一年收割20亿智商税！小罐茶可把炒茶的大师“累坏了”…背后的男人更让人惊奇！ zt

            近日，一张图在社交圈传疯了！ 这张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片被广为流传，其推算按照小罐茶超20亿的销售额，大师每人每天要炒1466斤的鲜茶叶。 真是一石激起千层浪，此事引起了轩然大波，网友纷纷表示质疑。 今天（1月17日），小罐茶发表声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。 据小罐茶最新公布的销售额显示，2018年全年零售额为20亿元，回款金额10亿元。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算，小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元。 网友留言直呼：觉得自己的智商受到了侮辱…… 有人觉得“8位大师手工制作”只是一种宣传手段，不用太较真。的确，“宣传”不用太较真，不过是不是涉嫌“虚假宣传”就值得较真了！ —01— 什么是真正的成功人士？ 就是喝着小罐茶，用着8848！ 小罐茶力求打造茶中贵族，茶叶价格自然和它的定位一样贵：一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。 过去一年，小罐茶的广告在央视循环播放，有很多人觉得小罐茶“总裁专享”的宣传定位，和另一位向成功人士致敬的央视常客——8848钛金手机很相似，通过查询天眼查发现，小罐茶和8848，还真的师出同门！ 小罐茶的法人和董事长，正是8848钛金手机的董事——杜国楹！ 杜国楹是谁？ 1997年，他用50万将「背背佳」做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿; 2003年，他靠「好记星」掀起一场国人英语学习革命，销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场; 2009年，他用「E人E本」撬动商务人群完成互联网化跃迁，累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿; 2015年，他靠「8848」手机攻占高端机市场，仅仅2年，最低9999元起步的8848手机，圈钱20亿; 2016年，他携「小罐茶」席卷央视，次年营收3亿，预计全年营收将达7亿，鲸吞三分之一的茶叶市场。 从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的四次创业，模式几乎是一样： ①普通产品 ②代工厂生产 ③广告轰炸 其中最突出的就是“广告宣传”这个部分，而杜老板的营销手段也一直非常简单粗暴：砸钱，找明星。 杜老板用实际行动证明：每个人都有个价，到了这个价，事情就好办了。 不管是高高在上的男神女神，还是遥不可及的成功人士，都可以在杜老板的产品中找到一席之地。 ▲ 超女何洁代言背背佳 ▲ 唐国强、大山、李敏镐代言好记星 ▲ 冯小刚、葛优代言E人E本 ▲ 王石代言8848手机 杜老板投广告还有一个特点：青睐央视。 尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视，网站压倒卫视，但杜老板的产品还是没有放弃央视。 其中的逻辑不难理解，央视的观众是杜老板需要的客户。事实上，不爱看电视的年轻人，也很少有愿意为背背佳、8848掏钱的。 杜老板所创品牌，走红周期一般是三至五年，之后找个下家转手，产品逐渐沉寂，而且这些产品存在的问题也出奇的一致：涉嫌虚假宣传。 曾经出现过非常有趣的现象：央视前脚播放了曝光8848涉嫌虚假宣传的新闻，后脚就开始播放8848的广告…… 但周期短、虚假宣传和媒体曝光，都不影响杜老板赚的盆满钵满。 1997年，用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿； 2003年，好记星销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场； 2009年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿； 2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿； 2016年，小罐茶席卷央视，次年营收3亿，全年营收将达7亿。 —02— 风头正劲的小罐茶 会重蹈其他产品的覆辙吗？ 小罐茶的销售模式，和杜老板的其他产品并没有什么区别。 央视的广告宣传，已经是众所周知的事实，只不过这一次杜老板没有选择明星代言，而选择了“8位制茶大师”，不仅保证知名度，也为产品质量站台。 电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。 而8位大师队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。 邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东； 王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所（原武夷山市武云岩茶厂）所长，这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业； 戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东； 高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东； 谢四十，黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表； 林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东，福州茶厂副厂长； 林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东； 张成仁是滇红科学研究院院长，背后有滇红集团做后盾。 但这些“大师”是否是真的大师？这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的？在业内普遍存在质疑。 而广告中一再提及的包装，也没有宣传中那么“独一无二”。 2016年，小罐茶公司将其“小罐”作为一种茶叶包装容器申请实用新型专利，获得批准。同年6月，东莞市星翰五金制品有限公司向国家知识产权局专利复审委员会提出无效宣告申请。 2018年10月，国家知识产权局专利复审委员会经审理认为：涉案专利的是通过采用卷边的方式卷合罐盖与罐体，是市场上非常常见规的金属罐的卷和方式。并且小罐茶的包装不具有创造性、实质性的特点和进步，故最终宣告小罐茶公司的小罐茶包装专利权全部无效。 通过产品评论，也不难发现消费者心存疑虑。在知乎，可以看到很多对小罐茶的评价： 小罐茶卖的不是茶，是智商税。 小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙，尚未可知。 但有一点可以肯定，不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶，杜老板贩卖的从来都不是产品，而是客户的心理，是人性。 大量粉丝还未养成阅读后点好看的习惯，希望大家读完顺便点好看，以资鼓励！你的满意、支持、转发，是我前进的动力！ 来源：财经菁英汇(cjjyhzg)综合 深蓝财经、天眼查、及其它公开资料等转载请注明来源 若涉版权问题请联系删除     原文链接>>

谁用谁知道，都是装逼或送人

我觉得智商税有点挑口水，小罐茶品质还是不错的，以单价论，没到贵到离谱程度。日常生活中，很多爱茶懂茶人士还是认可的

你发这些没用啊，因为他不做你的生意，只做你老板的生意

那奢侈品也是智商税吗，同样的东西只要功能一样只有买最便宜的才是智商高吗，那八位大师我原来以为是随便拉的村民呢，看来还真是茶叶专家，这点还冤枉了人家呢

定位就是准，你们不服也没办法

求推荐性价比高的茶叶品牌？

就是这种低级的骗子还能做的如此之大，啥事没有。

老板确实是营销策划的天才，不得不服

引用 @bobo239 发表的:
求推荐性价比高的茶叶品牌？

日春，八马，巍氏。。。。

引用 @bobo239 发表的:
求推荐性价比高的茶叶品牌？

杭州茶厂XDXDXD

我还想不通那些奢饰品为啥卖这么贵呢。。。感觉这小罐茶也像茶叶中的奢饰品

引用 @画房子的狗狗 发表的:
我觉得智商税有点挑口水，小罐茶品质还是不错的，以单价论，没到贵到离谱程度。日常生活中，很多爱茶懂茶人士还是认可的

溢价部分可不就是智商税

央视的广告中有一句“好听嘛？好听就好茶！”，每次看到都能听出鸡皮疙瘩，就是制作大红袍的那位大师，焙12个小时火，12个小时火就要翻24遍，累吗？别问，问就是大师 [ 此帖被千寻LaFA在2019-01-21 09:26修改 ]

重金求子还有人上当你，不足为奇

定位和你的需求不同不一定就是收智商税

手机居然是15年的，我还以为是很久以前濮存昕代言的那个呢……

这个老板，有点东西

引用 @林微因. 发表的:
老板确实是营销策划的天才，不得不服

确实是天才。但是，他的营销涉及广告欺诈，严查的话必定罚的他内裤都不剩

人是卖给之前不会喝茶，不喜欢喝茶，现在却有喝茶需要的人，市场定位很准

现在还出了小罐茶专用茶具，一套4个杯子一个茶壶，2499。。。。。

这不就是茶叶中的“江小白”吗？产品不看口碑，靠营销。

什么是成功人士，就是用着8848，喝着小罐茶

引用 @画房子的狗狗 发表的:
我觉得智商税有点挑口水，小罐茶品质还是不错的，以单价论，没到贵到离谱程度。日常生活中，很多爱茶懂茶人士还是认可的

当一个产品宣传不靠品质，靠营销，我相信会火，但不会长久。参考江小白。

引用 @death0618 发表的:
现在还出了小罐茶专用茶具，一套4个杯子一个茶壶，2499。。。。。

我头一次看到这个广告就想笑，一个破茶壶拿茶把说事，真的以为大家都是愚民。

这老板的确牛逼 我服

用了好记星，我再也没学过英语

初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

其实他也没宣传有啥神效或者治病啥的，最多就是个虚假宣传大师制作。他最厉害的是把自己打造成了硬通货，就和中华烟一样，送和收的人都知道贵、有面子，这就够了

引用 @bobo239 发表的:
求推荐性价比高的茶叶品牌？

滇红

引用 @为何贱不停 发表的:
谁用谁知道，都是装逼或送人

只能说卖资源 但是 谁要是喝 那就是 喝小罐茶 交智商税

引用 @库里单场十三三分 发表的:
那奢侈品也是智商税吗，同样的东西只要功能一样只有买最便宜的才是智商高吗，那八位大师我原来以为是随便拉的村民呢，看来还真是茶叶专家，这点还冤枉了人家呢

八位大师的背景很多是八九十年代的国营大茶厂的领导。那个时代的国企选拔机制你们懂的，这些人的专业能力未必很强。
八位大师里公认最著名的就是普洱的邹炳良了，早年勐海茶厂的厂长，说实话也不是专业非常强的那种。家里有做普洱的人，认识一些原来勐海厂的职工，邹在勐海是质检部门一路升上来的，真正的专业能力挺弱的，强是强在其他方面。

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

终身制会员

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

智商税的中流砥柱？

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

你家底够厚的

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

有钱呗
难不成还骂你傻啊

以前的产品可能涉嫌虚假宣传，不过对于小罐茶，我觉得是算种奢侈品吧，看好多酸是智商税，一般交这种智商税的都比我有钱吧。想到这种智商的人都比我有钱，就更酸了🐶

引用 @在挖一根抗拔桩 发表的:
智商税的中流砥柱？

就是智商太欠费了。

引用 @大舅子chh 发表的:
有钱呗
难不成还骂你傻啊

重点都是放后面。

引用 @the洛克 发表的:
你家底够厚的

不算，只是缘分到了。。

引用 @比斯利的野望 发表的:
八位大师的背景很多是八九十年代的国营大茶厂的领导。那个时代的国企选拔机制你们懂的，这些人的专业能力未必很强。
八位大师里公认最著名的就是普洱的邹炳良了，早年勐海茶厂的厂长，说实话也不是专业非常强的那种。家里有做普洱的人，认识一些原来勐海厂的职工，邹在勐海是质检部门一路升上来的，真正的专业能力挺弱的，强是强在其他方面。

所以还是茶叶方面的专家啊，比其他广告找演员演个科学家强

引用 @death0618 发表的:
现在还出了小罐茶专用茶具，一套4个杯子一个茶壶，2499。。。。。

茶杯上还吹嘘防烫手柄，反正我是没见过不防烫的手柄！

引用 @库里单场十三三分 发表的:
所以还是茶叶方面的专家啊，比其他广告找演员演个科学家强

哈哈哈，那肯定比电视购物里那些演员强多了。小罐茶好歹也是个正经品牌。

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

智商满满的土豪水平。。。。不，已经溢出。。

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

你好，我是秦始皇

引用 @DONGGE9 发表的:
你好，我是秦始皇

你说你是前男友在美国跟人跑了的爱心少女我们还可以聊聊吃饭了没的问题。

然而某宝旗舰店对小罐茶的差评是我见过最高的店铺。茶叶应该确实很垃圾

不过不得不说小罐茶广告做的不错，各种物料广告，包装礼盒看起来都十分高档

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

死忠粉🐶

要是不是大师作的，起诉他能赔偿消费者几个亿？

引用 @活在集锦里的人 发表的:
确实是天才。但是，他的营销涉及广告欺诈，严查的话必定罚的他内裤都不剩

估计提前都有打点，毕竟这么多次了，行内规则人家明镜似的

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

考上清华了吗，铁子。……

引用 @画房子的狗狗 发表的:
我觉得智商税有点挑口水，小罐茶品质还是不错的，以单价论，没到贵到离谱程度。日常生活中，很多爱茶懂茶人士还是认可的

真正懂茶的人花这么大的价钱去买小罐茶喝？你莫非说的是自诩懂茶的暴发户？

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

就缺一个回复尾巴------发自8848钛金手机

这样说吧 几乎一切保健品都可以用平常随处可见的食物替代

有多少买来自己喝 还不是送礼

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

小时候喝三鹿，长大了吃无限极，还以为是段子，没想到是现实。

可悲的是这种人，这么多年在我们国家就是能赚大钱，然后你要求其他民营企业老板投钱研究产品？

像我这种一天10泡茶打底的人，会破产的

引用 @画房子的狗狗 发表的:
我觉得智商税有点挑口水，小罐茶品质还是不错的，以单价论，没到贵到离谱程度。日常生活中，很多爱茶懂茶人士还是认可的

品质不错……

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

被安排得明明白白的水平

又是买的不喝，喝的不买系列！

⑧药说了，再说我真的以为自己是成功人士了

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

仅差一个8848的水平

这玩意送的就是一个场面，面子。就别瞎鸡八喷了，买的起送的起这个的没有傻逼。

引用 @临安小肥鱼 发表的:
估计提前都有打点，毕竟这么多次了，行内规则人家明镜似的

根据我对zg的了解，一般都是养肥了或者说是时机到了才杀。

8848也是他做的吧

引用 @Alvin丶10 发表的:
真正懂茶的人花这么大的价钱去买小罐茶喝？你莫非说的是自诩懂茶的暴发户？

不不不，这个东西送人还是有点意思的

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

装逼！哼

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

韭菜按着一茬割的水平

看到小罐茶就想到极草这玩意

重点是央视投放广告
电视广告是最不能相信的，央视更甚。
110%是骗子，那10%是候选或者计划投放的。

真的要好茶，上武夷桐木关，牛栏坑。再牛皮一点，有关系的直接大师亲创空谷幽兰。

引用 @flttxwd 发表的:
不不不，这个东西送人还是有点意思的

送人妙就妙在，价格统一，宣传到位。

送礼送个名气，他很清楚消费者心理

智商税不至于吧，反正大部分都是送礼，好看有名气不算太差不就行了，再说好多做生意的就是要个面子

引用 @嘿色柳叮 发表的:
日春，八马，巍氏。。。。

日春不错，铁观音

引用 @林微因. 发表的:
老板确实是营销策划的天才，不得不服

看看这位老板之前的佳作你就不会感到奇怪了

买的人可能不觉得被忽悠了，没买的一通嘲讽……可能这点儿钱是口嗨者的柠檬税吧。

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

智商税随便扣的水平

这才是真正有能力的，搞的东西人畜无害

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

马上买台8848

看看南极人吧 光卖吊牌卖了几个亿 前期的营销做的太好了

这有什么，我家大米还自吹袁隆平手工超级稻呢

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

你与成功只差一部8848

引用 @0级同样网友 发表的:
根据我对zg的了解，一般都是养肥了或者说是时机到了才杀。

其实就是靠他收点智商税，哪天想要了就上缴国库

不是智商税，是面子税

引用 @Alvin丶10 发表的:
真正懂茶的人花这么大的价钱去买小罐茶喝？你莫非说的是自诩懂茶的暴发户？

你喝过吗？以岩茶为例，小罐的性价比不比市面上的同价位茶差，如果硬要说的，我真觉得不算贵。凡坑涧茶，都价高的离谱，小罐虽然说也谈不上多正，但它的这个品质还是对得起这个价格的。只是个人感觉，不想跟风为黑而黑，不争也不想被关，互相理解！

背背佳和好记星肯定赚大钱了，但是E人E本和8848应该是属于卖不出去那种吧！

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

大家想跟你做朋友的水平，有钱又。。。。嗯，你懂的，反正大家想跟你做朋友。

这茶叶到底怎么样啊

引用 @bobo239 发表的:
求推荐性价比高的茶叶品牌？

品牌越大，性价比越低。

引用 @嘿色柳叮 发表的:
日春，八马，巍氏。。。。

日照绿茶txtx

引用 @王黑莓 发表的:
当一个产品宣传不靠品质，靠营销，我相信会火，但不会长久。参考江小白。

需要长久吗？背背佳长久不？好记星长久不？长久的不一定是某种产品，而是人性和营销。

现在不是还推出配套的茶杯了嘛，我是真的服

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

杜少爷好!

营销干得确实不错，至于这产品就呵呵了

首先是中国的人情社会，讲究的礼尚往来，档次三六九等，高品质的东西很多没有这么铺天盖地的营销，它不同，就是砸广告，告诉所有人这个东西的高级感，送礼的和收礼的都认识。然后就是大部分人送礼或者买这些的人都没有时间去查去分辨这些，所以它的广告营销和抓的目标客户群真的准真的强

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

高潮，人生巅峰都是你的代名词

引用 @网易喷子都是狗 发表的:
初中背过背背佳，高中用过好记性，毕业用过E人E本，现在喝着小罐茶是什么水平。。

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