从首批matex售罄来看定价问题

MateX一售即罄的场面毫无疑问是可以预见的，从华为自己，到黄牛，再到真有使用想法的人，大家都知道一定是这样局面，现在的行价已经翻倍。 既然有这样的市场，华为为啥不直接考虑定在25000+的水平呢？我对市场营销和定价之类的问题不是很懂，希望有大神能够解释。另外，这种现象能不能像买火车票一样通过实名制杜绝呢，这样厂家和消费者都有好处不是么？

这么看雷总就比较聪明了

华为大可以定个20000+，然后给每台机子的包装内置一个卡片，写着“尊敬的xxx，恭喜您成为第xxx位华为matex的用户”之类的话，内置二维码可以在官网查这个信息。这样用户能以更真实的价格拿到最黑科技的折叠屏手机，华为还更赚钱啊！

和保时捷版本一个道理，真正的购买群体即使黄牛加价也会买，就算你定三万照样有人炒。而且抢货的人99%不是自己用吧都是想转手，这样也一机难求提升了高端感。企业才不管你能不能拿到货

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
华为大可以定个20000+，然后给每台机子的包装内置一个卡片，写着“尊敬的xxx，恭喜您成为第xxx位华为matex的用户”之类的话，内置二维码可以在官网查这个信息。这样用户能以更真实的价格拿到最黑科技的折叠屏手机，华为还更赚钱啊！

你定2w黄牛就能给你炒到3w

引用 @性感小迷妹在线发贴 发表的:
你定2w黄牛就能给你炒到3w

不是，我主要是想能不能通过我说的这种实名制的方法，削弱黄牛的嚣张气焰啊。

这不是定价的问题，问题是华为没那么多货，或者不想卖那么多货，价格是由市场供需关系决定的。如果没货，定2w，黄牛照样给你炒翻倍；如果随便买，定2w，估计还能有优惠。

这个东西，我根本没想买，也去抢了。。。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
不是，我主要是想能不能通过我说的这种实名制的方法，削弱黄牛的嚣张气焰啊。

这次都想当黄牛呀，实名也不可能完全实名，再深层次就是定制了

引用 @虎扑JR1763115044 发表的:
这不是定价的问题，问题是华为没那么多货，或者不想卖那么多货，价格是由市场供需关系决定的。如果没货，定2w，黄牛照样给你炒翻倍；如果随便买，定2w，估计还能有优惠。

正因为货少，实名制服务才成为可能，像m30p那种千万级别销量的根本也不能实现，个人认为matex这个数量实名制还是挺容易实现的。比如你可以抢，但是十二小时之内必须提供个人信息，华为才能给你定这个卡片，超过十二小时抢了也无效。不知道这样的方法可行不可行。

引用 @性感小迷妹在线发贴 发表的:
你定2w黄牛就能给你炒到3w

少了，翻倍打底，4万

引用 @随心所欲的雪花 发表的:
这次都想当黄牛呀，实名也不可能完全实名，再深层次就是定制了

咱春运几十亿张车票张张都能实名，我觉得几万台手机实名还是可以实现的吧。

你要直接卖给使用者 方法多的是 但是没热度了啊 华为要的不是赚那几个钱。要热度 要炒作。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
正因为货少，实名制服务才成为可能，像m30p那种千万级别销量的根本也不能实现，个人认为matex这个数量实名制还是挺容易实现的。比如你可以抢，但是十二小时之内必须提供个人信息，华为才能给你定这个卡片，超过十二小时抢了也无效。不知道这样的方法可行不可行。

卖手机还需要实名制？我觉得华为没这个权限，也不会这样做。

不问数码区那几个号？那几个连华为第一批放几台，耍猴为了啥，会议上专门布置营销都说的清楚。。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
不是，我主要是想能不能通过我说的这种实名制的方法，削弱黄牛的嚣张气焰啊。

阴谋论一点，你能想到的为啥厂家想不到，就是饥饿营销呗，提升档次感

引用 @性感小迷妹在线发贴 发表的:
你定2w黄牛就能给你炒到3w

这个也不是无限的
以前iPhone也是黄牛的最爱，后来定价越来越高，黄牛就干不下去了

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
咱春运几十亿张车票张张都能实名，我觉得几万台手机实名还是可以实现的吧。

现在问题就是人人都想当贩子，很多人就想自己抢一部然后卖，实名就实名对这种人也没有影响

首发定4万，等大量生产了卖1万，相当史上最大跳水机吗？华为销售显然不傻

引用 @BackHand 发表的:
首发定4万，等大量生产了卖1万，相当史上最大跳水机吗？华为销售显然不傻

这手机可以预见地在整个生命周期里面都会抢购，而且也不可能有很大的销售量。买它就是买这个科技感，买这个格调。真到折叠屏大量生产的一天掉到三千块对于现在这些愿意花三万块抢购的大老板们又算得了什么呢？

引用 @扭曲破雾 发表的:
现在问题就是人人都想当贩子，很多人就想自己抢一部然后卖，实名就实名对这种人也没有影响

盒子里面如果有实名制的特定标记你个人黄牛想转手也不好转呀。

引用 @性感小迷妹在线发贴 发表的:
你定2w黄牛就能给你炒到3w

里面加卡片和二维码了，相当于私人订制，黄牛还能炒吗？

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
不是，我主要是想能不能通过我说的这种实名制的方法，削弱黄牛的嚣张气焰啊。

这种可以转让的产品，黄牛弄十几二十个身份证实名不难吧。黄牛恶心的是用软件配合百兆千兆光纤来抢。这种东西黄牛也不会屯上百台，但本就发售量不大的，黄牛多了自然就轮不到普通人抢了。
再说了，能毫不犹豫买这种手机的，基本上也懒得自己去盯着电脑抢吧。

引用 @性感小迷妹在线发贴 发表的:
你定2w黄牛就能给你炒到3w

这手机连普通人都想去试试运气当一把黄牛，可想而知，我定了闹钟没抢到😂

引用 @daimens 发表的:
这种可以转让的产品，黄牛弄十几二十个身份证实名不难吧。黄牛恶心的是用软件配合百兆千兆光纤来抢。这种东西黄牛也不会屯上百台，但本就发售量不大的，黄牛多了自然就轮不到普通人抢了。
再说了，能毫不犹豫买这种手机的，基本上也懒得自己去盯着电脑抢吧。

老哥你先看看我的方案。实名后，我会在盒子里面放卡片写您的姓名，体现您的身份，并且官网可查，能买这个产品的人肯定在乎这个事儿，这样你就转不出去了。然后华为为了cover这部分成本，随便涨个几千，一样低于行价，华为多赚了钱，真正的消费者少花了钱，还有了逼格。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
老哥你先看看我的方案。实名后，我会在盒子里面放卡片写您的姓名，体现您的身份，并且官网可查，能买这个产品的人肯定在乎这个事儿，这样你就转不出去了。然后华为为了cover这部分成本，随便涨个几千，一样低于行价，华为多赚了钱，真正的消费者少花了钱，还有了逼格。

其实真想要的话也不会在乎这个啦，机子都一样，愿意高价买黄牛的大部分不差钱，还有真正牛逼的董事长，总裁这种想要这部手机，人家想弄到不难

买到转手赚套房！

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
华为大可以定个20000+，然后给每台机子的包装内置一个卡片，写着“尊敬的xxx，恭喜您成为第xxx位华为matex的用户”之类的话，内置二维码可以在官网查这个信息。这样用户能以更真实的价格拿到最黑科技的折叠屏手机，华为还更赚钱啊！

你可真是个憨憨，如果卡片里面写的第一，实际上最后卖出去怎么办？

引用 @性感小迷妹在线发贴 发表的:
你定2w黄牛就能给你炒到3w

今天的收货这个价！3万，太天真了…

引用 @午夜场 发表的:
这个也不是无限的
以前iPhone也是黄牛的最爱，后来定价越来越高，黄牛就干不下去了

那个货量在那里毕竟是普通数码产品。这个货量太小了，想咋炒就咋炒

引用 @性感小迷妹在线发贴 发表的:
那个货量在那里毕竟是普通数码产品。这个货量太小了，想咋炒就咋炒

MateX全民黄牛这个阵仗，也算是史无前例了吧。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
MateX全民黄牛这个阵仗，也算是史无前例了吧。

还好吧，限量产品都这样。毕竟成本低，线上点点就行。之前iPhone4时代和炒aj椰子通宵排队才疯狂

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
不是，我主要是想能不能通过我说的这种实名制的方法，削弱黄牛的嚣张气焰啊。

面对利益消费者可以瞬间变成黄牛，华为最多保证黄牛不会大量拿货。

主要还是货少吧，要是供大于求那肯定降价了。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
华为大可以定个20000+，然后给每台机子的包装内置一个卡片，写着“尊敬的xxx，恭喜您成为第xxx位华为matex的用户”之类的话，内置二维码可以在官网查这个信息。这样用户能以更真实的价格拿到最黑科技的折叠屏手机，华为还更赚钱啊！

就这个机器那十几万的产能，说句实话，华为根本不需要赚这点钱啊🤣

还不如定价10 万一台，愿者鱼儿上钩皆大欢喜多好

引用 @ttinter 发表的:
就这个机器那十几万的产能，说句实话，华为根本不需要赚这点钱啊🤣

就现在这个溢价显然已经翻倍了，如果按溢价一万定价，一万台就一个亿。一台的利润就抵得上100台9x我估计，真就不是一笔小钱。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
正因为货少，实名制服务才成为可能，像m30p那种千万级别销量的根本也不能实现，个人认为matex这个数量实名制还是挺容易实现的。比如你可以抢，但是十二小时之内必须提供个人信息，华为才能给你定这个卡片，超过十二小时抢了也无效。不知道这样的方法可行不可行。

你见过世界上有哪个奢侈品搞实名制的？
稀缺商品除了自己用的，还是是有礼品属性的，搞实名制基本就把伴手礼的作用扼杀了。商家只有脑子秀逗了才这么干

物以稀为贵，品牌展示秀肌肉的，同时保持品牌的热度，并不是给普通消费者用的。普通消费者看看热闹还行，不要多想。

把8848的营销团队请过来吧！这手机保底得28888起

这帖子把我看愣了。。。
傻子都知道是备货问题，还能一口一个定价黄牛
黄牛之所以来炒这个也就是看准了你没货

没抢到。原本想抢一台给我爹的，看得出来他对这个很有兴趣。你想啊，一帮小老头在打麻将，其中一个掏出了华为折叠屏，多酷！！

...

引用 @苏牙牙牙牙 发表的:
没抢到。原本想抢一台给我爹的，看得出来他对这个很有兴趣。你想啊，一帮小老头在打麻将，其中一个掏出了华为折叠屏，多酷！！

哈哈哈，抢到了别忘了嘱咐叔叔别跟打麻将赢的钢镚放一起哈！祝老哥下次麒麟臂给力！

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
正因为货少，实名制服务才成为可能，像m30p那种千万级别销量的根本也不能实现，个人认为matex这个数量实名制还是挺容易实现的。比如你可以抢，但是十二小时之内必须提供个人信息，华为才能给你定这个卡片，超过十二小时抢了也无效。不知道这样的方法可行不可行。

我特么买来送客户的，实名制就买不了了呀

引用 @陌生人JS 发表的:
今天的收货这个价！3万，太天真了…

这也太。。。

引用 @斯文流氓222 发表的:
你见过世界上有哪个奢侈品搞实名制的？
稀缺商品除了自己用的，还是是有礼品属性的，搞实名制基本就把伴手礼的作用扼杀了。商家只有脑子秀逗了才这么干

那弄个赠卡制度不就解决了

引用 @陌生人JS 发表的:
今天的收货这个价！3万，太天真了…

黄牛的自娱自乐？

招牌还是要的，哪能随意定价

都炒到12万了

引用 @ak47innj 发表的:
这手机连普通人都想去试试运气当一把黄牛，可想而知，我定了闹钟没抢到😂

我也没抢到，不给发财机会

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
MateX全民黄牛这个阵仗，也算是史无前例了吧。

当年小米2了解一下
问题在于，加价没这么夸张，甚至比苹果最疯的时候还夸张

引用 @逃犯克星乌蝇哥 发表的:
黄牛的自娱自乐？

不知道，反正我是肯定不会溢价这么多买的，不过有朋友在涨到4万多的时候拿了一个

引用 @ak47innj 发表的:
这手机连普通人都想去试试运气当一把黄牛，可想而知，我定了闹钟没抢到😂

这个确实，普通人也有机会去当黄牛。可惜……我也没抢到

送礼机，买的不用，用的不用买

引用 @bishaoshuo 发表的:
我特么买来送客户的，实名制就买不了了呀

三星w系列就是实名制，因为要做捐款登记，所以后来都没人买了，哈哈哈

引用 @咖啡大蒜 发表的:
当年小米2了解一下
问题在于，加价没这么夸张，甚至比苹果最疯的时候还夸张

小米2问题在于，你涨到一定程度，价格优势不在，再抢你就没必要了，MateX显然不是这样的产品，买小米2是用的，买MateX是来秀的。

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
盒子里面如果有实名制的特定标记你个人黄牛想转手也不好转呀。

不一样的，盒子实名又怎么样，手机难道还刻字吗，你还没有懂意思，很多人抢是为了当黄牛，你不能说买我的手机我就锁死了你不能卖给别人

引用 @斯文流氓222 发表的:
你见过世界上有哪个奢侈品搞实名制的？
稀缺商品除了自己用的，还是是有礼品属性的，搞实名制基本就把伴手礼的作用扼杀了。商家只有脑子秀逗了才这么干

这个还真有，
限量版顶级跑车，身份的象征

我朋友圈的黄牛已经公开招募加价收

引用 @斯文流氓222 发表的:
你见过世界上有哪个奢侈品搞实名制的？
稀缺商品除了自己用的，还是是有礼品属性的，搞实名制基本就把伴手礼的作用扼杀了。商家只有脑子秀逗了才这么干

注册的时候实名呗

引用 @圣安东尼奥老爷车 发表的:
老哥你先看看我的方案。实名后，我会在盒子里面放卡片写您的姓名，体现您的身份，并且官网可查，能买这个产品的人肯定在乎这个事儿，这样你就转不出去了。然后华为为了cover这部分成本，随便涨个几千，一样低于行价，华为多赚了钱，真正的消费者少花了钱，还有了逼格。

老哥，你的想法不错。但是没有必要啊。华为为什么要这么做呢？华为只管把货卖出去，卖给谁他并不关心啊。

引用 @午夜场 发表的:
这个也不是无限的
以前iPhone也是黄牛的最爱，后来定价越来越高，黄牛就干不下去了

黄牛不是因为iPhone定价高才不搞iPhone的。

引用 @午夜场 发表的:
这个也不是无限的
以前iPhone也是黄牛的最爱，后来定价越来越高，黄牛就干不下去了

主要是因为货足了，苹果国内官网开发后
一直都是能买的，就是延迟发货，2周后发货，1个月后发货

如果还是饥饿营销，价格依然能炒上天

目前的mate X就不是普通上班族应该买的，都是大佬们的玩具。

引用 @震四江 发表的:
这个还真有，
限量版顶级跑车，身份的象征

限量版和实名制不是一回事…

引用 @daimens 发表的:
这种可以转让的产品，黄牛弄十几二十个身份证实名不难吧。黄牛恶心的是用软件配合百兆千兆光纤来抢。这种东西黄牛也不会屯上百台，但本就发售量不大的，黄牛多了自然就轮不到普通人抢了。
再说了，能毫不犹豫买这种手机的，基本上也懒得自己去盯着电脑抢吧。

为什么总是有人喜欢YY有钱人过日子。
我就是能够毫不犹豫买但是没抢不到的那种，现在难道还要我特地通过别的渠道去找黄牛买吗？