引用 @无云G 发表的:谈判一开始把底价给你,你还觉得还能再低点。
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:举个例子,底价30万,他报价34万,10个客户,可能只有1-2个能还到30万底价,大多数看到32左右可能就出手了。在完成销量任务的情况下,单车提成显然更重要。
引用 @神之暗箭 发表的:这样做没啥问题,但是要不要分客户呢,比如我明确的说了8w我就买,不行我就别的车,我对车没要求
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:我买车的经验,直接网上看好附近地区认证车主开票价格。一般4S 上牌费是咬死不让的,还有一个店保肯定要做。所以我当时提车 直接透一个心理底价。能卖就卖,不卖我考虑其他品牌,或者去其他店提。4S也是傲娇2天,然后就打电话说厂家有政策,来谈吧。。。最后还多下了0.5个点。一般情况下,我只给销售一次报价的机会,如果比我底线低,没话讲。如果比我底线高,那我透个心理价位,然后走人。
引用 @神之暗箭 发表的:兄弟也挺痛快的,我买房和买车都是这样,都是现场就订了,谈来谈去的不适合我,我电话包括现场明确说了我的底价,能给就给,谈啥呢谈
引用 @德玛西亚之力 发表的:那就不卖呗,有时候价格也分地区的,作为一个销售,如果卖一辆车确实只能赚个几百块钱,然后还要陪你完成所有手续,时间成本可能都要一两个星期,所以不卖也是正常的,比如你在上海能16万落地君威,但是你在西北就是落地不了啊,人家有什么办法。
引用 @神之暗箭 发表的:那不会,我明确说了第一条8w能拿就拿,费那么多劲呢
引用 @骑士控卫托马斯 发表的: 来回拉锯的,其实多数都是功课不足的。功课做足,对价格应该是心里有数的。
引用 @骑士控卫托马斯 发表的: 2个可能,这家店的底价略高(每个店政策、底价可能不同)。还有一个就是,销售任务压力不大,库存量健康,不急着底价冲量,追求高利润。
引用 @神之暗箭 发表的:我绝对是销售功课不足,谈来谈去的可能适合有些顾客,但是我上来就说了,除非是大的质量问题,每款车对我来说都一样,然后说了我的底价(相对应本地的,外地的便宜的多我知道),销售能接受就定呗,非得谈来谈去把顾客谈走
引用 @王三开 发表的: 买车最高效的流程:1.看车确定车型后,加qq群,论坛找到最低价(一定是落地价,裸车价没意义)2.告诉销售,这个价格能不能卖,能卖当天能付款3.付款销售不降价不是因为做不到这个价格,而是怕顾客一而再的压价,所以手里才留着筹码。
引用 @神之暗箭 发表的:我买的科沃兹新车就要上了,而且我是月底30号去的,各地都急着清库存,优惠相对挺大的
引用 @宇宙环游一条鱼 发表的:我是卖车的。。我来说,因为我们销售顾问权限就这么点比如我们最多2.2万优惠,超过权限多出来的都是和领导去申请的,问领导价格申请下来万一客户不签我们也要被骂。。毕竟不是所有客户都像楼主一样守信用。。
引用 @神之暗箭 发表的:我差不多就是这样做的,科沃兹销售看我试乘了现代悦动,慌了,才答应我的价格的
引用 @enduri 发表的:我卖过房,我来说。实际上你报一个虚高的价,客户肯定会砍价,磨叽磨叽他觉得砍得差不多了就愉快的付款了。但是你要是直接把底价报给他,并且晓之以理动之以情的跟他说明这就是底价,绝对痛快,不坑他不套路他,那他也不会信,反倒认为你这人贼心眼太多,一定是骗他不想给他优惠。我实验过很多次,最后得出的结论就是 人类天生就爱沉沦于欺骗和套路中,没救儿。
引用 @骑士控卫托马斯 发表的: 各地清库速度可能不同。比如之前我看车,30来万的车,两家报价相差5万多,因为一家没车了,另外一家,马上有20多台到店。。。面临着五百多万车款需要付给厂家。
引用 @porsche顺 发表的:哈哈哈,楼主跟我一样急性子,那些销售整天叨逼叨半天些没用的,我觉得销售是这个世界上不该存在的职业,就些二道贩子,靠卖良心 忽悠人 扒皮挣钱的玩意,商品就该明码标价的。
引用 @神之暗箭 发表的:..我的价格绝对是本地能拿下来的,我在网上查清楚了,还有啥手续都没给我办,提车就给我上了个保险,打了个发票,其余的上牌购置税都是我自己跑的,临牌都不给我
引用 @峰割妞逼 发表的:去市场买菜还要讨价还价呢,人家销售要吃饭的啊。
引用 @ChaosTank 发表的:就我目前在车区看到的各类言论,我看很多人被车托骗了还以为自己懂行
引用 @天之骄子周 发表的:开票价格在哪看呀?
引用 @嗯施人 发表的:楼主买了科沃兹吗?我周末定了,这个周末去提车
引用 @ChaosTank 发表的:在网上敲键盘又不要成本,直接给lz底价他就觉得这么痛快肯能能更低也就是键盘发发牢骚罢了
引用 @神之暗箭 发表的:不是每个人都键盘侠的,自己怎么想自己就是什么样的人,这么说吧,我三月25拿的驾照,网上看了两天车,三月30号就买了,不是磨叽的人
引用 @皇马20号阿森西奥 发表的:好,销售同意8w就可以给你,然后你又再一次还价呢?
引用 @hasayake君 发表的:我买车的时候也像lz这么耿直,都快被4s气疯了,最后找的汽贸,美滋滋
引用 @hc137680 发表的: 车区有些车都开回家了连落地价怎么算都不懂,贷款利息和手续费都不算,乍一看价格怎么这么低。
引用 @神之暗箭 发表的:汽贸和4s我还真分不清
引用 @ZRATELS 发表的:我也是车刚上市就买,按原价买。省的啰嗦。
引用 @hasayake君 发表的:错了,很多人购车明显是做过功课知道是大概什么价位,直接一坐下来谈就说什么价给到我就立马付款,然而销售套路多着呢……
引用 @神之暗箭 发表的:提车半个月了,目前油耗有点高
引用 @真没什么啊 发表的:但是套路的第一点是对客户的状态进行判断啊,很明显做过了解,或者家里有类似从业人员,或者交流风格就是果敢型,还磨磨唧唧各种套路耍猴只能说销售能力不行啊
引用 @嗯施人 发表的:我看贴吧里油耗不是很高,同事的英朗1.5也就5.5左右
引用 @澎湖湾呀 发表的:兄弟你是在哪个城市
引用 @神之暗箭 发表的:鄂E 步行街一线城
引用 @zzxf 发表的: 报你底价,然后你拿着这价格去其他店?
引用 @澎湖湾呀 发表的:hhh 宜昌? 那帮不到你
引用 @神之暗箭 发表的:我在市区开 目前近600公里 大概8.5
引用 @罗斯信徒 发表的:说实在的,一般买车的人少有你这么爽快的,而且一般说了你给我八万我就买的那种人绝大多数不会买的,而且还想更便宜。再一个我把底价告诉你,当天如果不买的话,我下次约你再过来你会过来么?大多数人绝对会拿着这八万的价格去同城其他店再去捣价格。是我卖车我也不会一下给你放到底!
引用 @嗯施人 发表的:兄弟哪里的!?
引用 @神之暗箭 发表的:湖北宜昌的呢
引用 @嗯施人 发表的:我恩施的!不过我在南阳!哈哈!你还在上学吗?
引用 @神之暗箭 发表的:算是上学吧,本身是老师,目前在读博
引用 @嗯施人 发表的:可以啊!当老师读博可以啊!
引用 @神之暗箭 发表的:已经提车了,只是发表下牢骚,谢哥们
引用 @澎湖湾呀 发表的:其实稍微懂点行的人很少在4s店买车
引用 @van白猫向飞鸟 发表的: 因为他们有机会多挣钱啊……
那不会,我明确说了第一条8w能拿就拿,费那么多劲呢
这样做没啥问题,但是要不要分客户呢,比如我明确的说了8w我就买,不行我就别的车,我对车没要求
那就不卖呗,有时候价格也分地区的,作为一个销售,如果卖一辆车确实只能赚个几百块钱,然后还要陪你完成所有手续,时间成本可能都要一两个星期,所以不卖也是正常的,比如你在上海能16万落地君威,但是你在西北就是落地不了啊,人家有什么办法。
兄弟也挺痛快的,我买房和买车都是这样,都是现场就订了,谈来谈去的不适合我,我电话包括现场明确说了我的底价,能给就给,谈啥呢谈
我也是车刚上市就买,按原价买。省的啰嗦。
来回拉锯的,其实多数都是功课不足的。功课做足,对价格应该是心里有数的。
..我的价格绝对是本地能拿下来的,我在网上查清楚了,还有啥手续都没给我办,提车就给我上了个保险,打了个发票,其余的上牌购置税都是我自己跑的,临牌都不给我
2个可能,这家店的底价略高(每个店政策、底价可能不同)。还有一个就是,销售任务压力不大,库存量健康,不急着底价冲量,追求高利润。
毕竟不是每个客户都像你这么守信用
都是心里战啊,又不是超市,谁不想多赚点,你换位考虑一下,比如30万的车他要赚你一万,他就说31万爱买不买一个道理的,他也不用费劲呀,既然能讲价的东西就不可能一开始就给你报底价
1.看车确定车型后,加qq群,论坛找到最低价(一定是落地价,裸车价没意义)
2.告诉销售,这个价格能不能卖,能卖当天能付款
3.付款
销售不降价不是因为做不到这个价格,而是怕顾客一而再的压价,所以手里才留着筹码。
我绝对是销售功课不足,谈来谈去的可能适合有些顾客,但是我上来就说了,除非是大的质量问题,每款车对我来说都一样,然后说了我的底价(相对应本地的,外地的便宜的多我知道),销售能接受就定呗,非得谈来谈去把顾客谈走
我买的科沃兹新车就要上了,而且我是月底30号去的,各地都急着清库存,优惠相对挺大的
看来是销售压力不大,不急着卖。
我差不多就是这样做的,科沃兹销售看我试乘了现代悦动,慌了,才答应我的价格的
实际上你报一个虚高的价,客户肯定会砍价,磨叽磨叽他觉得砍得差不多了就愉快的付款了。
但是你要是直接把底价报给他,并且晓之以理动之以情的跟他说明这就是底价,绝对痛快,不坑他不套路他,那他也不会信,反倒认为你这人贼心眼太多,一定是骗他不想给他优惠。
我实验过很多次,最后得出的结论就是 人类天生就爱沉沦于欺骗和套路中,没救儿。
各地清库速度可能不同。比如之前我看车,30来万的车,两家报价相差5万多,因为一家没车了,另外一家,马上有20多台到店。。。面临着五百多万车款需要付给厂家。
也可能是这样,主要是我个人嫌费劲
哈哈哈
我感觉一个成功的销售得对不同的顾客有不同的方法才对
销售把自己的车吹得天花乱坠,损别人的车我一句也没听,我只想着我这个价格的车也别谈什么了
是啊,吹的天花乱坠有个吊用,现在网络这么发达,什么信息没有还要他们吹。
反正我觉得一个意思
楼主买了科沃兹吗?我周末定了,这个周末去提车
好,销售同意8w就可以给你,然后你又再一次还价呢?
凭什么同车同店同日,不同价?就因为他会砍,会侃,所以就便宜?
这玩意就是销售欺诈。
id.好骚
就我目前在车区看到的各类言论,我看很多人被车托骗了还以为自己懂行
在网上敲键盘又不要成本,直接给lz底价他就觉得这么痛快肯能能更低
也就是键盘发发牢骚罢了
开票价格在哪看呀?
刚才那个帖子那个楼主,不就是典型的例子么?
我和他撤了半天,这B 最后给我来一句,发票上的开票金额,对于将来的购置税,增值税,保险成本,包养费用等,他都完全不懂的。
合着扯了半天,他就光看着人家4S收取服务费,而不看自己因为购车裸车价金额的变动,因此获得了更大的利益。
其实这个论坛,大部分的人都是这样,巴不得自己全天下最聪明的,其他人包括4S都是傻 X。
只有自己买的车,自己的购车方案才是最先进的。
说白了,不是仇富就是傻。
老司机
提车半个月了,目前油耗有点高
不是每个人都键盘侠的,自己怎么想自己就是什么样的人,这么说吧,我三月25拿的驾照,网上看了两天车,三月30号就买了,不是磨叽的人
哈哈哈哈哈,没事的,其实你这类是4s店最喜欢的顾客
,我说了我的底价,销售同意了,我不买就是我的人品问题。这样杠就没意思了
汽贸和4s我还真分不清
错了,很多人购车明显是做过功课知道是大概什么价位,直接一坐下来谈就说什么价给到我就立马付款,然而销售套路多着呢……
车区有些车都开回家了连落地价怎么算都不懂,贷款利息和手续费都不算,乍一看价格怎么这么低。
真正研究过的,真实去思考过车价总的构成情况的,实际上是不会对于现行的构成流程有很多非议的。
因为实实在在的,对于消费者来说,控制购车发票的总金额,确实是可以降低购车和用车成本的。
说句实在话,跳来跳去的那些,不是还没出校门的学生仔,就是纯粹的网络 愤 青。
都是4s里提车出发票,只要是全款都不复杂
以前汽车之家有的,最近没怎么上了。车主价格
干货经验,推荐
你这肯定是少数啊,绝大多数人对于一开始给的价,肯定是觉得还有空间,继续磨
你在西北买车看上海价格?
是个狼人~
但是套路的第一点是对客户的状态进行判断啊,很明显做过了解,或者家里有类似从业人员,或者交流风格就是果敢型,还磨磨唧唧各种套路耍猴只能说销售能力不行啊
我看贴吧里油耗不是很高,同事的英朗1.5也就5.5左右
你这个说法比较贴切,我强调好几次,还特意强调那个品牌的车我无所谓,我选中的这几款车目前就只看价格,能给我我马上提,可销售就还是不停的吹自己的车损别人的车,我一句都没听
我在市区开 目前近600公里 大概8.5
兄弟你是在哪个城市
也看品牌和城市的 像丰田这种架子都挺大的
小城市的销售同理 一副砍他可以 砍价没门的样子
没用销售花时间介绍任何东西,聊天中让销售知道你功课做得很足,大概落地价门清 他就知道该怎么跟你谈了
谈价钱就用了五分钟,他直接给了我最低折扣,双方愉快成交
后面我问他,他说他也喜欢我这样的顾客,平时报价高是因为大部分顾客都不做功课喜欢从高价开始砍
稍微补充下 去最近的省会城市4s店 能比当地的价格低5k至少 而且人看你是异地来的 买车意愿肯定远大于一般顾客 价格合适基本上就定了 谁喜欢一趟一趟跑
鄂E 步行街一线城
hhh 宜昌? 那帮不到你
这样说就没意思了,电话交流好几次,现场也谈了,要是销售还看不准那就怪销售自己了,还有就算真有拿了底价去别家的人,那也只是这个人的人品问题,你要是说大部分人都是这样那我没有话说了
已经提车了,只是发表下牢骚,谢哥们
说实在的,普通合资品牌据我了解一台车也就几百块,bba畅销车型也不过一千左右
兄弟哪里的!?
你这样的想法也正常,但是如果建立在电话交流了多次,微信也交流过等 还能作出这样的判断就不合适了,大概交流的情况如此:我目前是高校老师,博士在读(我这样写不是吹嘘自己的学历,而是表明相对来说老师的话大部分还是人品较好的吧),1、我不懂车所以这几款车都无所谓主要是价格在8w左右落地就行;2、我直接全款绝不考虑贷款;3价格合适我就直接提,也不用跟我损别家的车哪里不好,自己家车哪里好什么的,8w的车我也不考虑别的东西了。
销售电话邀约看车多次,我时间很紧张,而且应约了按时去的,去了也诚恳的说了自己,目前只要优惠到我说的价格比如科沃兹优惠2w5,我马上订,这样还怕我出尔反尔那就没办法
湖北宜昌的呢
我恩施的!不过我在南阳!哈哈!你还在上学吗?
算是上学吧,本身是老师,目前在读博
可以啊!当老师读博可以啊!
现实就是去市场买菜都已经不要讨价还价。买个车价格还不透明。
混口饭吃啊,土木的,不想去工地就这样读啊工作啊就到了博士了
其实稍微懂点行的人很少在4s店买车
妈的 上周末才又刚买了个车 都做足功课了 而且在那家店买过3 4辆车价格都有底了 关键销售还是认识的结果去到那里还是磨了一上午 愣是没肯少3000 然后下午就去大众订了rline 订的途中打给我说他们老板回来了让我再过去一趟我说你吃屎吧
那在哪里买啊?
销售单车提成是固定的啊,不会说我少便宜你一千这一千就落我口袋里了