昨天跟DISH NETWORK讨价还价，因为我家的杆子断了，一周没有电视了，我忙的到了周末才有空打电话。 "How can I help you today?" My dish is not working. I think it was very windy last week and the wind blew off my pole where dish was on. Now the pole is on the ground and I haven't been getting any signals for over a week. "OK, I can help you with that. I can send someone over tomorrow. It's going to be a one-time charge of $99." $99? I am not paying that. That is too much. I had dish for three years, and the pole is all rusty and fragile. It's time for you to upgrade my pole. "Sorry, it is our policy to charge $99 for the service." No, I cannot pay that. If I have to pay $99 to get the dish to work, I am switching to cable tomorrow. Dish is just too much trouble.--杀手锏之一，威胁换公司，不用他们了。
"OK，I can reduce that service charge to $15." That is still not good enough. I do not want to pay $15, and I want it for free. --得寸进尺，咔咔。 "I have to apologize. This is the minimum charge and I cannot waive that." Even if you are going to lose a customer? "Yes, ma'am". --此路不通，看来这个15刀是省不掉了。 Think about it. When you get a new customer, you give free installation. I have been having your service for 3 years. It is time for me to get a free installation again. --动之以情，晓之以理 "I understand, but again I am sorry. It is our policy to charge a minimum of $15 for service fee."--还是不行。
All right. I need a credit for the time period that I did not have service. -- 杀手锏之二：要求credit。 "OK, I can do that. I give you credit for two weeks that you did not have service. You will see $19 credit on your statement, and you will net $4 after the $15 service charge." I can do that. Thank you. 不再罗嗦了，我没有花钱，他们免费过来给我修好，还还我4块，已经不错了。 "Here is your confirmation. They will be in your house tomorrow afternoon between 12 and 5". Sounds great. Thanks again. 今天一大早，他们就过来给我修好了，其实服务还是挺不错的。
以下是引用lovemybaby在3/28/2010 10:57:00 AM的发言： 昨天跟DISH NETWORK讨价还价，因为我家的杆子断了，一周没有电视了，我忙的到了周末才有空打电话。 "How can I help you today?" My dish is not working. I think it was very windy last week and the wind blew off my pole where dish was on. Now the pole is on the ground and I haven't been getting any signals for over a week. "OK, I can help you with that. I can send someone over tomorrow. It's going to be a one-time charge of $99." $99? I am not paying that. That is too much. I had dish for three years, and the pole is all rusty and fragile. It's time for you to upgrade my pole. "Sorry, it is our policy to charge $99 for the service." No, I cannot pay that. If I have to pay $99 to get the dish to work, I am switching to cable tomorrow. Dish is just too much trouble.--杀手锏之一，威胁换公司，不用他们了。
"OK，I can reduce that service charge to $15." That is still not good enough. I do not want to pay $15, and I want it for free. --得寸进尺，咔咔。 "I have to apologize. This is the minimum charge and I cannot waive that." Even if you are going to lose a customer? "Yes, ma'am". --此路不通，看来这个15刀是省不掉了。 Think about it. When you get a new customer, you give free installation. I have been having your service for 3 years. It is time for me to get a free installation again. --动之以情，晓之以理 "I understand, but again I am sorry. It is our policy to charge a minimum of $15 for service fee."--还是不行。
All right. I need a credit for the time period that I did not have service. -- 杀手锏之二：要求credit。 "OK, I can do that. I give you credit for two weeks that you did not have service. You will see $19 credit on your statement, and you will net $4 after the $15 service charge." I can do that. Thank you. 不再罗嗦了，我没有花钱，他们免费过来给我修好，还还我4块，已经不错了。 "Here is your confirmation. They will be in your house tomorrow afternoon between 12 and 5". Sounds great. Thanks again. 今天一大早，他们就过来给我修好了，其实服务还是挺不错的。
说的不错啊。 其实我上次买车的时候，一天里面跑了7，8个dealership，最后到晚上的时候在第8家搞定的。就是这样直接跟每家店的salesperson说的，直接要他们的bottom price，拿不下来就走人。 http://carbuyingtips.com/ email + phonecall + cashoffer. dealer got bonus if their sales pass XXX/month or quarter. if they are one or two cars short... take more time and have to be patient though.
这个主要是知道信息和底线吧。不过具体的态度气势啥的，爱宝宝肯定有很多高招。我们上次买车，价格还不错，不过就是和SALES纠缠了好久，烦人啊。
呵呵，就是要纠缠，能省到钱就行。。。。态度好+脸皮厚～～
没有硬性的标准，但是至少要讨论热烈，情节完整，具有可学习性。。。
我们这不是在帮忙想办法给爱宝宝mm出主意再写点什么能让大家的讨论更加热烈一些嘛。。。
那么就请爱宝宝帮我出个主意吧，viking counter-depth fridge，3499厂家标价，某家店标3333，应该往多少砍？我另外还要一个under counter wine cooler 和一个under counter小冰箱，洗衣机/烘干机，
那么就请爱宝宝帮我出个主意吧，viking counter-depth fridge，3499厂家标价，某家店标3333，应该往多少砍？我另外还要一个under counter wine cooler 和一个under counter小冰箱，洗衣机/烘干机，
我建议你上GE profile，省一半钱，咔咔。奢侈品跟大众品牌不一样，如果没几个店卖的话，你想货比三家都成问题。
请教一下楼主，洗碗机是什么牌子性价比好？而且要等到国殇日打折会多吗？
性价比 我不知道，， 之知道 BOSCH 这个牌子质量比较好
请教一下楼主，洗碗机是什么牌子性价比好？而且要等到国殇日打折会多吗？
whirlpool的物美价廉，GE的不错，就是贵点儿。
当然你要是想上高档货的话，就别考虑性价比了。
也不一定的啊。那买车我也是很多年才买一部的啊，同样以同等的气势去砍价。要不改天来写写如何跟车行讨价还价的？
太好了，等！
呵呵，这个贴不够火，看来大家对钱坑更感兴趣。
呵呵，这个贴不够火，看来大家对钱坑更感兴趣。
可能这些技术许多人也用吧，比如我讨价换价也总说我会带朋友来买，以前在中国买东西常用的技术之一。你为什么不上网去买？网上会便宜很多。象amazon，一样的电器每天都可能变化价格的。我们上次买的samsung 彩电，就是在某天突然便宜了200元的时候买的，第二天价格又上去了。不过，当然了，这需要时间。
可能这些技术许多人也用吧，比如我讨价换价也总说我会带朋友来买，以前在中国买东西常用的技术之一。你为什么不上网去买？网上会便宜很多。象amazon，一样的电器每天都可能变化价格的。我们上次买的samsung 彩电，就是在某天突然便宜了200元的时候买的，第二天价格又上去了。不过，当然了，这需要时间。
我没空找deal的，需要的时候就马上得换，没空等deal。
我没空找deal的，需要的时候就马上得换，没空等deal。
mm，看见你在另外一个帖子里提到，可以自己找title company，能省一笔钱
我们正要closing了，希望MM能赶紧说说怎么找title company的经历
mm，看见你在另外一个帖子里提到，可以自己找title company，能省一笔钱
我们正要closing了，希望MM能赶紧说说怎么找title company的经历
google title quote, 加上你们州的州名。不一定需要本地的title公司，我常用的就是一家外地的公司，比本地的便宜多了，他让local closing agent来我这儿close就行了。
也不一定的啊。那买车我也是很多年才买一部的啊，同样以同等的气势去砍价。要不改天来写写如何跟车行讨价还价的？
SUPPORT!!!
谢谢啦，好贴常顶常新，努力打造变精华！
Waiting for how to deal with contractors.....
这个主要是知道信息和底线吧。不过具体的态度气势啥的，爱宝宝肯定有很多高招。我们上次买车，价格还不错，不过就是和SALES纠缠了好久，烦人啊。
我家这个脸皮极其薄，我和别人讲价的时候，他往往都是拖后腿的那个人。。。经常帮着别人说话
呵呵，这个贴不够火，看来大家对钱坑更感兴趣。
我觉得大家对如果讨价还价也感兴趣，只是需要比较牛的人才能够还出比较靠谱有力的还价。。。
我家这个脸皮极其薄，我和别人讲价的时候，他往往都是拖后腿的那个人。。。经常帮着别人说话
hehe，我脸皮厚，没关系，倒是我LG脸皮薄，每次我跟人家还价时他躲的远远的。
"How can I help you today?"
My dish is not working. I think it was very windy last week and the wind blew off my pole where dish was on. Now the pole is on the ground and I haven't been getting any signals for over a week.
"OK, I can help you with that. I can send someone over tomorrow. It's going to be a one-time charge of $99."
$99? I am not paying that. That is too much. I had dish for three years, and the pole is all rusty and fragile. It's time for you to upgrade my pole.
"Sorry, it is our policy to charge $99 for the service."
No, I cannot pay that. If I have to pay $99 to get the dish to work, I am switching to cable tomorrow. Dish is just too much trouble.--杀手锏之一，威胁换公司，不用他们了。
"OK，I can reduce that service charge to $15."
That is still not good enough. I do not want to pay $15, and I want it for free. --得寸进尺，咔咔。
"I have to apologize. This is the minimum charge and I cannot waive that."
Even if you are going to lose a customer?
"Yes, ma'am". --此路不通，看来这个15刀是省不掉了。
Think about it. When you get a new customer, you give free installation. I have been having your service for 3 years. It is time for me to get a free installation again. --动之以情，晓之以理
"I understand, but again I am sorry. It is our policy to charge a minimum of $15 for service fee."--还是不行。
All right. I need a credit for the time period that I did not have service. -- 杀手锏之二：要求credit。
"OK, I can do that. I give you credit for two weeks that you did not have service. You will see $19 credit on your statement, and you will net $4 after the $15 service charge."
I can do that. Thank you. 不再罗嗦了，我没有花钱，他们免费过来给我修好，还还我4块，已经不错了。
"Here is your confirmation. They will be in your house tomorrow afternoon between 12 and 5".
Sounds great. Thanks again.
今天一大早，他们就过来给我修好了，其实服务还是挺不错的。
特别喜欢你的贴子, 生动活泼, 寓教于乐哈.
觉得你要么脑子动得飞快, 要么准备非常充分, 当然更多时候是二者兼有啦.
看你讨价还价的案例, 大开眼界, 我也总结一下心得:
1. 知己知彼, 有备而来
2. 紧追不舍, 层层落实
3. 连环出招, 步步为营
4. 晓之以理, 动之以情
好啦, 下回我也要实践一把
[此贴子已经被作者于2010/3/28 11:38:51编辑过]
谢谢爱宝宝MM!
特别喜欢你的贴子, 生动活泼, 寓教于乐哈.
觉得你要么脑子动得飞快, 要么准备非常充分, 当然更多时候是二者兼有啦.
看你讨价还价的案例, 大开眼界, 我也总结一下心得:
1. 知己知彼, 有备而来
2. 紧追不舍, 层层落实
3. 连环出招, 步步为营
4. 晓之以理, 动之以情
好啦, 下回我也要实践一把
谢谢谢谢，你的总结也挺牛的，一堆排比呢。
[此贴子已经被作者于2010/3/28 11:38:51编辑过]
谢谢爱宝宝MM!
特别喜欢你的贴子, 生动活泼, 寓教于乐哈.
觉得你要么脑子动得飞快, 要么准备非常充分, 当然更多时候是二者兼有啦.
看你讨价还价的案例, 大开眼界, 我也总结一下心得:
1. 知己知彼, 有备而来
2. 紧追不舍, 层层落实
3. 连环出招, 步步为营
4. 晓之以理, 动之以情
好啦, 下回我也要实践一把
[此贴子已经被作者于2010/3/28 11:38:51编辑过]
哈哈
发个大红奖状给爱宝宝
哈哈
发个大红奖状给爱宝宝
我还在为了本贴成为精华而努力啊。改天有空来写如何买车讨价还价。总之我的新车买下来的价格往往是incredible的啦，咔咔。
我还在为了本贴成为精华而努力啊。改天有空来写如何买车讨价还价。总之我的新车买下来的价格往往是incredible的啦，咔咔。
嫩真好
能想得到的都写点吧，一定会给嫩精华的
昨天跟DISH NETWORK讨价还价，因为我家的杆子断了，一周没有电视了，我忙的到了周末才有空打电话。
"How can I help you today?"
My dish is not working. I think it was very windy last week and the wind blew off my pole where dish was on. Now the pole is on the ground and I haven't been getting any signals for over a week.
"OK, I can help you with that. I can send someone over tomorrow. It's going to be a one-time charge of $99."
$99? I am not paying that. That is too much. I had dish for three years, and the pole is all rusty and fragile. It's time for you to upgrade my pole.
"Sorry, it is our policy to charge $99 for the service."
No, I cannot pay that. If I have to pay $99 to get the dish to work, I am switching to cable tomorrow. Dish is just too much trouble.--杀手锏之一，威胁换公司，不用他们了。
"OK，I can reduce that service charge to $15."
That is still not good enough. I do not want to pay $15, and I want it for free. --得寸进尺，咔咔。
"I have to apologize. This is the minimum charge and I cannot waive that."
Even if you are going to lose a customer?
"Yes, ma'am". --此路不通，看来这个15刀是省不掉了。
Think about it. When you get a new customer, you give free installation. I have been having your service for 3 years. It is time for me to get a free installation again. --动之以情，晓之以理
"I understand, but again I am sorry. It is our policy to charge a minimum of $15 for service fee."--还是不行。
All right. I need a credit for the time period that I did not have service. -- 杀手锏之二：要求credit。
"OK, I can do that. I give you credit for two weeks that you did not have service. You will see $19 credit on your statement, and you will net $4 after the $15 service charge."
I can do that. Thank you. 不再罗嗦了，我没有花钱，他们免费过来给我修好，还还我4块，已经不错了。
"Here is your confirmation. They will be in your house tomorrow afternoon between 12 and 5".
Sounds great. Thanks again.
今天一大早，他们就过来给我修好了，其实服务还是挺不错的。
Service中断要求Credit是客户的正常利益， 电信公司一直主动发信提醒用户一旦Service中断24小时以上就要向服务公司报告要回Credit...
帮我家讲价格吧
这些service一直这样，必须狠狠的对付他们
dish network是不是超过2年就不需要续签合同了？随时都可以中止？如果还在合同期间，这个cancel service的杀手锏就用不上了吧。
合同期间没这么容易讲价，因为他们吃定你了。不过你可以威胁说取消付，就说你不满意他们的service，他们常常也会让步的。那时我的10个月rebate没有拿到，个他们打电话complain了，他们还多给了我一些rebate的呢。
haha 我和Comcast讨价还价的功力可以赶上你了
这些service一直这样，必须狠狠的对付他们
I really want to know this...
please share your story with us
I really want to know this...
please share your story with us
不降价就威胁他们要cancel服务，这招大家都用的，屡试不爽。
谢谢爱宝宝MM!
特别喜欢你的贴子, 生动活泼, 寓教于乐哈.
觉得你要么脑子动得飞快, 要么准备非常充分, 当然更多时候是二者兼有啦.
看你讨价还价的案例, 大开眼界, 我也总结一下心得:
1. 知己知彼, 有备而来
2. 紧追不舍, 层层落实
3. 连环出招, 步步为营
4. 晓之以理, 动之以情
好啦, 下回我也要实践一把
[此贴子已经被作者于2010/3/28 11:38:51编辑过]
哈哈哈哈，总结的太好了。。。
我还在为了本贴成为精华而努力啊。改天有空来写如何买车讨价还价。总之我的新车买下来的价格往往是incredible的啦，咔咔。
你把买车的再写写，我觉得精华差不多了。。。
你把买车的再写写，我觉得精华差不多了。。。
好的，回头有空我再写啊。主要那个是过去的事，具体对话我记得不是很清楚了，我就主要写个攻略吧。
想着：我还是先拍拍你的马P的好，没准儿我过阵子再在你管理的小区买个房子，还指望着你再给我打点儿折扣。
不过有个律师朋友也是好事，有问题可以向他请教。就像我今天遇到一个state tax lien的问题，还是打电话问我的title company才明白的。（那个也算是关系网了，我有房子就给他close，有问题就找他请教，事前请他帮我查title）
[此贴子已经被作者于2010/3/31 14:28:57编辑过]
哈哈，你真有长远眼光啊，性格估计也很外向。
需要跟这些人搞好关系啊。我还请inspector吃饭，送他gift card，等我需要帮助的时候，他随叫随到，收费公道。
这个我都学不来。。。。性格太内向，和不熟悉的人不容易达成一片
我可以跟一帮老美混成一片哈。这么些律师啊，inspector，title company啊都是老美。
拍卖会的那几个大买家也都跟我很熟了。真到了我买的时候，他们都照顾我一点儿，不跟我抢，呵呵。或者我没有能够进去的房子，他们进去了，也会告诉我房子里面的状况的。
我可以跟一帮老美混成一片哈。这么些律师啊，inspector，title company啊都是老美。
拍卖会的那几个大买家也都跟我很熟了。真到了我买的时候，他们都照顾我一点儿，不跟我抢，呵呵。或者我没有能够进去的房子，他们进去了，也会告诉我房子里面的状况的。
我特佩服你这点，脑子好用也会跟各种人打成一片，生意做得风生水起的。
我一和人讲价就心跳加速，被人看穿，还会被LG拉走；讲不成走人的话真是过好久才能心情缓和下来:P
不过真是厉害啊
mm太强了~有些地方看得我好紧张
我一和人讲价就心跳加速，被人看穿，还会被LG拉走；讲不成走人的话真是过好久才能心情缓和下来:P
不过真是厉害啊
谢谢，打算开始写买车讨价还价的技巧了。
每年什么时候买车最划算：（1）年底，12月30号31号，车行急着要清理年度inventory，愿意清仓打折。（2）秋天，下一年的新车model已经出来有一阵子了，要是再不赶快把当年的model卖掉的话，就很难卖了。
买过新车的MM们应该有经验的：去了车行半天出不来，salesperson东拉西扯，一会儿就去跟manager请示一下，过半天也不出来，尽浪费大家时间，让人特别恼火。
其实这就是他们的伎俩：磨掉你大半天时间，让你没空去shop around，乖乖的在他们家买了车算了。
所以要想买到超级好的deal，一是需要在我说的那些个window里面去买车，二是不能太挑剔，对颜色啊upgrades啥的不要太讲究，三是做好research，什么车型最多值什么价，你可以出最高价多少，你得心里有谱，四是需要抹的开面子，觉得deal不好立刻转身走人。
要想拿到超级deal，需要拿他们在报纸上打的广告，那种低价广告往往是bait，他们只有很少的库存是这个价位的，用来吸引顾客前去购车的，等你真去了，他们基本不会给你的，或者给你特别差的，比如白色的，手动的。那么我们要做到的，就是争取将自己想要的model/颜色讲到这个价格，或者稍微高一点儿的价格，那么恭喜你，你就基本不会吃亏了：这是他们的广告promotion price，很好的价格。
等到价格谈到一定地步谈不下来的时候，就开始要免费的upgrades。你要知道，很多Upgrades车行自己做起来成本非常低的。既然他们没法再给你的车降价，那就请他们帮你免费upgrade。
买车的时候，做好付cash的准备，当然，具体是financing还是付cash全看哪种更优惠，我后面再说。
谈价格的时候，不要谈如何付款的问题，而是应该着重于谈walk-out-of-the-door-price。你要知道，哪怕你的单价讲下来比较低，有些黑心的dealer还要多收399，599，乃至999的dealer's charge呢。所以需要谈总价格，包括税和所有charge的价格。
等到价格讲好了，再谈financing。有时financing价格更低，有时付cash更优惠。记得有一次我买车，如果financing的话，他们另外给2000刀的rebate，因为APR是8%还是9%的，那我毫不犹豫的就financing了，等我把这个rebate拿到手，我再把车给payoff了就得了。（我那次必须hold 3个月以上，但3个月的利息还是比2000刀要低多了，所以我选择先financing，然后再payoff）
如果付cash的话，别忘了再追问一句有没有cash payment的discount。没准儿有时还可以再讲一些价下来。哪怕不给的话，那就再追着要3000迈，1万迈的免费service好了。反正不怕多问，you never get anything if you do not ask for it.
比如说，我上次买车，就是挑在年底去的，这样最有底气，因为他们最想清库存，我拿下来的是2010的新款，但是拿到的价格非常之低，甚至比他们广告的价格还要低一点儿。
MM们有问题的话，再来接着问我吧。
[此贴子已经被作者于2010/4/1 22:29:35编辑过]
现在可以精华了吧？这样我可以安心去挖理财坑了，你这边一天不精华，我这边就没法结束，新楼也没法施工啊。
麻烦班班再次飘蓝。
现在可以精华了吧？这样我可以安心去挖理财坑了，你这边一天不精华，我这边就没法结束，新楼也没法施工啊。
写的真好啊～～～这就加～～～
真喜欢看爱宝宝写的东西。我自己属於脸皮很厚，擅长讨价还价的。爱宝宝这里学到很多东西。谢谢mm分享。
那你也写一篇好不？写点儿我没写过的东东？
那你也写一篇好不？写点儿我没写过的东东？
我的都是省小小钱的。话说我两年前买房的时候rebate拿得是cash, 真是亏大了。你的帖子早点出来就好了。
我的都是省小小钱的。话说我两年前买房的时候rebate拿得是cash, 真是亏大了。你的帖子早点出来就好了。
活到老，学到老啊，我自己也在不断学习中呢。。。
真喜欢看爱宝宝写的东西。我自己属於脸皮很厚，擅长讨价还价的。爱宝宝这里学到很多东西。谢谢mm分享。
wow，这个版真是卧虎藏龙呢，mm啥时候也出来谢谢自己的经验吧。。。
是不是去买车之前先列一个单子，自己想要的model，颜色，配置，可以接受的价钱，到时候不行直接走人，咔咔。。。
我估计今年或者明年我们需要买一辆新车了，到时候再来看一遍，温习一下。。。
活到老，学到老啊，我自己也在不断学习中呢。。。
这个精神最值的学习呀。。。
怎么能改掉懒这个坏毛病呢。。。
斑斑，这个贴够不够精华？我以这个作为示范，教大家如何跟律师，contractor，诸多人色来讨价还价，帮大家省钱。
你的帖子一定要狂顶的。。。。。
会不会再写如何和房东讨价还价deposit阿？我们正在和以前的房东交涉呢，他不仅扣我们的押金，还向要我们掏更多的钱，因为我们搬走后，他们找人刷了整个房子，算在我们头上，说因为需要招揽新房客，而我们的小孩在墙上两三个地方化了蜡笔（我们自己油漆不过几十块钱，而且就两三个小地方，可是他们借此刷了整个房子。。。。。）。还有什么sink有点堵等等。。。。
你的帖子一定要狂顶的。。。。。
会不会再写如何和房东讨价还价deposit阿？我们正在和以前的房东交涉呢，他不仅扣我们的押金，还向要我们掏更多的钱，因为我们搬走后，他们找人刷了整个房子，算在我们头上，说因为需要招揽新房客，而我们的小孩在墙上两三个地方化了蜡笔（我们自己油漆不过几十块钱，而且就两三个小地方，可是他们借此刷了整个房子。。。。。）。还有什么sink有点堵等等。。。。
给他写一封义正词严的信，责问他如果不退给你deposit的话，就跟他法庭上见。告诉他他自己给房子做的maintenance不要算到你的头上来。拿出当初的合同来压他。他没有拍照片作为证据吧？这样真闹起来他也没有证据能够证明你们留下的印记。以双方没有达成扣deposit的协议，他无权单方任意扣你钱为出发点跟他据理力争。
电器package包括哪几样啊？谢谢分享！
加到原贴里面去了，MM去看一下。
据说新车头一两年掉价特别多，那么是买新车划算，还是买2-3年旧、还在warranty内的二手车划算呢，如果我对新车型没啥追求的话？新车vs.二手车，哪个讲价空间更大呢？
哈哈，mm的每个帖子都有N多值得学习的东东，我又跑到这个帖子里来问问题了。
据说新车头一两年掉价特别多，那么是买新车划算，还是买2-3年旧、还在warranty内的二手车划算呢，如果我对新车型没啥追求的话？新车vs.二手车，哪个讲价空间更大呢？
在我说的那两个window里面去买新车，咬定要他们报纸上打广告的special promotion price，就跟一两年的二手车价格差不多了（如果里程数不高的话）。二手车反而价格讲不下来太多。（有可能新车没有二手车的upgrades多，但是咱也不care那些华而不实的upgrades)
所以我最近几年都是直接买的新车。
在我说的那两个window里面去买新车，咬定要他们报纸上打广告的special promotion price，就跟一两年的二手车价格差不多了（如果里程数不高的话）。二手车反而价格讲不下来太多。（有可能新车没有二手车的upgrades多，但是咱也不care那些华而不实的upgrades)
所以我最近几年都是直接买的新车。
了解了！mm的理念甚合我意啊，车对我来说就是个工具，经济实惠安全就行了，不care华而不实的upgrades。
说到经济实惠安全，mm有没有推荐的牌子和型号？
了解了！mm的理念甚合我意啊，车对我来说就是个工具，经济实惠安全就行了，不care华而不实的upgrades。
说到经济实惠安全，mm有没有推荐的牌子和型号？
我自己一直开8-seat SUV，我觉得够安全的了。
我对牌子和型号不讲究，车够大够结实就好。开个大坦克，总是比开个超级豪华的小车要安全。
掐指算算，过去的五年里，我们家共买过四辆新车，所以我的经验大多是来自买新车。最近的一部也是好几个月前的事了，所以英文对话我记不清楚了，这个帖子主要用中文写。
每年什么时候买车最划算：（1）年底，12月30号31号，车行急着要清理年度inventory，愿意清仓打折。（2）秋天，下一年的新车model已经出来有一阵子了，要是再不赶快把当年的model卖掉的话，就很难卖了。
买过新车的MM们应该有经验的：去了车行半天出不来，salesperson东拉西扯，一会儿就去跟manager请示一下，过半天也不出来，尽浪费大家时间，让人特别恼火。
其实这就是他们的伎俩：磨掉你大半天时间，让你没空去shop around，乖乖的在他们家买了车算了。
所以要想买到超级好的deal，一是需要在我说的那些个window里面去买车，二是不能太挑剔，对颜色啊upgrades啥的不要太讲究，三是做好research，什么车型最多值什么价，你可以出最高价多少，你得心里有谱，四是需要抹的开面子，觉得deal不好立刻转身走人。
要想拿到超级deal，需要拿他们在报纸上打的广告，那种低价广告往往是bait，他们只有很少的库存是这个价位的，用来吸引顾客前去购车的，等你真去了，他们基本不会给你的，或者给你特别差的，比如白色的，手动的。那么我们要做到的，就是争取将自己想要的model/颜色讲到这个价格，或者稍微高一点儿的价格，那么恭喜你，你就基本不会吃亏了：这是他们的广告promotion price，很好的价格。
等到价格谈到一定地步谈不下来的时候，就开始要免费的upgrades。你要知道，很多Upgrades车行自己做起来成本非常低的。既然他们没法再给你的车降价，那就请他们帮你免费upgrade。
买车的时候，做好付cash的准备，当然，具体是financing还是付cash全看哪种更优惠，我后面再说。
谈价格的时候，不要谈如何付款的问题，而是应该着重于谈walk-out-of-the-door-price。你要知道，哪怕你的单价讲下来比较低，有些黑心的dealer还要多收399，599，乃至999的dealer's charge呢。所以需要谈总价格，包括税和所有charge的价格。
等到价格讲好了，再谈financing。有时financing价格更低，有时付cash更优惠。记得有一次我买车，如果financing的话，他们另外给2000刀的rebate，因为APR是8%还是9%的，那我毫不犹豫的就financing了，等我把这个rebate拿到手，我再把车给payoff了就得了。（我那次必须hold 3个月以上，但3个月的利息还是比2000刀要低多了，所以我选择先financing，然后再payoff）
如果付cash的话，别忘了再追问一句有没有cash payment的discount。没准儿有时还可以再讲一些价下来。哪怕不给的话，那就再追着要3000迈，1万迈的免费service好了。反正不怕多问，you never get anything if you do not ask for it.
比如说，我上次买车，就是挑在年底去的，这样最有底气，因为他们最想清库存，我拿下来的是2010的新款，但是拿到的价格非常之低，甚至比他们广告的价格还要低一点儿。
MM们有问题的话，再来接着问我吧
[此贴子已经被作者于2010/4/1 22:29:35编辑过]
借老婆的ID上来膜拜一下，以前一直看爱小孩的房经，自己没有经验没敢吱声。这段买车的话绝对是字字珠玑，就算时不我待，等不到最好的时间，或者心水特别的车型，比较不灵活，用上这几条也是一定拿得到好价钱：
1，做好研究，知道大概底线。
2，直接讲什么都算上的出门价。
3，快刀斩乱麻，不爽快直接走人。除非你一定要特定的牌子和款式，附近又只有一家，那没办法。
4，先讲价，后讲finance和tradein。现金是王道，没有现金，一定一定要拿到保底的rate再去，dealer几乎是一定可以给更低的。
sales投时间到你身上是要回报的，你一开始就让他明白你今天来这个车这个价，还有耍滑头没门，只要你的价合理（或者时机对头），讲价的过程会出奇的快，因为他明白在你身上只有这么多赚，就不会在你身上投资时间了。
说的不错啊。
其实我上次买车的时候，一天里面跑了7，8个dealership，最后到晚上的时候在第8家搞定的。就是这样直接跟每家店的salesperson说的，直接要他们的bottom price，拿不下来就走人。
我自己一直开8-seat SUV，我觉得够安全的了。
我对牌子和型号不讲究，车够大够结实就好。开个大坦克，总是比开个超级豪华的小车要安全。
大坦克，哈哈～～
说的不错啊。
其实我上次买车的时候，一天里面跑了7，8个dealership，最后到晚上的时候在第8家搞定的。就是这样直接跟每家店的salesperson说的，直接要他们的bottom price，拿不下来就走人。
http://carbuyingtips.com/ email + phonecall + cashoffer. dealer got bonus if their sales pass XXX/month or quarter. if they are one or two cars short... take more time and have to be patient though.
斑斑，这个贴够不够精华？我以这个作为示范，教大家如何跟律师，contractor，诸多人色来讨价还价，帮大家省钱。
看出来了，这讨价还价不是一般人能干的。这得需要方方面面的经验才能有底气。
您在律师那一小时挣了1400，估计换了我，100个小时也挣不着这个钱。
斑斑，这都是学来的啊，我学了快一年了啊，经验都是一点一滴的积累。
才一年就这水平，更仰视了。。。
呵呵，这个贴不够火，看来大家对钱坑更感兴趣。
不是啦，都蹲在钱坑学习呢，学完了那个再来顶这个。太多information啦，需要时间消化
掐指算算，过去的五年里，我们家共买过四辆新车，所以我的经验大多是来自买新车。最近的一部也是好几个月前的事了，所以英文对话我记不清楚了，这个帖子主要用中文写。
。
要想拿到超级deal，需要拿他们在报纸上打的广告，那种低价广告往往是bait，他们只有很少的库存是这个价位的，用来吸引顾客前去购车的，等你真去了，他们基本不会给你的，或者给你特别差的，比如白色的，手动的。那么我们要做到的，就是争取将自己想要的model/颜色讲到这个价格，或者稍微高一点儿的价格，那么恭喜你，你就基本不会吃亏了：这是他们的广告promotion price，很好的价格。
写的太好了
怎么能找到某个特定车型的广告呢？比如说我要是要在6月底之前买XC90，不在你说的两个时间段，一般报纸不是每期都有这个车的广告，要每星期买报纸看么？
写的太好了
怎么能找到某个特定车型的广告呢？比如说我要是要在6月底之前买XC90，不在你说的两个时间段，一般报纸不是每期都有这个车的广告，要每星期买报纸看么？
你如果挑车型的话，就不一定能拿到特别好的deal的。即使不在那两个window，也需要经常看报纸上的special找过去。
爱宝宝能不能给大家讲讲跟银行贷款的时候咋讨价还价吧？怎样才能少付点closing cost啊？谢谢～
去我的理财楼下面问吧，等我有空时仔细写一些哪些项目是可以讨价还价的。
你如果挑车型的话，就不一定能拿到特别好的deal的。即使不在那两个window，也需要经常看报纸上的special找过去。
知道了，谢谢
condo，1，000
sqft，叫价79，900，我出75，000）。对方agent和我的agent说周五（4月30日）会答复。我就一直等电话，到周五下午5点没等到电话，我就把
offer取消了。到6点多对方agent打来，说早上卖主counter78，000，
但是他没我agent电话，所以拖到那会。我就这样错过deadline。昨天早上卖方agent又打电话给我的agent道歉，然后说他会再去和卖主说，让卖主75，000卖给我。可是我觉得没有了tax
credit，75，000还是贵。我跟我的agent提说想要再降2，000，我的agent不赞同，觉得那样会upset卖主。mm，我可以怎样更好
的降价呢？不知道我讲清楚了没有，这两天为错过这deadline挺郁闷的。谢谢mm了！
我这几天在看新车，这个新车还价的帖子太有帮助了
请问APPRAISAL的价格,有什么好的划价的经验吗? 我家去年买房,APPRAISAL的价格比买入价高15K, 今年它给减到买入价了, 但是还可以用什么样的原因,要求人家再给降点呢?
好贴好贴,辛苦爱宝宝了, 对从来不会划价的人来说,还真是蛮多要学习的,和和.
请问APPRAISAL的价格,有什么好的划价的经验吗? 我家去年买房,APPRAISAL的价格比买入价高15K, 今年它给减到买入价了, 但是还可以用什么样的原因,要求人家再给降点呢? 什么APPRAISAL？county的APPRAISAL吗？跟邻居家的比比，如果你们和邻居都差不多的话，让county给你再降价比较困难，如果你的明显的比邻居高的话，是个可以argue的case。
什么APPRAISAL？county的APPRAISAL吗？跟邻居家的比比，如果你们和邻居都差不多的话，让county给你再降价比较困难，如果你的明显的比邻居高的话，是个可以argue的case。
是county的APPRAISAL,这种信息如果跟邻居也不是非常熟悉的话,是不是不好打听?
是county的APPRAISAL,这种信息如果跟邻居也不是非常熟悉的话,是不是不好打听?
不需要跟邻居打听，自己去county appraiser website查他们家的appraisal，再去zillow上面查他们房子的大概情况。（当然要是有MLS access查是最好的了）
不需要跟邻居打听，自己去county appraiser website查他们家的appraisal，再去zillow上面查他们房子的大概情况。（当然要是有MLS access查是最好的了）
谢谢,那我去查查.最近经常收到那种帮你去降低APPRAISAL公司的来信，说没有费用，如果成功降低的话，差价的40%付给他。我就使奇怪他们有啥特殊的理由能降的。
谢谢,那我去查查.最近经常收到那种帮你去降低APPRAISAL公司的来信，说没有费用，如果成功降低的话，差价的40%付给他。我就使奇怪他们有啥特殊的理由能降的。
他们要真能降下来，也行啊，不过你仔细看清楚fine print，得make sure没有hidden charges才行。