被唱衰的iPhone11为何预售大卖？zt

iPhone11系列发布之后，被惯常唱衰，没5G、没创新，浴霸丑等成为吐槽的关键词。分析师郭明琪表示，因创新力不足，预计苹果三款新智能手机的出货量将下滑5%至10%，约为6500万至7000万部。 但据日前第一财经的数据显示，天猫开售当晚的成交在一分钟内就破亿。根据天猫的数据，iPhone 11预售首日的销售数据较iPhone XR增长了335%。京东的数据显示，iPhone 11预售销量同比增长480%。开售仅5分钟，iPhone 11 Pro系列新品就售罄，9月11日新品首发后，iPhone 11系列产品在京东平台预约量升破百万。 从数据来看，当下最受果粉欢迎的Apple单品依次为iPhone 11 Pro 暗夜绿色、iPhone 11 黑色、iPhone 11 紫色。 曾对iPhone11销量不看好的郭明錤也上调了iPhone 11系列出货量，他预计iPhone11系列在2019年出货量至7,000–7,500万部，并认为iPhone产业链可望在第四季度实现稳健成长。 被日常吐槽创新乏力的iPhone11系列为何预售大涨，在笔者看来大致有几个原因。 色彩营销的成功 其实从iPhone6系列起，苹果就有了拉动销量的新招——在配色上玩转五颜六色，强化新品的辨识度。从这次预售大卖的情况来看，与外观与颜色与前代的区隔性与差异性是不可忽视的重要原因。我们看到，在当前的预售产品中，过去一度被青睐的也是如今烂大街的土豪金等颜色再也不吃香了，卖的最好的是全新颜色系列——暗夜绿。根据天猫数据显示，开售当晚，一分钟成交破亿。其中iPhone 11 Pro 暗夜绿数度被抢空，苹果官旗连夜补货4次。 因为，显而易见，暗夜绿这个颜色是iPhone11系列中最具新款辨识度、也是最具眼球冲击力的一款手机。换色能改善销量，是有理论依据的，美国营销界有个“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象才有可能激发消费者对商品是否感兴趣，如果在第一眼无法吸引人们关注，在视觉设计草草了事，那么用户不会对其功能、质量等其他方面有进一步了解的欲望。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。因此，这就是“色彩营销”的理论依据。 购买苹果新款的手机用户当然核心诉求是基于手机产品体验本身，但是不能忽视消费者隐藏的社交炫耀性心理需求，当然说，社交炫耀在今天看来，或许并非是说它象征着身份地位，而更多是向外展示的一眼辨认的作用，也就是，没有人希望自己换了新iPhone但身边人对此浑然不察。 暗夜绿是此前从未有过的一种配色，也是颇为吸引眼球的那一款颜色，它的大卖体现出消费者最简单的一重心理需求：它能让朋友、同事或者身边人能够一眼辨认出这是新款iPhone。尤其是当前各种手机之间的差异化创新越来越少，用户对于市场上的新机需求普遍陷入疲态的时候。 我想苹果团队肯定有研究过与iPhoneX几乎无区别、也缺乏新配色的iPhoneXS系列为何会销量下滑，因此，苹果的焦虑点已经不是手机创新能否收获外界的正反馈，其实也在焦虑新款手机能否在旧款面前有没有明显的辨识度与区隔性。颜色则可以恰如其分起到催化剂的作用，有第一眼效应的新颜色可以有效的激活用户疲态。 历年产品销量与外观辨识度成正相关 从苹果最近4年的iPhone新品来看，我们大致也会发现这样的规律，新品外观辨识度越高、外观颜色改变越大，就越好卖。比如从iPhone6到iPhone11，我们发现，其中iPhone6是从小屏到大屏的变化，这种变化最具辨识度也最让用户下购买决策的重要因素，因此，iPhone6创下了苹果史上最热销的机型，苹果至今尚无法超越。而iPhoneX是大屏到全面屏的变化，尽管其定价破万，但是iPhoneX系列依然大卖。如今，iPhone11系列在外观上有了可辨识度的变化：从双摄到三摄，并且加入了诸多新配色。因此，我们看到其预售依然大涨。 而iPhone6s、iPhoneXS系列、iPhone7系列等产品系列都因为在外观层面与前代设计的同质化而陷入了销量不佳的困境。 当然价格直降1000元的iPhone11成为苹果有史以来第一款新品价格低于前代的产品，这也是原因之一。 因为说到底，手机这种商品在今天的市场竞争环境下无力再支撑价格的持续上涨，即便是微小的上涨，消费者往往会舍弃这种商品，而去选购更具性价比的替代品，从而引起需求量的变化。这是过去iPhoneXS系列销量下滑的重要原因，而如今iPhone11系列相对来说，由于在价格上有下调，人们对其创新的容忍度高，也更为宽容。这其实恰恰反映了iPhone的黏性与潜在用户有多庞大，只要你在价格上愿意妥协，人们就愿意为之买单。 迎合影像短视频拍摄刚需，库克是最懂中国的硅谷大佬 我此前在一篇文章中曾经说过，面对中国市场，库克的言行与作为表现出来的高情商足以让一众硅谷大佬汗颜，可以说库克是最懂中国的硅谷大佬。这在iPhone11系列中依然能瞧出端倪。 尽管西方媒体认为苹果已然成了一家相机公司，但是把手机产品的拍照功能无限放大始自于国产厂商，过去是从OPPO开始主打拍照亮点，后来是华为P30系列将拍照推向顶峰，再到如今，苹果又将拍照推向另一个巅峰。我们发现，在拍照上做出足够的亮点或者说做的足够的深入人心，手机卖的不会差。过去OPPO、华为的拍照手机销量也证明了这一点。如今iPhone11系列同样有此苗头。 这其实是苹果第一次真正用心做拍照。比如比如说它使用了人工智能和机器学习技术来创建照片，苹果公司将其称之为“深度融合”（Deep Fusion），它可以借助三摄像头同时拍摄出九张曝光时长不同的照片，然后借助A13处理器的处理能力，并在后台中运行神经网络，以像素级别拼接图像，拼合出一张2400万像素照片，在不牺牲图像质量的情况下提升照片细节。 而iPhone11的主摄补上了没有夜景模式的短板，夜景能拍人像、延迟极低、增加了暗光环境可以自动触发的暗光模式，这是目前暗光拍摄体验最好的手机。 它配合FilMiclu可以同时拍摄4个不同的取景画面，这相当于多机位拍摄，多机位的优势在于它可以同时记录保存多个画面，后期有足够的样张与空间去实现画面的剪辑优化。 有业内人士指出，如果iPhone拍照可以帮助苹果进入第一梯队，那么在视频拍摄上苹果则能够碾压群雄。 从国内来看，中国正在逐步成为一个短视频大国，今年短视频用户规模已超8.2亿，10个互联网用户有7.2个使用短视频产品，短视频拍摄在年轻人的社交分享中逐步占有了一席之地，尤其是vlog又成为新的潮流，视频拍摄应用场景和需求在持续增长，iPhone11其实是瞄准了视频内容消费的风向，为短视频、vlog用户拍摄提供了诸多利好的创作体验。现在抖音快手上短视频用户越来越多，把视频拍好看，已经成为了许多网红乃至普通用户的刚需。 视频拍摄考验的是CMOS的读取速度，索尼为苹果定制的CMOS可以说是当前的新标杆，上一代iPhone支持拍摄30P的扩展动态范围的视频，而这一代苹果正在iPhone11的摄像头中使用机器学习功能来帮助处理图像，A13仿生芯片的速度允许它在启用HDR的情况下，提升到了4K 60P——即以每秒60帧的速度拍摄4K视频。 此外，iPhone11上两颗摄像头可以在拍摄视频时自由切换，得到更多视角，视频拍摄亮度提升了36%，在安卓机皇无法确保多摄照相系统白平衡之时，iPhone11系列可以可以做到三摄同时4K 60P业内最优白平衡与改进HDR动态范围，可以说碾压同行、史上最强。 尤其是我们知道拍大长腿、多人聚会以及大场景风景照片或视频，iPhone11的超广角镜头的可玩性与实用价值就体现出来了，而相比iPhone11，iPhone11Pro系列多出了一颗2倍变焦的光学变焦的长焦镜头，而有这颗长焦镜头加持，iPhone11Pro相当于具备一个相对专业的影像系统，拥有4倍的取景范围，实现更多的创作可能性。而三摄+前置四路4K 60P，配合强悍的A13仿生处理器以及QuickTake这种全新的视频录制功能——只要长按相机快门，可以更轻松地拍摄视频以及各种慢动作视频、延迟并扩大动态范围。可以说，它是短视频与vlog创作神器。 从iPhone11看新趋势 综上来看，iPhone11系列可能会带来两股潮流，其一，拍照手机落幕，视频手机是新赛道。从当前iPhone11针对视频拍摄上的提升来看，Android厂商必然要考虑超越iPhone当前的表现，在拍照之外，针对视频拍摄的优化与提升将会掀起新一轮PK赛。手机厂商要创新，但同时要卡准用户痛点越来越难，当前苹果却已经瞄准了用户的短视频、vlog拍摄需求与消费潮流。在国内，我们看到OPPO现在已经不打拍照这个点了，OPPO Reno2开始向外界灌输视频手机的概念，这与目前苹果的做法类似，那么从趋势来看，针对视频拍摄层面做优化，打痛点，接下来很可能会是一个新的赛点。 其二，颜色大战。从色彩营销学角度来看，一个产品要为它找到一个与它的气质相符合的色块才能更好的保持它的品牌调性与辨识度。色彩会在情感层面上影响消费者，并且切实地影响产品和销售，过去欧赛斯认为一个企业若能真正让某种色彩成为他们品牌的标识色，那么将会拥有更强的视觉识别性，占据竞争优势。从目前来看，暗夜绿iPhone11系列大卖之后，可以预测，其他品牌很可能开始追逐这个色系。但是当前苹果已经抢先一步在占据用户心智层面拿下了先发优势。 一个不争的事实是，基于当前国内经济条件与整体国民收入水平下，iPhone对于许多国内用户而言，售价依然偏贵。但是与此同时，iPhone的吸引力并未衰减。从目前新iPhone的表现来看，如果iPhone一旦在价格上稍作妥协又或者在外观上施加更多的辨识度特性，它对于用户端的吸引力会立马彰显无遗。 因此，苹果不是三星，国内厂商要超越苹果，依然有很长的路要走。

都不是，就是因为便宜！

正代名称，价格便宜

性价比高啊，香就完了

我对屏幕好不好 有没有5g都不在意 我就想知道4g信号比起xr如何 所有用过xr的人都对信号一致恶评

每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

关键字
郭明錤
又出现了......

苹果最近病毒式营销，花了不少钱吧

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

你搜一下楼主这个标题。。。每天都好几贴。。。
苹果这网络营销，地毯式的

华为的爱国难道不是病毒营销？楼上真的要笑死我了

引用 @28只有8 发表的:
都不是，就是因为便宜！

便宜是对比苹果自身之前的产品而言，比安卓还是贵。但是用起来的感觉的确舒服

最后一句玩了个套路:要超越苹果公司那有太多路了，但是要超越iphone11，这不已经超了吗？

外观变了，一看就能知道是新款iphone

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

谁也别说谁

看到颜色大战那段就笑了。华为影业的色系都玩出花儿来了，从P20系列的极光，到MATE30系列的翡冷翠，再到P30系列的天空之境珠光贝母，一直是行业标杆，各家竞相模仿的存在。苹果玩色彩连小米都不如，居然还有脸拿出来说

预售大卖和大卖还是有区别的吧。。。而且主要是今年苹果降价加24期免息

引用 @徐土土 发表的:
谁也别说谁

mate系列和P系列吸引的是以前用iphone的高端人群。很多明星们都已换成了华为手机。

而与此同时，苹果连荣耀9X的目标用户都不放过。可见其大陆市场表现的每况愈下。

用一句“跌下神坛”来形容现在的苹果，其实并不为过。

苹果不是技术占优么，千万别转向花里胡哨的东西。被菊花带偏了

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

为啥咱俩搜的不一样呢 我输入的有问题吗？

引用 @LoyalRain 发表的:
为啥咱俩搜的不一样呢 我输入的有问题吗？

我是用华为手机UC浏览器进的360搜索，直接搜索“荣耀9X”，就是这个结果。

一分钟破亿还好意思说吹...

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

谁不放过谁啊？这位上校

引用 @徐土土 发表的:
谁也别说谁

可见华为水军和宣传也花了不少白花花银子啊

引用 @上上与否 发表的:
苹果最近病毒式营销，花了不少钱吧

华为一直病毒营销也废了不少银子吧

引用 @待月尘封 发表的:
华为的爱国难道不是病毒营销？楼上真的要笑死我了

各大厂商发布新品后就应该让大家猜，做广告多么可耻啊，这区里有些人是不是有病，买手机打广告犯法了？华为苹果小米三星等等厂家，打广告怎么了，魔怔了吧这些人

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

论忽悠，中国厂商谁也比不上中华有为

引用 @Jasonmagaa 发表的:
mate系列和P系列吸引的是以前用iphone的高端人群。很多明星们都已换成了华为手机。

而与此同时，苹果连荣耀9X的目标用户都不放过。可见其大陆市场表现的每况愈下。

用一句“跌下神坛”来形容现在的苹果，其实并不为过。

不知道点灭的人什么心态，生怕有人说他的苹果爹了

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24期免息分期嘛，人家要和苹果捆绑两年呢！

苹果公关真nb

引用 @Jasonmagaa 发表的:
24期免息分期嘛，人家要和苹果捆绑两年呢！

有毛病吧，24分期免息这种超级优惠居然还能被嘲讽。你是多有钱啊？

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

你搜一下iphone11 note11？？？都是出现在第一个，论不要脸谁能比得过华为？

信号怎么样

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

你用的什么浏览器？我用Safari百度搜根本没有啊。。

引用 @Jasonmagaa 发表的:
每篇iphone11文章背后，是苹果市场部那白花花的银子。。。

有时候在想，苹果这种连荣耀9X都不放过地毯式轰炸宣传，在越来越重视手机信号的中国，到底能忽悠来几个高净值用户呢？

海军上将，你的id都已经被认出来了，很多帖子就是不分青红皂白直接开喷苹果。
求拉群一起挣钱。

引用 @ei打不着 发表的:
你用的什么浏览器？我用Safari百度搜根本没有啊。。

上面说过了，我是用华为手机UC浏览器进的360搜索，直接搜索“荣耀9X”，就是这个结果。

或许苹果也不想让果粉们看到自己忽悠荣耀9X潜在用户的丑态吧。

引用 @lin801 发表的:
有毛病吧，24分期免息这种超级优惠居然还能被嘲讽。你是多有钱啊？

他就是这个区的海军急先锋，好多帖子都看到他各种角度喷苹果，喜欢华为。

价格降了，全棉提升，除了信号未知；其他没有短版，几乎全部顶级；卖的好不是应该的么？

j姓上校为了赚家人的棺材本也是拼了啊

便宜

引用 @lin801 发表的:
有毛病吧，24分期免息这种超级优惠居然还能被嘲讽。你是多有钱啊？

他会告诉你 他有五套房产证 几百个XBOX游戏 几百辆CMC车模
你们都是穷逼

便宜，这才是较合理的手机价格，而不是奢侈品

因为世界不是数码井，只知道爱华一个牌子

原来苹果不能说？？一说就被打成海军

引用 @搞情怀都是loser 发表的:
论忽悠，中国厂商谁也比不上中华有为

卢伟冰不服，旗鼓相当嘻嘻

你们可能意识不到的一点是，苹果的销量哪怕再下降个3,4成，他的单款机型也会是全球最畅销的，这就是十几年的丰厚家底的表现

真实的一批，热乎的截图

引用 @Jasonmagaa 发表的:
mate系列和P系列吸引的是以前用iphone的高端人群。很多明星们都已换成了华为手机。

而与此同时，苹果连荣耀9X的目标用户都不放过。可见其大陆市场表现的每况愈下。

用一句“跌下神坛”来形容现在的苹果，其实并不为过。

打个广告还分等级了？华为打广告就正确，苹果就不要脸？按照你所说的，买9x的基本不会考虑苹果，苹果岂不是白搭？

引用 @徐土土 发表的:
谁也别说谁

马上有人来点灭你了

引用 @小黑屋妹DE 发表的:
华为一直病毒营销也废了不少银子吧

然后呢，跟我说的有啥关系？？苹果最近难道不是病毒式营销？

引用 @丿黝黑蜗壳 发表的:
谁不放过谁啊？这位上校

大卫罗宾逊

才卖了多少就说大卖？过亿就是一万台手机的事，天天吹

引用 @上上与否 发表的:
然后呢，跟我说的有啥关系？？苹果最近难道不是病毒式营销？

你说华为我说苹果，有啥关系？

引用 @徐土土 发表的:
谁也别说谁

说明苹果已经放下身段营销了，以前也不会给测评媒体送测评指南，估计还是想挽回去年的颓势

引用 @Jasonmagaa 发表的:
mate系列和P系列吸引的是以前用iphone的高端人群。很多明星们都已换成了华为手机。

而与此同时，苹果连荣耀9X的目标用户都不放过。可见其大陆市场表现的每况愈下。

用一句“跌下神坛”来形容现在的苹果，其实并不为过。

离跌落神坛还是有段时间的，苹果明显嗅觉到危机了，所以才有11的定价，现在得看一众安卓厂商的应对了。

第一百零八贴！每天都要来一遍，看看今年国内占有率上升到10%不。

我觉得最大的原因是这代的辨识度实在太高

引用 @Jasonmagaa 发表的:
mate系列和P系列吸引的是以前用iphone的高端人群。很多明星们都已换成了华为手机。

而与此同时，苹果连荣耀9X的目标用户都不放过。可见其大陆市场表现的每况愈下。

用一句“跌下神坛”来形容现在的苹果，其实并不为过。

小老弟来了，这几天逛数码区太熟悉你了🐶

去年Xr上市晚价格还高，今年一块发售价格还便宜，肯定要卖爆

引用 @我只是一只小猫咪 发表的:
我对屏幕好不好 有没有5g都不在意 我就想知道4g信号比起xr如何 所有用过xr的人都对信号一致恶评

这条街，都是随身WIFI🐶🐶🐶信号都是小问题

引用 @WilISmith 发表的:
各大厂商发布新品后就应该让大家猜，做广告多么可耻啊，这区里有些人是不是有病，买手机打广告犯法了？华为苹果小米三星等等厂家，打广告怎么了，魔怔了吧这些人

做广告营销推广本来很正常，然而区里一直以来的观点是苹果不屑于搞这种推广营销，只有国产“low比”厂商才不停的搞这些东西。前几天关于百度搜索其他品牌出现华为广告的帖子真是一个接着一个，本来很正常的商业行为也要拿出来攻击，我也是醉了。

引用 @丿黝黑蜗壳 发表的:
谁不放过谁啊？这位上校

iPhone11 3699起？

先问是不是，再问为什么。
至少在区里，iPhone11发布后大片真香，各种5g无用横行，尽管某些观点有争议，但毋庸置疑在区里还是很多人追捧的，怎么会一片看衰呢？

引用 @老板猪头肉多少钱 发表的:
这条街，都是随身WIFI🐶🐶🐶信号都是小问题

同手持x，信号不能忍

引用 @Ebbitide 发表的:
打个广告还分等级了？华为打广告就正确，苹果就不要脸？按照你所说的，买9x的基本不会考虑苹果，苹果岂不是白搭？

连白搭都不放过，可见有多惨。

没有5g的槽点，至少大部分地区两年内都很难像做到像目前4g这样的覆盖和资费。买的人多很正常

引用 @艾野牛 发表的:
连白搭都不放过，可见有多惨。

牛逼，立于不败之地，建议你去苹果公司做策划嗷，顺便说一下，现在的广告是基于你最近的浏览内容分析出来再投放的

引用 @三家村灵魂迪奥 发表的:
便宜是对比苹果自身之前的产品而言，比安卓还是贵。但是用起来的感觉的确舒服

肯定的啊，目前苹果还是独一档，肯定是和自己比，要是比安卓还便宜，那三星华为都不用卖了

引用 @Jasonmagaa 发表的:
mate系列和P系列吸引的是以前用iphone的高端人群。很多明星们都已换成了华为手机。

而与此同时，苹果连荣耀9X的目标用户都不放过。可见其大陆市场表现的每况愈下。

用一句“跌下神坛”来形容现在的苹果，其实并不为过。

谁在神坛上？海狗吗？