已离职，深谈一下二手车行业~

开始时凭着对车的热爱和喜欢，所以入了这个行业。当时在网上看到各种二手车博主天天卖车，卖的都是各种有驾驶乐趣、性能、许多人喜爱的车，想着他们每天都能接触着我们平时喜欢却不多接触的车子，心里很向往，然后也踏进了这个行业。最后面才发现，我喜欢的是车，不是卖车。这是其一，最主要的是感觉这行（绝大部分）充满了种种的黑暗和无奈！无奈更多是来自客人，刚开始干的时候，还满怀正义，我觉得卖车是为了喜欢和发自内心的给找车的人推荐一部真正好、适合，能满足需求的车，但后面才发现，买家买车更多是为了一味的省钱，卖家更多是为了一味的赚钱。但想赚钱的人想从一个想省钱的人手里去赚这个钱，正正经经的买家也不会掏这钱，所以就产生了很多商家昧着良心去做瑕疵车，事故车去卖给想省钱的人。有一次我问老板，你卖这些烂车，就不怕有一天他们发现了之后会来闹事吗？老板说，怕个毛，我们这些小店，流动性那么大，销售人员流动也大，等到他们发现的时候我们早就不知道搬到哪去了。就算我们还在，找上门来了，合同一般写的都是“重大事故”才会退车退款，"重大事故"的定义相当模糊，且要找专门的机构去鉴定，维权相当麻烦。所以卖家有的时候精力时间和经验耗，卖出的车基本都是一锤子买卖了

喜欢就来搞评估呀，销售没门槛的，收智商税

很多车商都是半桶水的，技术参差不齐，同一辆车，不同的车商看出的结果都不同。一辆车没发生过事故的车，是很好分辨的。但是一辆车发生过事故，具体哪里发生了，什么程度的事故，他们是不懂的。绝大部分车商看车都是凭肉眼和维修保险记录来看，只看看前后大梁，发动机抖不抖就完事了。哪里喷过漆，哪里做过钣金，地盘的状况怎么样，他们都不知道。他们只凭着看这么一点就断定这是不是一台精品车，根本没有一套规范、标准的验车流程

现在行情不好，新车也不贵，买啥二手车，小白买二手车就是嫌命长

再说车商是怎么赚钱的，假设一台车市场售价6万多，车商会五万的价钱收回来。加上收拾一下（一般的车商整备收拾指的是做做漆，还是200一面那种，精洗一下内饰发动机舱，再抛光打蜡，抛的光没有任何技术可言只是单纯的把漆面削薄一层，看起来更光滑一点，但是细节非常差，太阳纹，划痕都在，打的蜡更是差的不行的蜡），他们的整备并不是把这台车的记着素质恢复，也不是把这台的车驾驶感受恢复，只是单纯的把车弄的更光更靓一点，看起来崭新崭新的。这么一弄，成本就多了一两千，加上过户费，他们的成本就去到了五万多。假如不贷款是以全款六万的价格成交，那么他们的利润就是肉眼可见的这么多了，很多人觉得一辆几万块的车，商家赚个六七千很暴利，这是非常正规非常合理的一个范围了，他们甚至不想卖给你，因为他们赚不到更多的钱

然后就是贷款，众所周知，很多新车也好，二手车也好，销售都会问你贷款还是全款？全款的话一般价格都很死，老板也是爱卖不卖的样子，贷款的话一下能少好几千。因为全款的话车商只能赚你的车身价钱，贷款的话车身价钱少赚一点，贷款一样把赚回来，甚至更多

贷款是怎么赚钱的呢？贷款所有费用里，除了正常的利息，登记本抵押费和个别贷款公司会收取gps费用，其余的所有都是车商打招呼让贷款人员收取的，然后返给车商。正常贷款公司给到车商的成本就是3年5厘的利息，500登记本抵押费，500的gps费。但是二手车贷款，一般给买车的费用是，6.88厘的利息（返息7个点)，3000gps费，3000手续费。举个例子就是假如你贷款5万块钱，你除了正常的利息费用意外，你要多付3500的‘利息’，3000的gps费和3000的手续费，就是你除了给银行正常的利息以外，你要多额外给9500的钱给车商赚

引用 @周普拉哥哥 发表的:
贷款是怎么赚钱的呢？贷款所有费用里，除了正常的利息，登记本抵押费和个别贷款公司会收取gps费用，其余的所有都是车商打招呼让贷款人员收取的，然后返给车商。正常贷款公司给到车商的成本就是3年5厘的利息，500登记本抵押费，500的gps费。但是二手车贷款，一般给买车的费用是，6.88厘的利息（返息7个点)，3000gps费，3000手续费。举个例子就是假如你贷款5万块钱，你除了正常的利息费用意外，你要多付3500的‘利息’，3000的gps费和3000的手续费，就是你除了给银行正常的利息以外，你要多额外给9500的钱给车商赚

是每个月5厘

这还是行规了，返六七个点，收取手续费gps费的车商都还算是比较良心的了。有一些自作聪明的买家，一辆车车况良好的情况下，还猛砍价，如果有良心点的车商他会选择继续和你谈或者不卖给你。有一些狠一点的车商，就算你砍的价格比他收车的成本还低，他一样卖给你，但是他会通过贷款的方式把钱赚回来，

引用 @周普拉哥哥 发表的:
很多车商都是半桶水的，技术参差不齐，同一辆车，不同的车商看出的结果都不同。一辆车没发生过事故的车，是很好分辨的。但是一辆车发生过事故，具体哪里发生了，什么程度的事故，他们是不懂的。绝大部分车商看车都是凭肉眼和维修保险记录来看，只看看前后大梁，发动机抖不抖就完事了。哪里喷过漆，哪里做过钣金，地盘的状况怎么样，他们都不知道。他们只凭着看这么一点就断定这是不是一台精品车，根本没有一套规范、标准的验车流程

真实

引用 @不良哲人 发表的:
喜欢就来搞评估呀，销售没门槛的，收智商税

我是评估＋销售，谢谢

引用 @COYG7346 发表的:
现在行情不好，新车也不贵，买啥二手车，小白买二手车就是嫌命长

存在即合理，不用把自己的价值观附加在别人身上。

引用 @奶油炸鸡腿 发表的:
真实

😝

引用 @周普拉哥哥 发表的:
是每个月5厘

了解，一哥们做汽贸的，基本靠分期赚钱，分期的车都可以赔钱卖（52000收，50000卖那种），特别喜欢零首付那种套路。

至于二手车行业为什么水这么深，主要是从业人员文化水平，专业知识参差不齐，消费者贪小便宜，法律存在漏洞，惩罚力度太小

免息的呢？

引用 @周普拉哥哥 发表的:
贷款是怎么赚钱的呢？贷款所有费用里，除了正常的利息，登记本抵押费和个别贷款公司会收取gps费用，其余的所有都是车商打招呼让贷款人员收取的，然后返给车商。正常贷款公司给到车商的成本就是3年5厘的利息，500登记本抵押费，500的gps费。但是二手车贷款，一般给买车的费用是，6.88厘的利息（返息7个点)，3000gps费，3000手续费。举个例子就是假如你贷款5万块钱，你除了正常的利息费用意外，你要多付3500的‘利息’，3000的gps费和3000的手续费，就是你除了给银行正常的利息以外，你要多额外给9500的钱给车商赚

所以说落地价不算贷款利息的真的有点搞笑

引用 @奶油炸鸡腿 发表的:
了解，一哥们做汽贸的，基本靠分期赚钱，分期的车都可以赔钱卖（52000收，50000卖那种），特别喜欢零首付那种套路。

是的，贷款越多，返点越多，大家都喜欢

太有良心根本做不了二手车行业

二手车也不是不能买，至少我自己买的是二手车，身边很多朋友也是。我没坑过一个人，找我买过车的人也没有因为售后问题回来找过我，至少我是问心无愧的

引用 @科登麦姚韦瓜椒杜库龟艾卡特神 发表的:
免息的呢？

免息只存在4s。但也只是一个噱头，会用上牌费，出库费，强制加装等等的方法把钱赚回来

引用 @禁言的马甲 发表的:
所以说落地价不算贷款利息的真的有点搞笑

是的，全款的和贷款的不能谈落地价，要算最后的总价

楼主官方二手车的车源是不是要比车贩子好得多呢？

引用 @LoftusRoad 发表的:
太有良心根本做不了二手车行业

除非我做老板，除非我愿意少赚一点

引用 @我不是故意逃课的 发表的:
楼主官方二手车的车源是不是要比车贩子好得多呢？

是的，官方的至少能保证车况是能上台面的，但是价格贵。车况差的4s都有认识的二手车商，他们会让外面的二手车商来批发走

真实，我想找你买。

引用 @坑你姐的妹 发表的:
真实，我想找你买。

你可以带着一个师傅去二手车商城慢慢挑

引用 @周普拉哥哥 发表的:
免息只存在4s。但也只是一个噱头，会用上牌费，出库费，强制加装等等的方法把钱赚回来

还有什么吗？我准备分期买车。

引用 @科登麦姚韦瓜椒杜库龟艾卡特神 发表的:
还有什么吗？我准备分期买车。

二手车的话，建议你把gps费和手续费谈掉或者谈少一点。不要交定金，先让贷款工作人员帮你把贷款方案算出来，你能接受了再交钱。否则定金交出去了，后面你接受不了贷款方案的话，定金很难要回来了

引用 @科登麦姚韦瓜椒杜库龟艾卡特神 发表的:
还有什么吗？我准备分期买车。

如果是新车4s的话，可以忽略。但你也可以在那些乱七八糟的费用上面砍一下

D

现在瓜子二手车怎么样了？
我感觉今年二手瓜子车比去年贵很多 价格也残次不齐

楼主良心，道出来很多实在话，是一个靠得住的人。

引用 @高搭冠 发表的:
现在瓜子二手车怎么样了？
我感觉今年二手瓜子车比去年贵很多 价格也残次不齐

如果你能接受瓜子的服务费的话也可以，瓜子车况能有保证，就是服务费太高

引用 @涅槃纳什 发表的:
楼主良心，道出来很多实在话，是一个靠得住的人。

同事问我要良心还是要恰饭😂

和我的感觉差不多

引用 @周普拉哥哥 发表的:
如果你能接受瓜子的服务费的话也可以，瓜子车况能有保证，就是服务费太高

那个车况写的都真实吗？他们的车源价格高不高

引用 @Gu13 发表的:
和我的感觉差不多

这就是事实~

引用 @高搭冠 发表的:
那个车况写的都真实吗？他们的车源价格高不高

不要看标价，要看最终价格，服务费9％，如果贷款的话综合费用更高

引用 @高搭冠 发表的:
那个车况写的都真实吗？他们的车源价格高不高

车况一般属实

引用 @周普拉哥哥 发表的:
我是评估＋销售，谢谢

谢谁呢 谢什么呢

去年年底，我的轩逸本来想卖掉，瓜子，优信都约了，优信的销售是真有本事，我坐在车里 ，他仔细检查我车子一边后，把我这几年的维修和换件部位说的清清楚楚，他，干了七年，我是佩服的。

引用 @周普拉哥哥 发表的:
很多车商都是半桶水的，技术参差不齐，同一辆车，不同的车商看出的结果都不同。一辆车没发生过事故的车，是很好分辨的。但是一辆车发生过事故，具体哪里发生了，什么程度的事故，他们是不懂的。绝大部分车商看车都是凭肉眼和维修保险记录来看，只看看前后大梁，发动机抖不抖就完事了。哪里喷过漆，哪里做过钣金，地盘的状况怎么样，他们都不知道。他们只凭着看这么一点就断定这是不是一台精品车，根本没有一套规范、标准的验车流程

你说的有点片面了，至少喷漆肯定能看出来的楼主

引用 @你有驾照吗你就敢回帖教育人 发表的:
谢谁呢 谢什么呢

谢谢你不要逼逼

引用 @粥还有吗 发表的:
去年年底，我的轩逸本来想卖掉，瓜子，优信都约了，优信的销售是真有本事，我坐在车里 ，他仔细检查我车子一边后，把我这几年的维修和换件部位说的清清楚楚，他，干了七年，我是佩服的。

那是相当的容易，一点技术含量都没有，拿个漆膜仪点一下就知道哪里动过了

引用 @山海之间的你我 发表的:
你说的有点片面了，至少喷漆肯定能看出来的楼主

呵呵哒，那是看啥颜色啥手艺，人家优秀的喷漆工，弄个黑色银色你能看出来吗，人家全车拆了喷全车漆你能看出来吗，别杠谢谢

引用 @禁言的马甲 发表的:
所以说落地价不算贷款利息的真的有点搞笑

你贷款利息还算？那你省下的钱还可以买理财涨利息呢。

杠精请别来，谢谢

引用 @天水白玉京ABC 发表的:
你贷款利息还算？那你省下的钱还可以买理财涨利息呢。

除了利息外，还有很多额外费用

老哥在东莞做二手车吗？想明年搞个17款二手Q5开开，到时候找你

引用 @天水白玉京ABC 发表的:
你贷款利息还算？那你省下的钱还可以买理财涨利息呢。

很多车贷利率跟理财利率差不多。
而且要每个月都要换月供，每个月可用于理财的钱都要减少。
贷款10万，整个周期算下来也就相当于5万用来做理财，也就是理财回报率要是车贷利率的2被才能跑赢贷款利息。
车贷一般2-4%左右的利息，理财4-8的多吗？
同时，贷款还要多负担手续费、GPS费用以及可能的店内多年保险****

引用 @周普拉哥哥 发表的:
除了利息外，还有很多额外费用

是的，我今年卖了一辆a3，卖了14，但是客户走贷款，我舅做二手车的，就通过我舅贷款，手续费4000，贷10万三年利息3万，保险5000，上牌花了1000，下来总共18万了，我当时想买二手车绝对不能贷款，太黑了

引用 @周普拉哥哥 发表的:
除了利息外，还有很多额外费用

那些钱当然算车价里面 但是我一次看见买车算利息到车价的。那你买房子贷款，是不是也得把利息算进去。

引用 @虎扑卡卡西 发表的:
老哥在东莞做二手车吗？想明年搞个17款二手Q5开开，到时候找你

好的，可以带你去看看我不卖车了

引用 @蜗牛趴趴 发表的:
是的，我今年卖了一辆a3，卖了14，但是客户走贷款，我舅做二手车的，就通过我舅贷款，手续费4000，贷10万三年利息3万，保险5000，上牌花了1000，下来总共18万了，我当时想买二手车绝对不能贷款，太黑了

熟人坑的惨点啊哈哈

引用 @周普拉哥哥 发表的:
免息只存在4s。但也只是一个噱头，会用上牌费，出库费，强制加装等等的方法把钱赚回来

你说的这些我买的时候都没有

引用 @单刀专踢守门员 发表的:
你说的这些我买的时候都没有

你买的是怎么样，具体的列出来看看就知道有没有了

马一记

引用 @周普拉哥哥 发表的:
你可以带着一个师傅去二手车商城慢慢挑

你不就是师傅吗？哪里的

引用 @周普拉哥哥 发表的:
贷款是怎么赚钱的呢？贷款所有费用里，除了正常的利息，登记本抵押费和个别贷款公司会收取gps费用，其余的所有都是车商打招呼让贷款人员收取的，然后返给车商。正常贷款公司给到车商的成本就是3年5厘的利息，500登记本抵押费，500的gps费。但是二手车贷款，一般给买车的费用是，6.88厘的利息（返息7个点)，3000gps费，3000手续费。举个例子就是假如你贷款5万块钱，你除了正常的利息费用意外，你要多付3500的‘利息’，3000的gps费和3000的手续费，就是你除了给银行正常的利息以外，你要多额外给9500的钱给车商赚

哪家银行三年五厘？

引用 @坑你姐的妹 发表的:
你不就是师傅吗？哪里的

东莞，我不是师傅😂是个玩家吧

引用 @wei↙滒 发表的:
马一记

😝

引用 @mistleung 发表的:
哪家银行三年五厘？

每个月，后面有补充

所以我买新车

引用 @mikelan108 发表的:
所以我买新车

~我宁愿自己恶补一下，花少点钱买部二手的划算点

引用 @周普拉哥哥 发表的:
再说车商是怎么赚钱的，假设一台车市场售价6万多，车商会五万的价钱收回来。加上收拾一下（一般的车商整备收拾指的是做做漆，还是200一面那种，精洗一下内饰发动机舱，再抛光打蜡，抛的光没有任何技术可言只是单纯的把漆面削薄一层，看起来更光滑一点，但是细节非常差，太阳纹，划痕都在，打的蜡更是差的不行的蜡），他们的整备并不是把这台车的记着素质恢复，也不是把这台的车驾驶感受恢复，只是单纯的把车弄的更光更靓一点，看起来崭新崭新的。这么一弄，成本就多了一两千，加上过户费，他们的成本就去到了五万多。假如不贷款是以全款六万的价格成交，那么他们的利润就是肉眼可见的这么多了，很多人觉得一辆几万块的车，商家赚个六七千很暴利，这是非常正规非常合理的一个范围了，他们甚至不想卖给你，因为他们赚不到更多的钱

这是挺黑啊....

引用 @天水白玉京ABC 发表的:
那些钱当然算车价里面 但是我一次看见买车算利息到车价的。那你买房子贷款，是不是也得把利息算进去。

买房子你算的不是首付＋月供x时间+公维+税？
开发商给你的价格相当于裸车价，又不是落地价。
销售代表把贷款月供x360个月告诉你不得把你吓跑了。
再者买房的贷款利息会有一部分流到开发商手里吗？ [ 此帖被禁言的马甲在2019-12-06 19:50修改 ]

引用 @ck蒋 发表的:
这是挺黑啊....

贷款的话只能任人宰割

引用 @周普拉哥哥 发表的:
贷款的话只能任人宰割

那老哥还做汽车行业吗？

引用 @ck蒋 发表的:
那老哥还做汽车行业吗？

做，做评估师

引用 @周普拉哥哥 发表的:
你买的是怎么样，具体的列出来看看就知道有没有了

没有怎么列？
贷款5万三年免息，3000手续费，上牌费135，什么出库费，gps费用，加装费都没有，保险自己选

引用 @周普拉哥哥 发表的:
贷款的话只能任人宰割

二手的贷款返利很舒服

引用 @禁言的马甲 发表的:
买房子你算的不是首付＋月供x时间+公维+税？
开发商给你的价格相当于裸车价，又不是落地价。
销售代表把贷款月供x360个月告诉你不得把你吓跑了。
再者买房的贷款利息会有一部分流到开发商手里吗？

买车落地价还算贷款手续费，我也是第一次见到，买房子办完难道还有算几十年利息的？

引用 @周普拉哥哥 发表的:
做，做评估师

加油！

引用 @周普拉哥哥 发表的:
很多车商都是半桶水的，技术参差不齐，同一辆车，不同的车商看出的结果都不同。一辆车没发生过事故的车，是很好分辨的。但是一辆车发生过事故，具体哪里发生了，什么程度的事故，他们是不懂的。绝大部分车商看车都是凭肉眼和维修保险记录来看，只看看前后大梁，发动机抖不抖就完事了。哪里喷过漆，哪里做过钣金，地盘的状况怎么样，他们都不知道。他们只凭着看这么一点就断定这是不是一台精品车，根本没有一套规范、标准的验车流程

车贩子的漆膜仪被你顺走了？我都能看简单的漆面色差，飞漆，抛光痕迹之类，车贩子还不懂这些？底盘不上架，不开估计感受不出来，漆面钣金要是看不出来，测不出，别卖车了。。。。

引用 @周普拉哥哥 发表的:
很多车商都是半桶水的，技术参差不齐，同一辆车，不同的车商看出的结果都不同。一辆车没发生过事故的车，是很好分辨的。但是一辆车发生过事故，具体哪里发生了，什么程度的事故，他们是不懂的。绝大部分车商看车都是凭肉眼和维修保险记录来看，只看看前后大梁，发动机抖不抖就完事了。哪里喷过漆，哪里做过钣金，地盘的状况怎么样，他们都不知道。他们只凭着看这么一点就断定这是不是一台精品车，根本没有一套规范、标准的验车流程

李老鼠的看车方式靠谱嘛

引用 @禁言的马甲 发表的:
很多车贷利率跟理财利率差不多。
而且要每个月都要换月供，每个月可用于理财的钱都要减少。
贷款10万，整个周期算下来也就相当于5万用来做理财，也就是理财回报率要是车贷利率的2被才能跑赢贷款利息。
车贷一般2-4%左右的利息，理财4-8的多吗？
同时，贷款还要多负担手续费、GPS费用以及可能的店内多年保险****

看我说的，这个人落地价还要加上贷款利息，你见过这么算落地价的？

引用 @mistleung 发表的:
哪家银行三年五厘？

他就是胡说八道，三年五厘，他可能压根不知道理财三年都有一分多了。

优信金牌认证的车可以买么，最近看上一台捷豹，二手车性价比高

引用 @老大哥在看着你呢 发表的:
车贩子的漆膜仪被你顺走了？我都能看简单的漆面色差，飞漆，抛光痕迹之类，车贩子还不懂这些？底盘不上架，不开估计感受不出来，漆面钣金要是看不出来，测不出，别卖车了。。。。

求求你别杠了好不好？人家专修精修的一大把，大把修车师傅不用辅助根本看不出来，你这键盘侠在这敲两下能看出来是吗？我是说了绝大部分，看车看了梁头和柱没事之后根本不会去注意那么多细节的，漆膜仪在很多传统车商眼里就是浪费时间的玩意

引用 @老大哥在看着你呢 发表的:
车贩子的漆膜仪被你顺走了？我都能看简单的漆面色差，飞漆，抛光痕迹之类，车贩子还不懂这些？底盘不上架，不开估计感受不出来，漆面钣金要是看不出来，测不出，别卖车了。。。。

这人就是胡说八道半吊子，还有银行贷款三年五厘的，我她妈服了，就是存大额存单，三年银行给付利息都有一分多。这人真是见多识广，牛逼极了。

引用 @吼吼大圣 发表的:
李老鼠的看车方式靠谱嘛

靠谱，基本都是这样

引用 @梦静很牛逼 发表的:
优信金牌认证的车可以买么，最近看上一台捷豹，二手车性价比高

靠谱，但是另外还有9％得服务费

引用 @天水白玉京ABC 发表的:
他就是胡说八道，三年五厘，他可能压根不知道理财三年都有一分多了。

我就服你这杠精，我后面补充了，一个月五厘，要喷也请看完

不错哟！！！

引用 @西汉武帝 发表的:
不错哟！！！

😝😝😝

引用 @周普拉哥哥 发表的:
做，做评估师

默默问一句，那怎么买二手车

引用 @冰糖爱篮球 发表的:
默默问一句，那怎么买二手车

找靠谱的，大的店，各种线上app也可以参考。签好合同注意细节。有的app还带检测服务，几百块一次

引用 @周普拉哥哥 发表的:
找靠谱的，大的店，各种线上app也可以参考。签好合同注意细节。有的app还带检测服务，几百块一次

能推荐哪几家app么

楼主哪里的，以后和你一起去买二手车

引用 @冰糖爱篮球 发表的:
能推荐哪几家app么

优信，人人车，瓜子

引用 @用户0358231308 发表的:
楼主哪里的，以后和你一起去买二手车

东莞的，广东地区都可以帮忙一下

引用 @天水白玉京ABC 发表的:
买车落地价还算贷款手续费，我也是第一次见到，买房子办完难道还有算几十年利息的？

没利息房子是你的？

引用 @天水白玉京ABC 发表的:
看我说的，这个人落地价还要加上贷款利息，你见过这么算落地价的？

我这条回复你的不是拿贷款的钱去理财赚钱么？

我当时也想入行

引用 @王座被玩弄太久了 发表的:
我当时也想入行

好险你没入，

引用 @禁言的马甲 发表的:
我这条回复你的不是拿贷款的钱去理财赚钱么？

我就问你一句话，你买车要是贷款，你还把利息算到落地价吗？你是的话就说是，不是就说不是

引用 @周普拉哥哥 发表的:
我就服你这杠精，我后面补充了，一个月五厘，要喷也请看完

昂，三年五厘又变成一个月五厘，自己红口白牙说的不认了？