在知乎看到了一篇分析小米市场率一直下滑的原因。

很长，耐心看完后，个人觉得太有道理了，小米的窘境讲得很清楚，转过来，大家看看讨论讨论。侵删。 https://www.zhihu.com/answer/1198066021

后续

明天来小米上班，雷总给他开千万年薪

引用 @打满一瓶酱油 发表的:
明天来小米上班，雷总给他开千万年薪

哈哈哈，光分析有啥用，解决不了问题还是白瞎

谈几点：1、人的需求是多样化，个性化的，人总是追求不同。2、产品要满足不同人群的需求就要有差异化。3、差异化是不容易的，需要创新，仅仅拿供应链的东西是无法做出差异化的。第三点做不到，第1,2点是空中楼阁。结果显而易见。

引用 @打满一瓶酱油 发表的:
明天来小米上班，雷总给他开千万年薪

都是键盘侠，照这么说直接让雷军股票套现转让小米得了

自己没有工厂没有研发，死中求活的路就走不出来

文章顺便解释了为啥小米高管总是追着华为咬，确实是恨🐶

感觉罗永浩确实是在用心做手机的，锤子手机那些小功能确实很人性化，就是做工太糙了。

归根到底，还是碰到了友商这个挂。 看似1+8+N这个生态圈很大，生态圈外面的通信技术，又是老本行……

引用 @PBers 发表的:
哈哈哈，光分析有啥用，解决不了问题还是白瞎

这老哥关于AIoT那部分的观点和我差不多，我一直认为小米的生态优势不明显，因为手机是生态的入口，雷军把手机当成了纯入口，即用做软件的思维来做小米，用极致性价比的手机来截住用户，然后卖生态产品，雷军原本说手机不赚钱我以为是假话，细想一下他也没骗我，小米手机可能赚的真不多，但是生态产品赚钱，不过事后诸葛亮来看，雷军确实出现了重大战略失误。

引用 @没星星的星空 发表的:
这老哥关于AIoT那部分的观点和我差不多，我一直认为小米的生态优势不明显，因为手机是生态的入口，雷军把手机当成了纯入口，即用做软件的思维来做小米，用极致性价比的手机来截住用户，然后卖生态产品，雷军原本说手机不赚钱我以为是假话，细想一下他也没骗我，小米手机可能赚的真不多，但是生态产品赚钱，不过事后诸葛亮来看，雷军确实出现了重大战略失误。

需要时间，但是华为杀进来了，势头太猛，现在对于小米来说缺的就是时间

学习了一下，确实分析得很有水平，谢楼主推荐好文

总结就是全方位吊打

引用 @PBers 发表的:
需要时间，但是华为杀进来了，势头太猛，现在对于小米来说缺的就是时间

难咯，一步慢步步慢，面对ov还好，面对华为这种效率刻在脑门上的企业，真的，说句难听点的，见不到一点胜利的希望，小米手机和高通捆绑，这几年华为手机的整体水平又上来了，面对高通也能打的有来有回，悲观一点的估计，小米可能会和别的主要做生态产品的厂商厮杀，并且只能做其他几个大的生态的补充

引用 @没星星的星空 发表的:
这老哥关于AIoT那部分的观点和我差不多，我一直认为小米的生态优势不明显，因为手机是生态的入口，雷军把手机当成了纯入口，即用做软件的思维来做小米，用极致性价比的手机来截住用户，然后卖生态产品，雷军原本说手机不赚钱我以为是假话，细想一下他也没骗我，小米手机可能赚的真不多，但是生态产品赚钱，不过事后诸葛亮来看，雷军确实出现了重大战略失误。

其实不仅仅是小米，苹果也是，生态的入口是手机，而销量直接决定生态的命运，这大概是苹果降价和se出现的原因吧

引用 @jyl66418abc 发表的:
其实不仅仅是小米，苹果也是，生态的入口是手机，而销量直接决定生态的命运，这大概是苹果降价和se出现的原因吧

手机才是用户基础，想一下吧，大部分人先买iPhone还是先买AirPods，我不否认有人买了AirPods没买或者后买iPhone，但是这部分人没有先买iphone后买AirPods的人多

少了一节，补一下

国外市场份额不是一直在上升？

就是一开始战略高度的问题。雷军已经非常非常成功了，再让他承担社会责任，推动所在行业发展，估计对他来说没什么兴趣。华为一个私企，干嘛做的跟央企一样呢？承担了社会责任，走在行业发展的前沿。

还是希望小米这样的企业能存在，就像一把神经刀，时不时来搅动个别行业

分析的挺好，我感觉简单来说就是小米没有核心技术，搞得那一套华为都能依葫芦画瓢，而且画的比小米更强。

写的真他娘的好！比我的理解还深那么一层。

哎呀，忘记有截长屏的功能了，放张完整图吧😂

引用 @PBers 发表的:
哎呀，忘记有截长屏的功能了，放张完整图吧😂

我去

引用 @PBers 发表的:
文章顺便解释了为啥小米高管总是追着华为咬，确实是恨🐶

华为开始也是追着小米打，越打越好，这战略没毛病，先锋战术打的太烂了

引用 @汤汤和勾勾 发表的:
国外市场份额不是一直在上升？

小米14，15年也当过国内第一啊，没有技术底蕴没有渠道积累，一样会迅速衰败

引用 @虎扑JR1599100346 发表的:
华为开始也是追着小米打，越打越好，这战略没毛病，先锋战术打的太烂了

还是没有核心技术啊，现在是越打差距越大啊，当年为了省钱放弃了澎湃，真的有点得不偿失啊

引用 @PBers 发表的:
需要时间，但是华为杀进来了，势头太猛，现在对于小米来说缺的就是时间

小米缺的是心态。这家公司自成立以来，就没有扎根技术的基因，算是互联网公司的通病，总想着赚快钱，打一枪换一个地方。

引用 @okbawang 发表的:
感觉罗永浩确实是在用心做手机的，锤子手机那些小功能确实很人性化，就是做工太糙了。

罗老师是典型拣了芝麻丢了西瓜的那种人

引用 @PBers 发表的:
还是没有核心技术啊，现在是越打差距越大啊，当年为了省钱放弃了澎湃，真的有点得不偿失啊

嗯，战略失误，眼光局限没得洗。 其实最厉害的就是站在各自的角度都是最优解，就是结果差距越来越大

引用 @PBers 发表的:
文章顺便解释了为啥小米高管总是追着华为咬，确实是恨🐶

人家为什么不咬OV，OV用咬？根本不是对手。小米现在唯一做法就是像联想那样，把总部搬到美国，向美国示好。用国家力量打败华为，小米才会有出头之日

引用 @打满一瓶酱油 发表的:
明天来小米上班，雷总给他开千万年薪

你不会又是网友教五百强做企业那一套吧？这文章里提到的问题，你不会以为雷军不知道吧？关键就在于这些问题都是无解的。如果能解决，能让小米追上华为，别说千万年薪，给99亿又何妨？

引用 @叨叨叨嘀嘀嘀 发表的:
你不会又是网友教五百强做企业那一套吧？这文章里提到的问题，你不会以为雷军不知道吧？关键就在于这些问题都是无解的。如果能解决，能让小米追上华为，别说千万年薪，给99亿又何妨？

所以呢，你的回复跟我有啥关系?

引用 @随机来个名字 发表的:
自己没有工厂没有研发，死中求活的路就走不出来

他没想到，真的有人愿意做研发，他觉得大家都一样，都是做组装厂。

引用 @没星星的星空 发表的:
这老哥关于AIoT那部分的观点和我差不多，我一直认为小米的生态优势不明显，因为手机是生态的入口，雷军把手机当成了纯入口，即用做软件的思维来做小米，用极致性价比的手机来截住用户，然后卖生态产品，雷军原本说手机不赚钱我以为是假话，细想一下他也没骗我，小米手机可能赚的真不多，但是生态产品赚钱，不过事后诸葛亮来看，雷军确实出现了重大战略失误。

华为也杀入了生态市场~而且华为以自己的技术为导向~为各大品牌厂商开发了自己生态接入口！小米又的难受了~

引用 @PBers 发表的:
还是没有核心技术啊，现在是越打差距越大啊，当年为了省钱放弃了澎湃，真的有点得不偿失啊

一直不存在得不偿失，因为根本就打不过麒麟，一开始就没有意义的

引用 @45度三分 发表的:
归根到底，还是碰到了友商这个挂。 看似1+8+N这个生态圈很大，生态圈外面的通信技术，又是老本行……

华为在搞基础建设~这就很要命了~

小米高层那几位个个赚的盆满钵满，个个套几百亿，雷总一年奖金都一百亿，跟任老这种差别太大，不过是低等势力商人

引用 @没星星的星空 发表的:
难咯，一步慢步步慢，面对ov还好，面对华为这种效率刻在脑门上的企业，真的，说句难听点的，见不到一点胜利的希望，小米手机和高通捆绑，这几年华为手机的整体水平又上来了，面对高通也能打的有来有回，悲观一点的估计，小米可能会和别的主要做生态产品的厂商厮杀，并且只能做其他几个大的生态的补充

华为合作的企业都是国内占有率和品牌知名度前几的企业~小米更像是小打小闹~能抓住一些年轻人！但是更多的消费者还是偏向大品牌的~

引用 @汤汤和勾勾 发表的:
国外市场份额不是一直在上升？

印度市场势头被OV压住了，欧洲基本处于原本卖1000台—现在卖2000台的情况。

引用 @Distevia 发表的:
人家为什么不咬OV，OV用咬？根本不是对手。小米现在唯一做法就是像联想那样，把总部搬到美国，向美国示好。用国家力量打败华为，小米才会有出头之日

一开始觉得你是在开玩笑，再一看id，立马就懂了。何必天天作贱自己id？

引用 @Distevia 发表的:
人家为什么不咬OV，OV用咬？根本不是对手。小米现在唯一做法就是像联想那样，把总部搬到美国，向美国示好。用国家力量打败华为，小米才会有出头之日

那小米会成为第二个国内的三星……

引用 @楼主又被绿了 发表的:
罗老师是典型拣了芝麻丢了西瓜的那种人

是捡不动西瓜，只能捡芝麻。摩托罗拉黑莓都干倒闭了，他还怎么工业设计上干苹果。

引用 @拉风的名字肯定被抢了 发表的:
写的真他娘的好！比我的理解还深那么一层。

你以为一层，其实是5层。

引用 @汤汤和勾勾 发表的:
国外市场份额不是一直在上升？

从国内的残酷市场拼杀出来的手机厂商，到了任何一个国家都是横扫，hovm只要发力海外，除了特朗普捣乱，占领任何一个国家市场都没难度

用实力别用嘴

引用 @07天王詹之蜜 发表的:
华为合作的企业都是国内占有率和品牌知名度前几的企业~小米更像是小打小闹~能抓住一些年轻人！但是更多的消费者还是偏向大品牌的~

其实，单就生态来讲，小米目前做得更好，但是雷军把当前阶段的着力点搞混了，就目前的整体市场来看，手机才是整体战略的着力点，生态产品的提高和完善一定是建立在手机的强力表现上的，包括产品力和市场表现，小米在自身手机的产品力和市场表现等手机综合表现还没有达到优势的情况下就大力发展生态，在我看来有点急功近利或者是操之过急

小米不可能成为下一个魅族，华为也不可能成为下一个三星。

引用 @没星星的星空 发表的:
其实，单就生态来讲，小米目前做得更好，但是雷军把当前阶段的着力点搞混了，就目前的整体市场来看，手机才是整体战略的着力点，生态产品的提高和完善一定是建立在手机的强力表现上的，包括产品力和市场表现，小米在自身手机的产品力和市场表现等手机综合表现还没有达到优势的情况下就大力发展生态，在我看来有点急功近利或者是操之过急

嗯~现在看来小米的生态比华为较全面~

引用 @从一始而终 发表的:
小米不可能成为下一个魅族，华为也不可能成为下一个三星。

我希望华为成为下一个三星~~这样在世界上能有更多的话语权~

引用 @hooprp 发表的:
从国内的残酷市场拼杀出来的手机厂商，到了任何一个国家都是横扫，hovm只要发力海外，除了特朗普捣乱，占领任何一个国家市场都没难度

除开苹果三星~现在世界上的手机就是国内的了~

引用 @虎扑JR1599100346 发表的:
嗯，战略失误，眼光局限没得洗。 其实最厉害的就是站在各自的角度都是最优解，就是结果差距越来越大

可以算是战略失误，但不能算是眼光局限。 雷军说芯片是沙子价，难道他能比我们还不懂芯片吗？小米造芯片压根就没有像华为那样的余地，一点容错性都没有呢。华为除了手机还有其他庞大的业务，经得起折腾，澎湃系列失败两三次次，小米整个手机业务就玩完了。

引用 @PBers 发表的:
文章顺便解释了为啥小米高管总是追着华为咬，确实是恨🐶

恨的人是雷军，卢猪肉常裤裆在没进小米的时候跟华为有啥过节？所以有些人要雷军约束一下那几位高管挺搞笑的，根本就是雷军的意思，脏活他不干罢了。 [ 此帖被Jouer在2020-05-15 19:34:00修改 ]

引用 @格里芬船长 发表的:
分析的挺好，我感觉简单来说就是小米没有核心技术，搞得那一套华为都能依葫芦画瓢，而且画的比小米更强。

当初的荣耀真的就是依葫芦画瓢，贴身短打

引用 @07天王詹之蜜 发表的:
除开苹果三星~现在世界上的手机就是国内的了~

三星在全世界重蹈国内的结局只是时间问题，苹果还有护城河所以会长期对抗，国产到处，寸草不生！

引用 @PBers 发表的:
还是没有核心技术啊，现在是越打差距越大啊，当年为了省钱放弃了澎湃，真的有点得不偿失啊

有时不是投钱就能解决问题。一是没那么多钱，二是投钱也不行。国家投钱不也没干掉英特尔，微软，三星。投钱研发，搞核心科技啊，连网友口嗨都懂的道理，雷军会不懂吗。华为是有二三十年的人才，技术，资金储备。小米真能搞出来会不搞吗？不同时间不同环境，没那个人才技术，小米真往里烧钱，说不定现在已经成魅族了呢。要一句投钱搞研发就能掌握核心科技，解决问题，那我国啥问题都解决了。

引用 @知乎乎 发表的:
有时不是投钱就能解决问题。一是没那么多钱，二是投钱也不行。国家投钱不也没干掉英特尔，微软，三星。投钱研发，搞核心科技啊，连网友口嗨都懂的道理，雷军会不懂吗。华为是有二三十年的人才，技术，资金储备。小米真能搞出来会不搞吗？不同时间不同环境，没那个人才技术，小米真往里烧钱，说不定现在已经成魅族了呢。要一句投钱搞研发就能掌握核心科技，解决问题，那我国啥问题都解决了。

但是不投钱，想都别想了。

引用 @Jouer 发表的:
但是不投钱，想都别想了。

因为现在投钱就是浪费钱，差距太大根本没研发意义。还不如直接买

吹华为的iot还是算了吧，华为的iot问题核心在于怎么找到玩家陪他玩，美的格力之类的大厂可以互相打广告性质搞一两件产品，但是绝对不会把宝压在华为身上，小米的iot小打小闹没错，但是要大打大闹你怎么搞定一个比一个牛逼的大牌厂商，未来我期待腾讯和阿里为这个打起来看有没有大规模成功的可能，小米的只能说维持自己，华为的更加不可能

引用 @Jouer 发表的:
但是不投钱，想都别想了。

要是不投钱怎么有澎湃？不是没尝试过，是搞不了。技术资金储备不够，产品没法变成收益，小米靠什么支撑持续往里烧钱呢？可不是中芯，龙芯之类，卖不卖得出没关系，继续投钱。

引用 @Distevia 发表的:
人家为什么不咬OV，OV用咬？根本不是对手。小米现在唯一做法就是像联想那样，把总部搬到美国，向美国示好。用国家力量打败华为，小米才会有出头之日

这是叫小米去死？真这样小米会死的很惨。

就是忽视了菊花了。要是没有菊花那小米打魅族ov甚至中兴联想那不要太轻松。就是菊花太强了打破了小米的规划。

引用 @45度三分 发表的:
归根到底，还是碰到了友商这个挂。 看似1+8+N这个生态圈很大，生态圈外面的通信技术，又是老本行……

即使没有华为，小米也打不过ov，ov供应链优势太大了

知乎人才还是很多的，这个回答说的也挺有意思

引用 @噜噜木木 发表的:
这是叫小米去死？真这样小米会死的很惨。

傍上美国了那么容易死？联想活得多滋润

小米的手机终端放在以前还行，因为那时候人的消费水平低，对智能机产品的要求低，便宜又好用就行，而现在人均收入不断增加消费不断增加，导致了现在大部分人群对电子产品的要求提上来，商务人群买华为，年轻人买荣耀，就是这样。

引用 @Jouer 发表的:
恨的人是雷军，卢猪肉常裤裆在没进小米的时候跟华为有啥过节？所以有些人要雷军约束一下那几位高管挺搞笑的，根本就是雷军的意思，脏活他不干罢了。

哈哈，明白人

好文，抛开小米一直饱受诟病的low文化，感觉最大的问题是任正非和雷军理念的差距，其实小米对于构建自己的生态圈是行动很快的，以简洁适用的特点杀入一块传统领域，然后就没有然后了，很多地方反而被华为稳扎稳打一步步蚕食，中间大把的时间被浪费，感觉留给小米翻盘的地方真的不多了

引用 @杨尼斯啊德拖昆博 发表的:
小米14，15年也当过国内第一啊，没有技术底蕴没有渠道积累，一样会迅速衰败

这文章都没说到点子上，小米14 15国内第一的时候出货量是多少？2000多万部！小米国内的销量一直在增长，只不过速度没有华为ov快！所以市场份额一直在掉。就像跑步，小米起步跑的快，但在加速时掉了链子。根本原因是因为小米没有重视线下渠道！它能开发的互联网客户已经开发完了，而广大的四五线城市乃至县城农村的用户却没有有效的收割。小米的商业模式太过理想也太过激进。

引用 @叨叨叨嘀嘀嘀 发表的:
你不会又是网友教五百强做企业那一套吧？这文章里提到的问题，你不会以为雷军不知道吧？关键就在于这些问题都是无解的。如果能解决，能让小米追上华为，别说千万年薪，给99亿又何妨？

为什么是99亿

引用 @FDYC布布 发表的:
当初的荣耀真的就是依葫芦画瓢，贴身短打

还是核心技术的问题。你的模式我很好学，我的技术你很难学。

引用 @PBers 发表的:
后续

我是觉得吧，你们老把我弟妹照片放在这很不合适，而且是这么丑的一张

引用 @叨叨叨嘀嘀嘀 发表的:
你不会又是网友教五百强做企业那一套吧？这文章里提到的问题，你不会以为雷军不知道吧？关键就在于这些问题都是无解的。如果能解决，能让小米追上华为，别说千万年薪，给99亿又何妨？

能解决 小米就是腾讯加华为了 可惜解决不得🐕

厉害，挖煤总结小米 10年历程。

引用 @匪徒无声 发表的:
印度市场势头被OV压住了，欧洲基本处于原本卖1000台—现在卖2000台的情况。

小米在印度市场光有市占率，但还没开始赚钱。印度小米自建工厂，价格低，没广告，渠道商是卖了才付货款，万一爆雷，小米就要玩完了

牛批 我想到的没想到的都给他分析出来了 我也想吐槽小米这个名字取得就垃圾的一批

通篇胡说八道

引用 @没星星的星空 发表的:
难咯，一步慢步步慢，面对ov还好，面对华为这种效率刻在脑门上的企业，真的，说句难听点的，见不到一点胜利的希望，小米手机和高通捆绑，这几年华为手机的整体水平又上来了，面对高通也能打的有来有回，悲观一点的估计，小米可能会和别的主要做生态产品的厂商厮杀，并且只能做其他几个大的生态的补充

所以小米处处针对华为

引用 @格里芬船长 发表的:
分析的挺好，我感觉简单来说就是小米没有核心技术，搞得那一套华为都能依葫芦画瓢，而且画的比小米更强。

跟核心技术没有必然联系，OV也没有核心技术，不一样活得好好的。小米的问题是成功的太容易了。稀里糊涂自己就第一了，还没明白过味来就丢掉第一了。 为什么呢？因为仅就手机业务而言，一方面主打性价比太过于容易复制，也容易树敌，另一方面小米过于迷恋早期的营销套路，舍不得放下。 这两点的共同作用下，让小米缺少一个明确的品牌发展策略，小米数字系列没能成为华为P系这样的金字招牌，红米很长时间陷入价格屠夫的恶性循环里不能自拔，这就导致小米在手机市场的势能一年不如一年。 从去年开始小米总算明白过来了，产品力有了一定提升，但产品线规划还是不行，品牌形象也不清晰，这都是制约小米更进一步的关键所在。

引用 @尤文名宿克里斯蒂亚 发表的:
这文章都没说到点子上，小米14 15国内第一的时候出货量是多少？2000多万部！小米国内的销量一直在增长，只不过速度没有华为ov快！所以市场份额一直在掉。就像跑步，小米起步跑的快，但在加速时掉了链子。根本原因是因为小米没有重视线下渠道！它能开发的互联网客户已经开发完了，而广大的四五线城市乃至县城农村的用户却没有有效的收割。小米的商业模式太过理想也太过激进。

查一下吧，小米15年国内6000万，比ov加起来还多

我前几天刚转过

引用 @Jouer 发表的:
恨的人是雷军，卢猪肉常裤裆在没进小米的时候跟华为有啥过节？所以有些人要雷军约束一下那几位高管挺搞笑的，根本就是雷军的意思，脏活他不干罢了。

总不能亲自下场🐶

引用 @Distevia 发表的:
人家为什么不咬OV，OV用咬？根本不是对手。小米现在唯一做法就是像联想那样，把总部搬到美国，向美国示好。用国家力量打败华为，小米才会有出头之日

那样的话，军军就遗臭万年了。虽然雷军喜欢钱，我相信他这点立场还是有的。

引用 @X章鱼哥X 发表的:
他没想到，真的有人愿意做研发，他觉得大家都一样，都是做组装厂。

所以一开始，华为做芯片都遭到很多人嘲笑，有友商，网络喷子更多。

     小米的ALL IN AIOT 基本就是為華為量身訂作的，
簡直可以做華為未來十年發展的方向盤。
       小米最缺乏的就是海思騏驎 各類芯片，然後就是各種4G.5G通信技術和協議。
華為又不能合併小米，自己就被鎂霸用力打壓了，合併小米會連累小米。
  雙方合作會是最好的結果，如果在海外銷售的小米，可以用上騏驎CPU GPU 那就完美了

成于互联网和互联网思维，现在也是局限于这两

其實這些問題都是解決不了的，解決得了，雷軍就會變成世界第二富，僅次於貝佐思。 如果有人解決得了，別說幾個億，直接奉送小米集团 4%-5%股份都可以。

引用 @45度三分 发表的:
归根到底，还是碰到了友商这个挂。 看似1+8+N这个生态圈很大，生态圈外面的通信技术，又是老本行……

国内来说 OV销量领先小米一大截，不是通信技术本身的问题。而是你一边喊着不赚钱把手机卖给大家，另一边是你赚钱了，所有销售商都赚不到什么钱。这个模式本身有一定局限性。

引用 @07天王詹之蜜 发表的:
华为也杀入了生态市场~而且华为以自己的技术为导向~为各大品牌厂商开发了自己生态接入口！小米又的难受了~

一直看不懂小米的操作，手机没做明白就去搞生态，没啥难度。没点真活的话，培育出来的生态市场也是送人

引用 @X章鱼哥X 发表的:
他没想到，真的有人愿意做研发，他觉得大家都一样，都是做组装厂。

毕竟联想给大家留下的印象太深了

引用 @yongjiedai 发表的:
总不能亲自下场🐶

又不是没亲自下过场 只是现在找了几个马仔替自己档臭名罢了 雷军自己就是喜欢这种low逼文化的人

引用 @老斑鸠123 发表的:
小米缺的是心态。这家公司自成立以来，就没有扎根技术的基因，算是互联网公司的通病，总想着赚快钱，打一枪换一个地方。

扎根技术不符合互联网的理念，更不符合资本的需求

虽然是马后炮的上帝视角，但真的是把小米的底裤都扒出来了，分析的到位

引用 @叨叨叨嘀嘀嘀 发表的:
你不会又是网友教五百强做企业那一套吧？这文章里提到的问题，你不会以为雷军不知道吧？关键就在于这些问题都是无解的。如果能解决，能让小米追上华为，别说千万年薪，给99亿又何妨？

追上给99亿?华为也不敢这样