elinaelina 发表于 2025-02-25 10:34 这个销售已经头发花白了，老白男，我觉得他就像是油里捞出来那样的油腻滑头。 偶然得知，他常常为了销售业绩，给一个客户坚持请酒吧，给客户顺路接送孩子，无数封邮件，可是这个客户最终也没有购买。他依然不屈不饶，依然定期请人喝咖啡去酒吧，居然，坚持了三年啊，最终接到一个小小的订单。小小订单而已啊。 而这只是他每天坚持的微小的事情的小小一件而已。 这日子我是一天都过不了。 最近看他油腻的样子走进走出的，似乎也不是那么恶心了。
keytosun 发表于 2025-02-25 11:06 天底下做销售的最苦的工作之一，因为从别人口袋掏钱是最难的事情。尤其是大单，真的是难为人的工作。任何公司都要感谢第一线工作的销售人员，没有销售公司基本就歇了。除非产品垄断，别人求着来买。否则都是苦差，尤其是相互竞争性的产品。
做销售，得到的钱不是最重要的 最重要是心态，这种心态会让人受益终生. 郭德纲说 人啊就是先把你所有自尊打没了， 你自己再爬起来 立自尊. 他这么教育郭麒麟的。 Ouyyf0701 发表于 2025-02-25 11:02
purplebasil 发表于 2025-02-25 10:46 销售请喝酒吃饭喝咖啡都是正常工作 帮客户接孩子倒是很稀奇
canada2000 发表于 2025-02-25 13:01 以前华为起步的时候，销售员自己帮电信移动领导在农村老家的父母种地收庄稼。
偶然得知，他常常为了销售业绩，给一个客户坚持请酒吧，给客户顺路接送孩子，无数封邮件，可是这个客户最终也没有购买。他依然不屈不饶，依然定期请人喝咖啡去酒吧，居然，坚持了三年啊，最终接到一个小小的订单。小小订单而已啊。
而这只是他每天坚持的微小的事情的小小一件而已。 这日子我是一天都过不了。 最近看他油腻的样子走进走出的，似乎也不是那么恶心了。
"定期请人喝咖啡去酒吧" 自己出钱 还是公司报销？
而且做销售收入很不错的吧，喝几次酒不至于心痛到滴血，打不了孩子套不着狼。有一次偶然知道某著名科技大厂销售岗位的收入比同一级别的码农和码农经理都要高，而且高不少。
都得是人精啊
既要会察言观色，又要大气不计较，又要体贴入微
说难我同意，说苦那也未必，谈大单有分成这个激励在里面，很直接粗暴 如果研发端也引入销售额分成，保证大家干劲十足
记得那个穷爸爸富爸爸的作者写过一本讲销售的书，用五种狗比喻不同类型的销售，一个是pitbull，特别aggressive，咬死了就不放，客户被他缠怕了只好买；一个是金毛，嘘寒问暖关心备至，客户不好意思不买；一个是狮子狗，装逼大户，居高临下，给客户的印象是他找你是给你面子……其他的两种记不得了。你这老哥应该属于pitbull和金毛结合体吧。
说实话在北美做销售，尤其大厂，不觉得会没有自尊，因为客户也是professional. 要学的是怎么去handle rejection.
很多年前有一个客户开会的时候用F word, 我们老板直接带人走了..
销售最重要的技能不是能说，而是要会listening..
以前华为起步的时候，销售员自己帮电信移动领导在农村老家的父母种地收庄稼。
他肯定不是只请一个，而是很多个。销售就是和所有的客户一起吃吃喝喝推销产品。但是真没听说过帮客户接孩子的。这种是估计国内有可能。这边他愿意客户敢吗？完全是把工作和私人生活搞混了
那是国内, 国内的销售真的是无微不至 美国还是挺少见的