Trump says, "Who the hell signed these deals? They're so bad," about the USMCA trade deal.Trump is the one who signed the deal. pic.twitter.com/tv64IDHkw7 — Hutch (@hutchinson) February 3, 2025
jiamagongma 发表于 2025-02-04 09:11 NPD (Narcissistic personality disorder)
“我要深入探讨一下唐纳德·特朗普与谈判的关系。对于那些不了解的人，我是印第安纳大学罗伯特·H·麦金尼法学院的兼职教授，教授谈判课程。好了，开始吧。 众所周知，特朗普被认为是《交易的艺术》一书的作者，但实际上这本书是由名为托尼·施瓦茨的作家代笔的，他在获得对特朗普的访问权限后，根据自己的观察撰写了这本书。如果你读过《交易的艺术》，或者最近关注过特朗普，即使你不知道这个术语，你也会知道他将所有的交易视为我们所说的‘分配式谈判’。 分配式谈判总是有赢家和输家。它发生在某个固定数量的东西上，双方争夺如何分配。可以将其想象为一个馅饼，你们在争夺谁能得到多少块。在特朗普的世界里，谈判是为了建筑物、建筑工程或分包商。他认为成功的谈判是有赢家和输家的，所以如果他支付的价格低于卖方的预期，他就赢了。他节省得越多，赢得就越多。 另一种谈判被称为整合式谈判。在整合式谈判中，双方并非完全利益冲突，有可能达成互惠互利的协议。可以将其想象为，不是两个饥饿的人分一个馅饼，而是一个面包师和一个餐饮商协商要烤多少个馅饼，价格是多少，以及这次合作结束后的持续关系。 特朗普的问题在于，他在一个需要整合式谈判的国际世界中，只看到了分配式谈判。他可以提高关税，但其他国家也可以。他不能要求他们不作出回应。谈判没有明确的结束，也没有简单的赢家和输家。总是有更多的馅饼可以烤。此外，谈判并非二元的。中国的选择不仅仅是（a）从美国农民那里购买大豆，或（b）不购买大豆。他们还可以（c）从俄罗斯、阿根廷、巴西、加拿大等国购买大豆。这完全剥夺了分配式谈判者赢或输、控制谈判的能力。 分配式谈判的风险之一是恶意。在一次性的分配式谈判中，例如与你赌场的橱柜制造商协商你是否要支付他的全部账单或要求折扣，你不必担心你的持续信誉或下一笔交易。如果你这样对待橱柜制造商，你可以打赌他不会同意为你的下一个赌场制作橱柜，你将不得不寻找另一个橱柜制造商。 没有另一个加拿大。 因此，当你在一个像我们这样复杂的世界中进行国际谈判，拥有融合的经济体和多个买家和卖家时，你必须通过整合式谈判来进行。如果你尝试分配式谈判，成功是不可能的。我们已经看到了这一点。 特朗普对中国提高了关税。中国的回应是，除了对美国商品提高关税外，还取消了所有从美国购买的大豆订单，转而从俄罗斯购买。这不仅对美国农民造成了巨大的伤害，还增加了俄罗斯的收入，使俄罗斯不太容易受到制裁和抵制，增强了其在世界上的经济和政治力量，削弱了我们的力量。特朗普看到了钢铁和铝，认为这将是一个轻松的胜利，因为他只看到了钢铁和铝——他将每次谈判都视为分配式。中国将其视为整合式，并将俄罗斯及其大豆采购订单整合到一个更复杂的谈判生态系统中。 特朗普在政治上也有同样的弱点。对于每个赢家，必须有一个输家。而这不是政治的运作方式，至少不是长期的。 对于研究谈判的人来说，这是非常基础的内容，谈判101，在你开始讨论风格和策略之前就会学到的定义。这里还有另一个我们面临的巨大问题。 特朗普坚信他在一个封闭的房地产公司中的经验使他有能力管理一个国家，因此他拒绝接受那些在国际谈判和外交的细微差别上花费了整个职业生涯的人的建议。但谈判桌另一边的领导人并没有回避专业知识，他们接受了它。这意味着他们看着特朗普，鉴于他非常有限的工具箱和他盲目的分配式谈判理解，他们确切地知道他会做什么，以及如何回应。 从专业谈判的角度来看，特朗普甚至不是带着跳棋来参加国际象棋比赛。他带着一枚硬币，坚持要掷硬币决定正反面，而其他人都在研究棋盘，决定是用纳杰夫还是格林菲尔德开局。” — 大卫·霍尼格
https://www.reddit.com/r/Destiny/comments/1ig7p05/this_analysis_of_trumps_distributive_bargaining/
另外就是他的幕僚在给他挖坑， 利益他们拿， 坑就是川普跳。
稍微有点脑子也会预判对手的下一步措施。
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https://x.com/hutchinson/status/1886527584823075217
而且还是个bully