卖惨视频背后利益链：剧本代写不过百

父母双亡的孩子、年老体弱还需要赚钱的老人、住在破烂房屋里的当地人……许多网友在短视频上经常刷到类似的“悲惨视频”，不少网友为了支持他们，还去博主的直播间下单购买所谓的“当地农特产品”。不过，北京青年报记者看到，随着各地警方陆续通报及媒体深入调查发现，这类“卖惨带货”的视频多被证实为“表演”，一些自媒体甚至销售假冒伪劣商品，损害了当地商品的品牌，欺骗了消费者的感情，部分单起涉案金额就超千万元（人民币 下同）。分析认为，“卖惨式营销”虚构了一系列的故事情节，但他并没有注明是作品演绎，让消费者信以为真，产生了购买商品的行为。具有欺骗的主观故意，客观上实施了欺骗的行为并且自己获益，构成欺诈。
9岁“小宝”背石榴下山感动上亿网友
近日，很多网友都刷到过这样一条短视频：9岁男孩“小宝”生在四川凉山州会理的偏远山区，只有身体虚弱奶奶为伴。他趁开学前帮奶奶将石榴背下山换钱。虽然衣服破旧，但清澈的眼神感动了许多人。在下山途中，他偶然遇到了“黑牛应季水果”，博主不仅买下了他全部的水果，还答应帮助他卖出更多农特产。


北青报记者看到，自媒体“黑牛应季水果”粉丝总量63.5万，他主打“悲情牌”，他的短视频剧情大多如出一辙，都是关于老人博取同情的，如帮助大娘辨别真假钱和帮助大爷在路上拦车等。
视频下面的评论也以同情为主：“心被深深触动，这寥寥几字，很有力量”，“有孩子的联系方式了辛苦告知一下吧”。如此“真实而动情”的内容也带来了巨大的流量：发布者“黑牛应季水果”称，该视频“全网播放3亿”。

而“凉山孟阳”也因自己的贫困身世而收获了380万粉丝。这名19岁的凉山女孩，住在土坯房里，穿着破烂衣服，她称自己父母双亡还要照顾弟弟妹妹。
凉山孟阳随后也开启了自己的直播带货之路，她表示，自己只是想给家里赚点补贴。


类似的“流量密码”已被多人掌握：一名老人背着背篓，站在车旁推销石榴，但车内的人却将老人递出的石榴扔到地上，老人捡起石榴后，还向车里的人鞠躬。博主“锋哥在路上”8月30日发布的这条视频，点赞数达到13.7万。“尔康（水果达人）”和“2叔日记（二叔愣娃）”等多名自媒体所发布的短视频也有类似情节。
揭秘：内容全是“演的”，账号已被封禁

就在网友为上述内容而感动，并为博主的“善举”而点赞时，近日，有记者核实发现，这些热门视频中的主人公经历均为瞎编，短视频实为“卖惨带货”的营销套路。比如“小宝”的奶奶起婆婆介绍说，她家只有少量的核桃和玉米，根本没有种植石榴，但对方找到他们，以“帮助”的名义要求拍摄推销石榴的片段。她和孙子说的话、做的动作，都是拍摄者教的。
“锋哥在路上”视频中的老人李大富，在面对记者时表示，视频里面的内容都是“演的”。对方让他背着石榴去找人收购，“石榴都是他们的，那天我没有去摘石榴。”
李大富的儿子李华表示，父亲并不知道对方拍摄视频的目的，现在父亲也很气愤，“这种行为会压低石榴价格，损害我们果农的利益。”


此前百万粉丝博主“韩文团队”也被曝造假。“视频中一位叫阿佳的小女孩父亲病逝、母亲改嫁，她和两个姐姐一起跟着奶奶生活。其实，她的父亲没有病逝，母亲也没有改嫁。为了让她表演痛哭，在拍摄时给阿佳滴了眼药水，还用手掐她。”其中的一位工作人员表示。
9月20日北青报记者观察到，以上几人的某短视频平台账号已经全部被封禁。有短视频平台表示，2个月内就下架相关视频 1131个，对3518个账号进行了无限期封禁等处置，并抹除其不当获取的新增粉丝，取消其变现功能权限。
有平台为此专门出台新规，要求公益类账号不得进行直播打赏、电商销售等营利性行为，并且“不得委托第三方mcn机构或他人进行账号代运营、不得批量生产发布同质化内容。”
卖惨为的是带货：有网红销售额过千万
为何编造卖惨视频？北青报记者看到，蕾丝视频带来大量的流量后，博主们全部选择直播或开设网店销售农副产品进行变现。例如，“黑牛应季水果”从4月5日起直播超过40场，不仅直播卖石榴，商品橱窗里也摆着石榴。“黑牛应季水果”的主要带货品，单价分别为32.9元和29.9元的石榴，销量超过了1750份，总收益达到7.5万以上。
在他发布“小宝帮奶奶卖石榴”的第二天，也就是9月8日，成为粉丝增量最多的一天。单日增加1.7万粉丝，这也给他的直播间带来了超过12万人次的观看量。也是在这一天，带货收入达到了2.5万元，这也创下了他直播以来的新高。
而起婆婆曾表示，视频拍完后收到了200元钱，“后面又来了一次，送了一辆自行车，还有一些衣服、鞋子，又给了3000块钱。”也就是说，带货石榴所得收入也除少部分给起婆婆外，剩余全部收入囊中。
博主“锋哥在路上”的变现能力则更加可观。达多多数据显示，发布“剧本”视频后，仅仅两天粉丝量就涨到了原来的三倍。而他9月1日的直播更是达到了前所未有的70万观看人次以及将近百万的销售额。
此前类似的账号“凉山曲布”“赵灵儿”两个网红账号，其粉丝量均超过200万。他们打着“助农”“优质原生态”等旗号，销售蜂蜜、核桃等农副产品，随后被证实是“假货”，警方核实的数据显示，这些产品销往全国20余个省市，涉案总金额竟超千万元。
“凉山孟阳”团队也是从成都、昆明等地低价购入雪燕、红花、贝母、羊肚菌等农产品，打着“凉山土特产”“助农”“原生态”等旗号，通过网络直播进行销售。诱导消费者购买，涉案金额超千万元。

凉山公安局表示，2022年7月，成都小虞助农传媒有限公司（MCN机构）通过设计剧本，为“网红苗子”编造打造“大凉山原生态”人设，通过在短视频平台发布“偶遇”“助农”等情节的视频，博取眼球、收割流量。其间，还雇佣网络水军，在直播间制造爆款、抢单的假象，诱导消费者购买。目前，该系列案件共计抓获犯罪嫌疑人54人，其中涉案网红主播11人；捣毁MCN机构5个；查扣涉案蜂蜜原材料20余吨；冻结涉案资金500余万元。
“韩文团队”也因此被行政拘留。一位凉山当地的工作人员对媒体表示：“在大凉山，利用视频平台包装网红牟利，早在四五年前就开始了，不仅仅是本地人，外省很多人都跑到大凉山拍摄视频，其中利益巨大，很多人发了财。”
不过，这样的做法却损害了当地的利益。此前就有“老果农滞销”的类似场景在电商平台出现。“苹果滞销” “鲜笋滞销”“菠萝滞销”“蜜橘滞销”等宣传语为个别商家带来了流量，但是，山西运城临猗县政府的声明表示，利用打“悲情牌”方式营销临猗苹果，这给运城果业的整体品牌形象造成了严重影响。
而凉山州公安机关也表示，“凉山曲布”“赵灵儿”“凉山孟阳”等账号打着“凉山土特产”“助农”“原生态”等旗号售卖假货，对“大凉山特色农产品”商标整体都有所损害。
代写剧本成产业链 单条花费不到100元
据了解，“卖惨带货”已经形成了产业链。凉山州公安局党委委员、副局长卢晓梅介绍，此类卖惨带货的行为组织严密、迷惑性强、涉案地广，形成了前端打造人设、孵化网红，中端剧本拍摄、电商运营，末端农产品供应、流量变现的制假售假灰色产业链。
北青报记者在电商上搜索“短视频剧本”，并询问他们是否可以代写帮助贫困老人的短视频剧本时，得到了卖家肯定的答复。


一位客服称，“只要提出相应的要求，从脚本到分镜的全部流程都可以代为写作”。并且可以“让人感动”，“能涨粉”。他表示，内容“全部为原创，不会让人看出破绽”。当被问到价格时，客服表示定制200元每条，多做还可以优惠。
另外一家店铺客服则表示，单条一分钟分镜剧本只需要120元。而5条以上则降到100元一条，10条或者更多甚至可以低至90元一条。
而关于视频质量方面，该店铺则称“一对一原创”“全程对接”，并且“老师都是3年以上编剧经验”，不会让人看出破绽。而如果要求高的话，可以安排更好的“老师”，同时费用也要相应增加。
除了代写外，被贩卖的水果等农副产品也是“被安排的”。根据警方通报，消费者在直播间买到的商品，与本地农特产品并无关系，而是外地供应商的供货；其中不乏假冒伪劣商品。

来源: 半两财经

我居然还看过那个小宝卖石榴的视频，我还真信了。