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台湾最美的风景 - 金阿婆罗
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索
索楠嘉措
15 天
楼主 (北美华人网)
金阿波羅 用對講機 扣住FBI的心 https://www.cw.com.tw/article/5111852
金阿波羅賣的是台灣近乎絕跡的對講機,但它的專業技術、客製化與嚴格品管,為它奪得歐美政府訂單,做到全美第一、歐洲第二大。
文 賴建宇 天下雜誌477期 發布時間:2011-07-27
呼叫器、對講機,很多人很久沒見過,早就是數個世代前淘汰的產品,許多大廠甚至已經把它列為骨董,放進展覽室。台灣卻有廠商持續精耕,把呼叫器做到美國第一、歐洲第二大,連美國聯邦調查局(FBI)都是它的客戶,毛利率不輸宏達電、聯發科。 位於汐止的金阿波羅,早期是國內呼叫器廠商,一九九五年成立時,台灣正火熱流行BB Call。不料短短四年後,中華電信宣布不再釋出呼叫器門號,市場一瞬間歸零。 這是金阿波羅成立至當時最大的一場危機。創辦人,也是董事長的許清光,當時決定把市場轉向海外。「因為只有海外有市場,」許清光苦笑。 原本專攻國內市場的許清光到海外參展時,才發現國外市場的需求,找到外國政府採購的利基產品。 事實上,金阿波羅的市場開發,幾乎完全透過與海外代理商合作,才屢屢搶下美國FBI、歐洲各國消防局等的案子。 許清光也曾跟許多同業一樣,看到什麼火熱就跳進去做,但後來發現,求快不是他的專長,求精才是。 這幾年他不學別人看到GPS夯、行車紀錄器熱,就胡亂開發投資。許清光決定固守客製化對講機的領域。要做客製化,從生產模式、備料、到營業額都要調整。 因為客戶需求不一,譬如每個國家、每個單位的頻譜不同,需要不同備料。許清光逐步提高公司資本額,從五百萬一路增加到一億,以解決公司財務問題。 金阿波羅選擇人少的路走。因為不攻標準化產品,不像許多同業紛紛到中國設廠,後來遇到產能過剩,或尾款收不回來等問題。金阿波羅選擇留在台灣,與代工廠合作。 除了生產組裝外包以外,金阿波羅一手負責接單、設計、採購原物料,再自己品管,出貨。
固守永不消失的市場 在台灣可能很難想像,呼叫器、對講機在全世界每年仍有兩千萬隻的市場,大概是一季iPhone的銷量。 目前荷蘭市場,金阿波羅獨佔九九%以上,美國也有六○%,澳洲也佔到七○%以上。 需求主要集中在歐美的情報、消防、國防等單位。因為當災難來臨時,手機基地台往往不是線路塞爆就是故障,這時無線對講機就是最穩固的選擇。 而對講機還有一特性,可以輕易做到一對多下達指令,對於維安、特勤、打火,有絕對必要。 金阿波羅已經成為全球少數的對講機專家。從只能顯示數字到多能應用。 在澳洲,因應地廣人稀的需求,許清光為客戶設計可以自動開關的灑水系統,管理大型農場。利用對講機可以傳輸幾十公里的特性,按一下開,再按一下又可以關。 FBI訂的是一款文字型對講機,出任務時,隊長可以隨時對十位以上幹員下命令。這款技術要求並不高,但安全機密要求極度嚴格。 最近幾年金阿波羅也在開發台灣市場,但用途大不同,以餐廳點菜為主,像伯朗咖啡館、新光三越、休息站點餐等。下半年還會開發較有「智慧」的系統,比如可以顯示要等多久才輪到幾號客人,或者前場需要清潔、維修,有不同訊號,增加產品的應用。 也因為市場需求幾乎靠各國政府採購,金阿波羅的業績不隨景氣波動,反而受到政府支出影響。 二○○八年台灣科技業多很慘淡,金阿波羅那年業績卻創下歷史新高,達三.三億台幣。因為政府預算前一年就編好了。但隔年業績隨政府緊縮預算,少了五千萬,又隔一年再少五千萬。未來幾年許清光樂觀估計,原本封閉市場的日本,會在福島地震之後,擴大對外採購。 有人說政府錢最好賺,對金阿波羅而言更是如此。因為幾乎都是客製化產品,競爭對手少,毛利都有四成以上。 但要持續接到訂單得靠真本事。因為對講機多用在救災、荒野等地區,每顆出廠前都要經過嚴格的極端氣候、防水、耐摔、靜電測試。設計不對,或零組件不夠堅固,馬上換供應商或重新設計。 工研院產經中心副主任游啟聰看金阿波羅,「這才是台灣要走的路。」因為台灣地方不大,資源不多並不適合拚大量。 但如果可以佔住一塊利基市場,有一套獨門的整合技術,建立進入障礙,就可以享有高毛利。是台灣許多追求大量低毛利企業可以思考的方向。 許清光被問到,「怎麼沒有想到要去大陸投資?」許清光回答,「去大陸我們真的沒有優勢。」謙稱對手能做的都做了,拚規模、比量產不是金阿波羅的專長。 成立第十六年,許清光專注在自己的優勢上,努力做到世界第一。
金阿波羅小檔案 董事長:許清光 成立時間:1995年 資本額:1億元 年營收:2億元(2010) 員工人數:40人 地位:美國最大、歐洲第二大對講機、呼叫器供應商 主要市場:美國、歐洲、澳洲
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金阿波羅賣的是台灣近乎絕跡的對講機,但它的專業技術、客製化與嚴格品管,為它奪得歐美政府訂單,做到全美第一、歐洲第二大。
文 賴建宇 天下雜誌477期 發布時間:2011-07-27
呼叫器、對講機,很多人很久沒見過,早就是數個世代前淘汰的產品,許多大廠甚至已經把它列為骨董,放進展覽室。台灣卻有廠商持續精耕,把呼叫器做到美國第一、歐洲第二大,連美國聯邦調查局(FBI)都是它的客戶,毛利率不輸宏達電、聯發科。 位於汐止的金阿波羅,早期是國內呼叫器廠商,一九九五年成立時,台灣正火熱流行BB Call。不料短短四年後,中華電信宣布不再釋出呼叫器門號,市場一瞬間歸零。 這是金阿波羅成立至當時最大的一場危機。創辦人,也是董事長的許清光,當時決定把市場轉向海外。「因為只有海外有市場,」許清光苦笑。 原本專攻國內市場的許清光到海外參展時,才發現國外市場的需求,找到外國政府採購的利基產品。 事實上,金阿波羅的市場開發,幾乎完全透過與海外代理商合作,才屢屢搶下美國FBI、歐洲各國消防局等的案子。 許清光也曾跟許多同業一樣,看到什麼火熱就跳進去做,但後來發現,求快不是他的專長,求精才是。 這幾年他不學別人看到GPS夯、行車紀錄器熱,就胡亂開發投資。許清光決定固守客製化對講機的領域。要做客製化,從生產模式、備料、到營業額都要調整。 因為客戶需求不一,譬如每個國家、每個單位的頻譜不同,需要不同備料。許清光逐步提高公司資本額,從五百萬一路增加到一億,以解決公司財務問題。 金阿波羅選擇人少的路走。因為不攻標準化產品,不像許多同業紛紛到中國設廠,後來遇到產能過剩,或尾款收不回來等問題。金阿波羅選擇留在台灣,與代工廠合作。 除了生產組裝外包以外,金阿波羅一手負責接單、設計、採購原物料,再自己品管,出貨。
固守永不消失的市場 在台灣可能很難想像,呼叫器、對講機在全世界每年仍有兩千萬隻的市場,大概是一季iPhone的銷量。 目前荷蘭市場,金阿波羅獨佔九九%以上,美國也有六○%,澳洲也佔到七○%以上。 需求主要集中在歐美的情報、消防、國防等單位。因為當災難來臨時,手機基地台往往不是線路塞爆就是故障,這時無線對講機就是最穩固的選擇。 而對講機還有一特性,可以輕易做到一對多下達指令,對於維安、特勤、打火,有絕對必要。 金阿波羅已經成為全球少數的對講機專家。從只能顯示數字到多能應用。 在澳洲,因應地廣人稀的需求,許清光為客戶設計可以自動開關的灑水系統,管理大型農場。利用對講機可以傳輸幾十公里的特性,按一下開,再按一下又可以關。 FBI訂的是一款文字型對講機,出任務時,隊長可以隨時對十位以上幹員下命令。這款技術要求並不高,但安全機密要求極度嚴格。 最近幾年金阿波羅也在開發台灣市場,但用途大不同,以餐廳點菜為主,像伯朗咖啡館、新光三越、休息站點餐等。下半年還會開發較有「智慧」的系統,比如可以顯示要等多久才輪到幾號客人,或者前場需要清潔、維修,有不同訊號,增加產品的應用。 也因為市場需求幾乎靠各國政府採購,金阿波羅的業績不隨景氣波動,反而受到政府支出影響。 二○○八年台灣科技業多很慘淡,金阿波羅那年業績卻創下歷史新高,達三.三億台幣。因為政府預算前一年就編好了。但隔年業績隨政府緊縮預算,少了五千萬,又隔一年再少五千萬。未來幾年許清光樂觀估計,原本封閉市場的日本,會在福島地震之後,擴大對外採購。 有人說政府錢最好賺,對金阿波羅而言更是如此。因為幾乎都是客製化產品,競爭對手少,毛利都有四成以上。 但要持續接到訂單得靠真本事。因為對講機多用在救災、荒野等地區,每顆出廠前都要經過嚴格的極端氣候、防水、耐摔、靜電測試。設計不對,或零組件不夠堅固,馬上換供應商或重新設計。 工研院產經中心副主任游啟聰看金阿波羅,「這才是台灣要走的路。」因為台灣地方不大,資源不多並不適合拚大量。 但如果可以佔住一塊利基市場,有一套獨門的整合技術,建立進入障礙,就可以享有高毛利。是台灣許多追求大量低毛利企業可以思考的方向。 許清光被問到,「怎麼沒有想到要去大陸投資?」許清光回答,「去大陸我們真的沒有優勢。」謙稱對手能做的都做了,拚規模、比量產不是金阿波羅的專長。 成立第十六年,許清光專注在自己的優勢上,努力做到世界第一。
金阿波羅小檔案 董事長:許清光 成立時間:1995年 資本額:1億元 年營收:2億元(2010) 員工人數:40人 地位:美國最大、歐洲第二大對講機、呼叫器供應商 主要市場:美國、歐洲、澳洲