4S店销售为什么不喜欢透漏价格,喜欢浪费时间呢

神之暗箭
楼主 (虎扑)
本人因为脱产在读预算有限,有房贷所以不想车贷,考虑车子的时候大概就随便在汽车之家看了下,选中了三款,现代悦动,科沃兹和起亚,在网上选了查看低价后,各个4S店销售就打电话来了,我明确的表述了我的几条要求:1、我不懂车所以这几款车都无所谓主要是价格在8w左右落地就行; 2、我直接全款绝不考虑贷款;3价格合适我就直接提,也不用跟我损别家的车哪里不好,自己家车哪里好什么的,8w的车我也不考虑别的东西了。 结果抽空去了一家现代4S,对悦动还是挺满意的,问价格,销售死活不说,说我确定拿这个车就谈,我说你价格在我说的范围里就直接拿了,销售还是死活不说,然后我就走了。周末抽空去了第二家,雪佛兰科沃兹,因为有朋友在别的地方做过雪佛兰销售,给我透漏了本地的销售底价,大概是优惠2w5还可以送东西,结果这销售说我全款最多优惠2w2,什么的,我就直接走了。旁边是另外一家现代4S店,顺便去看了看,这家的销售还挺痛快,说我要是当场能定下来就向经理申请8w可以落地,我就试乘了下,还挺满意就说行,结果经理墨迹半天非要8w3,然后我一看时间不早,就说我再考虑考虑 先回家吃饭了,回家准备等车时、科沃兹销售可能看到我试乘了悦动,自己不好意思打电话给我,让他们经理出动了,直接打电话给我让我回来,说2w5可以谈什么的,我犹豫了下,就去了,给了我2w5优惠,现场就交了订金,后面悦动经理又打电话来了,说8w可以落地,包括另外几家4s店也是不停的打电话,可是晚了 叙述有些乱,我想说销售咋那么费劲呢,痛快点不就行了

最新回帖

雷克斯E
179 楼
引用 @寂寞如风常伴吾身 发表的:
但是他多卖1000肯定会有好处的

没有,就是按量来

疯汉爱家
178 楼
引用 @神之暗箭 发表的:
那不会,我明确说了第一条8w能拿就拿,费那么多劲呢

你不能代表所有人

VCV587
177 楼
买过两辆车,都是网上找一群买同车型的网友,然后一起去4s店团购,比你一个人谈价好谈多了
神之暗箭
176 楼
引用 @patrickizy 发表的:
我比较好奇的是,他是咋知道你在别的店试驾的

两个店挨着,我就在店门口试乘了一圈,实习期不让我试驾
神之暗箭
175 楼
引用 @mengsui2 发表的:
我也喜欢这样,销售耍些嘴皮子也是烦人。我不怕多收钱,就怕不说实话。你挣多少我不关心,只关心自己省了多少。我买房时被坑了,相信买车的时候也会被坑。

....咋坑的了呢,先了解下大概什么价格,比如我买房的时候一平米当时我们小区好像7200-8000的价格都有人买到过,我问的时候报价7500然后我说7300,别人硬是不愿意说这是大户型价格,然后我说7350,行就行,马上签不行我就走。这就算亏能亏多少呢
mengsui2
174 楼
引用 @神之暗箭 发表的:
兄弟也挺痛快的,我买房和买车都是这样,都是现场就订了,谈来谈去的不适合我,我电话包括现场明确说了我的底价,能给就给,谈啥呢谈

我也喜欢这样,销售耍些嘴皮子也是烦人。我不怕多收钱,就怕不说实话。你挣多少我不关心,只关心自己省了多少。我买房时被坑了,相信买车的时候也会被坑。
MAGIC_QKA
173 楼
引用 @乔迪克斯 发表的:
你错了,裸车很有意义,裸车价一变其他都变了。要谈就谈裸车价

谈好裸车价给你来个出库费,上牌费,服务费,异地报备费,金融服务费…

骑士控卫托马斯
172 楼
引用 @MiuranChen 发表的:
根据认识的卖大众的人所说,提成是固定的,除非是指定的某辆特殊原因车辆。

你看我说的是额外项目,比如说服车主店内贴膜、延保、保险、金融、购置精品、加装导航等等。

van白猫向飞鸟
因为他们有机会多挣钱啊……

虎扑用户841596
谈判一开始把底价给你,你还觉得还能再低点。
虎扑用户459005
去市场买菜还要讨价还价呢,人家销售要吃饭的啊。
TheHarrods
哪家4s不是这样?二话不说上来就给底价?

骑士控卫托马斯
举个例子,底价30万,他报价34万,10个客户,可能只有1-2个能还到30万底价,大多数看到32左右可能就出手了。在完成销量任务的情况下,单车提成显然更重要。
神之暗箭
引用 @无云G 发表的:
谈判一开始把底价给你,你还觉得还能再低点。

那不会,我明确说了第一条8w能拿就拿,费那么多劲呢
神之暗箭
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
举个例子,底价30万,他报价34万,10个客户,可能只有1-2个能还到30万底价,大多数看到32左右可能就出手了。在完成销量任务的情况下,单车提成显然更重要。

这样做没啥问题,但是要不要分客户呢,比如我明确的说了8w我就买,不行我就别的车,我对车没要求
鱼找鱼虾找
多坑一个是一个

骑士控卫托马斯
我买车的经验,直接网上看好附近地区认证车主开票价格。一般4S 上牌费是咬死不让的,还有一个店保肯定要做。所以我当时提车 直接透一个心理底价。能卖就卖,不卖我考虑其他品牌,或者去其他店提。4S也是傲娇2天,然后就打电话说厂家有政策,来谈吧。。。最后还多下了0.5个点。一般情况下,我只给销售一次报价的机会,如果比我底线低,没话讲。如果比我底线高,那我透个心理价位,然后走人。
德玛西亚之力
引用 @神之暗箭 发表的:
这样做没啥问题,但是要不要分客户呢,比如我明确的说了8w我就买,不行我就别的车,我对车没要求

那就不卖呗,有时候价格也分地区的,作为一个销售,如果卖一辆车确实只能赚个几百块钱,然后还要陪你完成所有手续,时间成本可能都要一两个星期,所以不卖也是正常的,比如你在上海能16万落地君威,但是你在西北就是落地不了啊,人家有什么办法。

神之暗箭
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
我买车的经验,直接网上看好附近地区认证车主开票价格。一般4S 上牌费是咬死不让的,还有一个店保肯定要做。所以我当时提车 直接透一个心理底价。能卖就卖,不卖我考虑其他品牌,或者去其他店提。4S也是傲娇2天,然后就打电话说厂家有政策,来谈吧。。。最后还多下了0.5个点。一般情况下,我只给销售一次报价的机会,如果比我底线低,没话讲。如果比我底线高,那我透个心理价位,然后走人。

兄弟也挺痛快的,我买房和买车都是这样,都是现场就订了,谈来谈去的不适合我,我电话包括现场明确说了我的底价,能给就给,谈啥呢谈
ZRATELS
引用 @神之暗箭 发表的:
兄弟也挺痛快的,我买房和买车都是这样,都是现场就订了,谈来谈去的不适合我,我电话包括现场明确说了我的底价,能给就给,谈啥呢谈

我也是车刚上市就买,按原价买。省的啰嗦。
骑士控卫托马斯
引用 @神之暗箭 发表的:
兄弟也挺痛快的,我买房和买车都是这样,都是现场就订了,谈来谈去的不适合我,我电话包括现场明确说了我的底价,能给就给,谈啥呢谈

来回拉锯的,其实多数都是功课不足的。功课做足,对价格应该是心里有数的。

神之暗箭
引用 @德玛西亚之力 发表的:
那就不卖呗,有时候价格也分地区的,作为一个销售,如果卖一辆车确实只能赚个几百块钱,然后还要陪你完成所有手续,时间成本可能都要一两个星期,所以不卖也是正常的,比如你在上海能16万落地君威,但是你在西北就是落地不了啊,人家有什么办法。

..我的价格绝对是本地能拿下来的,我在网上查清楚了,还有啥手续都没给我办,提车就给我上了个保险,打了个发票,其余的上牌购置税都是我自己跑的,临牌都不给我
老东京豆汁
这不是正常的市场交易

骑士控卫托马斯
引用 @神之暗箭 发表的:
这样做没啥问题,但是要不要分客户呢,比如我明确的说了8w我就买,不行我就别的车,我对车没要求

2个可能,这家店的底价略高(每个店政策、底价可能不同)。还有一个就是,销售任务压力不大,库存量健康,不急着底价冲量,追求高利润。

正在卖命
引用 @神之暗箭 发表的:
那不会,我明确说了第一条8w能拿就拿,费那么多劲呢

毕竟不是每个客户都像你这么守信用

网名不要长
引用 @神之暗箭 发表的:
这样做没啥问题,但是要不要分客户呢,比如我明确的说了8w我就买,不行我就别的车,我对车没要求

都是心里战啊,又不是超市,谁不想多赚点,你换位考虑一下,比如30万的车他要赚你一万,他就说31万爱买不买一个道理的,他也不用费劲呀,既然能讲价的东西就不可能一开始就给你报底价

王三开
买车最高效的流程:
1.看车确定车型后,加qq群,论坛找到最低价(一定是落地价,裸车价没意义)
2.告诉销售,这个价格能不能卖,能卖当天能付款
3.付款
销售不降价不是因为做不到这个价格,而是怕顾客一而再的压价,所以手里才留着筹码。

神之暗箭
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
来回拉锯的,其实多数都是功课不足的。功课做足,对价格应该是心里有数的。

我绝对是销售功课不足,谈来谈去的可能适合有些顾客,但是我上来就说了,除非是大的质量问题,每款车对我来说都一样,然后说了我的底价(相对应本地的,外地的便宜的多我知道),销售能接受就定呗,非得谈来谈去把顾客谈走
虎扑用户052675
我是卖车的。。我来说,因为我们销售顾问权限就这么点比如我们最多2.2万优惠,超过权限多出来的都是和领导去申请的,问领导价格申请下来万一客户不签我们也要被骂。。毕竟不是所有客户都像楼主一样守信用。。

神之暗箭
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
2个可能,这家店的底价略高(每个店政策、底价可能不同)。还有一个就是,销售任务压力不大,库存量健康,不急着底价冲量,追求高利润。

我买的科沃兹新车就要上了,而且我是月底30号去的,各地都急着清库存,优惠相对挺大的
骑士控卫托马斯
引用 @神之暗箭 发表的:
我绝对是销售功课不足,谈来谈去的可能适合有些顾客,但是我上来就说了,除非是大的质量问题,每款车对我来说都一样,然后说了我的底价(相对应本地的,外地的便宜的多我知道),销售能接受就定呗,非得谈来谈去把顾客谈走

看来是销售压力不大,不急着卖。

神之暗箭
引用 @王三开 发表的:
买车最高效的流程:
1.看车确定车型后,加qq群,论坛找到最低价(一定是落地价,裸车价没意义)
2.告诉销售,这个价格能不能卖,能卖当天能付款
3.付款
销售不降价不是因为做不到这个价格,而是怕顾客一而再的压价,所以手里才留着筹码。

我差不多就是这样做的,科沃兹销售看我试乘了现代悦动,慌了,才答应我的价格的
enduri
我卖过房,我来说。
实际上你报一个虚高的价,客户肯定会砍价,磨叽磨叽他觉得砍得差不多了就愉快的付款了。
但是你要是直接把底价报给他,并且晓之以理动之以情的跟他说明这就是底价,绝对痛快,不坑他不套路他,那他也不会信,反倒认为你这人贼心眼太多,一定是骗他不想给他优惠。

我实验过很多次,最后得出的结论就是 人类天生就爱沉沦于欺骗和套路中,没救儿。

骑士控卫托马斯
引用 @神之暗箭 发表的:
我买的科沃兹新车就要上了,而且我是月底30号去的,各地都急着清库存,优惠相对挺大的

各地清库速度可能不同。比如之前我看车,30来万的车,两家报价相差5万多,因为一家没车了,另外一家,马上有20多台到店。。。面临着五百多万车款需要付给厂家。

神之暗箭
引用 @宇宙环游一条鱼 发表的:
我是卖车的。。我来说,因为我们销售顾问权限就这么点比如我们最多2.2万优惠,超过权限多出来的都是和领导去申请的,问领导价格申请下来万一客户不签我们也要被骂。。毕竟不是所有客户都像楼主一样守信用。。

也可能是这样,主要是我个人嫌费劲
王三开
引用 @神之暗箭 发表的:
我差不多就是这样做的,科沃兹销售看我试乘了现代悦动,慌了,才答应我的价格的

哈哈哈

虎扑用户192856
哈哈哈,楼主跟我一样急性子,那些销售整天叨逼叨半天些没用的,我觉得销售是这个世界上不该存在的职业,就些二道贩子,靠卖良心 忽悠人 扒皮挣钱的玩意,商品就该明码标价的。

望月而归
绕晕了客户才能赚钱

神之暗箭
引用 @enduri 发表的:
我卖过房,我来说。
实际上你报一个虚高的价,客户肯定会砍价,磨叽磨叽他觉得砍得差不多了就愉快的付款了。
但是你要是直接把底价报给他,并且晓之以理动之以情的跟他说明这就是底价,绝对痛快,不坑他不套路他,那他也不会信,反倒认为你这人贼心眼太多,一定是骗他不想给他优惠。

我实验过很多次,最后得出的结论就是 人类天生就爱沉沦于欺骗和套路中,没救儿。

我感觉一个成功的销售得对不同的顾客有不同的方法才对
神之暗箭
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
各地清库速度可能不同。比如之前我看车,30来万的车,两家报价相差5万多,因为一家没车了,另外一家,马上有20多台到店。。。面临着五百多万车款需要付给厂家。

销售把自己的车吹得天花乱坠,损别人的车我一句也没听,我只想着我这个价格的车也别谈什么了
神之暗箭
引用 @porsche顺 发表的:
哈哈哈,楼主跟我一样急性子,那些销售整天叨逼叨半天些没用的,我觉得销售是这个世界上不该存在的职业,就些二道贩子,靠卖良心 忽悠人 扒皮挣钱的玩意,商品就该明码标价的。

是啊,吹的天花乱坠有个吊用,现在网络这么发达,什么信息没有还要他们吹。
蒙古马2018
做生意嘛好像都这样,这种不是超市明码标价的东西,谈价格都是有来有回的,不会第一次就亮低价,人的心理都是想利益最大化,一旦亮了低价,就没有还价空间了,就没得谈了

WangLeon
卖车连明码标价都做不到,可谓消费品市场上的奇葩

EYPECDL
什么都告诉你 什么都让你看清了 还怎么给你挖坑 你还怎么跳坑里去
PangJingFan
说实话 你们觉得销售这样子那样子。 如果你们是卖车的销售 你们会怎么想呀 哈哈

反正我觉得一个意思

嗯施人
引用 @神之暗箭 发表的:
..我的价格绝对是本地能拿下来的,我在网上查清楚了,还有啥手续都没给我办,提车就给我上了个保险,打了个发票,其余的上牌购置税都是我自己跑的,临牌都不给我

楼主买了科沃兹吗?我周末定了,这个周末去提车

皇马20号阿森西奥
引用 @神之暗箭 发表的:
这样做没啥问题,但是要不要分客户呢,比如我明确的说了8w我就买,不行我就别的车,我对车没要求

好,销售同意8w就可以给你,然后你又再一次还价呢?

张国志
反正我是觉得这个是行业陋习,等于是能宰的多宰。
凭什么同车同店同日,不同价?就因为他会砍,会侃,所以就便宜?
这玩意就是销售欺诈。
虎扑用户826426
销售第一步就把底裤漏给你?不会吧,就算真的给了最低价你,你还是会再砍砍

czjc1016
有的怕你只是问问,你真要买他们也会马上给底价的

虎扑用户992248
引用 @峰割妞逼 发表的:
去市场买菜还要讨价还价呢,人家销售要吃饭的啊。

id.好骚

大海终归喜洋洋
车费一直就很透明,不透明的是4S店想从你那里赚多少,以及想从厂商给你的裸车优惠中分多少。
ChaosTank
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
来回拉锯的,其实多数都是功课不足的。功课做足,对价格应该是心里有数的。

就我目前在车区看到的各类言论,我看很多人被车托骗了还以为自己懂行

ChaosTank
引用 @宇宙环游一条鱼 发表的:
我是卖车的。。我来说,因为我们销售顾问权限就这么点比如我们最多2.2万优惠,超过权限多出来的都是和领导去申请的,问领导价格申请下来万一客户不签我们也要被骂。。毕竟不是所有客户都像楼主一样守信用。。

在网上敲键盘又不要成本,直接给lz底价他就觉得这么痛快肯能能更低
也就是键盘发发牢骚罢了

天之骄子周
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
我买车的经验,直接网上看好附近地区认证车主开票价格。一般4S 上牌费是咬死不让的,还有一个店保肯定要做。所以我当时提车 直接透一个心理底价。能卖就卖,不卖我考虑其他品牌,或者去其他店提。4S也是傲娇2天,然后就打电话说厂家有政策,来谈吧。。。最后还多下了0.5个点。一般情况下,我只给销售一次报价的机会,如果比我底线低,没话讲。如果比我底线高,那我透个心理价位,然后走人。

开票价格在哪看呀?

春风十里不如妮妮
引用 @ChaosTank 发表的:
就我目前在车区看到的各类言论,我看很多人被车托骗了还以为自己懂行

刚才那个帖子那个楼主,不就是典型的例子么?

我和他撤了半天,这B 最后给我来一句,发票上的开票金额,对于将来的购置税,增值税,保险成本,包养费用等,他都完全不懂的。

合着扯了半天,他就光看着人家4S收取服务费,而不看自己因为购车裸车价金额的变动,因此获得了更大的利益。

其实这个论坛,大部分的人都是这样,巴不得自己全天下最聪明的,其他人包括4S都是傻 X。
只有自己买的车,自己的购车方案才是最先进的。

说白了,不是仇富就是傻。
虎扑用户951150
引用 @天之骄子周 发表的:
开票价格在哪看呀?

老司机

神之暗箭
引用 @嗯施人 发表的:
楼主买了科沃兹吗?我周末定了,这个周末去提车

提车半个月了,目前油耗有点高

神之暗箭
引用 @ChaosTank 发表的:
在网上敲键盘又不要成本,直接给lz底价他就觉得这么痛快肯能能更低
也就是键盘发发牢骚罢了

不是每个人都键盘侠的,自己怎么想自己就是什么样的人,这么说吧,我三月25拿的驾照,网上看了两天车,三月30号就买了,不是磨叽的人

虎扑用户977084
我买车的时候也像lz这么耿直,都快被4s气疯了,最后找的汽贸,美滋滋

ChaosTank
引用 @神之暗箭 发表的:
不是每个人都键盘侠的,自己怎么想自己就是什么样的人,这么说吧,我三月25拿的驾照,网上看了两天车,三月30号就买了,不是磨叽的人

哈哈哈哈哈,没事的,其实你这类是4s店最喜欢的顾客

神之暗箭
引用 @皇马20号阿森西奥 发表的:
好,销售同意8w就可以给你,然后你又再一次还价呢?

,我说了我的底价,销售同意了,我不买就是我的人品问题。这样杠就没意思了

神之暗箭
引用 @hasayake君 发表的:
我买车的时候也像lz这么耿直,都快被4s气疯了,最后找的汽贸,美滋滋

汽贸和4s我还真分不清

虎扑用户977084
引用 @无云G 发表的:
谈判一开始把底价给你,你还觉得还能再低点。

错了,很多人购车明显是做过功课知道是大概什么价位,直接一坐下来谈就说什么价给到我就立马付款,然而销售套路多着呢……

hc137680
前天我也去现代4S店了,一家比一家的价格低。最奇葩是个女销售,打了5次价格,每次少几百块,但是还是比之前最便宜的一家贵5000多。

hc137680
引用 @ChaosTank 发表的:
就我目前在车区看到的各类言论,我看很多人被车托骗了还以为自己懂行

车区有些车都开回家了连落地价怎么算都不懂,贷款利息和手续费都不算,乍一看价格怎么这么低。

elevazhou
因为很多人会觉得到店里还能再往下砍,大不了换家店,销售白忙活

春风十里不如妮妮
引用 @hc137680 发表的:
车区有些车都开回家了连落地价怎么算都不懂,贷款利息和手续费都不算,乍一看价格怎么这么低。

真正研究过的,真实去思考过车价总的构成情况的,实际上是不会对于现行的构成流程有很多非议的。

因为实实在在的,对于消费者来说,控制购车发票的总金额,确实是可以降低购车和用车成本的。

说句实在话,跳来跳去的那些,不是还没出校门的学生仔,就是纯粹的网络 愤 青。
虎扑用户977084
引用 @神之暗箭 发表的:
汽贸和4s我还真分不清

都是4s里提车出发票,只要是全款都不复杂

骑士控卫托马斯
引用 @天之骄子周 发表的:
开票价格在哪看呀?

以前汽车之家有的,最近没怎么上了。车主价格

tqleoleo
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
我买车的经验,直接网上看好附近地区认证车主开票价格。一般4S 上牌费是咬死不让的,还有一个店保肯定要做。所以我当时提车 直接透一个心理底价。能卖就卖,不卖我考虑其他品牌,或者去其他店提。4S也是傲娇2天,然后就打电话说厂家有政策,来谈吧。。。最后还多下了0.5个点。一般情况下,我只给销售一次报价的机会,如果比我底线低,没话讲。如果比我底线高,那我透个心理价位,然后走人。

干货经验,推荐

虎扑用户791764
引用 @神之暗箭 发表的:
那不会,我明确说了第一条8w能拿就拿,费那么多劲呢

你这肯定是少数啊,绝大多数人对于一开始给的价,肯定是觉得还有空间,继续磨

宇智波饼王
引用 @德玛西亚之力 发表的:
那就不卖呗,有时候价格也分地区的,作为一个销售,如果卖一辆车确实只能赚个几百块钱,然后还要陪你完成所有手续,时间成本可能都要一两个星期,所以不卖也是正常的,比如你在上海能16万落地君威,但是你在西北就是落地不了啊,人家有什么办法。

你在西北买车看上海价格?

恭贺新春
引用 @ZRATELS 发表的:
我也是车刚上市就买,按原价买。省的啰嗦。

是个狼人~

虎扑用户510803
引用 @hasayake君 发表的:
错了,很多人购车明显是做过功课知道是大概什么价位,直接一坐下来谈就说什么价给到我就立马付款,然而销售套路多着呢……

但是套路的第一点是对客户的状态进行判断啊,很明显做过了解,或者家里有类似从业人员,或者交流风格就是果敢型,还磨磨唧唧各种套路耍猴只能说销售能力不行啊

嗯施人
引用 @神之暗箭 发表的:
提车半个月了,目前油耗有点高

我看贴吧里油耗不是很高,同事的英朗1.5也就5.5左右

神之暗箭
引用 @真没什么啊 发表的:
但是套路的第一点是对客户的状态进行判断啊,很明显做过了解,或者家里有类似从业人员,或者交流风格就是果敢型,还磨磨唧唧各种套路耍猴只能说销售能力不行啊

你这个说法比较贴切,我强调好几次,还特意强调那个品牌的车我无所谓,我选中的这几款车目前就只看价格,能给我我马上提,可销售就还是不停的吹自己的车损别人的车,我一句都没听
神之暗箭
引用 @嗯施人 发表的:
我看贴吧里油耗不是很高,同事的英朗1.5也就5.5左右

我在市区开 目前近600公里 大概8.5
澎湖湾呀
引用 @神之暗箭 发表的:
那不会,我明确说了第一条8w能拿就拿,费那么多劲呢

兄弟你是在哪个城市

前任都是黑木耳
引用 @hasayake君 发表的:
错了,很多人购车明显是做过功课知道是大概什么价位,直接一坐下来谈就说什么价给到我就立马付款,然而销售套路多着呢……

也看品牌和城市的 像丰田这种架子都挺大的
小城市的销售同理 一副砍他可以 砍价没门的样子

工头费莱尼
我去买车也是功课做足
没用销售花时间介绍任何东西,聊天中让销售知道你功课做得很足,大概落地价门清 他就知道该怎么跟你谈了 
谈价钱就用了五分钟,他直接给了我最低折扣,双方愉快成交
后面我问他,他说他也喜欢我这样的顾客,平时报价高是因为大部分顾客都不做功课喜欢从高价开始砍
zzxf
报你底价,然后你拿着这价格去其他店?

前任都是黑木耳
引用 @骑士控卫托马斯 发表的:
我买车的经验,直接网上看好附近地区认证车主开票价格。一般4S 上牌费是咬死不让的,还有一个店保肯定要做。所以我当时提车 直接透一个心理底价。能卖就卖,不卖我考虑其他品牌,或者去其他店提。4S也是傲娇2天,然后就打电话说厂家有政策,来谈吧。。。最后还多下了0.5个点。一般情况下,我只给销售一次报价的机会,如果比我底线低,没话讲。如果比我底线高,那我透个心理价位,然后走人。

稍微补充下 去最近的省会城市4s店 能比当地的价格低5k至少 而且人看你是异地来的 买车意愿肯定远大于一般顾客 价格合适基本上就定了 谁喜欢一趟一趟跑

神之暗箭
引用 @澎湖湾呀 发表的:
兄弟你是在哪个城市

鄂E 步行街一线城
澎湖湾呀
引用 @神之暗箭 发表的:
鄂E 步行街一线城

hhh 宜昌? 那帮不到你

罗斯信徒
说实在的,一般买车的人少有你这么爽快的,而且一般说了你给我八万我就买的那种人绝大多数不会买的,而且还想更便宜。再一个我把底价告诉你,当天如果不买的话,我下次约你再过来你会过来么?大多数人绝对会拿着这八万的价格去同城其他店再去捣价格。是我卖车我也不会一下给你放到底!

Hydellon
价格就是明码标价啊,不透露的只是优惠额度而已,经销商没有义务给消费者优惠的,所以需要你去谈啊
神之暗箭
引用 @zzxf 发表的:
报你底价,然后你拿着这价格去其他店?

这样说就没意思了,电话交流好几次,现场也谈了,要是销售还看不准那就怪销售自己了,还有就算真有拿了底价去别家的人,那也只是这个人的人品问题,你要是说大部分人都是这样那我没有话说了
神之暗箭
引用 @澎湖湾呀 发表的:
hhh 宜昌? 那帮不到你

已经提车了,只是发表下牢骚,谢哥们
罗斯信徒
引用 @德玛西亚之力 发表的:
那就不卖呗,有时候价格也分地区的,作为一个销售,如果卖一辆车确实只能赚个几百块钱,然后还要陪你完成所有手续,时间成本可能都要一两个星期,所以不卖也是正常的,比如你在上海能16万落地君威,但是你在西北就是落地不了啊,人家有什么办法。

说实在的,普通合资品牌据我了解一台车也就几百块,bba畅销车型也不过一千左右

嗯施人
引用 @神之暗箭 发表的:
我在市区开 目前近600公里 大概8.5

兄弟哪里的!?

神之暗箭
引用 @罗斯信徒 发表的:
说实在的,一般买车的人少有你这么爽快的,而且一般说了你给我八万我就买的那种人绝大多数不会买的,而且还想更便宜。再一个我把底价告诉你,当天如果不买的话,我下次约你再过来你会过来么?大多数人绝对会拿着这八万的价格去同城其他店再去捣价格。是我卖车我也不会一下给你放到底!

你这样的想法也正常,但是如果建立在电话交流了多次,微信也交流过等 还能作出这样的判断就不合适了,大概交流的情况如此:我目前是高校老师,博士在读(我这样写不是吹嘘自己的学历,而是表明相对来说老师的话大部分还是人品较好的吧),1、我不懂车所以这几款车都无所谓主要是价格在8w左右落地就行;2、我直接全款绝不考虑贷款;3价格合适我就直接提,也不用跟我损别家的车哪里不好,自己家车哪里好什么的,8w的车我也不考虑别的东西了。
销售电话邀约看车多次,我时间很紧张,而且应约了按时去的,去了也诚恳的说了自己,目前只要优惠到我说的价格比如科沃兹优惠2w5,我马上订,这样还怕我出尔反尔那就没办法
神之暗箭
引用 @嗯施人 发表的:
兄弟哪里的!?

湖北宜昌的呢
嗯施人
引用 @神之暗箭 发表的:
湖北宜昌的呢

我恩施的!不过我在南阳!哈哈!你还在上学吗?

虎扑用户010334
我自己做销售的碰到一堆客户跑来说能优惠到这个价就定然后去申请说能做,又要送保养送装修不买保险云云的然后就没有然后了


神之暗箭
引用 @嗯施人 发表的:
我恩施的!不过我在南阳!哈哈!你还在上学吗?

算是上学吧,本身是老师,目前在读博
嗯施人
引用 @神之暗箭 发表的:
算是上学吧,本身是老师,目前在读博

可以啊!当老师读博可以啊!

科密领袖
引用 @峰割妞逼 发表的:
去市场买菜还要讨价还价呢,人家销售要吃饭的啊。

现实就是去市场买菜都已经不要讨价还价。买个车价格还不透明。

神之暗箭
引用 @嗯施人 发表的:
可以啊!当老师读博可以啊!

混口饭吃啊,土木的,不想去工地就这样读啊工作啊就到了博士了
澎湖湾呀
引用 @神之暗箭 发表的:
已经提车了,只是发表下牢骚,谢哥们

其实稍微懂点行的人很少在4s店买车

brandonlee
剥洋葱,一层一层又一层,比的是耐心和心里预期。
小晨宝
因为先报价先死,有的客户套完价格去别的地方看,人家少个1000就拿下了。

hreo00
拖就拖最怕的是谈的好好的,然后就一步步把你往坑里带的