么好洗……然后一群清醒的网民口袋里屁钱没有?

现在真有钱,几个人会去买雷车,再说了也是相对的,你去看看bba的4s店,那才是人山人海

虎扑用户694010
精品日系车子,除了雷克萨斯一家,独吞了这个空白市场份额。 其实做家用工业产品市场,抛开面子豪华因素,日系品牌是真的无敌,当了奶爸奶妈自然会懂,类似婴儿市场,从奶瓶到纸尿裤统一几个大牌子都是日系品牌,衣服类的优衣库更是每年统治第一淘宝双11。 别杠,我是说抛开面子豪华心理等因素。

王荣儿
引用 @车区主任 发表的:
精品日系车子,除了雷克萨斯一家,独吞了这个空白市场份额。 其实做家用工业产品市场,抛开面子豪华因素,日系品牌是真的无敌,当了奶爸奶妈自然会懂,类似婴儿市场,从奶瓶到纸尿裤统一几个大牌子都是日系品牌,衣服类的优衣库更是每年统治第一淘宝双11。 别杠,我是说抛开面子豪华心理等因素。

精益生产!我们要打倒日货

觊又壮三持
要不是动力太搓我根本不可能考虑别家

两朵金花的爹
因为洗脑洗的特别成功

鱼肉云吞
宗教式营销做得好

虎扑用户358166
因为世界上所有的豪华车消费者中只有中国有这么多人不在乎动力

cephiroth
我想问一下,雷克萨斯不是全部单月2w2么,单车销量只有es可能破万吧

小骚浪浪
凯迪拉克沃尔沃太良心,不想卖高价所以打骨折。雷克萨斯太黑心。

9分兄弟
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
因为世界上所有的豪华车消费者中只有中国有这么多人不在乎动力

300和300h的车动力可不比320涡轮减压和260那个1.5T的差

AOA金雪炫
因为别的二线豪华真的⑧太行

美哉奂焉
引用 @9分兄弟 发表的:
300和300h的车动力可不比320涡轮减压和260那个1.5T的差

级别要错位竞争,连动力也要错位竞争,佛了
jessychyz
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
因为世界上所有的豪华车消费者中只有中国有这么多人不在乎动力

照你这么说日本的tcar卖的如此火,也是不在乎动力的喔

美哉奂焉
ES200和RX300个人感觉就是为中年人定制的 30万多一点点,上A4太年轻,又给人感觉上不起A6的样子 同理RX300,上不去X5.... 这俩车也都不掉面 总之,车没问题,看个人需求
虎扑用户358166
引用 @9分兄弟 发表的:
300和300h的车动力可不比320涡轮减压和260那个1.5T的差

你拿es高功率和另外两个低功率比 那肯定强 在国外雷车很多卖的都是3.5l的

林梦清扬
引用 @9分兄弟 发表的:
300和300h的车动力可不比320涡轮减压和260那个1.5T的差

在国内雷车混动不是对标56e么

杨小蛇2012
主要是颜值高,无他

虎扑用户358166
引用 @jessychyz 发表的:
照你这么说日本的tcar卖的如此火,也是不在乎动力的喔

我讨论的是豪华车领域 另外您说的是k-car吗

三藏LX
主要是好看,这代雷克萨斯的设计很成功。

百利甜椒
不优惠倒无所谓,要加价我真是晚饭都吐出来,赶紧爬,又不是什么限量版的车,搞这种东西。

vontomas
优惠不优惠不就是文字游戏吗。谁买东西按照这个买就是傻子。
vontomas
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

豪车个个都洗脑,让你相信他足够豪华。
虎扑用户697282
定位做的非常好并且精准,只要日系车的人群但本田丰田日产又不够豪华只能选雷,讴歌英菲尼迪差太多了,并且定位定价直接把es价位完美对比34c到56e,形成了精准的错位竞争,rx和nx也是同理。

改装车车
丰田本身就是隐形豪华品牌,雷克萨撒更是丰田plus,逼格满满的,吊打普通BBA没什么问题。

没有这个意思
刀法精准,虎扑车区都是一群毛头小子,根本不知道人家目标用户群的需求。 在这天天喷各种原罪,大部分卖得都还行,反而捧的各种车,销量连毛都没有。

虎扑用户723623
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
因为世界上所有的豪华车消费者中只有中国有这么多人不在乎动力

搞不懂,要动力干嘛?大部分人都是代步而已,又不是去赛车

虎扑用户558824
亲戚的雷车新车异味很小

疑问太多脑子要爆
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

NO,因为真的开过某系,实在是太拉胯了。 搞得我连特斯拉都不敢买了。
军冠总克鲁布斯威
感觉近年来雷逼格直逼奥迪

AOA金雪炫
作为凯迪拉克和雷车车主来评判一下吧,就是二线豪华里没一个能打的,说实话二线豪华要跟一线去比是不现实的,想要卖的好只能尽可能的去做好细节。正好今年买新车把35万左右的车都试了一遍,发现雷车细节做的是真的好,新车无异味,自动启停几乎无顿挫,刹车脚感很照顾乘坐人员,座椅舒适性这些东西,让试驾的体验很好。动力是真的差,除去疫情影响的加价也很恶心人,但总的来说对我来说,二线豪华里面,不是雷车做的有多好,而是其他没一个能打的,要论标,大凯迪的可比雷气派多了,但就是卖不过

虎扑用户358166
引用 @三阶魔方 发表的:
搞不懂,要动力干嘛?大部分人都是代步而已,又不是去赛车

需要动力和动力溢出是两个概念 别偷换或者混淆 而且每个人对动力够用的标准也不一样 因人而异 有人觉得90匹就够用了 有人180匹也觉得不够爽 不过有些时候比如超车的时候 动力储备充沛还是能增强不少安全性

哈登加油拿一个总冠军呀
引用 @车区主任 发表的:
精品日系车子,除了雷克萨斯一家,独吞了这个空白市场份额。 其实做家用工业产品市场,抛开面子豪华因素,日系品牌是真的无敌,当了奶爸奶妈自然会懂,类似婴儿市场,从奶瓶到纸尿裤统一几个大牌子都是日系品牌,衣服类的优衣库更是每年统治第一淘宝双11。 别杠,我是说抛开面子豪华心理等因素。

卧槽,真是同款,同奶爸,花王,贝亲,虎牌,衣服基本优衣库,车子汉兰达,都挺省心的,质量过得去,价格也亲民。

詹奥梅库
故障率和保养成本

带带果子狸7777
因为二线豪车确实没有能打的,凯迪拉克除了动机比雷克萨斯强之外别的地方都比不过雷克萨斯。

AOA金雪炫
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
需要动力和动力溢出是两个概念 别偷换或者混淆 而且每个人对动力够用的标准也不一样 因人而异 有人觉得90匹就够用了 有人180匹也觉得不够爽 不过有些时候比如超车的时候 动力储备充沛还是能增强不少安全性

动力是挺重要,但别举你这个例子,超车一共才2秒左右的时间,如果你的超车环境差那么零点几秒,你不管什么车都是不安全的,差那么点时间的环境最好的操作就是别超车,你可以举别的例子但这个不行

搓吧子
因为口碑,就像a6一样。

虎扑用户861915
雷车有啥值得吹的,同样配置bba不吊打?配置少,老,坏的肯定少,任何东西都一样?为什么那么多人看不清?

虎扑用户358166
引用 @AOA金雪炫 发表的:
动力是挺重要,但别举你这个例子,超车一共才2秒左右的时间,如果你的超车环境差那么零点几秒,你不管什么车都是不安全的,差那么点时间的环境最好的操作就是别超车,你可以举别的例子但这个不行

在准备超车与否的时候 驾驶员对自己能否超车的信心非常重要

AOA金雪炫
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
在准备超车与否的时候 驾驶员对自己能否超车的信心非常重要

如果就差那一两秒的超车时间,往往出事的也是那些对自己操作极度自信的老司机,那些在高速上不打转向疯狂变道超车的人,不叫车技高超,叫sb

jamie_cheun
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

谁的钱都不是风刮来的,如果车不行早就没销量了

hanniballector
引用 @车区主任 发表的:
精品日系车子,除了雷克萨斯一家,独吞了这个空白市场份额。 其实做家用工业产品市场,抛开面子豪华因素,日系品牌是真的无敌,当了奶爸奶妈自然会懂,类似婴儿市场,从奶瓶到纸尿裤统一几个大牌子都是日系品牌,衣服类的优衣库更是每年统治第一淘宝双11。 别杠,我是说抛开面子豪华心理等因素。

无敌我觉得只是你自己觉得。婴儿这一块,日本真没啥优势(排除品牌因素),奶粉就不说了,说说纸尿裤和奶瓶。花王大王这些纸尿裤好用的贵的很,便宜的就很难用。年初发现另外一个品牌,轻羽,跟大王维E差不多的价格,使用感真是完爆大王,吸水性好,关键是薄,娃用起来好太多。贝亲的奶瓶,说起来真是一言难尽,买的还是京东卖的最贵的一档,结果漏奶,漏的地方还跟别的牌子不一样,奶嘴那里漏,一开始死活找不到漏水的原因,以为是瓶盖没拧紧,这品控真是绝了。还有贝塔奶瓶,吹得神乎其神,特么的卖的还死贵,当初真是脑抽,还想着日本的东西要好点,买了三个回来,RTM,使用感真是绝了,最垃圾的奶瓶,没有之一!不仅仅是婴儿用品,还有我踩雷的某些日本护肤品,几十块百来块的东西,吹得真是神乎其神。现在想想,日本人真是太会营销了。

MSN无敌
不加价我还不买呢。 哦,你问我这个车,不太好买啊,要提前定,还要额外加钱。 哎呀,我都后悔,早知道像你一样买个国产车了,优惠不少,开着也不错,哈哈哈。。。

虎扑用户358166
引用 @AOA金雪炫 发表的:
如果就差那一两秒的超车时间,往往出事的也是那些对自己操作极度自信的老司机,那些在高速上不打转向疯狂变道超车的人,不叫车技高超,叫sb

所以在老司机里也有一些人是开车越久 越不想开肉车

看球好多年
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

在车区除了买凯迪拉克,哪个不算洗脑?

zz501
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

有钱人的脑子这么好洗……然后一群清醒的网民口袋里屁钱没有?

AOA金雪炫
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
所以在老司机里也有一些人是开车越久 越不想开肉车

那肯定的,如果其他条件不变,谁不喜欢动力更足的呢,但是你刚才举的例子真的不合适,车区学生多,不要误导新手司机,这种盲目自信太容易出事了

秃了越来越强
这代es造型实在是好看,加上耐用的口碑

2020以后我要事事如意
引用 @三阶魔方 发表的:
搞不懂,要动力干嘛?大部分人都是代步而已,又不是去赛车

哈哈哈那买个三驴子也能代步,买什么豪车

虎扑用户358166
引用 @AOA金雪炫 发表的:
那肯定的,如果其他条件不变,谁不喜欢动力更足的呢,但是你刚才举的例子真的不合适,车区学生多,不要误导新手司机,这种盲目自信太容易出事了

我也是学生 开车到现在也就五六年 就根据我自己的这点经验 要说在市区里开 超车确实没什么差别 1.6自吸的车只要你想开得快也能穿梭穿梭 但是在高速上 我感觉有时候超车真就差那一两秒 而且在高速上动力充足我在心理确实更踏实一些 不过你说的没错 开车安全第一 盲目超车不可取

珞珈山经管院队主力后卫勒布朗
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

就你聪明,买雷车的都是傻子。。。

mike_sia
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

那为什么上一代es卖的差呢?
W入陆地神仙了
丰田本身就厉害啊,皇冠曾经多少代都正面硬钢56e,埃尔法陆巡霸道汉兰达同级别无敌手,有这样的市场基础,它的豪华品牌不可能不成功。

板桥上的霜
引用 @hanniballector 发表的:
无敌我觉得只是你自己觉得。婴儿这一块,日本真没啥优势(排除品牌因素),奶粉就不说了,说说纸尿裤和奶瓶。花王大王这些纸尿裤好用的贵的很,便宜的就很难用。年初发现另外一个品牌,轻羽,跟大王维E差不多的价格,使用感真是完爆大王,吸水性好,关键是薄,娃用起来好太多。贝亲的奶瓶,说起来真是一言难尽,买的还是京东卖的最贵的一档,结果漏奶,漏的地方还跟别的牌子不一样,奶嘴那里漏,一开始死活找不到漏水的原因,以为是瓶盖没拧紧,这品控真是绝了。还有贝塔奶瓶,吹得神乎其神,特么的卖的还死贵,当初真是脑抽,还想着日本的东西要好点,买了三个回来,RTM,使用感真是绝了,最垃圾的奶瓶,没有之一!不仅仅是婴儿用品,还有我踩雷的某些日本护肤品,几十块百来块的东西,吹得真是神乎其神。现在想想,日本人真是太会营销了。

贝亲很一般,舒洁的纸就非常好用

hanniballector
引用 @板桥上的霜 发表的:
贝亲很一般,舒洁的纸就非常好用

纸就买的国产的牌子,用着还可以。我现在对日本的牌子没有那么强的信任感了。同价位,如果有国产的,我发现国产的使用感比日本的品牌好。个人感觉日本真的在消费领域倒退的严重,现在除了汽车,感觉其他优势不大,当然,品牌还摆在那,还是有很多人买账。比如我曾经很喜欢的优衣库,现在质量真是拉垮(想当初11年知道优衣库的时候,买的T恤,内裤,太经穿了,这两年买的就不行了。不过设计师款质量还在线,毕竟贵了不少),但是买的人还是很多。

女儿很漂亮
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

兄台如此聪慧,敢问是何坐骑?

吸食陆瑶月事
引用 @zz501 发表的:
有钱人的脑子这么好洗……然后一群清醒的网民口袋里屁钱没有?

哦。

第一空
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
因为世界上所有的豪华车消费者中只有中国有这么多人不在乎动力

说实话很多人买个2.0t 把车开到报废都只用了一半的动力

嘻哈嘻哈z
因为不降价,降价就不行了

两朵金花的爹
引用 @女儿很漂亮 发表的:
兄台如此聪慧,敢问是何坐骑?

不好意思筋斗云

板桥上的霜
引用 @hanniballector 发表的:
纸就买的国产的牌子,用着还可以。我现在对日本的牌子没有那么强的信任感了。同价位,如果有国产的,我发现国产的使用感比日本的品牌好。个人感觉日本真的在消费领域倒退的严重,现在除了汽车,感觉其他优势不大,当然,品牌还摆在那,还是有很多人买账。比如我曾经很喜欢的优衣库,现在质量真是拉垮(想当初11年知道优衣库的时候,买的T恤,内裤,太经穿了,这两年买的就不行了。不过设计师款质量还在线,毕竟贵了不少),但是买的人还是很多。

大部分日本的衣服都是国内代工的

hanniballector
引用 @板桥上的霜 发表的:
大部分日本的衣服都是国内代工的

哈哈,国内代工代表质量更好呢。其实哪里代工无所谓,最关键的是质量要过硬。

洛杉矶霍华建
LM加价80w。。。

给你买瓜子去
引用 @没有这个意思 发表的:
刀法精准,虎扑车区都是一群毛头小子,根本不知道人家目标用户群的需求。 在这天天喷各种原罪,大部分卖得都还行,反而捧的各种车,销量连毛都没有。

对啊,重点是肯掏钱能掏出钱的群体需要什么样的车

年度最佳JR
吹牛逼吹的好

我想养只猫啊啊啊啊
引用 @美哉奂焉 发表的:
ES200和RX300个人感觉就是为中年人定制的 30万多一点点,上A4太年轻,又给人感觉上不起A6的样子 同理RX300,上不去X5.... 这俩车也都不掉面 总之,车没问题,看个人需求

rx300三十万多一点点可买不到噢

美哉奂焉
引用 @我想养只猫啊啊啊啊 发表的:
rx300三十万多一点点可买不到噢

同理...RX300比X5
vontomas
引用 @卡甜瓜安东尼 发表的:
因为世界上所有的豪华车消费者中只有中国有这么多人不在乎动力

也只有中国有如此多的人开着动力十足的车龟速行驶的。
芝加哥黑鹰
口碑

陈向上陈于晏
动力好

用户0690179721
引用 @改装车车 发表的:
丰田本身就是隐形豪华品牌,雷克萨撒更是丰田plus,逼格满满的,吊打普通BBA没什么问题。

吊打过份了吧,说并驾齐驱还行

miller45
销量=牌子+外观

在下常昆
难道不是因为买的好才没优惠吗?因果关系搞错了吧

一鸣爱漫漫
引用 @没有这个意思 发表的:
刀法精准,虎扑车区都是一群毛头小子,根本不知道人家目标用户群的需求。 在这天天喷各种原罪,大部分卖得都还行,反而捧的各种车,销量连毛都没有。

迈锐宝哈哈哈

一鸣爱漫漫
引用 @两朵金花的爹 发表的:
因为洗脑洗的特别成功

把啥都说成洗脑,可能本来也就没啥说的,老百姓钱大风刮来的?

282973030
引用 @没有这个意思 发表的:
刀法精准,虎扑车区都是一群毛头小子,根本不知道人家目标用户群的需求。 在这天天喷各种原罪,大部分卖得都还行,反而捧的各种车,销量连毛都没有。

车区是什么水平大家都知道,前两年推408,现在推迈锐宝……

没有这个意思
引用 @一鸣爱漫漫 发表的:
迈锐宝哈哈哈

408,阿特兹,迈锐宝,我看了三四年虎扑车区了

没有这个意思
引用 @282973030 发表的:
车区是什么水平大家都知道,前两年推408,现在推迈锐宝……

我记得还狂吹过q50,什么发动机就是灵魂之类的,销量得个鸭蛋

410329
引用 @第一空 发表的:
说实话很多人买个2.0t 把车开到报废都只用了一半的动力

最大扭矩不是天天用?

tender2016
引用 @杨小蛇2012 发表的:
主要是颜值高,无他

颜值真的顶

高二二班班长
建议看下es的拆车视频,换壳凯美瑞,一般人真搞不懂有这钱不上bba。

大粗棍棍
产品力领先同时代车型起码三代,价格又很良心,怎么可能不卖爆!

印尼小老弟
引用 @珞珈山经管院队主力后卫勒布朗 发表的:
就你聪明,买雷车的都是傻子。。。

冤大头当的可还开心?

阿贾克斯的诱惑
引用 @没有这个意思 发表的:
刀法精准,虎扑车区都是一群毛头小子,根本不知道人家目标用户群的需求。 在这天天喷各种原罪,大部分卖得都还行,反而捧的各种车,销量连毛都没有。

尤记得新凯美瑞没上市前各种喷起步,喷外形,导致一直到现在新凯美瑞都没啥大优惠

二瓶百事
大众是信仰,丰田、雷克萨斯也是信仰。
rainiek
引用 @印尼小老弟 发表的:
冤大头当的可还开心?

穷人才觉得是冤大头

杭州滨江韦德
引用 @AOA金雪炫 发表的:
动力是挺重要,但别举你这个例子,超车一共才2秒左右的时间,如果你的超车环境差那么零点几秒,你不管什么车都是不安全的,差那么点时间的环境最好的操作就是别超车,你可以举别的例子但这个不行

三十五往上 很少有人有你这种想法了。车上都是老婆孩子 不会赶那两秒去超车

rainiek
底层和中产甚至上层的价值观念完全不同频道。要我那台加价买那台,在商场拿车别人一看,哇,这车要加价的。 之前吹过的凯迪拉克ats,动力如何,后驱如何,这人群和早期用小米的cpu如何内存如何屏幕如何,性价比如何如何,这人群其实一样的。 我有头有面,买台打骨折的车,买台洗浴王的车?我不要面子的。 其实bba的奥迪被两家调侃,也是相对的折扣。

轻柔的嚣张
引用 @印尼小老弟 发表的:
冤大头当的可还开心?

几顿饭钱而已,这就冤大头啦

第一空
引用 @410329 发表的:
最大扭矩不是天天用?

最大扭矩有啥用?你开大货车吗 我看杭州这边大部分人红绿灯起步两千转都不会超的 慢悠悠的急死人

攀登侠
引用 @珞珈山经管院队主力后卫勒布朗 发表的:
就你聪明,买雷车的都是傻子。。。

那雷克萨斯在北美为啥像狗一样降价销售啊

珞珈山经管院队主力后卫勒布朗
引用内容可能违规暂时被隐藏


它雷克萨斯在北美降不降价,跟我喜不喜欢它,买不买它,有一毛钱关系吗??

咽精纯生
因为对手比较争气,想当年高六途观加价,对手也比较争气

咽精纯生
价位越高,消费者的预算越宽裕,可以把更多的钱花在自己喜好上。而不是买个速腾还要为1.2t还是1.4t那一万的差价纠结。

虎扑用户612936
你让雷克萨斯国产 然后跑量生产试试看呗。 车子是好车,但是加价确实让人不爽。

cz卓
引用内容可能违规暂时被隐藏


啥车型降价啊说来听听

410329
引用 @第一空 发表的:
最大扭矩有啥用?你开大货车吗 我看杭州这边大部分人红绿灯起步两千转都不会超的 慢悠悠的急死人

现在的涡轮车很多不到2000就最大扭矩了