现在买新车怎么砍价？

油车，新车， Inventory也不是多得溢出来那种的，每家dealer大概有个2-3台的样子。邮件询价问了OTD，基本上都是 1）MSRP； 2）Destination Fee; 3) 1000-2000不等的Package（如Cargo tray， Wheel Lock， Roof Rac Cross Bar，还有就是protection paint等等）；4） State Tax； 5） Admin/Documentation Fee （约700-900）
各家dealer都说她们不会低于MSRP卖。但是总不可能连试都不试一下砍价。。。从上述细分来看，如果要讲价，突破点就是在 3）和 5）。OTD 总价在48000-50000左右，希望能砍掉1000-2000块就很好。
大家有无什么比较好的说辞，或者理由，拿来砍？还是不找理由，直接说，少2000，就买，不少，就不买？ 谢谢，群策群力。

得了解有哪些discount和rebate，dealer不一定会都告诉你。在Kelly bluebook网站上可以查到，或者多问几家dealer，拿一家说的去问另一家，也许销售会说刚问了经理才知道有😊

两年前车荒的时候买的rav4，经验就是去离市中心30mile以外的dealership，比市里的dealership态度会好些。

你这啥车型都不说不好评论 基本原则就是网上找其他人拿到的deal做参考 然后找尽量多的dealer询价，拿最低的让其他家beat

谢谢！ 对了，查了true car，用MSRP买，算是fair price。MSRP减去2000的话，算是great price。但是，现在是在MSRP之外，还有加package，且都不是我想要的，又不能拿走。只能用什么理由来议价，比较好。

回复 1楼Claypark的帖子
你人要去店里，
要表示真的要买，
然后看 他们能做到哪一步
不满意，立刻走人，别浪费时间

回复 5楼Claypark的帖子
不要package可以去店里定，现在等的时间不会太长了吧

回复 6楼pwwq的帖子
有道理

回复 7楼碌碌无为的帖子
据dealer说，有的package是原厂random加上去的，发货给他们之前就有了。 虽然不是急着马上就要换，从零开始订，还是有点等太久

大家对于这种情况，有“突破点”吗？ 还是直接说个数，行就行，不行就一拍两散？

谢谢！ 对了，查了true car，用MSRP买，算是fair price。MSRP减去2000的话，算是great price。但是，现在是在MSRP之外，还有加package，且都不是我想要的，又不能拿走。只能用什么理由来议价，比较好。
Claypark 发表于 2023-06-22 15:18

去店里，
试驾
选定你要的颜色和配置，
弹价钱，
额外加的，尤其是什么paint protection 不要，
他会说这个出厂都装了，拆不掉
不用搭理，
你心里价位，比如 MSRP - 多少钱，就要那个价格，
不行就走人

大家对于这种情况，有“突破点”吗？ 还是直接说个数，行就行，不行就一拍两散？
Claypark 发表于 2023-06-22 16:14

不要随便说，
网上找一些论坛看一下，最近的OTD价格是多少，
把消费税 区别 考虑进去，
你就知道 deal 大概是什么价位

Mark mark

大家用哪个论坛?

这几周也要买车，mark

汽车dealership就是毒瘤。都像特斯拉那样网上订车，不用讲价多好啊。 其他的汽车价格太不透明了。

你自己先做research，心里有数你要的型号和options加起来在你那地区什么价钱是最低价，比如网上有人说什么价钱拿到而且是超好价钱了。你拿不到那个价但是你的心理底线就是那个价再加几百。Email 各dealer 问最低价可以多少。然后问你的价可以吗？尽量靠拢说好了就行。然后再去交钱拿车。把范围放大些。如果开100迈去远处的dealer但是能便宜2000刀，你愿意就可以考虑。

在哪里可以查到local售价？Edmund，truecar应该不是local的，Google也没有

换一个车行

太有用了，mark mark

在哪里可以查到local售价？Edmund，truecar应该不是local的，Google也没有
Claypark 发表于 2023-06-23 10:33

同问，怎么在网上找local 成交价？

mark. I want to buy RAV4 too

去店里，
试驾
选定你要的颜色和配置，
弹价钱，
额外加的，尤其是什么paint protection 不要，
他会说这个出厂都装了，拆不掉
不用搭理，
你心里价位，比如 MSRP - 多少钱，就要那个价格，
不行就走人
pwwq 发表于 2023-06-22 16:21

我mark一下
买车砍价

收藏。最近也在买车。想知道怎么知道local成交价

车价还没有下来

回复 1楼Claypark的帖子
牌子型号？ 要讲价你得定下你要的车 按vin问价

回复 6楼pwwq的帖子
有道理
Claypark 发表于 2023-06-22 15:22

去了店里不是纯试车而是还要讲价的话 基本时间压力就在你这边了 销售都是老油条不好对付 直接联系internet sales部门一般价格比较好 时间成本很低 联系要扩大范围 方圆200迈以内的都可以问

大家用哪个论坛?

nwseal 发表于 2023-06-23 06:19

reddit 以及要买车型的论坛 比如 toyotanation siennachat mbworld ...

Mark. 唉！最烦讲价

城里的dealer可能是因为cost或者不愁销量，价格就比较高，城外的低一点，但是比较远，坚持在邮件上再negotiate一下。看看能不能打下去一些，再开到店里面。

看家还需要啥理由。 不买就走呗

去了店里不是纯试车而是还要讲价的话 基本时间压力就在你这边了 销售都是老油条不好对付 直接联系internet sales部门一般价格比较好 时间成本很低 联系要扩大范围 方圆200迈以内的都可以问
oqo 发表于 2023-06-24 15:05

你说反了，除非你时间特别值钱，否则你去店里砍价，时间越久越对你有好处，sunken cost，对方sales在你身上付出了这么多时间，如果最后你不买，那他就亏了。
internet询价很难拿到真正的最低价，只不过因为你联系范围大，200麦。。。有时候产生了地域性价格差别。不信的话，你可以internet询个你认为的好价格，然后再去他们店里继续砍，基本肯定能进一步讲一些价下来。

刚买，低于invoice

恭喜恭喜，什么品牌？

你说反了，除非你时间特别值钱，否则你去店里砍价，时间越久越对你有好处，sunken cost，对方sales在你身上付出了这么多时间，如果最后你不买，那他就亏了。
internet询价很难拿到真正的最低价，只不过因为你联系范围大，200麦。。。有时候产生了地域性价格差别。不信的话，你可以internet询个你认为的好价格，然后再去他们店里继续砍，基本肯定能进一步讲一些价下来。
小气蔻蔻 发表于 2023-06-26 10:45

你都是这么买车的？ 店里的小二有啥时间成本 这就是个工作到点下班 换个人接着跟你耗 你不用工作做饭买菜带娃？ internet和店里销售不是一波人 甚至大的dealer不同的internet manager下面的sales给的报价都差不少 你多试试就知道了

你都是这么买车的？ 店里的小二有啥时间成本 这就是个工作到点下班 换个人接着跟你耗 你不用工作做饭买菜带娃？ internet和店里销售不是一波人 甚至大的dealer不同的internet manager下面的sales给的报价都差不少 你多试试就知道了
oqo 发表于 2023-06-26 12:02

sales本人有opportunity cost，他在你身上费了一天时间，结果你不买，他失去赚sales commission机会。 dealer也有cost，他们雇一个sales一天也是几百块的成本，如果没有make sale，那就是浪费了时间。
所以我说过了如果你时间值钱，那你说的没错，internet sale拿个差不多的价就行了，你时间值钱。
但是如果你时间不值钱，那绝对是去店里耗时间拿到的价格好得多。在同一个dealer基本不可能你在internet随口一问得到价格比你去店里耗时间能拿到的价格好。但是如果你以200麦范围对比所有dealer，那肯定有地域性价格差别，200麦甚至可能都到了另一个州了，价格会有很大差别。

sales本人有opportunity cost，他在你身上费了一天时间，结果你不买，他失去赚sales commission机会。 dealer也有cost，他们雇一个sales一天也是几百块的成本，如果没有make sale，那就是浪费了时间。
所以我说过了如果你时间值钱，那你说的没错，internet sale拿个差不多的价就行了，你时间值钱。
但是如果你时间不值钱，那绝对是去店里耗时间拿到的价格好得多。在同一个dealer基本不可能你在internet随口一问得到价格比你去店里耗时间能拿到的价格好。但是如果你以200麦范围对比所有dealer，那肯定有地域性价格差别，200麦甚至可能都到了另一个州了，价格会有很大差别。
小气蔻蔻 发表于 2023-06-26 12:24

你说的确是一个因素，沉没成本导致dealer有更高的意愿成交 但是能不能成交的主要因素还是商家对这辆车好不好卖和能卖多少钱的预估 对于顾客来说，还价最有用的是其他options，谈不成可以去其他dealer或者买其他车型的灵活性 光在店里磨时间，dealer也不会自动给很好的价格

汽车dealership就是毒瘤。都像特斯拉那样网上订车，不用讲价多好啊。 其他的汽车价格太不透明了。
NSGA 发表于 2023-06-23 09:37

哈哈哈，然后突然降价10000+

才定的的subaru forester。用了VIP coupon（就是捐钱500美金给非营利组织，可以拿到买车福利），能够以invoice价格买车。最后是差不多MSRP - $2200。坐标美东。

mid-term 上来update一下
远近合适的，剩下3家dealer。 A家秒回说，你不用找我了，我已经卖掉了 B家秒回说，你不用找我了，我不match，good luck哈 现在就剩一个C家，还在等manager回复，不是理想的颜色，但是也只能先谈着。。。

沒有砍價，砍價根本買不到，是還加價買了，房子都漲一倍了，車子沒有也長一倍，算他們有良心了。

你不能死盯着一辆啊。适当放宽限制，比如颜色，配置那些灵活考虑的话，应该多一些余地。

sales本人有opportunity cost，他在你身上费了一天时间，结果你不买，他失去赚sales commission机会。 dealer也有cost，他们雇一个sales一天也是几百块的成本，如果没有make sale，那就是浪费了时间。
所以我说过了如果你时间值钱，那你说的没错，internet sale拿个差不多的价就行了，你时间值钱。
但是如果你时间不值钱，那绝对是去店里耗时间拿到的价格好得多。在同一个dealer基本不可能你在internet随口一问得到价格比你去店里耗时间能拿到的价格好。但是如果你以200麦范围对比所有dealer，那肯定有地域性价格差别，200麦甚至可能都到了另一个州了，价格会有很大差别。
小气蔻蔻 发表于 2023-06-26 12:24

这里谁的时间不值钱？华人贫困线怎么不见了？