而立之年，从普通三本到三倍街薪的奋斗之路

先简单介绍一下，LZ90年生人，坐标南京，到如今而立之年经营一家小小的电商公司，年营收刚突破千万，利润也算达到了JRs常说街薪的三倍以上，之所以开此贴，因有感于疫情期间看到不少网友羡慕铁饭碗，想分享一下自己的真实经历给有梦想的年轻JRs。 LZ自觉从小是一个不能再普通的人，普通的双职工家庭，小学到高中没一个重点学校。文科稍好，无奈数学毫无天分。江苏的JRs应该都了解，90后考生高考只考语数外三科，所以即使文科稍有所长，只消一科数学便能将人的底裤扯下。最后总分刚踩二本线，为了好点的专业，只能选择双非的三本院校。 快要毕业之时，我与所有的年轻人一样迷茫，空有一身干劲却不知如何施展。普通三本的文科生基本和高薪的工作无缘，老爸也介绍过两次比较稳定的大企业，但那种一眼就能看到头的岗位，了解了之后就根本没考虑了，当时老爸为此还大为光火。而我的想法很明确，可以接受不高的起点，但无法忍受有限的未来，12年毕业在面试了几家公司之后选择了一家规模不大的外贸工厂做外贸业务。 12年到16年外贸业务，16年创业到现在两个四年，其实两个四年的分别头两年都很挣扎。首先刚工作时作为小公司的外贸业务底薪只有2000出头，尽了一切努力也只能接到一些零散订单，加上提成不过3-4000。现在明白是因为公司产品市场太小，我只不过和大多数人一样没有一上来就碰巧进入高速赛道的运气。而同时原以为会相守一生的女生也离我而去，那年大年三十晚上把自己关在房间里痛哭的惨状仍然记忆犹新。 差不多第三年，抱着试试看的想法，将公司的一个产品转国内销售之后，才终于有了一些转机，订单量增加了不少，收入也逐渐从5000+到8000+，工作的重心自然越来越多的偏向内销，从而和老板之间矛盾越来越多。到了第四年看到在公司已经无法继续上升和与日俱增的矛盾，就下定决心自己单干，从一间民房仓库开始了创业之路。 单干的前两年依旧挣扎，虽然靠着之前开发出的系列产品，一年一百多万的营收，10万左右的利润不至于饿死，但要发展壮大也是无望。期间参加了一次又一次培训课程，也走访各地的产业带寻找机会，终于17年底在和一个大客户合作的过程中，学习到他开发产品的方法和思路，18，19两年深耕布艺家居类目迅速打开了市场直到今天的规模，并且还在不断学习调整中。如今已经形成了较为完整的发展规划，也有信心在未来2-3年时间将年营收做上5000万级别。 目前我们的订单量基本恢复到了去年的水平，算是受疫情比较小了，发货员还没来齐，所以晚上自己也在仓库发一部分货，福利就随手拍几张稍显凌乱的仓库吧 我想给年轻的JRs分享几点最真实的经验 1.心怀梦想，就算你家境一般，天赋普通，真的努力到极致，都是可以做到衣食无忧，因为我也和大多数人一样普通到没朋友。学会延迟享受，不断的学习让自己迭代 2.选择职业时，别选一眼就能看见上限的，年轻就意味着有试错的时间，已经是穷小子了，还有什么好怕失去的，生死看淡，不服就干 3.电商是屌丝逆袭的最好道路之一，我其实也没赶上08年前最黄金的时期，但只要沉下心来能在细分市场里做出好产品，都会有的赚 最后是一个自己最喜欢的故事。南北朝时期，北魏经过六镇兵变分解为东魏和西魏。分家之初，东魏拥有五个镇的兵力，强盛一时。西魏每到冬季，就要把对峙的黄河结的冰凿开，并不是要捞鱼吃，而是怕对面的骑兵踏着冰面冲杀过来。三十年时间，东魏君主残暴无道，而西魏励精图治，攻守之势异也，变成了东魏每到冬季就要把冰面凿开，而即便如此，也没能阻止西魏，后来的北周完成统一。相信三十年河东三十年河西，相信小树苗有一天也会变成参天大树。​​​

大佬 向你学习！

老哥现在有女朋友了吗🐶

谢谢建议

向优秀学习

缺男朋友吗？🐶

有志者事竟成！

老哥🐂逼

太长了，懒得看，有课代表总结一下怎么怎么赚钱的吗？

羡慕了，老哥是做什么产品的啊

南京JR帮顶

老哥是卖服装？

谢谢老哥 老哥能教导一下开发产品的方法和思路吗？想学习下 活到老学到老

向大佬学习！ 顶顶顶

牛逼，不过建议发到步行街

引用 @楼謀人 发表的:
谢谢老哥 老哥能教导一下开发产品的方法和思路吗？想学习下 活到老学到老

+1

💪

引用 @超级麦乐鸡 发表的:
太长了，懒得看，有课代表总结一下怎么怎么赚钱的吗？

学习，努力

我堂哥也是，建材小员工被老板赏识到出来单干遇到贵人正好10年左右又正好碰上了建房潮短短几年就当上了大老板，不得不说好运都是留给有准备的人。

引用 @超级麦乐鸡 发表的:
太长了，懒得看，有课代表总结一下怎么怎么赚钱的吗？

被分手，化激愤为力量，把全身心投入到事业中去
所以，不能分心，要专注

引用 @今晚打老虎edc 发表的:
老哥现在有女朋友了吗🐶

楼主有男朋友了吗🐶

rob哥，你来辣

还招人不？真心想加入

自己进货批发？

引用 @超级麦乐鸡 发表的:
太长了，懒得看，有课代表总结一下怎么怎么赚钱的吗？

不甘平凡，选择稳重，失恋觉醒，持之以恒

我也准备干外贸了，今年刚要毕业

。。。

马

🐮🍺！哥们是做哪个国家的电商？我12年毕业，在广州做了4年的服装外贸，女装，当时在的公司仓库一千平，人不多，但是老板收入估计是你的2倍。看你这货堆着感觉真是跟我们以前仓库的堆法太像了，回忆啊……我业绩长期公司第一，也单干过，但是种种原因没有坚持下来！真的很佩服你这样的毅力和决心，祝你越来越好！

老哥是做那个细分领域的？

哇哇哇，，，，，

引用 @超级麦乐鸡 发表的:
太长了，懒得看，有课代表总结一下怎么怎么赚钱的吗？

你只要知道女人不是好东西就行了 全文主要可以八个字概括 不碰女人 屁事没有

电商之路...

mark

楼主在哪个平台做的？？

楼主现在还是外贸么？主要出口还是内销？现在外贸行业如何？

你之前是不是发过帖子，我以前好像看过去年的时候

敬佩老哥，能分享点开发产品的经验吗？

好事多磨。向老哥学习

牛逼

看了半天 你是卖衣服还是卖布艺啥？ 其实终结一句就是选一个看不到上限的业务干 积累一定的资源 多学习 掌握市场的变化规律 更新换代 重要的其实是坚持 ✊

老哥我也是江苏双非本科文科生，现在学的法学，有啥建议嘛

引用 @安吉大魔王 发表的:
楼主现在还是外贸么？主要出口还是内销？现在外贸行业如何？

他一开始帮别人干外销 效果一般就转是内销了 跟老板分歧 就自己干内销 应该是这样

跟你经历很相似，同为90年，也是12年毕业，16年开始创业，加油＾０＾~

第四年工作就能创业，你确定你家里没矿吗？

08年我想做电商，被老爸一巴掌打回来了😂

引用 @stip1 发表的:
被分手，化激愤为力量，把全身心投入到事业中去
所以，不能分心，要专注

女朋友是人类进步的绊脚石

大佬，能透露一下运营的经验吗？

引用 @stip1 发表的:
被分手，化激愤为力量，把全身心投入到事业中去
所以，不能分心，要专注

学到了！我马上去分手！

牛逼老哥

同电商，这两年生意好难做， 楼主男装第几层级啊

同南京，兄弟卖什么布艺家居类的？给个网址去逛逛哈哈

“可以接受不高的起点，但无法忍受有限的未来”，豁然开朗

老哥，要不要来套系统，管管库存

向大佬学习！！！！

好文章，祝楼主生意兴隆！

引用 @stip1 发表的:
被分手，化激愤为力量，把全身心投入到事业中去
所以，不能分心，要专注

要不是我看完了，我还以为你骗我🐶🐶

都说电商掏大钱去刷单楼主是怎么做的

仓库这么小有千万营收？那利润该多大？

专门做外贸的？

可以接受不高的起点，无法忍受有限的未来，老哥🐮🍺

引用 @今晚打老虎edc 发表的:
老哥现在有女朋友了吗🐶

现在你有了

引用 @zoeky 发表的:
老哥是卖服装？

布艺家居。这什么看文呢……

引用 @蜻廷队长 发表的:
老哥我也是江苏双非本科文科生，现在学的法学，有啥建议嘛

现在基层的书记员都有司法考试证了，好多民警刑警也都是辞职也要考。律所和法院可能比较难熬出头，记住一定去把律师证考过了

lz在南京读的大学吗 感觉我们可能是校友

楼主好样的，恭喜成功！

电商同行来报道 的确电商见证了太多神话 我们也是一个年营业额十万不到的店铺 发展到现在3个亿 但利润还是挺可怜 也还是坚信未来光明的 为梦想共勉吧

引用 @98年的她玩不过我 发表的:
学到了！我马上去分手！

你去分手只能激发女朋友成富婆

布艺家居，窗帘、枕套、沙发套等等估计。没想到内贸净利这么低（10%？）
以楼主的从业和供应链基础，建议楼主调研下外贸b2c平台相关品类，小团队做到20%净利率还是问题不大的。

牛逼，没有人的开始一帆风顺，因为我们都不是富二代，但要抱着梦想，因为我们能做富二代的爹！

引用 @98年的她玩不过我 发表的:
学到了！我马上去分手！

醒醒，有女朋友你半夜不睡觉逛虎扑？

引用 @stip1 发表的:
被分手，化激愤为力量，把全身心投入到事业中去
所以，不能分心，要专注

所以不能谈对象，

最敬佩就是老哥这种精神。敢打敢拼有闯劲，心怀梦想又脚踏实地，能保持谦虚专注不断学习。向老哥你学习👍

引用 @宇宙霹雳无敌超级狂拽龙少 发表的:
你只要知道女人不是好东西就行了 全文主要可以八个字概括 不碰女人 屁事没有

反过来想，那个女人如果不抛弃楼主，指不定楼主下不了决心创业🐶女人才能让你长进🐶

我一同事，11年的时候，公司倒班，月薪到手1200元，年底毅然辞职，当时我还劝他别辞了，现在想想真是搞笑，出去学习一年半，现在搞电商，一年营收过亿，利润千万，团队20人左右，而现在的我依旧混个街薪不到，当时劝我出来，哎！！！

引用 @楼謀人 发表的:
谢谢老哥 老哥能教导一下开发产品的方法和思路吗？想学习下 活到老学到老

+1

引用 @天哥一条龙 发表的:
我一同事，11年的时候，公司倒班，月薪到手1200元，年底毅然辞职，当时我还劝他别辞了，现在想想真是搞笑，出去学习一年半，现在搞电商，一年营收过亿，利润千万，团队20人左右，而现在的我依旧混个街薪不到，当时劝我出来，哎！！！

一个是机遇，一个是努力。不能盲目效仿他们，现在做电商肯定是垃跨了。

励志 向你学习

卖的什么产品

引用 @楼謀人 发表的:
谢谢老哥 老哥能教导一下开发产品的方法和思路吗？想学习下 活到老学到老

俺也想学一学

老哥，我想问问，做电商这些需要在本地有资源优势么？比如，在莆田的大部分选择做鞋子，在南方的大部分选择做纺织品，服装啊什么的，就是说如果本地没有优势你是怎么选择做什么品类的呢？真心求教

成功的人都喜欢历史🐶

同行，我在深圳，有机会一起探讨一下

引用 @楼謀人 发表的:
谢谢老哥 老哥能教导一下开发产品的方法和思路吗？想学习下 活到老学到老

1

大哥坐标常熟也是做外贸的

引用 @楼謀人 发表的:
谢谢老哥 老哥能教导一下开发产品的方法和思路吗？想学习下 活到老学到老

空手套白🐺？？？

老哥，在哪里开厂，我朋友也是做布艺工厂

有兴趣做食品不

厉害

牛仁。。。。！

再往上走你就会发现教育水平的限制

有志者事竟成！

请教两个问题楼主，转内销订单增多为什么与老板矛盾增加，是品牌相关的因素吗？大客户开发产品的方法思路跟你的区别可以说下吗

可以接受不高的起点，但没法接受有限的未来。🐮🍺

有同样的感受，主祝楼主事业兴旺

布艺家居类目
你们发问前，稍微看看可以吗

选品太痛苦了

引用 @今晚打老虎edc 发表的:
老哥现在有女朋友了吗🐶

楼主，你要男朋友不要？只要你开口，我把我自己送来🐶