前段时间提车了，说说我与4S店砍价的技巧!!!

其实我从决定买车到提车，中间没有花很多时间， 买车首先就是预算，我的预算就是落地十万出头，然后就在网上看有哪些车合适，发帖子问车区老哥。 当时老哥们推荐的有逸动 帝豪GL 威驰 飞度 领动 别的几个记不清了。 当时网上综合一对比我选择了现代领动，线下也只去了现代一个4S店，没有去别的店，去了当天就定了。 中间最让我纠结的是现代的1.5L和1.4T双离合。刚开始想选择1.5L，因为楼主小白，以为双离合真的有两个离合让你踩，想着这多麻烦啊，开起来费劲死了。后来了解到并没有两个离合，而且1.4T内饰啥的比1.5都好看点，就选择了1.4T。 下面就是我到店购买过程 因为之前在网上看过很多领动1.4T车友提车价格，就给自己心里定了一个价位贷款11.2落地，只要在这个价内就买。 去了以后就和销售说我买领动1.4T活力版，让他给我直接报个落地价，裸车多少什么的我都没关注，他最后报113700（保险预估6000） 我也没和他墨迹，就说你再便宜2000我立刻交首付，今天就买，然后他就装着很为难啊，什么的，还要打报告，当然我就一句话便宜2000我立刻买， 最后肯定还是便宜了，最终贷款落地价113000了（保险预估6000最后交了7300）， 然后就当天提车了，中间也没有用一些车区小套路，留个微信让他报个价回去再研究研究，等他打电话啥的。 其实最后就算贵个一两千我也无所谓了～不想那么麻烦的磨那么久。 另外现在车开了将近一个月了，感觉还可以哦～楼主之前没开过别的车，也没个对比，反正感觉不错。

你亏了，谈价就压两千？

引用 @风城老流氓 发表的:
你亏了，谈价就压两千？

嗯，我参考了网上大部分领动车友的落地价，自己心里想贷款11.2落地就可以了，虽然最后贵了1000，不过也无所谓了。

你这叫谈判技巧？这叫送人头好么

谈价压多少合适呢？

引用 @邮政 发表的:
你这叫谈判技巧？这叫送人头好么

到我心理价位就够了，谈价压多少合适

这特么的也叫技巧？？到自己心理价位就买那只是个人原则而已。。。。

你这压根没有参考意义， 他那为难的样子是做给你看的。。。

我估计销售为难的样子是憋笑憋的

引用 @不果断Rn 发表的:
你这压根没有参考意义， 他那为难的样子是做给你看的。。。

嗯，我知道，我都说了买了，知道他肯定会便宜的

引用 @成都伦纳德 发表的:
我估计销售为难的样子是憋笑憋的

说回去给经理打申请了，还等了十几分钟，我和我同学一起等的，我们就说肯定在办公室里狂笑

主要也是看了网友们的提车价，几乎都在11.2左右。

引用 @风城老流氓 发表的:
你亏了，谈价就压两千？

谈价一般压多少啊？最近也打算买车

也就砍了700下来嘛，还以为遇到高手发帖了。

你想11.2成交，那你一定要还11或11.1。

你保险被套路了，裸车价10左右吧，保险7300？盗抢险买了多少？预估价和最终差太多了，这就是在挖坑，而且预估价本身就高了。不够十万的车浮动个一千也不算太坑。

你保险被套路了，裸车价10左右吧，保险7300？盗抢险买了多少？预估价和最终差太多了，这就是在挖坑，而且预估价本身就高了。不过十万的车浮动个一千也不算太坑。

没看到技巧 你这是一刀砍下去 对方物理硬抗 然后没掉血

引用 @虎扑JR0722397867 发表的:
你保险被套路了，裸车价10左右吧，保险7300？盗抢险买了多少？预估价和最终差太多了，这就是在挖坑，而且预估价本身就高了。不够十万的车浮动个一千也不算太坑。

盗抢好像800，裸车不到9.5？ 我没注意裸车
11.3减保险7300 减税8300减 服务费3000 就是裸车 我一共交了这些钱

引用 @虎扑JR0722397867 发表的:
也就砍了700下来嘛，还以为遇到高手发帖了。

嗯，最后总体还算满意了

笑死我了哈哈哈哈，楼主你来搞笑的🐶ps：我是很认真抱着学习态度来的，结果你让我看这

引用 @成都伦纳德 发表的:
我估计销售为难的样子是憋笑憋的

我们是受过专业训练的,无论多好笑,我们都不会笑,除非忍不住!

引用 @AI小哩洛 发表的:
没看到技巧 你这是一刀砍下去 对方物理硬抗 然后没掉血

甚至回血了🐶

引用 @邮政 发表的:
你这叫谈判技巧？这叫送人头好么

邮政赔我青春！

嗯，上周销售给我报价A4 avant落地37，我说贵了没理，隔了几天又问我心理价位，我说34合理，她说确定订车的话可以讲。

引用 @邮政 发表的:
你这叫谈判技巧？这叫送人头好么

前段时间提车了，说说我给4S店的过程!

引用 @成都伦纳德 发表的:
我估计销售为难的样子是憋笑憋的

受过严格训练，除非忍不住

引用 @老大哥在看着你呢 发表的:
这特么的也叫技巧？？到自己心理价位就买那只是个人原则而已。。。。

点进来是想学习技巧的，麻痹到最后一点技术含量都没有，别谈什么技巧了。

引用 @何处是天涯y 发表的:
盗抢好像800，裸车不到9.5？ 我没注意裸车
11.3减保险7300 减税8300减 服务费3000 就是裸车 我一共交了这些钱

保险不用7300，服务费2000就可以了，

这……你过去啥也不谈直接就是便宜2千就买，销售要是都碰到你这样的怕是要笑死吧

18的同款同价！刚刚出来高速的油耗

如果让送东西的话送些什么比较好呢，最近也准备下手领动价格也是看到11.2

买车砍价流程
1、汽车之家或者app上先看一下车主提车的参考价，做到心里有数，不过一般app上参考价都偏高（除了北京），论坛里车主价格都偏低
2、多跑几家4s店，每家都就拿汽车之家论坛里的价格去砍，一般砍不下来，但是一般当你拿别的4s店的价格问这家4s店的时候，这家4s店也能做，我当时买车把我们这4s店都跑了一遍，50多万的车至少比一开始报价便宜了2万，最狠的一招是兵分两路，相互砍价，这招我没用过
3、最好是20号左右先去，确定价格差不多的时候，再过一个周末去，基本上到了月底了，如果销售恰好任务没完成，可能再低一些
4、手续费什么的都问清楚，其实4s店啥手续费都可以不收，有的是报价钱明码标价（但其实也能谈），谈了这个车价可能又不好谈了，有的是随便写的，比如挂牌费1000-5000都见过，我记得以前买宝马的时候，4s店提供的挂牌服务是，车都不用开出4s店牌就能挂好，后来买别的车，要3000挂牌费，我就说我在车管所认识人，我自己挂，硬是砍掉了挂牌费
5、4s店送的非原厂的东西一律不要，让给优惠价格或者送原厂的，非原厂的真心都辣鸡的很，即使是品牌的贴膜都是最差的一档，我见过最狠的让4s送一套原厂脚踏板，后来我在网上买的原厂脚踏板花了5000多
当然，这个砍价适合那种打折卖的车，像雷克萨斯这种骄傲的还要加钱的，基本没啥谈的，但是其实还是有很多要和他们说清楚甚至写的合同上。
比如送的东西是不是原厂的，或者有什么附加条件，比如送什么终身免费基础保养听着好听，后来一问是需要在4s店买保险，有些人可能不知道，豪华品牌在4s买保险，送小保养是最基本的
再比如雷克萨斯前几年免费的保养，你让他把机油的标准写上去，避免几十万的车拿矿物机油来糊弄你，要上全合成？对不起得加钱，钱加完和别的品牌就已经差不多了。
还有就是按照保养手册保养更换，避免雨刮器橡胶条这种不值钱的换的勤，其他值钱的免费保养的时候能不换就不换，你说质量可靠吧，结果一出免费保养期就换的勤的很

这操作有点憨了 咋也得往11谈啊 那就11.2也可以入手了

引用 @邮政 发表的:
你这叫谈判技巧？这叫送人头好么

最后4s店含泪赚了楼主2万块，本来想赚20100的

引用 @追疯的老汉 发表的:
如果让送东西的话送些什么比较好呢，最近也准备下手领动价格也是看到11.2

一键升窗 led大灯

你们都酸个什么，lz确实没什么砍价技巧，但是他的心理价位达到了，直接提出，没有请假，没有墨迹，也是挺好的，最后，恭喜提车~

引用 @十三亿少女滴梦 发表的:
保险不用7300，服务费2000就可以了，

保险贵了坑了我了，服务费3000没办法，现代都是收3000 哪个4S店也是 因为贷款是三年免息的。

引用 @何处是天涯y 发表的:
一键升窗 led大灯

保养呢？还有机油更换和车衣呢？

引用 @FMVP布兰登英格拉姆 发表的:
18的同款同价！刚刚出来高速的油耗

18仪表盘不帅

引用 @何处是天涯y 发表的:
18仪表盘不帅

新的肯定越来越好的。。。最经济的a级车

打电话问，直接说75折，到4s说34.5落地。过两天我打电话过去31万能卖就落订，然后销售勉为其难说31.5。成交！
跟销售绕圈子其实容易掉进他们的圈套。

引用 @何处是天涯y 发表的:
嗯，我参考了网上大部分领动车友的落地价，自己心里想贷款11.2落地就可以了，虽然最后贵了1000，不过也无所谓了。

我觉得楼主的做法挺好的 好多人说的价格 其实很多人都谈不到 这样自己达到了预期价位 高高兴兴的买了自己喜欢的车子 挺不错的

引用 @何处是天涯y 发表的:
说回去给经理打申请了，还等了十几分钟，我和我同学一起等的，我们就说肯定在办公室里狂笑

那是真的牛批

我是德州买的领动，我当时买车，听了半个月汽车栏目，打衡水，济南4s店咨询价格，还找到广播电台汽车栏目主持人去砍价，哈哈。把我问到的最低裸车价格给他说，就问他能不能比这个价格还便宜。最后优惠三万，送了自动巡航，车窗一键升降和一堆乱七八糟的东西。他们一般都推荐贷款分期买，不愿意全款的，油水少

引用 @哇咔咔victory 发表的:
我是德州买的领动，我当时买车，听了半个月汽车栏目，打衡水，济南4s店咨询价格，还找到广播电台汽车栏目主持人去砍价，哈哈。把我问到的最低裸车价格给他说，就问他能不能比这个价格还便宜。最后优惠三万，送了自动巡航，车窗一键升降和一堆乱七八糟的东西。他们一般都推荐贷款分期买，不愿意全款的，油水少

最后落地多少，贷款全款，

引用 @AI小哩洛 发表的:
没看到技巧 你这是一刀砍下去 对方物理硬抗 然后没掉血

销售准备被砍到半血开大来一波礼包AOE输出，没想到楼主不到6分就点投降了🐶

引用 @何处是天涯y 发表的:
最后落地多少，贷款全款，

全款买的，自己上牌，全办完上路10.4，我那是1.6l的。

引用 @何处是天涯y 发表的:
最后落地多少，贷款全款，

当时1.4t的贵5000，不过等车半个多月，没时间等车就提了1.6的。

砍价了？？？

引用 @何处是天涯y 发表的:
到我心理价位就够了，谈价压多少合适

那你这叫谈判技巧？

引用 @何处是天涯y 发表的:
保险贵了坑了我了，服务费3000没办法，现代都是收3000 哪个4S店也是 因为贷款是三年免息的。

这个保险就赚你4000.

引用 @山鬼 发表的:
这个保险就赚你4000.

4000不至于，我贷款的，全款才可能上三四千

哈哈😄销售笑傻了

引用 @FMVP布兰登英格拉姆 发表的:
18的同款同价！刚刚出来高速的油耗

老弟，你这个高速油耗有点高啊，同款18年，高速一箱油1000多公里路过。🐶

引用 @这辈子娶你 发表的:
老弟，你这个高速油耗有点高啊，同款18年，高速一箱油1000多公里路过。🐶

那你太厉害了。。。高速没低于5过

看了楼主双离合的理解后我很想知道楼主是怎样理解1.5l和1.4t的，太她妈搞笑了

引用 @本店有鸡卖 发表的:
点进来是想学习技巧的，麻痹到最后一点技术含量都没有，别谈什么技巧了。

有技巧啊，进去就说便宜两千我就订车🐶

引用 @钞票说爱我 发表的:
最后4s店含泪赚了楼主2万块，本来想赚20100的

不应该本来想挣1W5的么

先去4s拿个初步报价，然后拿网上别人的价位给4s，能做就去店里，然后去店里在这个基础上能压多少压多少，再拿着这个价格低1000的价格去其他4s，如果可以就再低1000报给原4s，答应就成交，里面无论哪一步不同意，你就直接在第一家4s买

引用 @海王星罗斯 发表的:
先去4s拿个初步报价，然后拿网上别人的价位给4s，能做就去店里，然后去店里在这个基础上能压多少压多少，再拿着这个价格低1000的价格去其他4s，如果可以就再低1000报给原4s，答应就成交，里面无论哪一步不同意，你就直接在第一家4s买

看完了所有回复，你这个才是正解
昨天也去看车了(小舅子买)，相中的几款车让4s先报个价，留下联系方式，然后跟他们说回去考虑一下，销售都直说考虑好了订车的时候可以再谈，反正多少肯定还有得降。
楼主这真的是送人头，我也以为是高手，进来后发现青铜都不是😂

引用 @吾将3旬也 发表的:
看完了所有回复，你这个才是正解
昨天也去看车了(小舅子买)，相中的几款车让4s先报个价，留下联系方式，然后跟他们说回去考虑一下，销售都直说考虑好了订车的时候可以再谈，反正多少肯定还有得降。
楼主这真的是送人头，我也以为是高手，进来后发现青铜都不是😂

这是我老婆的实战经验，女人这方面真的有天赋，男人大多抹不开面子

引用 @吾将3旬也 发表的:
看完了所有回复，你这个才是正解
昨天也去看车了(小舅子买)，相中的几款车让4s先报个价，留下联系方式，然后跟他们说回去考虑一下，销售都直说考虑好了订车的时候可以再谈，反正多少肯定还有得降。
楼主这真的是送人头，我也以为是高手，进来后发现青铜都不是😂

还有得让4s知道你有比较强的买车意愿但不是非这车不卖

引用 @穹鸦 发表的:
不应该本来想挣1W5的么

别这么说，起码砍下了一百块

讨厌砍价，下一辆车只会买直营模式的。

引用 @海王星罗斯 发表的:
还有得让4s知道你有比较强的买车意愿但不是非这车不卖

这个肯定的，而且也是最重要的，我就跟他说这这车其实蛮满意的，只有某方面有一点点缺点(扯的)，刚才试驾了某车也挺好，价钱也差不多，反正就是现在我得回去考虑考虑，意思就车是肯定要买的，但得看你们到时候报的价如何

引用 @海王星罗斯 发表的:
这是我老婆的实战经验，女人这方面真的有天赋，男人大多抹不开面子

你这老婆厉害，我老婆就不行，一是不懂车不知道如何开口砍价，二是我脸皮比较厚，为了自己少出点钱这点面子我还是抹的开地

我好后悔！
后悔浪费了我30秒生命来看你的帖子；
更后悔我又浪费了30秒生命来回你的帖子。

哪个店看好就1万现金诚意金，砍低价

我好像记得楼主id。要不是个名人，要不是个憨憨。

。。。

引用 @黑丝篮球鞋 发表的:
有技巧啊，进去就说便宜两千我就订车🐶

这个技巧你买电动车的时候再用试试🐶

引用 @何处是天涯y 发表的:
4000不至于，我贷款的，全款才可能上三四千

贷款一个月还多少？

我的谈判技巧就是一个字，快，进店就让销售报个价，我说好，当场搞定这些难缠的销售们。

引用 @科比布莱恩特MVP奖 发表的:
贷款一个月还多少？

贷款六万 三年 月供1666

引用 @何处是天涯y 发表的:
说回去给经理打申请了，还等了十几分钟，我和我同学一起等的，我们就说肯定在办公室里狂笑

套路不都这样吗。 过程越长你越开心

引用 @猴小夜skrr 发表的:
这个技巧你买电动车的时候再用试试🐶

刚用过，我的少了200。有个人一分没少。。

引用 @邮政 发表的:
你这叫谈判技巧？这叫送人头好么

u1s1,确实是光明正大送人头。

竟然丢人还有出来显的。。。

所有做销售的最喜欢的就是客户提出价格，剩下的就是玩弄你，楼主竟然觉得已经牛逼

引用 @挖花花 发表的:
所有做销售的最喜欢的就是客户提出价格，剩下的就是玩弄你，楼主竟然觉得已经牛逼

你这话说的也没道理，我要是直接提一个10.5 给我便宜一万块，你觉得他还喜欢吗？他只会觉得我是和他开玩笑，我要是想非10.5不提，可能有这个价吗？ 最后结果只能是离店走人

引用 @挖花花 发表的:
所有做销售的最喜欢的就是客户提出价格，剩下的就是玩弄你，楼主竟然觉得已经牛逼

客户提价格也是参考着提的，我参考了上百个领动1.4T车友提车的价格 贷款落地就没有一个11万以内的（一个也没），分地区不同都在11到11.5，多的就是11.7这个价格落地。 我自己心里价位11.2落地很贵了吗？ 我要真说个10.5 他能卖我吗？