买车到底怎么讲价啊！！

成都的，网上看很多老哥都是23混雅锐领，25提锐智 本来准备年前提车，今天去4s店算了一下，锐领落地要25多了，而且死活不肯松口，东西也不送

什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

别人全款啊，利息没了吧，4000手续费没了吧，上牌500顶天，全款自己去上只要125，不就只要23+了

引用 @我叫没声音 发表的:
别人全款啊，利息没了吧，4000手续费没了吧，上牌500顶天，全款自己去上只要125，不就只要23+了

不是全款，有按揭的也是差不多这个价位落地

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

对，比你各种理由强多了，你所说的大部分请求他们都有应对的话，直接撩底价

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

我表姐以前在大众四儿子做销售，她说这种上来直接给底价，连车况功能问都不问的人最难搞，当然这种人买的概率也相当大

引用 @看东西吃南北 发表的:
对，比你各种理由强多了，你所说的大部分请求他们都有应对的话，直接撩底价

哎，可能也是年前不愁卖，销售一个比一个吊

引用 @看东西吃南北 发表的:
我表姐以前在大众四儿子做销售，她说这种上来直接给底价，连车况功能问都不问的人最难搞，当然这种人买的概率也相当大

可以老哥，年后这样试试，现在好多店都没车了，。，

引用 @看东西吃南北 发表的:
我表姐以前在大众四儿子做销售，她说这种上来直接给底价，连车况功能问都不问的人最难搞，当然这种人买的概率也相当大

这种人就是把车型已经确定了，并且在别家已经问过价钱，应该是近日最低成交价也心里有数了。过来直接就是奔着提车来的，直入话题迅速谈价果断下手

你就直接给你的心理价位，当然也能不太狠，明显低于市场价那是肯定不会卖的，然后不要松口，他不卖你就说再去其他店谈谈走人，然后不要联系他，他自己会主动联系你的，到时候主动权就在你手上了，一般只要不离谱，都能谈下来，千万不要显得很着急买车。

你就拿定一个价钱，就问他卖不卖，不卖你就走人啊，又不是就一家广本

我自己提了3辆车了，自我感觉砍价还是很厉害了。
首先自己要做好功课，自己心仪的哪款车的各种配置，优缺点和落地价要做到心中有数。
第二是要拿捏好4S店的心理，一般情况他们比我们更想成交出去，掌握好主动权。比如，我是从哪个地方来的，在哪些店看过价格，我选择在你这里拿你得拿出多少优惠我才会定。
第三我觉得砍价过程还是要坦诚，但是我会让对方先交底。比如我会说，我现在还在两款车之中考虑，你们的这款车能给到最大的优惠是多少，你报个数给我，你如果报少了我可能会选另一辆车。拿到报价之后我会再集中思考，准备好还多少价，在下一次去的时候再还价成交。

引用 @皮皮丫丫 发表的:
不是全款，有按揭的也是差不多这个价位落地

按揭的他算上利息费没有，而且论坛多的是人吹牛逼。睿智全款落地25左右差不多，坐标深圳。但是年前买车贵一点也很正常 贷款的话多1-2w

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

你这招淡季还行，
现在这个时候不好使了

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

楼主，首先年前买车就是最贵的时候，，夏天时候我们这车展锐领优惠一万五六，平时讲好了优惠一万三还是有的

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

你就去几家不同的店，拿最低那一家的价格去问另外几家，还能不能比这便宜，不能我就去他们家买了（但不要说出具体店名，这样影响别人以后做生意）

之前一个帖子上截的图

引用 @Liuyx0826 发表的:
之前一个帖子上截的图

到位

雅阁同款的英斯派，朋友23混动低配落地。坐标广州

那就是别人关系硬呗，底价加没有其他费用，听他们吹呢，你这都1万8优惠了，年底这么大已经很多了。

对半砍

引用 @一位细心的网友 发表的:
楼主，首先年前买车就是最贵的时候，，夏天时候我们这车展锐领优惠一万五六，平时讲好了优惠一万三还是有的

一般是年后买车比较优惠？还是什么时候，11.12月份？

俗话说，砍价砍一半…

年底价格都高啊，要低价也不该是年底去谈

年尾买车还想要讲价

再有几天就过年了，现在都没车了，等过年后再买

引用 @看东西吃南北 发表的:
我表姐以前在大众四儿子做销售，她说这种上来直接给底价，连车况功能问都不问的人最难搞，当然这种人买的概率也相当大

我就是这样的人，感觉销售人员分类型，有的擅长价格，有的擅长谈性能，有的是外形，我啥都了解清楚了，肯定直接奔价格去，试驾都不带的

引用 @yeweiming99193 发表的:
一般是年后买车比较优惠？还是什么时候，11.12月份？

金9银10就开始贵了，过年后比较便宜

引用 @看东西吃南北 发表的:
我表姐以前在大众四儿子做销售，她说这种上来直接给底价，连车况功能问都不问的人最难搞，当然这种人买的概率也相当大

对的，我买了三台车了。除了第一台懵懵懂懂，剩下两台都是这样拿车。自己做好功课，试驾一轮目标车型。试驾过程中绝口不跟销售谈价，确定车型目标后了解市场底价，选择2-3个4S店，确定目标后直接最后试驾一轮。直接抛出底价，基本最后一锤定音谈价很快，十分钟以内的事。

引用 @皮皮丫丫 发表的:
可以老哥，年后这样试试，现在好多店都没车了，。，

是啊，年前基本没车，我们这四儿子也都涨价了

我买的时候，去了北京七八家捷豹店，每家都要一个报价单，然后去下一家把报价单给他看，能便宜就再给我写一张，不能就算了，最后选个最低的，其实也是去的最后一家……我是不爱砍价，就凑合这么干了，后来优惠也还可以…… 当然，前提是4S店别太多，一两天都能跑完就行，不然就累死了…… [ 此帖被光荣的小号在2020-01-19 11:41修改 ]

引用 @诺斯基 发表的:
年底价格都高啊，要低价也不该是年底去谈

真是奇怪，很多行业年底都是淡季，除了烟酒，咋到年底汽车还是旺季了呢

引用 @慕容锋寒 发表的:
真是奇怪，很多行业年底都是淡季，除了烟酒，咋到年底汽车还是旺季了呢

因为要买车开回村里

不急的话，就先去哭穷，然后给销售一个手机，说你们能做了就联系我下
回去等一个月没消息，那就是真的到不了

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

懂了。上去就五折

引用 @吴彦祖DanielWu 发表的:
懂了。上去就五折

兄弟，去的时候备点金疮药🐶

引用 @皮皮丫丫 发表的:
哎，可能也是年前不愁卖，销售一个比一个吊

那就换一家，总归有卖的，销售貌似走量不走价，价格只要不离谱，基本都会卖

引用 @yeweiming99193 发表的:
一般是年后买车比较优惠？还是什么时候，11.12月份？

躲开金九银十和过年前一个月，三到五月份这是一个淡季，我是观察我们这的4s店得出的

混雅锐领我问过价，大概落地23.5左右，该送的的也是都送的。这个价你要确定买应该还能砍砍

引用 @皮皮丫丫 发表的:
可以老哥，年后这样试试，现在好多店都没车了，。，

年后上，吃了年前的亏

要过年了 优惠收了 建议楼主不着急的话等等

引用 @吴彦祖DanielWu 发表的:
懂了。上去就五折

屠龙刀砍出去非死即伤

引用 @辗转成歌 发表的:
我自己提了3辆车了，自我感觉砍价还是很厉害了。
首先自己要做好功课，自己心仪的哪款车的各种配置，优缺点和落地价要做到心中有数。
第二是要拿捏好4S店的心理，一般情况他们比我们更想成交出去，掌握好主动权。比如，我是从哪个地方来的，在哪些店看过价格，我选择在你这里拿你得拿出多少优惠我才会定。
第三我觉得砍价过程还是要坦诚，但是我会让对方先交底。比如我会说，我现在还在两款车之中考虑，你们的这款车能给到最大的优惠是多少，你报个数给我，你如果报少了我可能会选另一辆车。拿到报价之后我会再集中思考，准备好还多少价，在下一次去的时候再还价成交。

老哥稳 以后有机会再仔细问你一下

引用 @叁贰贰 发表的:
那就换一家，总归有卖的，销售貌似走量不走价，价格只要不离谱，基本都会卖

年前的时候很难砍价，这时候该走的量都已经完成了，三四月份的时候是淡季，那时候飞进去一只苍蝇都恨不得当成客户😂

引用 @被坑哭的生物工程学生 发表的:
躲开金九银十和过年前一个月，三到五月份这是一个淡季，我是观察我们这的4s店得出的

3-4月优惠全是全年最大？兄弟是什么品牌的4s店？

引用 @光荣的小号 发表的:
我买的时候，去了北京七八家捷豹店，每家都要一个报价单，然后去下一家把报价单给他看，能便宜就再给我写一张，不能就算了，最后选个最低的，其实也是去的最后一家……我是不爱砍价，就凑合这么干了，后来优惠也还可以…… 当然，前提是4S店别太多，一两天都能跑完就行，不然就累死了……

可以

引用 @yeweiming99193 发表的:
一般是年后买车比较优惠？还是什么时候，11.12月份？

年后买车比较优惠，3.4月份淡季

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

讲价不是耍无赖啊。。。傻坐着有啥用，还得多和销售扯

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

直接谈落地价，不行换一家，大概率他们会打电话给你，多走几家

引用 @看东西吃南北 发表的:
我表姐以前在大众四儿子做销售，她说这种上来直接给底价，连车况功能问都不问的人最难搞，当然这种人买的概率也相当大

我买车就是这样。有啥功能也不关心。就关心价格

年前别谈了 年后吧

引用 @皮皮丫丫 发表的:
哎，可能也是年前不愁卖，销售一个比一个吊

直接找老板，和销售谈个鬼

我想想问问亚洲龙落地最低多少？

引用 @皮皮丫丫 发表的:
不是全款，有按揭的也是差不多这个价位落地

我也是用的直接套底价 但这个方法的前提是你的心理价位是合理的 网友成交价未必真实 你自己也要有数噻

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

23真不行吧 23.5-24都可以

引用 @看我的名字 发表的:
年前的时候很难砍价，这时候该走的量都已经完成了，三四月份的时候是淡季，那时候飞进去一只苍蝇都恨不得当成客户😂

太形象了😅

引用 @吴彦祖DanielWu 发表的:
懂了。上去就五折

你这样要被打骨折

我也很不懂，到底怎么弄最低价，为什么有的人就行，有的人就不行，同样慢慢磨的前提下

引用 @deft 发表的:
对的，我买了三台车了。除了第一台懵懵懂懂，剩下两台都是这样拿车。自己做好功课，试驾一轮目标车型。试驾过程中绝口不跟销售谈价，确定车型目标后了解市场底价，选择2-3个4S店，确定目标后直接最后试驾一轮。直接抛出底价，基本最后一锤定音谈价很快，十分钟以内的事。

那怎么知道最低价呢

引用 @飞跃の貓 发表的:
那怎么知道最低价呢

我猜汽车之家上的车主价格 貌似蛮准的

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

那我就直接桑塔纳2000，奔驰600，马自达6块钱了。

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

先了解你们当地的行情价（方法就是去看论坛），然后去店里了解店里的价格，然后再跟他们砍价，有条件也可以看看异地提车，比如宝马，我厦门的，当时沈阳全款买的，因为华晨厂就在沈阳，全国最便宜

引用 @飞跃の貓 发表的:
那怎么知道最低价呢

虎扑这985一条街，多方搜集和甄别信息的能力还是有吧。连对方大概利润空间是多少都不知道，砍价不是瞎砍吗？要不然报个离谱的价被对方知道底细，要不然给对方留出的利润空间很大，自己吃亏

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

还有，加装的装饰钱，最好换成一些实际的东西，比如换成什么电尾门，无钥匙进入这类的，贴膜啥的，店里都是最垃圾那档的

锐领落地25就是抢钱啊，23万是合适的价位

可以

引用 @看东西吃南北 发表的:
我表姐以前在大众四儿子做销售，她说这种上来直接给底价，连车况功能问都不问的人最难搞，当然这种人买的概率也相当大

对，一般汽车厂员工都这样买车

哈哈哈百翔的报价单啊？我认识他们主管

只有一家4S店，怎么破？

引用 @看不见的jr 发表的:
哈哈哈百翔的报价单啊？我认识他们主管

老哥怎么说！操作一下！可否

引用 @用户1549232563 发表的:
你就去几家不同的店，拿最低那一家的价格去问另外几家，还能不能比这便宜，不能我就去他们家买了（但不要说出具体店名，这样影响别人以后做生意）

其实这些店幕后可能都是一个老板的😓，我们这边就是这样

引用 @新圩诶 发表的:
先了解你们当地的行情价（方法就是去看论坛），然后去店里了解店里的价格，然后再跟他们砍价，有条件也可以看看异地提车，比如宝马，我厦门的，当时沈阳全款买的，因为华晨厂就在沈阳，全国最便宜

提完车自己开回来？那也要不少钱了吧，就算你运过来也得5000以上了吧

引用 @丰沙尔的追风少年 发表的:
我猜汽车之家上的车主价格 貌似蛮准的

之家上挺烦的查完底价4s店就给我打电话，我就直接说没打算😓

引用 @吴彦祖DanielWu 发表的:
懂了。上去就五折

你是不是打错字了，上去就“骨折”

引用 @哈蹬瞪 发表的:
那我就直接桑塔纳2000，奔驰600，马自达6块钱了。

看不起谁呢🐶我马自达就值6块吗？

引用 @Van达克霍姆 发表的:
提完车自己开回来？那也要不少钱了吧，就算你运过来也得5000以上了吧

板车3600，沈阳到厦门，5天左右，而且是年关

不要在一家店坐下来磨，你多走几家，销售自然就把价格降下来了

引用 @乔科布莱恩特 发表的:
这种人就是把车型已经确定了，并且在别家已经问过价钱，应该是近日最低成交价也心里有数了。过来直接就是奔着提车来的，直入话题迅速谈价果断下手

其实做生意最爽快也是这种，搞虚的没错是能赚钱，过后人家回来找你一堆事。

引用 @讨厌手白牛 发表的:
你这招淡季还行，
现在这个时候不好使了

淡季我觉得还挺多的，6、7、8、9月大夏天或者过年之后的那一两个月？

拿出比对产品 表现的犹豫一些他就要给你放点了 一半销售手里会握两个点

底价在经理那里，直接过把你们经理叫来

引用 @皮皮丫丫 发表的:
哎，可能也是年前不愁卖，销售一个比一个吊

本田一直可吊

引用 @新圩诶 发表的:
板车3600，沈阳到厦门，5天左右，而且是年关

我擦嘞我同学告诉我他上海到成都的cx4花了一万二...给我吓一跳

引用 @皮皮丫丫 发表的:
我就直接说23卖不卖，要卖就办手续？

货比三家，多跑几趟，我贼后悔一去就买了。

引用 @吴彦祖DanielWu 发表的:
懂了。上去就五折

你怕是要遭打

引用 @Van达克霍姆 发表的:
之家上挺烦的查完底价4s店就给我打电话，我就直接说没打算😓

不是那个 是有一个车主价格可以直接看到

引用 @丰沙尔的追风少年 发表的:
不是那个 是有一个车主价格可以直接看到

车主价格也要输电话啊😓

引用 @Van达克霍姆 发表的:
车主价格也要输电话啊😓

不用啊

引用 @乔科布莱恩特 发表的:
这种人就是把车型已经确定了，并且在别家已经问过价钱，应该是近日最低成交价也心里有数了。过来直接就是奔着提车来的，直入话题迅速谈价果断下手

那在哪里看这个最低成交价呢老哥？之家吗？

引用 @吴彦祖DanielWu 发表的:
懂了。上去就五折

给人家留这么大利润空间 活菩萨？

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

你这是不想我买呀🐶

楼主傻了吧，冬天，尤其是过年前，是旺季，价格根本下不来
那个价格只能说是夏天的价格

引用 @飞跃の貓 发表的:
那怎么知道最低价呢

懂车帝 汽车之家 你都可以参考的

这种销售模式迟早要死掉，像不像早年的电子城攒机？买东西就应当敞亮，根本不需要这些环节，京东的做法就是来革这种销售模式的命，拭目以待吧。

引用 @丰沙尔的追风少年 发表的:
不用啊

找到了，这上面还挺准吧😓准备过阵子也去陪对象看车

引用 @看东西吃南北 发表的:
什么都不要说，直接给你的心理价位，就坐那耗，不行就换一家接着耗

然后一年下来这个车换代更新了……

引用 @Van达克霍姆 发表的:
我擦嘞我同学告诉我他上海到成都的cx4花了一万二...给我吓一跳

他可能是单车单拉吧？？？这种都几十辆一起拉的，