作为销售平台从业人员谈谈国内四大手机公司的认识

本人自毕业起就在某家电销售平台工作，从基层做起已经超过十五年，当前在西南某省负责手机业务销售，作为行业内部人士，可以简单谈谈手机行业四大的一些情况。 国内四大即华为（荣耀），O，V，小米（红米），另外还有其他如中兴、联想、魅族等，但仅前四大具备较强的影响力。 首先是华为，作为销售平台，凭良心说，华为的东西绝对好卖，质量稳定，消费群体忠诚度高且消费能力强。因此华为算是我们的优质客户。华为的管理能力实在太强大，可以把我们的净利润精确到x.x%这个数量级，能让我们挣钱但是不能挣大钱，但只要走量，还是不错的。同时华为对其内部员工廉洁这点管得真好，在中国这土地上这么干净做生意的，不多见了，因此虽然跟华为员工沟通和谈判很难，但一旦签署合同，大家按照纸面做生意，简单多了。 其次是OV，这两个公司的玩法太类似，都带有较强的关系型传统公司的特征，其总代、经销渠道、资金物流都是私人关系兼合作关系，其返点和利润也不错，所以对我们来说，也算是好伙伴。OV采用这种模式的原因可能是企业的基因，同时也是中国大型企业最省事的做法，能迅速发动员工和伙伴的力量做大市场规模。OV的产品质量跟华为一档，返点还略高，其入驻的督导的培训非常好，对我们的工作很支持。 然后是小米，说实话小米这个公司在我看来挺神奇的，跟其他手机公司都不一样，是一个粉丝和信仰支撑的公司。信仰其实是一件非常昂贵的商品，在中国利润最高的行业是寺庙（扯远了）。小米的神奇在于居然能把电子产品培养出一票铁粉出来，然后这些铁粉还真掏钱买。但是小米的铁粉都太精，感觉比我们的销售人员更懂手机。且小米为了提升利润率，对上下游压榨太厉害，我们其实都不太愿意跟小米做生意。而且小米内部管理能力一般，太多灰度的东西，时刻走在法律的边缘，所以在国家法律执行越来越严格的背景下，小米的未来其实比较麻烦。 四家公司都是营销高手，其中hov比较传统，出钱请专业公司做，相对来说跟我们对接也比较顺畅。m这个公司是典型的自己玩，甚至一些灰度的营销工作也是自己公司员工在做，其实这是很危险的，如果hov真的像蒙牛和伊利当年把被互联网水军黑稿的事情摆上台面，m这个公司会承担相当大的法律责任。但我个人对m的发展是看好的，毕竟有一票铁粉，虽然不可能挣大钱，但生存下去是容易的。

这几天半夜才睡，国庆节天天忙得跟打仗一样

写的很多支持一下帮顶

因为小米一开始就主打线上，口号就是去除中间商，降低成本啊。近几年出了很多交朋友的线下机型note3，cc之类的，但旗舰级别的大家已经习惯网上买甚至抢购了，线下肯定没啥利润空间。另外，小米的铁粉不粉小米粉的是产品/性价比，跟寺庙本质上不同

有干货，顶一下

既然是从业人员 来点更核心的内容，你写的这些有点水。。

小米的灰色，要展开点说。这才是大家关注的焦点，其他的内容但凡混数码区几个月，都应该知道

电子行业从业者表示由衷赞同，跟其中两家做过生意，感觉确实是这样。

插眼。

引用 @唉去个昵称咋这么难 发表的:
因为小米一开始就主打线上，口号就是去除中间商，降低成本啊。近几年出了很多交朋友的线下机型note3，cc之类的，但旗舰级别的大家已经习惯网上买甚至抢购了，线下肯定没啥利润空间。另外，小米的铁粉不粉小米粉的是产品/性价比，跟寺庙本质上不同

不是这样，小米的铁粉中有雷军粉，这些人是只认小米的

你说的小米的经销方式如果是真的，我作为消费者当然反而喜欢的是小米这种，消费者实实在在的能更低价买到商品，反正我们也不是从业人员也不是股东

引用 @宇智波旗木 发表的:
小米的灰色，要展开点说。这才是大家关注的焦点，其他的内容但凡混数码区几个月，都应该知道

请自行baidu：伊利蒙牛网络公关。

引用 @宇智波旗木 发表的:
小米的灰色，要展开点说。这才是大家关注的焦点，其他的内容但凡混数码区几个月，都应该知道

你可以查一下小米湖南总代的事

引用 @禅语2008 发表的:
你说的小米的经销方式如果是真的，我作为消费者当然反而喜欢的是小米这种，消费者实实在在的能更低价买到商品，反正我们也不是从业人员也不是股东

你喜欢就好，有些话不能说得太直白了

引用 @福威四方 发表的:
有干货，顶一下

干货在哪？一句小米手机灰色地方多就过？后面跟帖的jr叫楼主贴他所知道的例子，楼主就说不能说的太细

就这种一点干货都没有的帖子，你说楼主是黑小米做无良海军的也有人信
既然要黑小米，至少楼主得把楼里提到的大量灰色地带是哪些例子摆一摆吧？还有楼里提到的小米走在法律的边缘边缘又举不出任何例子。就这么一句带过有毛信服力？
就楼主这种黑人还摆不出例子的，这都有跪舔说楼主发的是好帖子的，你们真看完主楼了吗？ [ 此帖被神算在2019-10-05 06:18修改 ]

引用 @全职业王者 发表的:
你喜欢就好，有些话不能说得太直白了

有干货就说直白点呗，数码区还能把你小黑屋？别话说一半啊

引用 @全职业王者 发表的:
你喜欢就好，有些话不能说得太直白了

说实话，我感觉你在造谣，你们只是一个销售平台，哪里有渠道去接触大公司的隐秘营销？

引用 @神算 发表的:
干货在哪？一句小米手机灰色地方多就过？后面跟帖的jr叫楼主贴他所知道的例子，楼主就说不能说的太细

就这种一点干货都没有的帖子，你说楼主是黑小米做无良海军的也有人信
既然要黑小米，至少楼主得把楼里提到的大量灰色地带是哪些例子摆一摆吧？还有楼里提到的小米走在法律的边缘边缘又举不出任何例子。就这么一句带过有毛信服力？
就楼主这种黑人还摆不出例子的，这都有跪舔说楼主发的是好帖子的，你们真看完主楼了吗？

你不要急嘛，大家也就是一说，你就大家都灰色就好了

其他的赞同楼主，最后一句不赞同，米不可能发展的很好，就是苟下去而已。

引用 @神算 发表的:
干货在哪？一句小米手机灰色地方多就过？后面跟帖的jr叫楼主贴他所知道的例子，楼主就说不能说的太细

就这种一点干货都没有的帖子，你说楼主是黑小米做无良海军的也有人信
既然要黑小米，至少楼主得把楼里提到的大量灰色地带是哪些例子摆一摆吧？还有楼里提到的小米走在法律的边缘边缘又举不出任何例子。就这么一句带过有毛信服力？
就楼主这种黑人还摆不出例子的，这都有跪舔说楼主发的是好帖子的，你们真看完主楼了吗？

睁眼瞎？人家不是说了蒙牛伊利网络事件了

什么是灰色，我想揭开黑幕的盖子，吃爆米花，求更猛的料

引用 @洛夜飘零 发表的:
说实话，我感觉你在造谣，你们只是一个销售平台，哪里有渠道去接触大公司的隐秘营销？

营销是为了最后卖货的，所有的营销都会跟销售环节配合好，要卖啥才会吹啥，同时还要打击竞品。另外，销售平台也是分层级的，我在的是国内top2，品牌方入场费的庞大超过你的想象。

引用 @禅语2008 发表的:
有干货就说直白点呗，数码区还能把你小黑屋？别话说一半啊

再直白可能就要坐牢了。

感觉又是利益相关的黒稿而已。这样的帖子，谁都写的出来，什么干货都没有。

引用内容由于违规已被删除

那我提个911，是不是代表我是FBI的了？

首先是华为，作为销售平台，凭良心说，华为的东西绝对好卖，质量稳定，消费群体忠诚度高且消费能力强。因此华为算是我们的优质客户。
小米的神奇在于居然能把电子产品培养出一票铁粉出来，然后这些铁粉还真掏钱买。

同样一件事，这不同的写法。。。。

引用 @全职业王者 发表的:
营销是为了最后卖货的，所有的营销都会跟销售环节配合好，要卖啥才会吹啥，同时还要打击竞品。另外，销售平台也是分层级的，我在的是国内top2，品牌方入场费的庞大超过你的想象。

苏宁采销部门

引用 @全职业王者 发表的:
营销是为了最后卖货的，所有的营销都会跟销售环节配合好，要卖啥才会吹啥，同时还要打击竞品。另外，销售平台也是分层级的，我在的是国内top2，品牌方入场费的庞大超过你的想象。

继续吹，把可能涉及法律的营销交给销售平台接触，这家公司胆子够大，就不怕竞争对手从你们那获得消息。。。。

猴粉请开始你们的表演

写的都是啥啊，啥有价值的东西都没有。蜻蜓点水。就不忘黑小米一手，直接水库走起。

引用 @dreamerwl 发表的:
首先是华为，作为销售平台，凭良心说，华为的东西绝对好卖，质量稳定，消费群体忠诚度高且消费能力强。因此华为算是我们的优质客户。
小米的神奇在于居然能把电子产品培养出一票铁粉出来，然后这些铁粉还真掏钱买。

同样一件事，这不同的写法。。。。

一个只知道掏钱，不跟他们销售讲价还价，还有一个比他们销售懂的更多，一直唧唧歪歪，他能不讨厌区别对待嘛。说到底，楼主就是喜欢人傻钱多的，赚了人家钱总不好再骂人家。

引用 @全职业王者 发表的:
不是这样，小米的铁粉中有雷军粉，这些人是只认小米的

华为粉是什么粉？

引用 @神算 发表的:
干货在哪？一句小米手机灰色地方多就过？后面跟帖的jr叫楼主贴他所知道的例子，楼主就说不能说的太细

就这种一点干货都没有的帖子，你说楼主是黑小米做无良海军的也有人信
既然要黑小米，至少楼主得把楼里提到的大量灰色地带是哪些例子摆一摆吧？还有楼里提到的小米走在法律的边缘边缘又举不出任何例子。就这么一句带过有毛信服力？
就楼主这种黑人还摆不出例子的，这都有跪舔说楼主发的是好帖子的，你们真看完主楼了吗？

他就一线下卖手机的，手就是小米口中要砍掉的中间渠道商部分，能说小米好话就鬼了，现在都是华为利润率最高，基本六七百的利润，ov次之，基本在三四百左右徘徊，小米一部手机最高利润一般一两百不到，不让人家吸血还指望人家帮你说好话？？小米等核心竞争力根本九不在她说等这里

引用 @晓晨呐 发表的:
那我提个911，是不是代表我是FBI的了？

发现米粉指鹿为马的本事可都真大

干货呢，我还可以说华为灰度多呢。全篇就在明褒暗贬

引用 @全职业王者 发表的:
营销是为了最后卖货的，所有的营销都会跟销售环节配合好，要卖啥才会吹啥，同时还要打击竞品。另外，销售平台也是分层级的，我在的是国内top2，品牌方入场费的庞大超过你的想象。

要说法务，这些手机厂商没有哪个公司比得上华为

不知道楼主啥目的？小米对上下游压榨。不是为了给用户省钱吗？你不高兴了，用户肯定高兴。灰度是啥意思？小米除了p2p事件以外还有啥见不得人的事吗？即可营销也不是灰色范畴吧。不就是有点耍猴吗？同样的事情发生在华为上就不一样了？都是国企。请一视同仁

引用 @happain 发表的:
发现米粉指鹿为马的本事可都真大

总比海军没脑子要好的多吧。

引用 @vinery 发表的:
他就一线下卖手机的，手就是小米口中要砍掉的中间渠道商部分，能说小米好话就鬼了，现在都是华为利润率最高，基本六七百的利润，ov次之，基本在三四百左右徘徊，小米一部手机最高利润一般一两百不到，不让人家吸血还指望人家帮你说好话？？小米等核心竞争力根本九不在她说等这里

你说的跟我了解的差不多，所以我一看他说利润返点ov高就知道有问题

写的太水了，我一个做电视业务销售的都知道你写的基本算是自己编造出来的文字，销售和营销不是你写的那么简单

引用 @dreamerwl 发表的:
首先是华为，作为销售平台，凭良心说，华为的东西绝对好卖，质量稳定，消费群体忠诚度高且消费能力强。因此华为算是我们的优质客户。
小米的神奇在于居然能把电子产品培养出一票铁粉出来，然后这些铁粉还真掏钱买。

同样一件事，这不同的写法。。。。

我也觉得有点奇怪，华为也有一堆铁粉，甚至魅族和锤子也有一堆铁粉啊

引用 @dreamerwl 发表的:
首先是华为，作为销售平台，凭良心说，华为的东西绝对好卖，质量稳定，消费群体忠诚度高且消费能力强。因此华为算是我们的优质客户。
小米的神奇在于居然能把电子产品培养出一票铁粉出来，然后这些铁粉还真掏钱买。

同样一件事，这不同的写法。。。。

感觉说反了吧，小米用户懂的比销售人员还多，叽叽歪歪还挑来挑去，这是信仰者的表现？信仰铁票不该是像他说的华为客户直接买不犹豫？

老板决定公司风格啊，华为在国际上搏杀多年，在各种制度下生存，做事风格肯定要追求合规，按合同走，蓝绿本身是做渠道慢慢起来的，所以操作更人性化一点，小米剑走偏锋，加上老板的个人风格，打一些擦边球也是情有可原。

引用 @vinery 发表的:
他就一线下卖手机的，手就是小米口中要砍掉的中间渠道商部分，能说小米好话就鬼了，现在都是华为利润率最高，基本六七百的利润，ov次之，基本在三四百左右徘徊，小米一部手机最高利润一般一两百不到，不让人家吸血还指望人家帮你说好话？？小米等核心竞争力根本九不在她说等这里

合着只比利润额不比利润率是吧？售价五六千的手机和售价，五六百的手机比单机利润额？你精也别当别人傻呀。

引用 @神算 发表的:
干货在哪？一句小米手机灰色地方多就过？后面跟帖的jr叫楼主贴他所知道的例子，楼主就说不能说的太细

就这种一点干货都没有的帖子，你说楼主是黑小米做无良海军的也有人信
既然要黑小米，至少楼主得把楼里提到的大量灰色地带是哪些例子摆一摆吧？还有楼里提到的小米走在法律的边缘边缘又举不出任何例子。就这么一句带过有毛信服力？
就楼主这种黑人还摆不出例子的，这都有跪舔说楼主发的是好帖子的，你们真看完主楼了吗？

扫了一眼一看没有一点数据支持 我就直接拉下来看评论

引用 @VanEf 发表的:
合着只比利润额不比利润率是吧？售价五六千的手机和售价，五六百的手机比单机利润额？你精也别当别人傻呀。

单指2500到3500的机型

引用 @dreamerwl 发表的:
首先是华为，作为销售平台，凭良心说，华为的东西绝对好卖，质量稳定，消费群体忠诚度高且消费能力强。因此华为算是我们的优质客户。
小米的神奇在于居然能把电子产品培养出一票铁粉出来，然后这些铁粉还真掏钱买。

同样一件事，这不同的写法。。。。

春秋笔法

通篇没什么干货，个人情感色彩太强，没有客观参考价值。
作为曾经的华为终端员工，公司一月一次的反腐内控会议主要针对礼品与客户两个方面，当然再高级的我也接触不到…

一个卖手机的也成业内人士了 连个商业模式都没说明白

引用 @Willee1990 发表的:
一个只知道掏钱，不跟他们销售讲价还价，还有一个比他们销售懂的更多，一直唧唧歪歪，他能不讨厌区别对待嘛。说到底，楼主就是喜欢人傻钱多的，赚了人家钱总不好再骂人家。

就喜欢你的阅读能力

啥时候米才能崛起 米真的是卑微啊

引用 @洛夜飘零 发表的:
说实话，我感觉你在造谣，你们只是一个销售平台，哪里有渠道去接触大公司的隐秘营销？

明显就是说一些无法证实的东西，搞得很神秘一样，还灰度，小米的手机不说最好，至少不至于坑到家

引用 @福威四方 发表的:
你不要急嘛，大家也就是一说，你就大家都灰色就好了

问题是他说其他家了？只是抓着小米说一些莫名其妙的东西罢了，还能引来一些对小米本就不怀好意或者水军黑子黑，说他自己本就是黑子我都相信

写的不错，虽然没有怎么明说，但是也看懂了

引用 @下划__线 发表的:
明显就是说一些无法证实的东西，搞得很神秘一样，还灰度，小米的手机不说最好，至少不至于坑到家

他就是在造谣

引用 @霸气弑天拳 发表的:
电子行业从业者表示由衷赞同，跟其中两家做过生意，感觉确实是这样。

小米没给销售高利润呗，这有什么好奇怪的，没有利润就没有销售愿意卖，不是很正常？

引用 @晓晨呐 发表的:
总比海军没脑子要好的多吧。

来来来，最近国庆期间小米发平板的事情是否可以追究一下恶心营销呢？