转帖: 美国买新房时千万要注意建商这5个套路！

建商作为在房地产行业摸爬滚打多年的机构, 自然也不少套路拿捏客户. 今天我想跟大家聊聊我见过的一些建商的“套路”, 大家在买新房的时候也要小心.
套路一：高大上的渲染图
很多建商广告里的社区渲染图美得像画一样. 但等你真正去看房时发现旁边的电线、附近破旧的房子、还有繁忙的街道, 渲染图里面全部都没有显示出来, 更有一些建商, 他们会把社区里的公共设施也画得漂亮, 但实际上可能要等楼盘盖完才会建成. 或者真建起来也没广告里那么好看. 有时候建商他们还会把社区里面最漂亮的一户放在Redfin的第一个图片, 你看着以为是最外面那户, 采光很好. 结果是里面一套看不见太阳的户型/ 我自己也被骗了好几次. 所以. 大家买房时, 千万别只看渲染图. 还是要到楼盘以及周边实地考察
套路二：各种限时优惠
有时, 建商为了让你尽快买房.会提供各种“限时优惠”. 比如说现在利率很高, 他们就会给你一个低于市场的利率优惠, 并且告诉你这个月优惠就会结束. 但这种利率优惠这只是他们的一种不降价的促销手段. 看着好像你得到了优惠, 实际上是因为他们的房价比市场价要高. 甚至, 建商提供的贷款机构也不一定靠谱. 如果仔细研究合同条款, 你可能会发现那些不明显的隐藏费用或者很高的提前还款违约金.
所以, 付定金前一定要问清楚他们具体的优惠内容. 查看他们条款, 或者干脆不要他们这些利率优惠. 让他们把优惠转换成现金或者Credit.
套路三：完美的样板房
我们去看房的经常会看到建商超级漂亮的样板房. 实际上, 那些漂亮的样板房里. 很多东西都是要加钱的. 而且不便宜！尤其是“Toll Brother”这个建商, 我们都开玩笑叫它“加钱兄弟”. 因为他们样板房做真的很漂亮, 上万刀的吊灯, 定制橱柜, 大理石壁炉等等. 但仔细看他们的文档, 你会发现大多的装修都是要加了20万才有的！
另外在有一些建商会在做Staging的时候故意房尺寸不达标的床, 或者把卧室装饰成书房, 这都是为了掩盖卧室小的问题. 我会建议大家带一把尺子量量看, 看看床是不是正常尺寸, 房间的大小够不够放下双人床.
所以啊, 看样板房的时候不要只看表面的装饰. 而是多看户型. 要看他们给的文件里哪些是标配. 哪些是要加钱的. 具体要加多少钱. 别等下完定金才发现, 原来还得加几十万到才能得到想象中的装修.
套路四：房子快卖完了
当你在看房子的时候, 你可能会觉得房子有点贵, 这时销售人员会跟你说：“哎哟, 这个户型很抢手的, 现在就剩最后几套了, 而且我听说已经有好几个人在考虑了！”不乖在中国还是美国, 销售都会用这种话术忽悠人, 让你觉得如果不赶紧下手, 就会错失良机, 如果你真的很喜欢这套房子, 又被他们制造紧迫感影响, 很可能就会在没有充分对比价格的情况下下单. 但我想说的是, 大多数时候真的不用太心急. 买房又不是买菜, 不能只因为别人说快没了就急忙作决定, 这家买不到还有下一家. 特别是如果你和你的家人都觉得贵的话, 所不定过两个月这个房子又降价上市了. 所以, 下次当你听到销售给你透露的“内部消息”时, 你可以说：“那我再考虑考虑.” 然后让你的家人去询价, 别让销售的话语影响到你的判断！
套路五：合同里的隐藏霸王条款
买新房时, 因为很多都是预售房, 大家都希望能准时拿到钥匙入住. 但有些建商就会在这项上面设置一些”不对等“的条款. 很多建商合同里会写, 如果是建商原因没按时交房, 建商不会负责买方的财产损失. 比如因为他们的延迟, 你得为修改租房合同或者锁定利率的延期付费. 但反过来, 如果是因为我们买方的原因造成延迟交房, 合同里会规定每天都要赔付上百到几百美金不等的延迟罚金. 这完全就是霸王条款！所以签合同之前, 一定要把每一条细节都看清楚, 并且让你的家人为你争取更公平的条件, 保护自己的权益不受侵害！
从漂亮的渲染图, 到诱人的样板房,再到众多的优惠策略, 往往隐藏着许多老油条建商的“套路”. 所以, 总的来说, 买新房不是件轻松的事. 我想用一句非常有名的话来为今天的分享画上句号：“知己知彼, 百战不殆. ”在买房的战场上, 只有了解了这些建商的策略, 才能避免落入他们设计的陷阱.

哪那么麻烦，去现场看看周围环境大差不差，图纸看看房型大差不差，model有的话能去看看更好，要是价格也合适，买个房子而已，不至于

还好吧，基本的诚信还是有的